SAP - ERP PARA PYMES

CMARA DE COMERCIO
DE SANTIAGO
SAP REGION SUR
Junio 2008
Gonzalo Skarmeta G.
Business Solution Advisor
Antecedentes Generales
Mito 1 : SAP es solo para Grandes Empresas
Mito 2 : SAP es demasiado lento de Implementar
Mito 3 : SAP es demasiado Caro
Mito 4 : SAP es demasiado Complejo
Mito 5 : SAP es demasiado Estndar
Mito 6 : SAP es Poco Flexible
Agenda
8AP Hoy
C 10,25B
de ingresos en
el 2007
+43.000
clientes en
mas de
120 paises
26
8oluciones de
ndustria
+3.850
8ocios que
forman un
poderoso
Ecosistema
8AP Americas
Latin America
Andina & Caribbean
Caribbean
Colombia
Ecuador
Peru
Venezuela
Brazil
Mexico & Central America
SUR
Argentina
Bolivia
Chile
Paraguay
Uruguay
Americas
North America
Canada
USA
8AP Chile
Oficina desde 1996 (13 Clientes)
Nmero de empleados hoy: +90
Nmero de Clientes hoy: + 350
Satisfaccin de Clientes: 8,1 (Max. 10)
Nmero de Usuarios: ~ 25.000
Market Share 2006: 73%
Gran Ecosistema en Chile: 18 Partners
Ecosistema de 8ervice Partners
8egmentacin
SAP 2007 / Page 6
Referral Partners
Silver Partner
Gold
Partner
Associate Partner
Accenture
IBM
Crystalis
Deloitte
Neoris
Quintec
Indra
Everis
Sonda
ActualiSAP
Conektra
Performance HR
Softtek
Synapsis
VisionOne
MVC Americas
Intellego (NSI)
Grupo ASSA
ADP Consultores
Definicin
uno a uno
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8ERVCO8 PUBLCO8
Abastible S.A.
Aguas Andinas S.A.
Aguas Cordillera S.A.
Chilectra
Codigas S.A.C.
Colbn S.A.
CGE S.A.
Diprel
Enersis
Endesa
Esval
Electroandina S.A.
Edelnor
Enagas S.A.
Gas Licuado Lipigas S.A.
Gasco S.A.
HQI Transelec
Metrogas
Pangue
Saesa
OUMCA
Allergan
Andromaco
Boehringer
Basf Chile S.A.
Beiersdorf S.A.
Clariant Colorqumica
Grace Qumica
Grifols Chile
Henkel Chile
Hoechst Marion Roussel
Mathiesen S.A.C.
Roche
Laboratios SAVAL
GOBERNO Y
EDUCACON
Casa de Monedas
CORFO
Ferrocarriles del Estado
Fundacin DUOC
SOFOFA
8AP - Clientes Chile
FNANZA8 Y 8EGURO8
Chilena Consolidada-Seguros
Transbank
Larrain Vial
Caja de Compensacin los Hroes
NGENERA Y CON8TRUCCON
Ascensores Schindler
Carrier Chile
Cemento Polpaico S.A.
Cementos Bio Bio
Multicret
Ptreos
SalfaCorp
8ALUD Y HOTELERA
Mutual de Seguridad
Integramdica
Enjoy
PRODUCTO8 DE CON8UMO
Aliserv
Agrosuper
Ambrosoli
Artel
Arroz Tucapel
Cuadernos Torre
Ca. Chilena de Tabacos
Cambiaso (T Supremo)
Colgate Palmolive
Colun
Coagra
Corpora Tres Montes
Embotelladora Andina
Empresas Carozzi S.A.
Empresas Iansa S.A.
FH Engel
Kimberly-Clark
Kellogs
Lo Valledor
L Oreal Chile S.A.
Nestl
Monsanto
Procter&Gamble S.A.
Quillayes
Seminis
Soprole
San Jorge
Surlat
Sodexho Chile S.A.
Syngenta
Unilever (PP)
Via Concha y Toro S.A.
TELECOMUNCACONE8
Atento Chile S.A.
Claro
Entel
Entel PCS
Telefnica
Publiguias
MEDO8
El Mercurio
RETAL
ALVI
Casa&Ideas
Construmart S.A.
D&S
Disney Chile
Easy
Esso Chile
Farmacias Ahumada
Mall Alto Las Condes
Mall Plaza
Pronto Copec
Ripley
Supermercados Jumbo
Supermercados Unimarc
8AP - Clientes Chile
PETROLEO
Copec
Enap
Esso
Indura
Petrox S.A.
RPC
FORE8TAL
Andinos S.A.
Celulosa Arauco
CMPC
Empresas Torre S.A.
Fibranova S.A.
Georgia-Pacific
Masisa
Corza
MNERA Y METAL MECANCA
Compaa Minera Zaldivar
Codelco
CIMM-T&S
Minera Carola
Minera Escondida Ltda.
Talleres de Codelco
AUTOMOTRZ
MAOUNARA Y
COMPONENTE8
General Motors
Derco
Kaufmann
Komatsu Cummins
Salfa
Relsa
AVACON Y TRAN8PORTE
Air France
AJ Bromm S.A.
Agunsa
American Airlines
Autopista Central
Costanera Norte
Empremar
Lan Chile
Nisa Navegacin
Vespucio Norte Express
HGH TEC. Y 8ERVCO8
Adexus
Ericsson Chile
Hewlett Packard Chile
Microsoft Chile
Nokia Chile
Polo Sur
SAP Chile
Sema
Siemens Chile
Sony Chile
Synapsis
Soluziona
VisionOne
8AP - Clientes Chile
Prodalam S.A.
Gerdau Aza S.A
CAP (Huachipato)
MADECO
8AP sabe que las compaias tienen problematicas
Fisicas, Financieras y Operacionales
Focalizndonos en los issues claves del negocio desde una
perspectiva especifica de industria.
Entregar un Software , con implementaciones y operacin a su
medida.
Generar un rpido retorno de la inversin.
Minimizar la interrupcin del Negocio, requiriendo la
dedicacin de recursos mnima para desplegar y funcionar con
SAP .
Diseado para potenciar y extender las inversiones de IT
existentes.
Soluciones escalables para crecer con su negocio.
Perdurarn en el Tiempo ambos Proveedor & Tecnologa
Cmo damos solucin a esta problemtica
minimizando Costos y Riesgos?
El xito del proyecto no depende solamente
del despliegue tecnolgico
Personas
Procesos
Dueos de procesos facultados
Gestin del Cambio
Reconocimiento
Gobernanza
Gerencia de Proyectos
Tecnologa
Estandarizacin de plataforma
Apego a mejores prcticas
Optimizacin de la aplicacin
Anlisis
Diseo
Ejecucin
Medicin
8AP . 8oluciones de ndustria
Consumer ndustries Consumer ndustries Consumer ndustries Consumer ndustries
Financial 8ervices Financial 8ervices Financial 8ervices Financial 8ervices
Process ndustries Process ndustries Process ndustries Process ndustries
8ervice ndustries 8ervice ndustries 8ervice ndustries 8ervice ndustries
Public 8ervices Public 8ervices Public 8ervices Public 8ervices
Discrete ndustries Discrete ndustries Discrete ndustries Discrete ndustries
Telecommunications
Media
Utilities
Logistics 8ervice
Provider
Postal 8ervices
Railways
Professional 8ervices
Banking
nsurance
Consumer Products
Life 8ciences
Aerospace & Defense
Engineering,
Construction &
Operations
ndustrial Machinery &
Components
Automotive
High Tech
Mill Products
Oil & Gas
Mining
Chemicals
Public 8ector
Healthcare
Defense & 8ecurity
Higher Education &
Research
26
Industry
Solutions
Trading ndustries Trading ndustries Trading ndustries Trading ndustries
Retail
Wholesale Distribution
Estimacin de Beneficios Potenciales
Estimacin Conservadora
Estimacin Optimista Beneficio One-Time
Reduccin de costos de compras
directas
2 % 5 %
Reduccin de costos de compras
indirectas
3 % 10 %
1. Compras
2. Produccin
Optimizacin del costo de transporte
Mejora de la productividad conmercial 2 % 5 %
Incremento de las ventas por mejora
en las entregas y la atencin de
cliente
1 % 3 %
4. Direct-store-delivery
Reduccin del inventario (one-time)
Reduccin de inventario (costo de
capital)
5 % 20 %
Reduccin de costos de produccin 2 % 5 %
Reduccin de costos de transporte 3 % 8 %
Mejora de productividad en almacn 10 % 15 %
20 % 5 %
5. Administracin, Finanzas e IT
3 % 8 %
Reduccin costos de integracin IT 30 % 50 %
Reduccin de costos de desarrollo de
aplicaciones IT
10 % 15 %
Mejora en la eficiencia de personal IT 8 % 12 %
Reduccin de esfuerzo de cierre
contable
35 % 60 %
Reduccin de das de cobro de venta
(costo de capital)
8 % 15 %
Mejora entregas (completo, tiempo) 10 % 25 %
Reduccin de errores en facturacin 10 % 30 %
Reduccin de las devoluciones 10 % 20 %
3. Ventas
Reduccin de das de cobro de venta
(one-time)
15 % 8 %
Mejora de la eficiencia administrativa 1 % 4%
8AP LEGO - 1 Pieza o Mil de ellas
Antecedentes Generales
Mito 1 : SAP es solo para Grandes Empresas
Mito 2 : SAP es demasiado lento de Implementar
Mito 3 : SAP es demasiado Caro
Mito 4 : SAP es demasiado Complejo
Mito 5 : SAP es demasiado Estndar
Mito 6 : SAP es Poco Flexible
Agenda
1
Source: Key Initiative Reporting
$1,000 $2,500
$500 $1,000
(4,968 Installations)
$200 $500
(8,694 Installations)
< $200
(19,873 Installations)
> $2,500
Instalaciones:
62,102
Company Revenue in $M US
18%
8%
14%
32%
8%
Quin tiene cerca de 35.000 clientes en
empresas de similar condicin a la suya?
Mito 1 - 8AP es solo para grandes Compaias
En Chile nuestra principal base instalada son
clientes con sus mismas preocupaciones.
By Employee Size
Range of Employees % of IM&C customers
X-Large > 25,000 3% 3%
Large 5,000-25,000 8% 8%
Medium 1,000-4,999 23% 23%
Small < 1,000 65% 65%
Total 1,637
Mito 1 - 8AP es solo para grandes Compaias
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Antecedentes Generales
Mito 1 : SAP es solo para Grandes Empresas
Mito 2 : SAP es demasiado lento de Implementar
Mito 3 : SAP es demasiado Caro
Mito 4 : SAP es demasiado Complejo
Mito 5 : SAP es demasiado Estndar
Mito 6 : SAP es Poco Flexible
Agenda
2
Mito 2 - 8AP es demasiado lento de mplementar
Las implementaciones SAP se pueden realizar en
menos tiempo del que usted cree
Soluciones Pre-empaquetadas
Partners certificados
Best Practices
35 aos manejando las problemticas de los
negocios
Acortando actividades
Tomando modelos de procesos Predefinidos
Focalizando en el entrenamiento de los usuarios y
conversiones
Reduciendo tiempos de las etapas
8oluciones de ndustria Pre-configuradas
Aceleramos el tiempo de Valorizacin
Acelerando los procesos de implementacin ahorramos
tiempo y dinero. Adems minimizamos riesgos e
interrupciones en sus procesos de negocios
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Implementacin acelerada
Solucion
Estandar
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SAVINGS
TIME
Accelerate
Time-to-Benefit
Shorter
Payback
Time
Reduce Initial
Investments
mplantaciones Rapidas
61% de todas las implantaciones de SAP ERP se hacen
en menos de nueve meses
Tiempo
Implantacin < 3
meses
4 - 6
meses
7 - 9
meses
10 - 12
meses
13 - 15
meses
0
10
20
30
40
50
%
16%
24%
21%
16%
9%
> 15
meses
14%
Empresas Medianas (< $200M)
Empresas Grandes ($200M - $2.5B)
Empresas Muy Grandes (> $2.5B)
Antecedentes Generales
Mito 1 : SAP es solo para Grandes Empresas
Mito 2 : SAP es demasiado lento de Implementar
Mito 3 : SAP es demasiado Caro
Mito 4 : SAP es demasiado Complejo
Mito 5 : SAP es demasiado Estndar
Mito 6 : SAP es Poco Flexible
Agenda
3
Mito 3 - 8AP es muy caro.
Las soluciones de SAP son accesibles a cada
empresa
No hay costos Ocultos.
Entregamos soluciones asequibles.
Entregamos integracin
Conocemos su industria para disminuir el costo total de
propiedad.
Las Soluciones SAP soportan el continuo
crecimiento y escalabilidad, dentro de su
presupuesto.
SAP Best Practices
Baseline project: &
Industry Solution
Evaluacin efectiva
Implementacin
rpida
Experiencia de
negocio explcita
Instrumento de
implementacin
Mito 3 - 8AP es muy caro.
Self Services
Analytics
Strategic Enterprise
Management
Financial Analytics Operations Analytics Workforce Analytics
Financials Financial Accounting Management Accounting
Financial Supply Chain
Management
Corporate Governance
Human Capital
Management
Employee Life-Cycle
Management
Employee Transaction
Management
HCM Service Delivery Workforce Deployment
Operations: Value
Generation
Procurement
Inventory &
Warehouse
Management
Manufacturing Transportation
Sales Order
Management
Customer Service
Operations: Support
Life-Cycle Data
Management
Program & Project
Management
Quality Management
Enterprise Asset
Management
Corporate Services Travel Management
Environment, Health &
Safety
Incentive & Commission
Management
Real Estate Management
SAP NetWeaver People Integration Information Integration Process Integration Application Platform
Crecimiento a mySAP ERP Business Suite
Piense en Grande Inicie Pequeo
Paso 1 SAP BaseLine o Solucin Empaquetada
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Services
Analytics
Self Services
Financials Financial Accounting Management Accounting
Human Capital
Management
Employee Transaction Management
Corporate Services Travel Management
SAP NetWeaver People Integration Information Integration Application Platform
HCM Service Delivery
Financial Analytics
Operations: Value
Generation
Procurement Inventory Management Manufacturing Sales Order Management
Operations: Support Life-Cycle Data Management
Paso 2
Crecimiento
Funcionalidad
PyME PyME
Mediana Mediana
Grande Grande
Antecedentes Generales
Mito 1 : SAP es solo para Grandes Empresas
Mito 2 : SAP es demasiado lento de Implementar
Mito 3 : SAP es demasiado Caro
Mito 4 : SAP es demasiado Complejo
Mito 5 : SAP es demasiado Estndar
Mito 6 : SAP es Poco Flexible
Agenda
4
Mito 4 - 8AP es muy comple]o
SAP no es complejo, sino que resuelve problemas
complicados.
"Implementar SAP signific un cambio de
estrategia total, as como de mentalidad, en la
cual se ha debido realizar en forma paralela
reestructuraciones internas, elevar nuestro
sistema de informtica y capacitarnos.
Para nosotros era fundamental tener una
plataforma que funcionara sola, sin necesidad
de contar con especialistas en tecnologa,
agrega Paula Jaras, Gerente de
Operaciones de Nutrabien
"Con SAP nos dimos cuenta que en menos
de un mes de funcionamiento del software
de gestin, ya podamos tener toda nuestra
data actualizada y al da y hoy con
tranquilidad podemos hacer una verdadera
proyeccin de cunto tenemos que
comprar para cubrir la demanda de lo que
estamos vendiendo, Gerente General de
Tecnika.
"Con SAP los procesos son ms rpidos. Podemos
medir cunto nos demoramos desde que se origin
una venta hasta que se le provee la solucin o el
producto al cliente. Esto nos genera una eficiencia
en el tiempo de respuesta. Apuntamos a que si se
vende, lo que se necesite se compre en menos de
24 horas, agrega George Cargill, Ingeniero de
Planificacin y Gestin de Orin 2000, compaa
lder en seguridad de la informacin en
Latinoamrica.
Antecedentes Generales
Mito 1 : SAP es solo para Grandes Empresas
Mito 2 : SAP es demasiado lento de Implementar
Mito 3 : SAP es demasiado Caro
Mito 4 : SAP es demasiado Complejo
Mito 5 : SAP es demasiado Estndar
Mito 6 : SAP es Poco Flexible
Agenda
5
Mito 5 - 8AP es demasiado Estandar
Las soluciones de SAP estn hecha a medida de
sus necesidades
Mito 5 - 8AP es demasiado Estandar
8AP NetWeaver
SAP Enterprise Portal
SAP Master Data Mgmt
SAP Business Intelligence
SAP Mobile Infrastructure
Application Integration
SAP Exchange Infrastructure
SAP Web Application Server
SAP CRM
PyME PyME
Mediana Mediana
Grande Grande
Aeroespacio y Defensa
Automotrz
Banca
Qumica
Consumer Products
Defensa y Seguridad
Construccin
Salud
High Tech
Educacin
Maquinara Industrial
Seguros
Servicios Logsticos
Soluciones de Industria
Publicidad
Manufactura de Proceso
Minera
Oil & Gas
Farmacutica
Servicios Postales
Servicios Profesionales
Sector Pblico
Retail
Industria Ferroviaria
Telecomunicaciones
Utilities
Mayoreo y Distribucin
mySAP Business Suite
mySAP ERP
mySAP Financials
mySAP HR
mySAP CRM
mySAP SCM
mySAP SRM
mySAP PLM
mySAP Mobile Business
mySAP Marketplace
SAP R/3 Enterprise*
Antecedentes Generales
Mito 1 : SAP es solo para Grandes Empresas
Mito 2 : SAP es demasiado lento de Implementar
Mito 3 : SAP es demasiado Caro
Mito 4 : SAP es demasiado Complejo
Mito 5 : SAP es demasiado Estndar
Mito 6 : SAP es Poco Flexible
Agenda
6
Mito 6 - 8AP es nflexible
SAP no es inflexible, sino disea soluciones flexibles y
escalables.
SAP invierte el 20% de sus ventas en investigacin y
desarrollo.
90 de nuestros primeros 100 clientes siguen con
nosotros.
Investigamos y desarrollamos para enfocarnos en
los problemas que usted deber enfrentar maana en
su compaa.
mySAP ERP
mySAP ERP All
in One
mySAP ERP
Baseline
Plataforma Netweaver
mySAP
Business Suite
Mito 6 - 8AP es nflexible
8AP Lego - Una pieza o Miles de Ellas
my8AP All-in-One
Best Practices
Existen 317 my8AP All-in-One en todas las
industrias
my8AP ERP All n One localizado para Chile
Agronegocios
Manufactura
Car dealers
Pesca
Retail
Educacin
Salud
Utilities
Transportes
my8AP ERP Baseline
SAP Baseline es un preparametrizado que cuenta
con datos cargados para:
Ventas y distribucin
Compras, abastecimiento e Inventarios
Finanzas
Contabilidad
Tesorera
Controlling
Produccin
Control de Calidad
Y sobre esto las 26 soluciones de Industrias especificas.
8AP
Y los Lego ?????
8AP LEGO - Una pieza o Miles de Ellas
Gracias por su Atencin
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