RUTA EXPORTADORA

1. LISTO PARA EXPORTAR

1.1.

Haga una seleccin preliminar de producto

Disponibilidad de producto Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se est en capacidad de producir de forma estable y continua. Calidad La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las expectativas del cliente. Se puede considerar certificaciones de calidad internacional. Valor agregado Caractersticas que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un mayor potencial comercial teniendo en cuenta la competencia. ptima relacin calidad/precio La empresa debe contar con las condiciones necesarias para enfrentar nuevos retos como establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los estndares de seguridad en la calidad de los productos. Adaptabilidad Adecuacin del producto de acuerdo a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, regulacin, atributos fsicos y de empaque del producto.

1.2.

Evale su capacidad empresarial.

Revise el estado de su empresa en aspectos administrativos, financieros, legales, de produccin y experiencia en el mercado nacional de acuerdo con el inters de internacionalizarse. Proexport, a travs del Centro de Informacin, puede orientarlo y evaluar su potencial empresarial con miras a la exportacin de sus productos.

Proexport ha puesto ha su disposicin el test exportador (autodiagnstico) que podr diligenciar a continuacin y que le permitir analizar de manera detallada sus capacidades iniciales para exportar.

1.3.

Capactese y fortalezca sus conocimientos en comercio exterior

Conozca los temas claves del comercio exterior y fortalezca sus conocimientos a travs de conferencias y talleres prcticos. Proexport a travs de los Centros de Informacin apoya con capacitacin, a los empresarios en su incursin a los mercados internacionales, mediante el Programa de Formacin Exportadora PFE. Para el proceso de internacionalizacin es fundamental conocer los temas de exportaciones, para esto Proexport tambin pone a su disposicin asesores en lnea que estarn dispuestos a contestarle sus preguntas.

2. IDENTIFIQUE LA POTENCIALIDAD DE SU PRODUCTO

2.1.

Identifique su posicin arancelaria.

Conozca el cdigo (subpartida arancelaria), a 6 dgitos, que le permite identificar numricamente una mercanca a nivel internacional, con este nmero podr: Analizar el comportamiento de su producto en el mercado internacional. Conocer el arancel aduanero de los mercados de su inters. Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados de su inters. Consulte: La posicin arancelaria, el servicio en lnea de la DIAN. Esta consulta se podr realizar por el nombre tcnico que describe la posicin arancelaria. Con la posicin arancelaria identificada se podr conocer los documentos de soporte para la exportacin de su producto tales como vistos buenos emitidos por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros.

2.2.

Identifique la potencialidad del producto en los mercados

Valide el potencial exportador en el mercado internacional. Para esto Proexport ha creado herramientas al exportador que le ayudarn a orientar su estrategia internacional. El identificador de oportunidades le permitir encontrar a travs de un modelo de potencialidad cuantitativa los productos con potencial para exportar, montos de exportaciones e importaciones para productos y pases. Si desea ampliar la informacin sobre los principales mercados de exportaciones, puede acceder a la base de datos de exportaciones colombianas, donde podr conocer principales destinos, departamentos exportadores, volmenes exportados, entre otras variables.

2.3.

Evale condiciones de acceso (aranceles, certificaciones y otros requerimientos)

Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general cumplir las normas de calidad mnimas requeridas, las cuales son necesarias conocer antes de realizar el envo de la mercanca. Entre las herramientas al exportador que Proexport ha creado para usted se encuentra el mdulo de condiciones de acceso en donde podr consultar informacin primordial as como enlaces a pginas web de organismos oficiales o no gubernamentales sobre aranceles, normas de origen, acuerdos comerciales, reglamentos tcnicos y medidas sanitarias y fitosanitarias.

3. CONOZCA LA DEMANDA DE SU PRODUCTO

3.1.

Consulte la logstica internacional

Conozca las tendencias del mercado y los requerimientos de los consumidores en cuanto a calidad, empaques, contenidos, diseos entre otros. Proexport le presenta informacin que le permitir identificar aspectos clave del consumo del producto de su inters en los diferentes mercados

3.2.

Consulte la logstica internacional

Logre la mxima eficiencia y efectividad en sus exportaciones. La cadena de distribucin fsica internacional y la logstica influyen significativamente en el costo final de un producto. Infraestructura logstica La infraestructura logstica como parte de la cadena de distribucin Fsica Internacional, es un determinante para establecer el costo final del producto, por lo que cualquier estrategia econmica de diversificacin de exportaciones necesariamente debe tomar en consideracin el funcionamiento y organizacin de la infraestructura logstica que lo soporta. Rutas y tarifas de transporte Encuentre aqu, la ms completa gua de Transporte Areo, Martimo y Terrestre que hoy conecta a Colombia con el mundo entero. Identifique de una manera gil y confiable, los servicios de transporte, empresas autorizadas e informacin de referencia para fletes, conexiones y frecuencias, que se constituyen en el apoyo que su empresa requiere en el proceso de internacionalizacin. *La informacin contenida en el SICE - Transporte Nacional de Carga, corresponde al Sistema de Informacin de costos eficientes para el transporte automotor de carga, desarrollado por el Ministerio de Transporte, que incluye destinos nacionales nicamente.

4. SIMULE SUS COSTOS DE EXPORTACIN

Revise los trminos de negociacin Tenga claras las condiciones de negociacin y las normas internacionales. Busque asesora legal en caso requerido. Simule sus costos de exportacin Calcule el valor aproximado de la exportacin de su producto y de esta manera establezca cul puede ser el precio de venta.

Evale si requiere alianzas Identifique la necesidad de aliados tanto en el mercado nacional como en los mercados internacionales para enfrentar los retos del proceso de exportacin. Las alianzas le podran traer los siguientes beneficios: Mayor poder de negociacin con los canales de distribucin. Reduccin de los costos en las actividades de promocin. Obtener mayores ganancias o mejores condiciones en el proceso de negociacin. Consulte con su Asesor, las oportunidades de acceder a las alianzas de transporte Courier.

Alianzas de Transporte con Empresas Courier Las alianzas de transporte con empresas courier, son un acuerdo generado por iniciativa de Proexport y/o por una empresa transportadora para ofrecer tratamiento tarifario preferencial en los servicios que ofrece el transportador, a las Cuentas de Proexport. Las alianzas en servicios de transporte se otorgan a las empresas exportadoras como un incentivo con beneficios econmicos. La solicitud para incluir a las empresas dentro de este servicio, asesores de las diferentes reas comerciales de PROEXPORT especialmente las Gerencias de Exportaciones, Inversin Desarrollo Estratgico, que evidencien un relacionamiento ofrecidos por la Entidad. corresponde a los y tendrn acceso y empresas de en los servicios

Los descuentos especiales que ha acordado PROEXPORT con los diferentes aliados, oscilan entre el 25% y el 35% de las tarifas plenas que aplican las empresas Courier a los despachos para envo de documentos, paquetes, exportaciones pequeas y/ o muestras sin valor comercial en condiciones normales. Con algunos aliados se ha acordado extender preferencias tarifarias para la distribucin nacional, importaciones y descuentos especiales segn volmenes que maneja cada empresa exportadora. PROEXPORT les recomienda mantener un contacto con logistica@proexport.com.co para comentar los resultados que obtienen al acceder a estos servicios y leer cuidadosamente las condiciones pactadas.