DISTRIBUCIN DE REPUESTO DE AUTOPARTES EN COLOMBIA

Trabajo elaborado por: Juan Gabriel Ramrez Mara de los ngeles Moreno Mary Yaneth Rodrguez

1. INTRODUCCIN En nuestra actualidad el comercio minorista ha experimentado un gran porcentaje de actividad a nivel mundial. Los hechos recientes evidencian una tendencia hacia la consolidacin de holdings con presencia multinacional, a la vez que se observa una expansin en el rea de ventas y el fortalecimiento del mismo. Por otra parte La importancia histrica del sector automotriz en el desarrollo industrial del pas se reconoce por los resultados de las investigaciones recientes. La fortaleza de esta conclusin radica en los fuertes efectos en transferencia tecnolgica, produccin y empleo que genera esta importante cadena productiva en muchos sectores relacionados como los de metalmecnica, petroqumica, elctrica y electrnica, etc. Sin embargo, los cambios derivados de la globalizacin de la economa han trado nuevos retos y oportunidades para el sector automotriz nacional. Durante los ltimos aos y en especial este 2014 (marzo) se logra una cifra de 23.806 unidades vendidas y un crecimiento del 8.7 por ciento con respecto al mismo mes de 2013, para la Asociacin Nacional de Vehculos Automotores el ritmo de las ventas va en alza. Por tanto, se requiere de los siguientes componentes:

- Administracin de todo el proceso. - Costes financieros. - Mrgenes de todos los intermediarios que participan en el proceso. -eleccin de canal de distribucin

-instrumento de evaluacin 2. DESARROLLO

CANAL DE DISTRIBUCIN

Los importadores y distribuidores autopartistas representan los principales canales de distribucin para este mercado donde el determinante para la compra es la relacin que exista entre calidad y precio. Uno de los factores ms importante al momento de contactar a un importador es ofrecer mayor valor agregado. Este valor est asociado con las promociones y el respaldo que ofrezca el exportador. Por otra parte se obtiene que el 36% de autopartes colombianas tenan 0 arancel en EEUU antes del TLC. Hoy 100% de estos productos tienen beneficio

Por ello la empresa FedEx Express y FedEx Global Supply Chain Services ofrecen una cartera de servicios que satisface crticas exigencias de estrategias justo a

tiempo Dnde la calidad, precio y ante todo servicio estar de nuestra mano gracias a su efectividad en tiempos y espacio Es importante identificar el Top of mind por marca ya que por estos la empresa FedEx Express se compromete a lograr el abastecimiento en poco tiempo. GENERAL MOTORS COLMOTORES: Chevrolet Chevette, Chevrolet Monza, Chevrolet Sprint, Chevrolet Swift y Chevrolet Corsa. SOFASA: Renault 9, Toyota Land Cruiser, Renault Twingo y Renault Clio. COMPAA COLOMBIANA AUTOMOTRIZ: Fiat 147, Mazda 323,Mazda 626, Mitsubishi Montero y Mazda Serie B. RESTO DE MARCAS: Hyundai, Jeep Cherokee, Volkswagen Golf, Daewoo Racer y Cielo, Nissan Sentra y Peugeot 206.

FACTORES CRITICOS FedEx Seguridad de entrega oportuna Despacho de aduanas Satisfaccin del servicio FACTORES CRITICOS MFG/PRO Automotriz Seguridad de entrega oportuna Despacho de aduanas Flexibilidad y sostenibilidad

FACTORES DETERMINANTES FedEx Compromiso Respaldo y experiencia Garanta de entrega FACTORES Determinantes MFG/PRO- Automotriz Integracin de clientes y proveedores Compatibilidad multinacional Reduccin de costos

INSTRUMENTO DE EVALUACIN Indiscutiblemente optaramos por criterios econmicos y mtodo compensatorio ya que por el compensatorio podemos identificar aquella calidad y servicio no tangible como lo demuestra la siguiente tabla FACTORES CLAVE -Compromiso -Experiencia -Garanta -Seguridad -Resultados

ALTERNATIVAS

FedEx Express y FedEx Global Supply Chain Services: Empresa lider en el Mercado, goza de experiencia y reconocimiento 4-72 Empresa del estado que trabaja directamente con correos Nacionales e internacionales, sin embargo no posee experiencia en mercados automotriz Software MFG/PRO de QAD provee una gama de soluciones empresariales que le permitirn superar a la competencia y ms importante an, incrementar las ganancias. Enfoque empresarial completo de Cadena de Suministros de MFG/PRO permite que las compaas automotrices, proveedores, fabricantes y ensambladores integren y ganen acceso inmediato a todas las facetas de la cadena de suministros, no importa en qu parte del proceso, o del mundo. -Competencia global rgida -regulaciones ambientales -Ausencia de recursos humanos calificados

DESAFIOS

Pero a ms de ello se puede lograr identificar qu canal me permite contrarrestar mis necesidades sobre lo que puede llegar hacer la experiencia y los valores agregados. Por otra parte se puede determinar criterios tales como el ECONMICO teniendo como referencia la apertura de nuevos mercados y la ejecucin de la participacin dentro del mercado lo cual limita y al mismo tiempo permite identificar variables y frmulas adecuadas para llegar a contrarrestar la apariencia inevitable de la compra y venta de autopartes.

Sin embargo, el lograr definir este criterio de evaluacin se requiere de tiempo, investigacin y lograra acertar correctamente con la proporcin de presupuesto ms no con la proporcin de calidad y disponibilidad. Por consiguiente la principal fuente de evaluacin se remite a COMPENSATORIO.
1. Cules serian los factores del entorno ms relevantes que influiran en la decisin de la eleccin de este minorista en esta ciudad? 2. Establezca objetivos comerciales que justifiquen positivamente esta propuesta. 3. Identifique los criterios a seguir para la justificacin de este minorista.

3. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Cabe destacar que para las ensambladoras y para el sector en general, el mercado sigue siendo importante gracias al auge que han mantenido en sus ventas tanto nacional como internacionalmente, destacndose entre estos el Convenio Automotor Andino, pues su crecimiento ha favorecido a todo el sector automotriz, fortalecindose en participacin, innovacin, produccin, servicio y desarrollando estrategias da a da para seguir siendo competitivos en el mercado. Los canales de distribucin suelen operar mediante estructuras de viabilidad y fortalecimiento de lazos que priorizan mediante el TIEMPO como factor indispensable, lo econmico y el servicio. En ocasiones as el canal goce de buenos precios el servicio y la calidad ocupan uno de los mayores estndares. Para las ensambladoras y el sector es importante mantenerse en la industria, ya que puede verse claramente que la productividad y competitividad a nivel nacional se logra mediante el desarrollo y globalizacin del talento humano y de las cadenas de suministro de alto valor agregado, una cultura de servicio centrada en las necesidades de los consumidores y en la flexibilidad y agilidad organizacional mantenida por sus dirigentes durante el tiempo de consolidacin en el mercado. Cabe destacar que el sector automotriz ha sobresalido en la industria colombiana gracias a las capacidades empresariales y gerenciales, ya que a medida que contemplan una buena estrategia de orientacin al mercado, la utilizacin de tecnologa adecuada, programas completos de capacitacin y canales eficientes de distribucin llevan a cabo todo lo que la industria les exige.

REFERENTES BIBLIOGRAFA Y WEGRAFA

Un Anlisis del sector automotriz y su modelo de gestin en el suministro de las autopartes. Jos Elas Jimnez Snchez. Publicacin tcnica Industria de la Automotriz Soluciones globales FedEx Distribucin propia o outsourcing. Industria de la automotriz. Revista motor 7, Publicacin elaborada en marzo 2014 para Colombia http://www.udi.edu.co/paginas/investigacion/isbn/paloseco/12/automotriz.pdf http://www.proexport.com.co/sites/default/files/periodico_de_oportunidades_ 2013.pdf