Alejandra Acevedo Aguirre

PROMOCIN DE VENTAS
ACT 6 TRABAJO COLABORATIVO 1








ALEJANDRA ACEVEDO AGUIRRE
CDIGO 43204379
GRUPO 102606-51









MARA JORLENNY HERNANDEZ
TUTOR










UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONMICAS Y DE NEGOCIOS
CEAD SANTA MARTA
COLOMBIA, Abril 6
2013




Alejandra Acevedo Aguirre

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Construir un crucigrama haciendo uso de los contenidos de la unidad.
Esta actividad debe incluir mnimo 10 items y se debe componer de
preguntas y respuestas.

VERTICALES

1. En esta etapa del ciclo de vida del producto la competencia es fuerte, hay que
retener a los clientes, la promocin de ventas es ms importante, la publicidad
se reduce, se utiliza para recordar las ventas, para mantener la distribucin.

2. La cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para obtener el producto.

3. Es el ingrediente de la mezcla promocional que el empresario utiliza para
motivar al consumidor y a los canales de distribucin a comprar el producto o
servicio, ofreciendo un incentivo a corto plazo.

4. La finalidad de este componente es distribuir el producto adecuado, en el lugar
adecuado en el tiempo adecuado y en la cantidad adecuada.

5. Es uno de los materiales que se utilizan en el P.O.P.

6. Es el ingrediente de la mezcla proporcional que busca tener una imagen
positiva en la comunidad para lograr prestigio y credibilidad.

7. Es la combinacin de las estrategias de comunicacin que utilizan las
empresas para dar a conocer su producto.

8. Son las etapas mentales del consumidor en su proceso de comprar.

9. Es una de las funciones principales del empaque.

10. Publicidad que busca crear imagen y elevar la imagen de la compaa.

11. Es la forma ms efectiva de los mtodos de promocin hacia el consumidor, de
hacer que se pruebe el producto.




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HORIZONTALES

1. Se refiere a las variables de decisin sobre las cuales su compaa tiene
mayor control.

2. Es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.

3. Publicidad que promueve los beneficios y caractersticas del producto o
servicios.

4. Consisten en la entrega de regalos inmediatos o diferidos a aquellos
consumidores que hayan adquirido un determinado producto o servicio.

5. Es una de las Caractersticas generales de la Promocin de ventas.

6. Se ofrece al comprador una disminucin en el precio de un producto o servicio,
es una de las formas ms antigua de promocin de ventas.

7. Es una de las ventajas de la promocin de ventas por Internet.

8. Es la comunicacin empresarial que utiliza la empresa para persuadir e influir
en el consumidor, utilizando medios masivos tradicionales, Radio, televisin,
Peridicos, Revistas, Correo directo, catlogos, buces urbanos, vallas, etc.

9. Son utilizados por el vendedor para apoyar sus argumentos de ventas y hacer
ms eficiente su presentacin.

10. Este autor define la mezcla promocional como la combinacin de elementos
que constituyen los ingredientes de la promocin en la mezcla de
mercadotecnia de una empresa.










Alejandra Acevedo Aguirre


Alejandra Acevedo Aguirre


2. Construir una tabla comparativa de las diversas acciones
promocionales, colocando la definicin a quien va dirigido, aplicacin
y ejemplo de desarrollo en el lugar donde vive.


DIRIGIDO OBJETIVOS APLICACIN EJEMPLO
DE DESARROLLO

SOBRE EL
PRODUCTO

Informar, comunicar, dar a
conocer o hacer recordar la
existencia de un producto al
consumidor.

Estimular, persuadir, inducir a
la compra, consumo o uso.

Darle un valor agregado al
producto para motivar al
consumidor a la compra.
Empaque

Calidad

Diseo
Del producto

Funcionalidad

Rentabilidad

Esttica
En la localidad donde vivo, existe
una fbrica de dulces y pasa
bocas; el valor agregado que se
puede observar en el producto
como accin de promocin, es su
empaque el cual est hecho con
materiales biodegradables, que
no contaminan el medio
ambiente, ni la variedad de
diseos y sabores.



SOBRE EL
FABRICANTE





Convencer a los clientes
internos: empleados y
vendedores, de las bondades
del producto y de esta manera,
ellos puedan cumplir y
convencer a los consumidores
de adquirir el producto.


















Capacitacin

Productividad

Rotacin del
personal




Dentro de la fbrica de dulces, se
capacita al personal, para que
desarrolle su creatividad de
diseo y prepare pasa bocas en
diferentes estilos y sabores.

Tambin se capacita a los
vendedores para que desarrollen
sus habilidades hacia las ventas.
Se les suministra catlogos, para
que tengan un mejor desempeo
en su labor.

Se trata que el personal sienta
como suya la empresa y de esta
manera evitar la rotacin del
personal.
Alejandra Acevedo Aguirre



SOBRE LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIN

Los fabricantes deben velar,
para que los mayoristas y
minoristas impulsen sus
productos con motivacin y
entusiasmo.


Dirigida a los
intermediarios

Mayoristas

Minoristas
En este proceso se distribuye el
producto tienda a tienda, para dar
a conocer la variedad de
productos.

Se realizan visitas peridicas
para que los distribuidores no
tengan escases de productos.

Se dan incentivos y descuentos
por ventas; obsequiando cierta
cantidad de productos o
realizando descuentos
peridicamente.

SOBRE EL
CONSUMIDOR


La promocin dirigida a los
consumidores, se puede
considerar la ms importante.

Cualquier esfuerzo
promocional que realice el
fabricante, tendr como
finalidad llegar al consumidor.
Demostraciones

Degustaciones

Muestras gratis

Cupones

Premios

Descuentos
La empresa peridicamente lanza
al mercado nuevos diseos del
producto con diferentes
caractersticas.

Por lo tanto realiza muestras
gratis y degustaciones, para ser
distribuidas en los diferentes
canales de distribucin.