Un mercado objetivo es un grupo especfico de personas que has decidido hacerlas parte de tu base de clientes.

Estas proyecciones se basan en estudios demogrficos e investigaciones de mercado realizados con diversos grupos de muestra. Existen varios factores utilizados para determinar un mercado objetivo. A fin de ayudar a entender c mo se desarrolla dicho mercado! puedes examinar ejemplos de "stos.

Geografa
#a geografa puede ser una manera de ayudarte a determinar tu mercado objetivo. $or ejemplo! una empresa que fabrica neumticos para nieve estara ms interesada en los consumidores situados en la parte norte de los Estados Unidos y en las regiones monta%osas. Al utilizar la geografa como mercado objetivo! aseg&rate de que tu producto ser algo de inter"s para una amplia gama de otros tipos de consumidores. #os neumticos de nieve atraeran a cualquier persona que posea un autom vil! que es un grupo que atraviesa otras varias demografas de mercadeo.

Edad
A medida que las personas envejecen! cambian sus gustos y preferencias. El entretenimiento es una industria que utiliza con frecuencia la demografa etaria para determinar un mercado objetivo. $or ejemplo! se le puede dar a un programa de televisi n un intervalo de tiempo determinado porque la investigaci n de mercado muestra que las personas entre '( y ') ven la televisi n durante ese tiempo y ese es el mercado objetivo al que apunta el programa. #a edad es un dato demogrfico que se torna muy especfico de otros factores* las personas de '( a ') a%os en el sur de Estados Unidos podran escuchar un tipo de m&sica diferente a la poblaci n de los estados occidentales.

Sexo
El desglose de tu mercado objetivo por sexo puede ser peligroso si no haces una investigaci n de mercado. +i crees que tu mercado objetivo son las mujeres! entonces gran parte de tu publicidad estar orientada a un p&blico femenino. Esto tiende a alienar a la audiencia masculina y elimina cualquier posibilidad de que tu producto pudiera haber tener un atractivo para los hombres. ,az una investigaci n integral del mercado sobre la preferencia masculina o femenina de tu producto antes de desglosar tu publico objetivo

Combinacin
Un perfil integral del mercado objetivo generalmente abarca una combinaci n de los elementos demogrficos principales. $or ejemplo! el cantante famoso masculino ms actual va a querer vender su m&sica a las adolescentes de todo el mundo. -tro ejemplo de la combinaci n de componentes de mercado objetivo es el uso de anuncios de deportes con mujeres escasamente vestidas para comercializar cerveza durante la transmisi n de eventos deportivos. #as empresas cerveceras han hecho su investigaci n y han determinado que los hombres heterosexuales que son fanticos de los deportes son consumidores de cerveza! y dichos anuncios muestran a una empresa que publicita para un mercado objetivo muy especfico.

Cmo Definir Nuestro Mercado Objetivo

.efinir con claridad nuestro mercado objetivo es una de las piezas fundamentales de nuestro negocio. $ero comencemos por precisar de qu" hablamos cuando hablamos de mercado objetivo. El mercado objetivo es un grupo de personas que responden a un determinado perfil demogrfico y socioecon mico al cual nosotros queremos ofrecerles un producto o servicio. Una vez establecido nuestro mercado objetivo! utilizando variables ms cualitativas! podremos segmentar dicho mercado y orientar nuestra oferta a un determinado sub/grupo0segmento1 en funci n de sus hbitos! costumbres y valores. Consejos Prcticos ara Definir tu Mercado Objetivo Utiliza variables demogrficas A continuaci n listamos las principales variables demogrficas para comenzar a definir tu mercado objetivo* Edad +exo -cupaci n #ugar de 2esidencia $rofesi n 3ivel socioecon mico +upongamos que estamos considerando poner una 4pizzera gourmet5. Un ejemplo de mercado objetivo para dicho negocio podra ser* ,ombres y mujeres de entre 67 y 87 a%os! que residan en la zona c"ntrica de la ciudad de 9uenos Aires y que tengan nivel socioecon mico medio/alto. +egmenta tu mercado objetivo :ncorporando otras variables ms cualitativas al anlisis podrs segmentar tu mercado objetivo y brindar una oferta de mayor valor a%adido. Esto repercutir muy positivamente en la rentabilidad de tu negocio. ;al como pasa en el mbito del Email <ar=eting! la segmentaci n es crucial. $ara ello preg&ntate sobre las siguientes caractersticas* $ersonalidad >ostumbres ?alores :ntereses ,obbies Estilo de vida >omportamiento de compra 2ecuerda que para conocer estas caractersticas propias de tu target! debers realizar encuestas de investigaci n de mercado que apunten a revelar la personalidad! hobbies! valores! intereses y estilo de vida de tu p&blico.

En el caso del comportamiento de compra! puedes contar con un historial que te brinde este tipo de informaci n acerca de tu cliente! como por ejemplo si compra por necesidad! en fechas especiales! s lo cuando hay promociones y dems datos interesantes. ! "entajas de Definir Nuestro Mercado Objetivo >onocer con claridad a quien nosotros pretendemos venderle nuestro producto! tiene una importante serie de ventajas que enumeramos a continuaci n* '/ -ptimizar recursos* El tiempo y el dinero son 6 de los recursos ms escasos. >onocer nuestro mercado objetivo nos permitir elegir los medios de comunicaci n! distribuci n y promoci n adecuados para comercializar nuestro producto con eficiencia en dicho mercado. 6/ +egmentar nuestro mercado objetivo* En una segunda instancia! nosotros podremos seleccionar un segmento particular de nuestro mercado objetivo! sumando a los criterios demogrficos y socioecon micos ciertas caractersticas culturales y de consumo puntuales. (/ Adaptar mejor nuestro producto* +egmentar nuestro mercado objetivo nos permitir entender mejor la demanda y orientar nuestra oferta y esfuerzos de mar=eting a satisfacer las necesidades especficas de ese segmento. 8/ @enerar nuevas ideas de producto* 3o siempre el producto o servicio es lo primero que surge. ,ay veces en que el mismo se desarrolla a partir del mercado al que buscamos atender. ;ener en claro nuestro mercado objetivo nos ayudar a definir y refinar esa idea de producto que comenz a brotar en nuestra mente y poder llevarla a cabo. 7/ .eterminar con claridad la demanda potencial de nuestro producto* A2ealmente existe gente interesada en mi productoB >onocer las caractersticas demogrficas y socioecon micas de nuestro mercado objetivo nos dar una idea ms concreta sobre la demanda potencial de nuestro producto. 9ibliogrfia http*CCpyme.lavoztx.comCejemplos/de/mercado/objetivo/76'(.html http*CCblog.fromdoppler.comCtodo/lo/que/deberias/saber/sobre/mercado/objetivoC