ESTADO DEL ARTE INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS

LIZETH YISELA LOPEZ ORTIZ

YULIEE TATIANA MURCIA
ELIZABETH REYES MOTTA
UNIVERSIDAD DE LA AMAZONIA

RESUMEN
La investigacin tuvo como objetivo conocer los procesos de internacionalizacin de
empresas, a partir de las investigaciones realizadas en trabajos de grado para aspirar a
los ttulos de: Pregrado, Doctorado y Maestra, entre los aos 1999 a 2012. Se empleo
una metodologa cualitativa, en donde los instrumentos ms utilizados para la recoleccin
de informacin fueron bsicamente bsquedas a travs de la internet sobre tesis y
proyectos, es decir una revisin documental dentro de los resultados obtenidos se puede
identificar la necesidad de, proporcionar un marco ms amplio en el momento de valorar
el crecimiento y la creacin de aperturas comerciales mediante estrategias, fortaleciendo
los conceptos de internacionalizacin, los trabajos tienden a enfatizar sus investigaciones
en las pymes donde se observa como estas comienzan los procesos de
internacionalizacin con ciertos criterios empresariales.
Palabras claves: Internacionalizacin, estrategias, proceso.

ABSTRACT
The research aimed to understand the internationalization of enterprises, from research in
undergraduate work to aspire to the title: Undergraduate, Masters and PhD, from 1999 to
2012. A qualitative methodology was employed, where the instruments used for data
collection were basically searches through the internet on thesis and projects, ie within a
literature review of the results obtained can be identified the need to provide a framework
larger value at the time of growth and the creation of trade openings through strategies,
strengthening the concepts of internationalization, the works tend to emphasize their
research in SMEs where it is observed how are you begin the process of
internationalization with certain business criteria.
Key words: Internationalization, strategies, process.





INTRODUCCIN

La palabra Internacionalizacin es un concepto manejado hoy en da, el cual hace
referencia a la apertura de las actividades de las empresas a mercados en otros pases.
Donde se debe tener visin de futuro, adems poseer predisposicin al aprendizaje y para
lograr alcanzarlo se debe contar con un anlisis estratgico y un plan de negocios. Es
importante destacar que el surgimiento de nuevas economas industrializadas han
cambiado totalmente la concepcin de negocios internacionales transmitida por las
teoras tradicionales de la internacionalizacin.
La globalizacin de los mercados es el resultado de la conjuncin de varias
circunstancias, de hechos diversos que si hubieran acontecido por separado no habran
tenido el impacto que podemos apreciar en la actualidad. Por un lado, la tecnologa se ha
desarrollado de forma revolucionaria en los ltimos aos, facilitando, entre otros efectos,
el progreso de las telecomunicaciones y de los medios de transporte y favoreciendo en
suma, de manera progresiva y acelerada, una mejora sustancial de los procesos
productivos.
En los ltimos veinte aos, la fiebre por la internacionalizacin ha empujado a muchas
empresas a saltar fronteras y abrirse en los mercados internacionales. Los primeros
deseos expansionistas de las empresas espaolas se saciaron en Latinoamrica y en los
ltimos ejercicios, se han abierto a Europa. Bajo estos movimientos se esconde el deseo
de aumentar las ventas, acceder a nuevas fuentes de materias primas, atraer empleados
cualificados y generar innovacin, entre otras cosas. Pero no todo han sido xitos, en el
pasado algunas aventuras se han convertido en nuevas prdidas para el negocio.
Es de suponer que la decisin de invertir en el exterior sigue un proceso de toma de
decisiones racional. Este proceso explica que la decisin de internacionalizacin deber
estar soportada en un anlisis interno de las ventajas competitivas de la empresa,
adquiridas a travs de la experiencia en mercados perfectos (Teora de Porter) o
imperfectos (Teora de la Organizacin Industrial). Por otra parte, estas teoras permiten
hacer seleccin de los mercados exteriores con base en un anlisis de los costos de
transaccin, que implican explotar las ventajas competitivas ms all de las fronteras. Se
exportarn estas ventajas competitivas (por ejemplo el conocimiento), siempre que el
costo sea menor que alquilarlas o venderlas. La perspectiva econmica, tambin, explica
la existencia de la empresa multinacional como estrategia para preservar y mantener las
ventajas competitivas iniciales y optimizar la utilizacin de la dotacin de factores en los
mercados receptores. Adems, considera que el papel del directivo es de analista, ya que
tendr que analizar los costos y las ventajas competitivas para decidir si conviene o no
invertir en el exterior.


INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS Y SU COMPETITIVIDAD

En las investigaciones de Alex Rialp i. Criado (1996), El proceso de exportacin e
internacionalizacin de la pequea y mediana empresa catalana: una aproximacin
emprica, La de Ramn Rodrguez (2000) la internacionalizacin de la industria hotelera y
la de Bacile (2003) Globalizar desde argentina a las pymes de productos regionales:
Alfajores Cordobeses. Se muestra que la interrelacin entre la competitividad y la
internacionalizacin de las empresas, es muy estrecha, ya que cada vez se hace ms
esencial en el marco de sus estrategias competitivas para el sostenimiento en un mundo
globalizado, permitiendo mantener y ampliar la cuota de mercado exterior, reforzar la
competitividad interna y externa de las empresas y en ltima instancia garantizar
econmicamente y comercial la mayor estabilidad posible.

INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS Y SU PROCESO

Dentro de la internacionalizacin de empresas se han destacados tcnicas que ha
vivido las Organizaciones Para realizar los procesos de internacionalizacin, como se
evidencia en la investigacin de Natalia Lora Botero (2007) donde recogen aspectos
destacados. Dentro de este proceso es importante resaltar que Carvajal ha sido una
empresa familiar, y por consiguiente se enfrenta a dos grandes retos para su desarrollo y
crecimiento: el paso generacional y el ingreso de terceros a la compaa. En esta media
en la investigacin de Giaconi (2009) se evalua la factibilidad de TEMNSER de
Internacionalizarse en el mercado de reparacin y construccin naval, de acuerdo a su
situacin actual, las oportunidades de negocios que ofrecen los mercados extranjeros, y
los proyectos que la empresa tiene que desarrollar para acceder a stos. Pero segn
Beltral (et, al: 2010) Si bien la explicacin de cmo una empresa emprende un proceso
de internacionalizacin es compleja, ms complicado an es determinar los factores de
xito que permiten que una empresa sea efectiva en el mercado internacional, pues no
existen modelos que logren cubrir esta insuficiencia.

INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS Y SU FACTIBILIDAD

Segn Giaconi (2009) De acuerdo a su situacin actual, las oportunidades de negocios
que ofrecen los mercados extranjeros, y los proyectos que la empresa tiene que
desarrollar para acceder a stos sern menos factibles o incluso con mayor oportunidad
de aprovechamiento, dado que el hecho de que un producto llegue a un mercado
internacional no siempre va a significar la presencia de un establecimiento permanente en
este mercado. Donde se podr dar una visin estratgica de largo plazo e
implementacin de todos los programas recomendados.
Una gran fuente de oportunidades son las generadas por la globalizacin y el avance
tecnolgico, las cuales deben ser aprovechadas a tiempo y con eficiencia, para ello,
deben cambiar sus estructuras estratgicas y buscar su internacionalizacin


INFLUENCIA DE LA INTERNACIONALIZACIN

Segn la investigacin de Caldern (et,al; 2000) donde sus objetivos es determinar la
influencia de tienen las variables de conducta estratgica sobre el xito de
internacionalizacin y donde se concluyen que el modelo tradicional de las etapas en el
proceso de internacionalizacin est dejando de ser vlido y son las caractersticas de
iniciativa, flexibilidad y capacidad para cooperar de los directivos los principales
determinantes de la influencia que tienen las variables de conducta estratgica sobre el
xito en la internacionalizacin de las empresas, posteriormente en la investigacin de
Fuente (et, al: 1999) Se concluye que Al estudiar la trayectoria exportadora y los modos
de entrada en los mercados extranjeros, se observa que cuando las empresas adquieren
un cierto compromiso y comienzan a adoptar una posicin activa en el proceso de
internacionalizacin, entonces, presentan un claro dficit organizativo. Se detecta que,
aunque casi la mitad de la muestra acoge una posicin activa y un compromiso
internacional, las formas organizativas desarrolladas no estn acordes con el estado del
proceso. En el estudio de Fernndez (et, al: 2002) Se concluye que la globalizacin de la
economa ha aumentado, si cabe, la importancia de las estrategias de internacionalizacin
para todas las empresas, incluso las familiares. Por ello se necesita mejorar los
conocimientos sobre la internacionalizacin de la empresa familiar y cmo incrementarla.












RESULTADOS

Dar cuenta sobre la internacionalizacin de empresas, implico estudiar, algunas
investigaciones efectuadas por estudiantes de educacin superior, en la cuales
suministraban informacin acerca del tema inicialmente mencionado, en este orden, las
categoras de anlisis retomadas son: proceso de internacionalizacin, y la
internacionalizacin de empresas.
En efecto las investigaciones tenidas en cuenta son las trabajadas a partir del ao 1999
hasta el 2012, en las tesis finalmente seleccionadas se identifico que a partir del 2002
internacionalizacin de empresas no estn estudiado como en la ltima dcada de 1900.
De igual forma, las tesis elaboradas fueron para aspirar a los ttulos de: Pregrado,
Doctorado y maestra, algunos otros son artculos y resmenes. Los trabajos que
finalmente fueron seleccionados tenan dentro de su titulo las palabras de
internacionalizacin de empresas. Estos se encontraron con la ayuda de buscador de
internet: google, durante el proceso de seleccin se dio mayor nfasis; a los temas ms y
menos estudiados, metodologas utilizadas, para reconocer las directrices investigativas
sobre internacionalizacin de empresas.
Segn la bsqueda realizada, la preocupacin investigativa ms recurrente en
internacionalizacin de empresas gira en torno a la competitividad, segn Alex Rialp i
criado (1999) donde en su estudio considera que la proyeccin internacional como un
aspecto esencial en el marco de estrategias competitivas, como tambin lo reitera Ramn
Rodrguez (2000), la internacionalizacin de tejido productivo permite mantener y ampliar
la cuota de mercado externa y reforzar la competitividad, en la misma medida Bacile
(2003) sin competitividad las empresas no pueden sobrevivir en un mundo globalizado. En
el estudio Juan Carlos Mathews (2009), en la que se referencia cmo habra que
desarrollar estrategias para que la pequeas y medianas empresas tuvieran la capacidad
de competir como exportadores, de igual forma Caldern (et, al: 2005) destaca la
influencia que tienen las variables de la conducta estratgica sobre el xito de la
internacionalizacin.
En la tesis de Fernndez (et, al: 2002) se analizan los problemas que pueden surgir para
que las empresas familiares, obtengan los recursos adecuados que logren sostener la
salida a mercados internacionales, en esta misma medida Lora Botero (2007) recoge
aspectos destacados de los procesos de internacionalizacin que ha vivido la
organizacin Carvajal, es importante resaltar que Carvajal es una empresa familiar, de ah
se confirma una relacin entre la propiedad familiar y la internacionalizacin medida a
travs de la actividad exportadora y los procesos que se realizan.
En esta medida se ha evidenciado que las investigaciones estudiadas la metodologa ms
utilizada es la complementariedad (mtodo cualitativo y cuantitativo), y los instrumentos
utilizados con ms frecuencia es la investigacin de campo, entrevista, cuestionario, y
recopilacin de internet.
DISCUSION
Aunque la discusin debe ir mas all de la creacin de estrategias que vuelvan a una
empresa altamente competitiva, donde debera ponerse en consideracin las ventajas y
desventajas y los beneficios directos que puede ocasionar el realizar este proceso.
Dentro de las investigaciones realizadas se encontr que los autores de estas mismas,
tienen criterios o finalidades muy comunes, como lo son: trabajar para ofrecer
herramientas, que contribuyan en la elaboracin de planes y proyectos en los cuales se
pretende obtener un fortalecimiento de la estructura empresarial, estrategias e iniciativas
de crecimiento sostenible en ventas, adems de proporcionar un mayor nivel competitivo,
de tal forma que se logre un exitoso posicionamiento dentro de los mercados
internacionales, a las llamadas pymes.
Tambin se puede identificar la falta de informacin acerca de las ventajas y desventajas
que pueden ocasionar el proceso de internacionalizacin, segn fxtrader, por un lado La
apertura de mercados en otros pases puede ser un seguro contra la cada de la demanda
o los precios en el mercado local o en alguno de dichos pases. Adems la conquista de
mercados externos implica una mejora en procesos y presentaciones que fortalecen a la
empresa y la preparan para enfrentar a un competidor internacional que desee ingresar al
mercado local. Exportar significa un gran esfuerzo, pero aquellas empresas que no creen
que valga la pena el costo de prepararse para exportar, confiadas en que su participacin
en el mercado local es la base de su rentabilidad y solvencia, no estarn muy expuestas
a perder la base de su sustento a manos de un competidor externo?,
Segn lvaro Cuervo una conclusin positiva de los anlisis posteriores que se han
realizado sobre las ventajas de la internacionalizacin, es que se lleva a la empresa a
entrar en un pas extranjero. Sin embargo, a pesar de las buenas perspectivas iniciales,
en muchos casos la operacin en el pas extranjero no alcanza los objetivos deseados; o
los niveles de ventas esperados, o no se obtienen las materias primas, productos
intermedios, o mano de obra al coste deseado, o no se materializa la mejora en los
conocimientos y capacidades tecnolgicas. El golpe de gracia viene cuando adems de
no obtener los objetivos deseados, la operacin en el extranjero genera prdidas.
Por ello es indispensable antes de pensar en abrirse camino hacia un mercado extranjero
altamente competitivo, medir las capacidades con las que cuenta la empresa para
competir frente a estos, para no encontrarse con serias dificultades que puedan generar
perdidas





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