Hablando

cloud
El punto de referencia sobre
el Cloud Computing y la nube privada
En este captulo del libro blanco Hablando cloud los
protagonistas son los partners de Microsof para la nube
privada. En esta entrega, responsables de alto nivel de las
compaas que son socias de Microsof nos explican su visin
de la cloud y cmo, conjuntamente, estn llevando con xito
soluciones de nube privada al mercado.
Hasta ahora hemos conocido cul es la visin de Microsof
acerca de la nube, cul es su propuesta y hemos analizando
a fondo, contando con profesionales de la compaa, cules
son las tecnologas y productos que la frma tene para que
las empresas puedan ir hacia un modelo cloud con xito y
aprovechando sus ventajas.
Junto a ello, otro pilar importante para Microsof en
su estrategia de nube privada es el contar con partners
que permitan, no slo complementar su oferta cloud,
sino tambin, en los casos pertnentes, llevar a cabo la
implentacin de estas tecnologas de forma ptma.
A contnuacin podr conocer cmo trabaja Microsof
con estos partners, cules son las propuestas que llevan
conjuntamente al mercado y cmo esta relacin permite sacar
el mximo benefcio a todas las partes, tanto a los partners,
como a Microsof y, sobre todo, a los clientes, que son
quienes se benefcian de tener las mejores tecnologas cloud
de empresas lderes en el mercado, y cuya combinacin es la
ms idnea para las necesidades de sus negocios.
Hablan los partners de Microsoft
en tecnologas cloud
La importancia de los partners
Captulo 6.
Hablando CLOUD
Aunque el concepto cloud es ms reciente en el tempo, la
existencia de tecnologas en la nube se remonta a muchos
aos atrs en los que dos grandes fabricantes como Dell
y Microsof llevan aos trabajando. La alianza de ambas
compaas en este terreno aporta numerosas ventajas a las
empresas tal y como nos desvela David Herranz, Director de
Servicios Profesionales de Dell en esta entrevista.
Qu ha llevado a Dell ha convertrse en partner de
Microsof en el mbito cloud?
Nuestra relacin con Microsof se remonta a hace ms de
25 aos y somos partners tecnolgicos en muchos aspectos.
Hay sinergias muy grandes entre ambas compaas hasta el
punto de que somos el segundo distribuidor de licencias de
Microsof a nivel mundial y el principal implementador en
soluciones de Windows 7 global. Hay una serie de hitos que es
un poco un camino natural. Es una relacin de muchos aos.
Concretamente, en el entorno de cloud privada, para
nosotros las soluciones de Microsof representan una ventaja
muy clara y es la integracin con todas nuestras herramientas,
el perfecto funcionamiento de los productos y la integracin
entre ellas. Adems, permite tener una ventaja compettva
con soluciones ms de nicho.
Cmo trabajan Dell y Microsof en temas de cloud y qu
soluciones han llevado al mercado?
Con soluciones de Microsof cloud llevamos desde siempre
trabajando con ellos. En Dell tenemos contamos con nuestra
propuesta VIS (Virtual Integrated System), apoyada en
plataforma Microsof. Dentro de la familia de Microsof, a
parte de nuestros productos, estn integrados Windows
Server 2008, Hyper-V y System Center, y dentro de productos
de Dell, a parte de todo el hardware de servidores, temas de
almacenamiento y networking, tenemos nuestro sofware
BIS y nuestro sofware de geston Dell Open Manage que se
integra perfectamente con System Center de Microsof.
La ventaja principal que tene es que es un entorno
automatzado y dinmico, con lo cual se adapta no solo
a clientes pequeos, medianos y grandes, sino incluso a
compaas que empiezan en un entorno pequeo y van
creciendo. Tambin est focalizado en la flosofa de self-
service o autoservicio, de tal forma que el propio usuario es
capaz de abastecerse de los recursos que necesita, y es muy
fexible, sencillo, rpido y con alta resiliencia.
Cules destacara como las principales ventajas de
trabajar como partner de Microsof?
Hay una ventaja importante en cuanto a retorno de la
inversin y TCO de las soluciones comparado con soluciones
de la competencia. Adems, otra de las ventajas es la
integracin con el resto de productos de la familia, de forma
que si el cliente ya tene productos de Microsof la integracin
va a ser mucho ms directa. En defnitva, nuestra forma
de trabajar es una forma en la que el cliente decide ya que
planteamos soluciones a los clientes y stos deciden cul es
la mejor opcin pero nuestro cliente est claro que ve una
ventaja clara en el entorno de Microsof.
Cmo van a seguir trabajando en el futuro con Microsof?
Tambin muy volcados en Windows 7 y en el futuro
inmediato de Windows 8, tambin estamos trabajando muy
actvamente en toda la parte de mensajera unifcada, tanto
con Exchange como con Lync, y otra de las reas a comentar
son los servicios en la nube pblica tambin de la oferta de
Microsof como Ofce 365.
La
gran ventaja de las soluciones de Microsoft es que
permiten una integracin perfecta con nuestras
David Herranz, Director de Servicios Profesionales de Dell
Jos Manuel Bernal, Director de Servicios del rea
de Soluciones de Nextel Engineering
Entrevista
A la hora de abordar proyectos en los que se apuesta
por tecnologas de cloud computing, si bien es
importante la propuesta del fabricante por el que se
apuesta, tambin lo es el partner que participa en
estas implementaciones. Nextel Engineering (www.
nubeprivadanextelig.com), como Gold Partner de
Microsoft, tiene una amplia experiencia en proyectos
cloud con Microsoft sobre la que Jos Manuel Bernal,
director de servicios del rea de soluciones de Nextel
Engineering, explica su experiencia y visin de futuro.
Desde su punto de vista, cmo est
acogiendo el mercado espaol la
implantacin de soluciones de gestn
basadas en tecnologa cloud y, en
concreto, las de Microsof?
Segn datos de IDC correspondientes a 2011, el 26% de las
compaas en el mercado espaol ya est trabajando con
tecnologas cloud, o bien est preparndose para ello. Para
2012 se espera que otro 26% ms comience a implementar
tecnologas cloud, lo que signifca que la nube ha llegado
para quedarse. Los clientes estn viendo una oportunidad
para ahorrar costes de una manera sustancial y tambin
para cambiar su modelo de trabajo ya que, hasta ahora,
estaban invirtendo cantdades importantes de dinero
en mantener los sistemas actvos y operatvos, pero en
innovacin no se estaba haciendo el esfuerzo de la misma
Hay que pensar en qu servicios
necesito para que mi compaa mejore
y la decisin nal es la nube privada
Hablando CLOUD
Otra ventaja es la personalizacin. Cuando hablamos
de nube privada, el cliente defne su propia nube, no
tene que utlizar los servicios de una nube pblica. Y,
evidentemente, el coste. Sin esta tecnologa, si una
empresa quiere actualizar su infraestructura, tene que
disponer de una partda presupuestaria, en cambio, con
tecnologas de cloud privada y un contrato de soporte
inherente al servicio, la actualizacin del sistema podra ser
planifcada y automatzada.
En qu tpo de proyectos utlizan las
soluciones cloud de Microsof y, en
concreto, qu soluciones de gestn?
El modelo de fnanciacin de los departamentos de TI
en la actualidad est ligado a la inversin en proyectos
destnados a cubrir necesidades muy concretas, que deben
ser aprobados por la compaa. Esta coyuntura es una
oportunidad para invertr en tecnologas cloud, puesto que
lo importante es el sofware que gestona todo el centro
de datos y que hace que las mquinas y las aplicaciones
colaboren entre s, independientemente de su fabricante.
De esta forma, si un cliente quiere ir hacia la cloud, tene
un camino muy claro: lo primero es concentrar servidores
eliminando los innecesarios; a contnuacin virtualizar y;
como tercer y ltmo paso, introducir una capa de sofware
que permita hacer una gestn cloud, y que en el caso de
Microsof sera System Center 2012.
Qu ventajas tenen las soluciones cloud
de Microsof frente a otras propuestas del
mercado?
En el caso de Microsof hay tres puntos clave: una es la
econmica, casi el 100% de nuestros clientes tene un
contrato de licencias actvo con Microsof, lo que les
permite una economa de escala de forma que si tenen
un contrato actvo, tenen las licencias, y la inversin que
tenen que hacer es mnima.
Por otro lado, tambin hay ventajas a nivel de agilidad
e integracin. Actualmente, el sofware de Microsof
cubre absolutamente todas las premisas que puede
tener una nube privada: aprovechamiento de recursos,
manera. Con una implementacin cloud, el cliente no
tene por qu cambiar su infraestructura si no quiere, sino
que tendr la oportunidad de racionalizarla, haciendo que
trabaje como un servicio para la compaa.
Perciben ms inters por la nube pblica
o privada?
En general, estamos percibiendo preferencia por la nube
privada. La pblica presenta algunos inconvenientes como,
por ejemplo, el hecho de que muchas organizaciones se
muestren retcentes a desvincularse de su infraestructura,
ya que esto se percibe como una prdida de control; o
problemas a nivel de organismos regulatorios a la hora de
alojar los datos en servidores externos. Adems, el camino
a la nube pblica es ms largo y conlleva toda una serie
de implicaciones de adaptacin de aplicaciones y servicios
complejas de acometer.
En propuestas hbridas, nuestro sentr es que el comienzo
se har con nubes privadas y la evolucin podr llevar a la
nube mixta. Habr aplicaciones que se puedan depositar en
una nube pblica, pero siempre en combinacin con la nube
privada, ya que, por ejemplo, los datos sensibles y la informacin
confdencial, se seguirn manteniendo en la nube privada.
Qu benefcios estn percibiendo
las empresas a la hora de implantar
soluciones de gestn basadas en
tecnologas cloud?
Existen muchas ventajas. Por un lado, la nube privada crea
una capa de abstraccin por encima de los recursos de TI que
les dota de una elastcidad que repercutr directamente en
la agilidad de su gestn. Adems, permite gestonar recursos
en modo autoservicio: tanto usuarios como gestores de las
aplicaciones pueden confgurar y administrar los servicios TI
mediante un portal interactvo que permite automatzar la
gestn de los recursos en cada momento.
Por otro lado existe un mejor control de uso, permitendo
conocer qu recursos y servicios va a utlizar cada usuario,
en qu momento y de qu manera. Se trata de un sistema
automatzado y controlado, que proporciona informacin
sobre su estado de forma proactva.
y, fnalmente, a un entorno de nube privada. En este
sentdo, tenemos tres propuestas muy concretas en este
camino hacia la cloud.
La primera propuesta es la modernizacin del centro de
datos. Se trata de planifcar y ejecutar la modernizacin del
datacenter para lograr un entorno preparado para entrar
en cloud.
La segunda propuesta es la de Colaboracin Unifcada, que
incluye todas aquellas herramientas que el cliente necesita
para mantener su empresa y negocio actvo, como pueden ser
sistemas de mensajera, de control y gestn, etc.
Y, por ltmo, la propuesta de Servicios Gestonados
Unifcados. Una vez que la infraestructura se encuentra en
un entorno de nube privada, nosotros ofrecemos servicios
de mantenimiento para ayudar a nuestros clientes a tener
la nube en ptmo estado de funcionamiento.
Como Gold Partner e integradores, nuestra apuesta es
100% con la tecnologa de Microsof pero, adems, no
podemos dejar de escuchar las necesidades de nuestros
clientes y Nextel Engineering Cloud Services nos ayuda a
darles respuesta.
Qu les dira a las empresas para que
se animen a apostar por proyectos cloud
de la mano de Nextel Engineering y con
tecnologa Microsof?
En primer lugar, siempre aconsejamos analizar el
presupuesto, qu necesidades hay, analizar lo que
cuesta ahora la infraestructura y qu supondra tener un
sistema cloud. Despus, hay modelos de fnanciacin que
permiten no hacer un gran desembolso econmico inicial
para cambiar toda la arquitectura, como un modelo de
cuotas, algo que ofrece Microsof tambin a travs de los
partners. Por lo tanto, el primer consejo que les dara es
pensar, antes de invertr en infraestructura tradicional,
qu ocurrira si empiezo a ofrecer servicios de TI a mi
compaa como si fuesen un servicio ms. Es decir, que
las TI no sean solo una cuestn de hardware, servidores,
pantallas, memorias, discos sino empezar a pensar en
qu servicios necesito para que mi compaa mejore en
productvidad, agilidad y reduzca los costes operatvos de
manera signifcatva. Y en ese entorno, la decisin al fnal
es claramente nube privada.
autoservicio, elastcidad, control de uso, automatzacin y
personalizacin, entre otros aspectos. Adems, Microsof
est haciendo mucho foco en la nube privada, de hecho, ha
incorporado la aplicacin Opalis, que permite automatzar
con muchos menos recursos y estar permanentemente
informado del estado de salud de los sistemas y de las
necesidades que tene o puede llegar a tener.
Y, una ltma ventaja es que Microsof est en el
cuadrante mgico de Gartner como una de las frmas
lderes en tecnologas cloud y virtualizacin, lo que signifca
que invierte muchos millones de dlares al ao en I+D, lo
que hace pensar que el sofware es cada da mejor y va a
tener mayores funcionalidades y posibilidades.
Qu ventajas tene para una frma como
Nextel Engineering trabajar en este tpo
de soluciones con Microsof?
En primer lugar, el apoyo del fabricante. Como Gold
Partner y LAR/ESA que somos, gozamos de una serie de
ventajas compettvas, lo que nos proporciona un apoyo
tecnolgico, tanto de preventa como comercial a la hora
de ofrecer una solucin de Microsof. Por otro lado, la
compaa invierte mucho en el canal de partners en
aspectos como formacin, apoyo consultvo a soluciones y
apoyo a nivel de preventa, entre otras. Microsof siempre
est detrs del partner garantzando que lo que estamos
ofreciendo e implementando tene sentdo y es adecuado.
Por otro lado, Nextel Engineering mantene una relacin
con Microsof de ms de 17 aos, fuimos el primer Gold
Partner y LAR/ESA de Espaa, somos a nivel nacional uno de
los primeros LAR en lo referente a venta de licencias y eso
tambin nos proporciona una serie de ventajas adicionales.
Cmo ayuda Nextel Engineering a las
corporaciones en su camino hacia la cloud?
Hemos construido una oferta, llamada Nextel Engineering
Cloud Services, con la que proporcionamos el camino que
debe seguir una corporacin para estar en un entorno
cloud. No se trata de instalar un sofware y ponerlo a
funcionar. Poner en marcha una cloud privada supone
establecer un camino para pasar a un entorno virtualizado
Hablando CLOUD
NexTReT es una frma que tene un claro objetvo: optmizar
las TI de las empresas para un mayor xito del negocio.
En su oferta de servicios gestonados y soluciones para
infraestructuras de TI, la nube desempea un papel clave.
Jordi Badal, Subdirector General de la compaa, nos explica
su visin de la cloud y cmo su papel de partners de Microsof
en el terreno de la nube privada les aporta una serie de
ventajas que tambin favorecen a los clientes.
Qu ha llevado a NexTReT a convertrse en partner de
Microsof en el mbito cloud?
NexTReT ha apostado por Microsof como partner en
tecnologa cloud ya que es capaz de aportar una nica
y sencilla gestn heterognea y multfabricante en
diferentes entornos con una clara ventaja en coste y
prestaciones gracias a Microsof Hyper-V.
Cmo trabajan NexTReT y Microsof en temas de cloud
y qu soluciones han llevado al mercado?
NexTReT enfoca el cloud como punto clave para cualquier
empresa. Siendo Microsof lder de mercado en estas
tecnologas con las tecnologas Hyper-V y System Center
son capaces de crear infraestructuras de cloud privado con
una relacin coste/calidad muy benefciosa para el cliente.
Ambos enfocan los proyectos de nube privada de una
forma global, teniendo as una visn completa, desde
el asesoramiento inicial segn los objetvos del cliente
y la determinacin de los requerimientos de sistemas e
infraestructuras del cliente, hasta la administracin de los
sistemas de nube privada.
Desde la experiencia de NexTReT, cules identfcara
como las principales ventajas de ser como partner de
Microsof en el terreno de la cloud privada?
Apostamos por la confguracin de Microsof, dado que:
Es una solucin madura, ampliamente desplegada y
de contrastada viabilidad.
Permite una gestn multfabricante
No requiere de licenciamiento ya que el rol de
Hyper-V est incluido dentro de la instalacin bsica
de Windows Server 2008.
Consecuentemente, la inversin inicial resulta mucho
ms accesible, obteniendo un mayor retorno de
inversin en menor espacio de tempo.
Hyper-V est posicionado dentro del Magic Quadrant
de Gartner y Forrester, destacada como tecnologa
innovadora y lder.
Es la solucin dotada de ms hardware certfcado
para su ptmo funcionamiento del mercado.
Facilidad de uso y de administracin con System
Center
Ofrece capacidades y funcionalidades anlogas a
otras tecnologas lderes en materia de virtualizacin
de servidores.
En defnitva, Microsof aporta la tecnologa, recursos y
soporte necesario para que el partner pueda desarrollar
sus servicios y proyectos de forma efciente.
Trabajar con Microsoft nos permite enfocar los
proyectos de nube privada de una forma global,
Jordi Badal, Subdirector General de NexTReT
Jordi Badal, Subdirector General de NexTReT
de las tecnologas, lo lgico era que nos asocisemos con
ellos tambin para cloud.
Cmo trabajan Fujitsu y Microsof en temas de cloud y
qu soluciones han llevado al mercado?
Hay bsicamente cuatro elementos en los que estamos
trabajando conjuntamente, todos pertenecen a la oferta
global de Microsof con Fujitsu en el cloud. Bsicamente
hay 4 elementos grandes, uno de ellos es lo que se
denomina Fast Track, que es el programa que Microsof
lanza a sus partners para la confeccin de nubes privadas;
por otra parte est lo que en Fujitsu denominamos DI-
Blocks, que son bloques de construccin tecnolgicos
que permiten que los clientes los puedan desplegar
ms rpido y ah estamos trabajando con tecnologa
Fujitsu Technology Services es
otro de los partners con los que
Microsof est ayudando a las
empresas a dar el salto hacia la nube
y disfrutar de todas las ventajas que
proporcionan las tecnologas cloud.
Francisco Javier Lainez, explica en
esta entrevista cmo las dos frmas
trabajan conjuntamente para llevar a
las corporaciones a la nube y detalla
las posibilidades de la propuesta que
tenen en este mercado.
Qu ha llevado a Fujitsu ha
convertrse en partner de Microsof
en el mbito cloud?
La relacin con Microsof como alianza estratgica a
nivel mundial tene ya muchos aos y somos partners en
muchos mbitos. En cloud, cuando comenzamos a disear
el portolio de la compaa hace ya casi 3 aos, se empez
a trabajar con aquellos partners que podan aportarnos
tecnologa. Como la alianza era muy importante sobre todo
en lo que se refera a la concepcin conjunta de hardware,
nuestros servidores y PC, ese fue el principio. Hay una
serie de elementos de cloud que estn relacionados con
nuestra fabricacin de equipos, como los del programa
Fast Track, y luego hay otros elementos de cloud que se
han ido aadiendo porque se vio que Microsof tena una
estrategia de cloud bastante clara, bastante alineada con
nosotros y, por lo tanto, ya que ramos partners en el resto
Las soluciones de Microsoft nos permiten
cubrir todas las expectativas cloud,
sobre todo en la gran cuenta
Francisco Javier Lainez, Director, Microsoft & Virtualization
Services en Fujitsu Technology Services
Hablando CLOUD
Hyper-V, y System Center, y de lo que se trata es de que ya
existen confguraciones ya probadas de almacenamiento,
comunicaciones, servidores de manera que cuando un
cliente quiere algo, ya sabe que todo va a funcionar y se
est ahorrando problemas de confguraciones.
Luego hay una parte muy importante que es exclusiva en
la alianza Fujitsu-Microsof que se denomina Azure Hybrid
Cloud, es decir, la nube hbrida basada en tecnologa Azure.
Fujitsu es el nico proveedor del mundo sobre el que se
estn ejecutando de manera pblica la plataforma Azure,
es decir, Microsof tene ejecutando esa plataforma de
PaaS (platorm as a service) sobre servidores de Fujitsu en
nuestro datacenter y esto nos diferencia del resto de los
partners de Microsof.
Otra cosa importante es que nosotros hemos entendido
que la nube pblica no era la solucin en todos los casos y
lo que se ha hecho ha sido trabajar con ellos en una oferta
conjunta, que se llama nube hbrida. Para aquellos clientes
que tenen retcencias para ir a nube pblica o que tenen
todava muchas aplicaciones que no se pueden trasladar,
hay unos modelos de consultara e implantacin que nos
permiten realizar la implantacin de manera hbrida.
Y el cuarto elemento es el que se denomina Productvity
Suite y est relacionando con todo lo que tene que ver
con los entornos de productvidad, es decir, Exchange,
Lync en entornos hbridos. Si un cliente no tene todava
sus sistemas preparados o su estrategia alineada con la
nube pblica, se le ofrecen varias alternatvas para poder
combinar nuestra tecnologa con la de Microsof y poder
trabajar en entornos de productvidad.
Cules de estos cuatro elementos est teniendo mayor
demanda en el mercado espaol?
Claramente Fast Track lo estamos utlizando en todas
las implementaciones. La mayora de las veces, las
implantaciones sobre Hyper-V se estn realizando
con nuestros servidores y nuestra tecnologa, y eso es
precisamente lo que hace Fast Track, que nuestros equipos
estn preparados para desplegarse rpidamente. Y los DI-
Blocks tambin son piezas de construccin habitual en la
relacin con nuestros clientes. Con Productvity Suite ya
llevamos muchos despliegues en instalaciones y en Espaa
existe una implantacin partcular de ese elemento que
es una nube pblica que est albergada en datacenters
espaoles de Fujitsu para cubrir la demanda de los clientes
que ni se van a la nube privada ni a la pblica, es lo que
denominamos una Trusted Cloud, una nube confable,
donde solo los clientes que nosotros decidimos entran en
esa nube pero con ventajas de coste y fexibilidad como en
la nube pblica.
Segn su punto de vista, cules considera que son
los principales benefcios que puede tener para una
compaa como la suya trabajar como socio tecnolgico
de Microsof en el rea cloud?
Microsoft tiene una estrategia claramente definida y,
poco a poco, van cubriendo todas las expectativas en
los diferentes elementos. Quiz lo que ms nos aporta
es que las soluciones que estamos desplegando siguen
siendo integrables con todo lo dems. Es decir, Fujitsu
est volcada, fundamentalmente en Espaa, en gran
cuenta, y est claro que hay soluciones de cloud aisladas
que no se conozcan bien o que tengan paradigmas
de uso diferentes, o que no integren bien, no nos
son demasiado tiles y lo que est muy claro es que
Microsoft, aunque se haya movido a la nube, ha movido
a la nube productos, como su CRM con Dynamics, que
ya se conocan en el mercado como que eran fcilmente
integrables, es decir, prcticamente todo el mundo
integra con Microsoft y lo va a seguir haciendo con las
herramientas de nube de Microsoft.
Qu implicaciones tene el acuerdo tecnolgico que
tene HP con Microsof en este campo?
Este acuerdo se frm hace tempo para desarrollo
conjunto de negocio entre HP y Microsof. La idea era
ayudar a las empresas de cara a comprar una solucin sin
tener que adquirir por separado el hardware y el sofware
sino que, cuando el cliente comprase esa solucin,
estuviera certfcado tanto por el fabricante de hardware
como por el de sofware y tambin para los servicios de
integracin de esa solucin. De hecho, se puede ver en
los distntos appliances que hemos ido creando que el
cliente solo tene que comprar el servidor, que viene con
el sofware preinstalado, y aplicar su licencia. Esto le da
HP y Microsof llevan muchos aos
trabajando en materia cloud. Pablo Rez,
Responsable de Ventas Cloud para HP
Iberia, nos desvela en esta entrevista cul
es la visin de la compaa sobre la nube
y cmo, junto con Microsof, llevan al
mercado propuestas que permiten a las
compaas aprovechar todo el potencial de
las tecnologas de cloud computng.
Cmo defnira la visin de HP en
tecnologa cloud?
La visin de HP es que el futuro son las
clouds hbridas ya que ahora es muy difcil
que todos los clientes se vayan a las clouds
pblicas, o que incluso monten sus clouds
privadas. Por lo tanto, vemos que el futuro son las hbridas,
consumir tanto de la privada que t tengas como de la
pblica si necesitas puntualmente consumir por requisitos
del negocio. La visin es ayudar al cliente a construir las
clouds privadas hasta llegar a un modelo hbrido donde
puedan tener la suya privada y consumir de la pblica.
Cmo trabaja HP en ese modelo?
HP ayuda a los clientes tanto a ver qu modelo de
cloud implementar, pensando desde la que puede
ser Infraestructura como Servicio (IaaS), hasta la
Plataforma (PaaS) o Sofware como Servicio (SaaS) y ver
si es ms interesante implantar una cloud privada para,
posteriormente, ir hacia esa cloud hbrida que es el futuro.
La combinacin de las tecnologas de HP
y Microsoft nos permite dar a los clientes la
posibilidad de consumir tecnologa como
servicios completos
Pablo Rez, Responsable de Ventas Cloud para HP Iberia
Hablando CLOUD
la total seguridad de que est certfcado para el numero
de usuarios que dice que soporta, tanto por parte de
Microsof como de HP, porque es un desarrollo conjunto.
Cmo ayuda HP, junto con Microsof, a que las
empresas aborden la cloud?
Todos los clientes tenen esa duda de cmo ir hacia la nube.
Lo primero es plantearse si estn preparados para ir a la nube
y, si no lo estn, plantearse cmo podran empezar a montar
una cloud privada y evolucionarla. Cmo lo hacemos con
Microsof? Microsof tene una base instalada de clientes
muy importante con Hyper-V que tenen mquinas virtuales
y necesidades de montar servicios, en este caso, basados en
infraestructura. Lo que conviene en este caso es crear una
cloud privada en modalidad de infraestructura como servicio.
Nuestra solucin HP CloudSystem se integra perfectamente
con System Center y con Hyper-V, lo que le da a los clientes la
posibilidad de consumir su tecnologa como un servicio, pero
no como un servicio simple, sino como servicios completos
donde haya tanto mquinas fsicas como virtuales con
Hyper-V, o mquinas fsicas donde se instale Windows. De
esta forma pueden tener un servicio con distntos tpos de
mquinas pero que despliegan de una manera nica.
Cules son los principales benefcios que estn
teniendo las empresas que apuestan por este modelo?
Los benefcios son los de poder consumir la TI como un
servicio. Y el benefcio conjunto es el tempo que se tarda en
desplegar esta cloud privada es mucho ms corto de lo que
los clientes piensan. La parte positva es que con la solucin
de CloudSystem, junto con Hyper-V y System Center, somos
capaces de montar una cloud privada en muy poco tempo.
Desde la entrega de la infraestructura, en poco ms de un mes
somos capaces de montar la cloud privada y que el cliente, si
quiere que lo hagamos nosotros, o l mismo, puede defnir
sus servicios para consumir en su cloud privada.
Qu consejos les dara a las empresas que estn
pensando ir a la nube?
Ante el planteamiento de ir hacia una nube pblica
o privada, lo ms sencillo es empezar primero por una
privada porque, al fnal, lo que a todos les importa es
la seguridad. Por tanto, lo primero es empezar por una
cloud privada, en modalidad de IaaS y, a partr de ah,
ver si las aplicaciones de la organizacin se pueden llevar
fcilmente a ese modelo de cloud privada y crecer segn
las necesidades de la empresa.
VER LA ENTREVISTA COMPLETA
Aportar al mercado soluciones
integrales de TI dando las mejores
respuestas a los clientes. Con este
propsito, Seidor es uno de los partners
tecnolgicos con los que cuenta
Microsof en el mbito de la nube
privada y, conjuntamente, llevan al
mercado soluciones que permiten a las
empresas explotar los benefcios de la
cloud. Ral Lpez, Director de Desarrollo
de Negocio de Seidor, nos habla de la
relacin que mantenen como socios de
Microsof en este campo.
Qu ha llevado a Seidor a convertrse en partner de
Microsof en el mbito cloud?
Fundamentalmente la clara tendencia del mercado a este
tpo de soluciones, las cuales aportan un gran valor a las
empresas en cuanto al ahorro de costes y a la fexibilizacin
de las inversiones en TI. El portolio de soluciones de este tpo
cubre la mayor parte de necesidades que puede tener un
cliente en los diferentes mbitos de su negocio, apoyando a
sus socios, trabajando conjuntamente con ellos y dotndolos
del conocimiento y las herramientas necesarias.
Cmo trabajan Seidor y Microsof en temas de cloud y
qu soluciones han llevado al mercado?
Lanzamos mltiples iniciativas de forma conjunta
continuamente. Nos dirigimos a diferentes mercados,
tanto la pyme como a la gran cuenta. Tambin
trabajamos conjuntamente con la divisin de servicios
de Microsoft para entregar al mercado offerings de
productos y servicios diferenciales, como nuestra
propuesta de Cloud Privada para SAP.
Cules considera que son las principales ventajas de
trabajar como partner de Microsof?
Microsof es un jugador clave en este mercado y un gran
socio de negocio para Seidor, confamos en su capacidad para
aportar al mercado soluciones slidas y estables en el tempo.
Microsof aporta un gran valor tecnolgico y humano a sus
socios, acompaa tanto al socio como al cliente fnal desde
la toma de decisiones hasta la implantacin y el soporte de la
tecnologa, y esto suele ser garanta de xito y tranquilidad
Microsoft es un gran socio por su capacidad
para aportar al mercado soluciones slidas y
estables en el tiempo
Ral Lpez, Director de Desarrollo de Negocio de Seidor
Hablando CLOUD
Hace unos aos se anunci en prensa un multmillonario
acuerdo entre las dos multnacionales. HP y Microsof
invertran conjuntamente 250 millones de dlares que se
concretaran en tres reas: desarrollo de una oferta comn
de soluciones, estrategia unifcada de ventas y marketng
y establecimiento de un equipo conjunto de servicios
profesionales.
Por qu ambas compaas frmaron este acuerdo
de proporciones histricas? La era del cloud ya ha
comenzado, y ha trado consigo una insaciable demanda de
contenido digital. Consideremos algunos datos objetvos:
alrededor del mundo, aproximadamente existen 2000
millones de usuarios de Internet. Estos usuarios realizan
ms de 200 millones de bsquedas al da teniendo, lo que
representa ms de 5000 millones de bsquedas al mes.
Pensemos que slo Facebook ya tene ms de 800 millones
de usuarios, Twiter ms de 500 millones la mayora de
ellos desde dispositvos mviles-, y LinkedIn tene ms
de 150 millones. A la vista de estas cifras, no debera
extraarnos que el rato de crecimiento del volumen de
datos que las empresas deben manejar est en torno al
50% anual, lo que crea retos muy importantes en lo que
a la gestn de infraestructuras TI se refere. Al fn y al
cabo, para que toda esa explosin de informacin sea
productva para nuestro negocio, todos esos datos deben
ser almacenados, protegidos y debidamente analizados.
Cmo pueden las empresas hacer frente a esta
evolucin de sus necesidades en un momento en el que
aproximadamente un 70% de los presupuestos de IT se
consumen en operaciones bsicas de mantenimiento
y slo un 30% se dedica a innovacin para mejorar los
procesos de negocio? En HP y Microsof tenamos claro
que debamos encontrar la forma de simplifcar el acceso
a soluciones de Cloud Computng para ayudar a nuestros
clientes, de cualquier tamao, a desarrollar la prxima
generacin de centro de datos agilizando sus procesos de
implementacin, reduciendo costes, automatzando los
procesos manuales y eliminando difcultades en la gestn
de las TI.
Nuestro acuerdo se basa en tres pilares clave:
Soluciones para la evolucin al modelo Cloud
Computng: las dos compaas estn desarrollando
conjuntamente soluciones para facilitar la evolucin
desde el modelo de centro de datos tradicional a un
esquema basado en la nube. Un ejemplo de cmo
se ha concretado nuestra alianza en este rea es el
portolio de soluciones de Cloud privada gestonada
por HP: HP Enterprise Cloud Services Messaging,
HP Enterprise Cloud Services Collaboraton y HP
Microsoft, HP, y la Nube:
Soluciones para todos los pblicos
Ester de Nicols, ISS Product Manager de HP Espaola
Enterprise Cloud Services Real-Time Collaboraton,
que ofrecen las aplicaciones Microsof Exchange
Server 2010, Microsof SharePoint Server 2010 y
Microsof Lync Server 2010 como servicios alojados
en los CPDs de HP repartdos por todo el mundo.
Gestn de centros de datos ms efciente y fexible:
Microsof y HP estn trabajando en equipo para
desarrollar soluciones integradas de gestn de
centros de datos, para permitr a las organizaciones
optmizar sus presupuestos de Tecnologas de la
Informacin, reducir el coste de mantenimiento de
los sistemas, optmizar su rendimiento y facilitar
el despliegue de la tecnologa. La oferta conjunta
de ambas compaas cubre todos los aspectos de
gestn y administracin de sistemas -desde la
infraestructura hasta las aplicaciones- y se convierte
en la nica oferta de la industria capaz de dar
respuesta a las necesidades de las organizaciones
en este mbito. En este sentdo, HP y Microsof
estn proporcionando, entre otras, soluciones
especfcas empaquetadas en las reas de data
warehouse, business intelligence, real-tme analytcs,
y colaboracin dentro del portolio de soluciones
HP AppSystems. Es muy frustrante que desplegar
un entorno de nuevas aplicaciones nos pueda llevar
meses y que no tengamos ninguna garanta de xito
porque las tecnologas de la informacin luchan
contra integraciones tan complejas que al fnal no se
pueden acabar los proyectos respetando tempos,
especifcaciones y, por supuesto, presupuestos.
La gama de soluciones Microsof basada en HP
AppSystems est construida sobre infraestructura
convergente en un stack que incluye hardware,
sofware de gestn, la aplicacin y servicios de
soporte a medida. Estas soluciones, altamente
optmizadas, mejoran enormemente el rendimiento
de las aplicaciones y reduce los tempos de
implementacin de meses a minutos.
Soluciones de nube privada ms fciles de implantar:
ambas organizaciones comercializarn soluciones
de virtualizacin diseadas para empresas y
entdades pblicas de tamao medio y grande.
Esta oferta incluye lo mejor de las dos compaas:
hardware, sofware, soluciones de almacenamiento
y networking, as como el sofware Hyper-V
de Microsof integrado en las soluciones HP
VirtualSystem y HP CloudSystem. HP VirtualSystem
es un paquete nico de virtualizacin que permite
acortar el tempo de implantacin, reducir su coste
y simplifcar el proceso de adopcin. Esta solucin
elimina los cuellos de botella en el rendimiento
con una arquitectura equilibrada y optmizada para
entornos de aplicaciones virtuales; simplifca la
gestn, despliegue y seguridad en entornos fsicos
y virtuales, pero adems proporciona la base para
crear una nube privada con HP CloudSystem. HP
CloudSystem es la nica plataforma del mercado que
ofrece a las empresas y proveedores de servicios una
integracin completa de entornos privados, pblicos
e hbridos, con gestn totalmente automatzada.
Adems, desde HP y Microsof queramos
asegurarnos de proteger las inversiones de nuestros
clientes, y por eso permitmos de manera sencilla el
paso de una solucin basada en HP VirtualSystem a
una solucin HP CloudSystem con caracterstcas ms
avanzadas.
HP y Microsof estamos comprometdos a simplifcar la
experiencia de los usuarios en su camino hacia el Cloud
computng, y la integracin de las soluciones de ambas
compaas asegura un mejor retorno de la inversin y
un tempo de despliegue mucho ms reducido. Adems,
desde las dos compaas apostamos frmemente por el
canal de distribucin para estar cerca de nuestros clientes
desde hace muchos aos, y, en esa lnea, todas nuestras
soluciones conjuntas estn disponibles a travs del canal
de partners HP & Microsof Frontline.