INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR PROGRAMA SINTTICO
UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES SANTO TOMAS Y TEPEPAN NIVEL: !

PROGRAMA ACADEMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Ne ocios

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Ela"ora el Plan de Ne ocios de una em#resa de nue$a creaci%n, con "ase en los estudios de &acti"ilidad de mercado, t'cnico, administrati$o ( &inanciero) CONTENIDOS* I) Desarrollo del es#+ritu em#rendedor) II) Entorno em#resarial) III) Estudios de &acti"ilidad necesarios en la creaci%n de em#resas) I!) As#ectos le ales, &iscales ( la"orales #ara la constituci%n de un ne ocio) !) Toma de decisiones) ORIENTACIN DIDCTICA: La metodolo +a de ense,an-a de esta unidad de a#rendi-a.e tiene un en&o/ue te%rico0#r1ctico "a.o la conce#ci%n constructi$ista, donde es el estudiante /uien tiene la tarea de crear "a.o sus #ro#ias acciones, el an1lisis ( el #lanteamiento de #ro#uestas la construcci%n del a#rendi-a.e de tal &orma /ue sea si ni&icati$o #ara su $ida #ro&esional) Se reali-a tra"a.o indi$idual ( en e/ui#o mediante las estrate ias de a#rendi-a.e #ro#uestas #or el docente, tales como* el mane.o de in&ormaci%n documental, #resentaciones e.ecuti$as, re#resentaciones $isuales como or ani-adores r1&icos 2ma#as mentales, ma#as conce#tuales, crono ramas, etc'tera3) Estas estrate ias #osi"ilitan /ue el estudiante desarrolle las com#etencias es#ec+&icas /ue se "usca alcan-ar en esta unidad de a#rendi-a.e) Los resultados del tra"a.o se inte ran en un #orta&olio de e$idencias ( la reali-aci%n de un #lan de ne ocios) EVALUACIN Y ACREDITACIN Se reali-a en tres momentos* la dia n%stica al inicio del semestre, a #artir de ella se a.usta la #laneaci%n did1ctica4 la &ormati$a a tra$'s de los resultados de las estrate ias de a#rendi-a.e de las cuales se recu#eran las e$idencias e inte ra el #orta&olio4 la sumati$a con&ormada #or el #lan de ne ocios ( los documentos /ue lo so#orten) Esta unidad de a#rendi-a.e #uede acreditarse #or e$aluaci%n de sa"eres #re$iamente ad/uiridos* durante las #rimeras semanas a #artir del inicio del curso, de"er1 mostrar el dominio de las com#etencias de la unidad de a#rendi-a.e, inte rando sus sa"eres 2sa"er, sa"er 5acer, ( sa"er ser ( con$i$ir3 a #artir de una e$aluaci%n de desem#e,o, con&ormada #or la ela"oraci%n ( #resentaci%n de un #lan de ne ocios /ue culmine con una e6#osici%n oral, &undamentando sus sa"eres ( e6#eriencias acad'micas (7o #ro&esionales #re$ias ante la Academia corres#ondiente) BIBLIOGRAFA Alcara- Rodr+ ue-, Ra&ael) El Em#rendedor De 86ito, 9u+a De Planes De Ne ocios) Ed) Mc 9ra: ;il, <==>, IS?N @A=0B=0C=D<0> ?aca Ur"ina, 9a"riel) Eormulaci%n ( e$aluaci%n de #ro(ectos) Ed) Mc9ra:0;ill Interamericana, M'6ico, <==>, IS?N @A=B=F>DA> ?alanGo0DicGson, 9red) Como Pre#arar un Plan de Ne ocios E6itoso) Ed) Mc9ra:0;ill Interamericana, M'6ico, <==A, IS?N @A=B=><@DB T5om#son, Art5ur) Administraci%n Estrat' ica) Ed. Mc9ra:0;ill Interamericana, M'6ico, <==D, IS?N @A=B=>H=<I !elasco, E'li6) A#render a #re#arar un #lan de ne ocios) Ed) Paidos, Es#a,a, <==A, IS?N DHH@CB@ABH

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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO TOMJS Y TEPEPAN) PROGRAMA ACADMICO: Relaciones Comerciales Licenciatura en VIGENCIA: <=BB NIVEL: ! CRDITOS* D Te#ic 2F)< SATCA3 UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Ne ocios TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: O"li atoria

SALIDA LATERAL: En Comerciali-aci%n REA DE FORMACION: Terminal ( de inte raci%n MODALIDAD: Presencial

INTENCIN EDUCATIVA Esta unidad de a#rendi-a.e es medular en la &ormaci%n #ro&esional del Licenciado en Relaciones Comerciales (a /ue se inte ran todos los conocimientos ad/uiridos durante su desarrollo acad'mico), As+ mismo, mediante el an1lisis del entorno em#resarial, constitu(e una o#ortunidad #ara la creaci%n ( desarrollo de la eneraci%n de ideas creati$as e inno$adoras de ne ocio, as+ como &uentes de em#leo) Las com#etencias a desarrollar son* Detecta 1reas de o#ortunidad en la creaci%n de un nue$o ne ocio en el conte6to nacional a #artir del autodia n%stico #ersonal) Identi&ica la con&ormaci%n de una em#resa con "ase en las tendencias ( modalidades de ne ocio, en el entorno actual de las or ani-aciones) Ela"ora un estudio de &acti"ilidad mercadol% ica, t'cnica, administrati$a ( &inanciera, $ia"le a la creaci%n de un ne ocio) Estima los di&erentes as#ectos le ales, &iscales ( la"orales /ue se re/uieren en la a#ertura de un ne ocio) Demuestra la renta"ilidad del #ro(ecto de ne ocios mediante la toma de decisi%n de in$ersi%n) Taller de Desarrollo de Ne ocios tiene relaci%n $ertical con las unidades de a#rendi-a.e de Eundamentos de Administraci%n, Derec5o Mercantil, In$esti aci%n de Mercados cuantitati$a ( cualitati$a, Medios #u"licitarios, Estudio e Inter#retaci%n de Estados Einancieros, Canales de Distri"uci%n ( Lo +stica, In$esti aci%n de Mercados a#licada) De manera 5ori-ontal se relaciona con Direcci%n Estrat' ica Comercial, Administraci%n de Productos ( Ser$icios, Medici%n ( Desarrollo de los Mercados) PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Ela"ora el Plan de Ne ocios de una em#resa de nue$a creaci%n, con "ase en los estudios de &acti"ilidad de mercado, t'cnico, administrati$o ( &inanciero) TIEMPOS ASIGNADOS UNIDAD DE APRENDIZAJE AUTORIZADO POR: DISEADA POR: Academias de C !"#"$% de Pro ramas HORAS TEORA/SEMANA: C)= Administraci%n de la Acad'micos del Conse.o ESCA, Unidades Santo Tom1s ( 9eneral Consulti$o del IPN) HORAS PRCTICA/SEMANA: <)= Te#e#an) REVISADA POR* Su"direcci%n HORAS TEORA/SEMESTRE: FH)= Acad'mica de Unidades Santo Tomas ( Te#e#an HORAS PRCTICA/SEMESTRE: C>)= APROBADA POR* Conse.o In ) Rodri o de KesLs T'cnico Consulti$o Escolar Santo Serrano Dom+n ue-) HORAS TOTALES/SEMESTRE: @=)= Tom1s ( Te#e#an Presidentes C)P) Secretario T'cnico de la Norma Cano Olea ( C)P)C) M) en Comisi%n de Pro ramas C) Kaime !) Sanc5is Cue$as Acad'micos)

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N& UNIDAD TEMTICA: I Taller de Desarrollo de Ne ocios HOJA: C DE BB

NOMBRE: Desarrollo del es#+ritu em#rendedor en la creaci%n de nue$os ne ocios UNIDAD DE COMPETENCIA Detecta 1reas de o#ortunidad en la creaci%n de un nue$o ne ocio en el conte6to nacional a #artir del autodia n%stico #ersonal) HORAS AD HORAS TAA A()"*"+,+-# A()"*"+,+-# +CLAVE N ' CONTENIDOS BIBLIOGRFICA +- + (-%(", A./-%+"0,1A2)$% ! T P B)B Pers#ecti$as ( com#etencia del LRC <)= B)= <)= <? B)B)B Dia n%stico Estrat' ico Personal H? B)B)< Caracter+sticas e im#ortancia de em#rendedores C)= B)= C)= BFC B)B)C An1lisis EODA #ersonal B)< B)C B)C)B B)C)< Paradi mas em#resariales La creati$idad Im#ortancia del #roceso de creati$idad en la creaci%n de ne ocios El tra"a.o en e/ui#o #ara el desarrollo de #ro(ectos H)= <)= BB)= C)= B)= C)= B)= C)=

Su"totales*

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Partici#aci%n en una mesa de de"ate ( redacci%n de un in&orme #ersonal con ar umentos sustentados en la discusi%n so"re #aradi mas ( #ers#ecti$as del Licenciado en Relaciones Comerciales como em#rendedor) Dise,o de un EODA a #artir del dia n%stico estrat' ico #ersonal, en el /ue realice el an1lisis del mismo) Pr1ctica B MAnte#ro(ectoN) Crea un ante#ro(ecto $isuali-ando el conte6to en el /ue #uede crear una o#ortunidad de ne ocio) EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJE

In&orme) Destaca elementos del LRC como em#rendedor) Matri- EODA) Destaca las &ortale-as ( 1reas de o#ortunidad #ara destacarse como em#rendedor) Resoluci%n Pr1ctica B MAnte#ro(ectoN) Dise,a ( ar umenta la renta"ilidad de una #ro#uesta de ne ocio)

H=O <=O H=O

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N& UNIDAD TEMTICA: II

Taller de Desarrollo de Ne ocios

HOJA:

H DE:

BB

NOMBRE: Entorno em#resarial UNIDAD DE COMPETENCIA Identi&ica la con&ormaci%n de una em#resa con "ase en las tendencias ( modalidades de ne ocio, en el entorno actual de las or ani-aciones) HORAS AD A()"*"+,+-# +- + (-%(", T <)B <)B)B <)B)< <)B)C <)< <)<)B <)<)< <)<)C <)<)H Naturale-a e im#ortancia de la em#resa en un entorno lo"al Tendencias de las or ani-aciones en la creaci%n de ne ocios Micro, #e/ue,a ( mediana em#resa en M'6ico La inno$aci%n como estrate ia en la creaci%n de ne ocios Modalidades del ne ocio Em#resa &amiliar Em#resa inte radora Eran/uicias Alian-as H)= P B)= HORAS TAA A()"*"+,+-# +A./-%+"0,1A2)$% ! B)=
CLAVE BIBLIOGR FICA

N '

CONTENIDOS

<? B=?

>)=

B)=

B)=

Su"totales* B=)= ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

<)=

<)=

?Ls/ueda de in&ormaci%n documental en e/ui#os de tra"a.o, redactando un re#orte so"re la im#ortancia de la em#resa en un entorno lo"al) An1lisis de casos so"re las or ani-aciones, redactando con ello un in&orme) En e/ui#os de tra"a.o) Dise,a un cuadro com#arati$o, en e/ui#o, re&erido a di&erentes modalidades de ne ocios) Pr1ctica <) MTi#o, tama,o ( modalidad del ne ocioN) En la /ue estima las caracter+sticas de la em#resa /ue con&ormar1) EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Re#orte) U"ica la naturale-a e im#ortancia de la em#resa en un entorno lo"al) In&orme) Destaca los &actores de '6ito o &racaso de las or ani-aciones) Cuadro com#arati$o) Se,ala &ortale-as ( 1reas de o#ortunidad de al unos ne ocios) Re#orte de Pr1ctica <) MTi#o, tama,o ( modalidad del ne ocio)N De&ine las caracter+sticas de la or ani-aci%n en &unci%n de su conte6to) BFO H=O BFO C=O

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N& UNIDAD TEMTICA: III

Taller de Desarrollo de Ne ocios

HOJA:

DE:

BB

NOMBRE: Estudios de &acti"ilidad necesarios en la creaci%n de em#resas UNIDAD DE COMPETENCIA Ela"ora un estudio de &acti"ilidad mercadol% ica, t'cnica, administrati$a ( &inanciera, $ia"le a la creaci%n de un ne ocio) N ' C)B C)B)B C)< C)<)B C)<)< C)<)C CONTENIDOS Dia n%stico estrat' ico del #ro(ecto Plan de tra"a.o Estudio de mercado De&inici%n del #roducto o ser$icio O".eti$os de mercadotecnia 2estrat' icos, t1cticos ( o#erati$os3 In$esti aci%n de Mercado* a3 Tama,o de mercado, com#osici%n, locali-aci%n ( #ro"a"le crecimiento, de&inici%n del mercado meta) "3 An1lisis de la $ia"ilidad del #roducto o ser$icio) c3 An1lisis de ries os ( o#ortunidades del mercado) Plan de introducci%n al mercado) De&inici%n de estrate ias de comerciali-aci%n) Sistemas ( #lan de $entas, #ron%stico de $entas) Presu#uesto de $entas Estudio t'cnico U"icaci%n ( distri"uci%n de la #lanta 2M'todos cuantitati$os (7o cualitati$os3 Es#eci&icaciones t'cnicas del #roducto o ser$icio Descri#ci%n del #roceso #roducti$o E/ui#amiento Ca#acidad instalada E$aluaci%n de los #lanes de #roducci%n Mane.o de in$entarios Estudio econ%mico &inanciero Determinaci%n de costos Determinaci%n de la in$ersi%n total ( &uentes de &inanciamiento Crono rama de in$ersiones Retorno de la in$ersi%n a3 Elu.o de e&ecti$o "3 Estados &inancieros c3 Indicadores &inancieros Punto de e/uili"rio Amorti-aci%n de la deuda Estudio administrati$o Estructura or ani-acional 2De&inici%n de o".eti$os ( &unciones3 Misi%n, $isi%n ( &iloso&+a de la em#resa De&inici%n de o".eti$os cor#orati$os Planeaci%n del &actor 5umano) a3 Reclutamiento "3 Selecci%n c3 Contrataci%n HORAS AD A()"*"+,+-# +- + (-%(", T <)= C)= P HORAS TAA A()"*"+,+-# +A./-%+"0,1A2)$% ! <)= C)=
CLAVE BIBLIOGRFICA

BB? B<? H?

C)<)H C)<)F C)<)> C)<)A C)C C)C)B C)C)< C)C)C C)C)H C)C)F C)C)> C)C)A C)H C)H)B C)H)< C)H)C C)H)F

C)=

C)=

F)=

F)=

C)H)> C)H)A C)F C)F)B C)F)< C)F)C C)F)H

C)=

<)=

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d3 Ca#acitaci%n e3 E$aluaci%n del desem#e,o

Su"totales* UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Ne ocios

B>)=

BF)= HOJA: > DE: BB

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ?Ls/ueda de in&ormaci%n documental so"re los estudios de &acti"ilidad, redactando con ello una s+ntesis) En e/ui#o de tra"a.o) Dise,a un Plan de tra"a.o a#licado a estudios de &acti"ilidad en e/ui#o) Desarrollo de Pr1ctica C) MEstudios de &acti"ilidad del #ro(ectoN) In$esti aci%n de cam#o so"re los estudios de &acti"ilidad en #ara un ne ocio /ue determine el e/ui#o) EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES S+ntesis) Destaca los conce#tos t'cnicos de los estudios de &acti"ilidad) Presentaci%n #lan de tra"a.o) Muestra los tiem#os ( recursos asi nados a cada estudio de &acti"ilidad) Resoluci%n de Pr1ctica C) MEstudios de &acti"ilidad del #ro(ecto)N Presenta los resultados de los estudios de &acti"ilidad) <FO <FO F=O

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N& UNIDAD TEMTICA: I!

Taller de Desarrollo de Ne ocios

HOJA:

DE:

BB

NOMBRE: As#ectos le ales, &iscales ( la"orales #ara la constituci%n de un ne ocio UNIDAD DE COMPETENCIA Estima los di&erentes as#ectos le ales, &iscales ( la"orales /ue se re/uieren en la a#ertura de un ne ocio) HORAS AD HORAS TAA A()"*"+,+-# A()"*"+,+-# +CLAVE N ' CONTENIDOS BIBLIOGRFICA +- + (-%(", A./-%+"0,1A2)$% ! T P H)B Tr1mites administrati$os #ara &ormali-ar el ne ocio) B)= <)= BB? B<? An1lisis de as#ectos &iscales de la o#eraci%n del B)= <)= H? H)< ne ocio) H)<)B H)C Im#uestos) B)= As#ectos la"orales) Su"totales* C)= >)= ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE In$esti aci%n documental so"re los as#ectos le ales, &iscales ( la"orales necesarios #ara la a#ertura ( o#eraci%n del ne ocio) Redactando un re#orte en e/ui#o) In$esti aci%n de cam#o, #re untando a ne ocios esta"lecidos #ara la a#ertura ( o#eraci%n de un ne ocio) Redactando un in&orme en e/ui#o de tra"a.o) Desarrollo de Pr1ctica H) MAs#ectos le ales #ara la iniciaci%n del ne ocioN) Recolecta la documentaci%n necesaria, los re/uisitos ( tr1mites le ales #ara la a#ertura del ne ocio determinado #or el e/ui#o) EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Re#orte) C=O Identi&ica los as#ectos le ales, &iscales ( la"orales #ara la a#ertura de un ne ocio) In&orme) C=O Constata los re/uerimientos de un ne ocio de nue$a creaci%n) Resoluci%n de Pr1ctica H) MAs#ectos le ales #ara la iniciaci%n del ne ocioN) H=O Reca"a los documentos necesarios solicitados #ara tr1mites le ales, &iscales ( la"orales necesarios #ara un nue$o ne ocio) <)=

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N& UNIDAD TEMTICA: ! Taller de Desarrollo de Ne ocios HOJA: D DE: BB

NOMBRE: Toma de decisiones

OBJETIVO PARTICULAR Demuestra la renta"ilidad del #ro(ecto de ne ocios mediante la toma de decisi%n de in$ersi%n) HORAS TAA HORAS AD A()"*"+,+-# +A()"*"+,+-# A./-%+"0,1N ' CONTENIDOS +- + (-%(", A2)$% ! T P P F)B An1lisis del ries o de la in$ersi%n C)= B)= F)< Costo "ene&icio C)= B)= F)C Direcci%n de o#ortunidades C)= B)= F)H F)F Decisi%n de la #uesta en marc5a del ne ocio Resumen e.ecuti$o C)= <)= B)= B)=

CLAVE BIBLIOGRFICA

<? H? B<?

Su"totales #or Unidad tem1tica BH)= F)= ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Dise,a una #resentaci%n e.ecuti$a de un #ro(ecto de un ne ocio de nue$a creaci%n) En e/ui#o de tra"a.o) De"ate so"re la &acti"ilidad de #ro(ectos #resentados #or e/ui#o Pr1ctica F) MIn&orme e.ecuti$oN) Presenta in&ormaci%n cla$e #ara la toma de decisi%n de la in$ersi%n) EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Presentaci%n e.ecuti$a del #ro(ecto) C=O Ar umenta la &acti"ilidad del #ro(ecto de un nue$o ne ocio In&orme) C=O Sustenta la $ia"ilidad del #ro(ecto considerando &ortale-as ( as#ectos a reorientar) Pr1ctica F) MIn&orme e.ecuti$oN) H=O Destaca la decisi%n de in$ersi%n so"re el #ro(ecto de ne ocio desarrollado)

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UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Taller de Desarrollo de Ne ocios

HOJA:

DE:

BB

RELACIN DE PRCTICAS
PRCTICA N ' B NOMBRE DE LA PRCTICA Pr1ctica B) MAnte#ro(ectoN O".eti$o) !isuali-a el conte6to en el /ue #uede crear una o#ortunidad de ne ocio) Pr1ctica <) MTi#o, tama,o ( modalidad del ne ocioN) O".eti$o) De&ine las caracter+sticas de la em#resa /ue con&ormar1) Pr1ctica C) MEstudios de &acti"ilidad del #ro(ectoN) O".eti$o) In$esti a, en cam#o, so"re los estudios de &acti"ilidad) Pr1ctica H) MAs#ectos le ales #ara la iniciaci%n del ne ocioN) O".eti$o) Reca"a la documentaci%n necesaria res#ecto a los re/uisitos ( tr1mites le ales) Pr1ctica F) MIn&orme e.ecuti$oN) O".eti$o) Presenta in&ormaci%n cla$e #ara la toma de decisi%n de la in$ersi%n) UNIDADES TEMTICAS I DURACIN >)= LUGAR DE REALIZACIN Es#acio &+sico identi&icado #ara la reali-aci%n de un ne ocio) Conte6to determinado #or el estudiante de#endiendo el ne ocio a se uir) Es#acio e6terno re/uerido de#endido el ti#o de ne ocio ( ti#o de mercado) Instancias ( de#endencias necesarias #ara reali-ar la esti%n) Instancia le al re/uerida #ara la esti%n)

<

II

H)=

III

BF)=

I!

>)=

F)=

TOTAL DE HORAS EVALUACIN Y ACREDITACIN:

C>)=

Es indis#ensa"le la a#ro"aci%n de las #r1cticas #ara la acreditaci%n de la unidad de a#rendi-a.e) Los descri#tores de e$aluaci%n de cada #r1ctica est1n contenidos en las unidades tem1ticas corres#ondientes ( los #orcenta.es de acreditaci%n son los si uientes* Pr1ctica B Pr1ctica < Pr1ctica C Pr1ctica H Pr1ctica F H=O C=O F=O H=O H=O

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Unidad tem1tica Unidad tem1tica Unidad tem1tica Unidad tem1tica I II III I!

Taller de Desarrollo de Ne ocios

HOJA:

B= B=O <=O H=O BFO BFO

DE:

BB

Unidad tem1tica !

PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN Desarrollo del es#+ritu em#rendedor Entorno em#resarial Estudios de &acti"ilidad #ara el desarrollo de #ro(ectos As#ectos le ales, &iscales ( la"orales #ara la constituci%n de un ne ocio Toma de decisiones

Esta unidad de a#rendi-a.e #uede acreditarse #or* E$aluaci%n de sa"eres #re$iamente durante las #rimeras semanas a #artir del inicio del curso, ( se e$aluar1 a tra$'s de la soluci%n de #r1cticas donde se o"ser$e /ue #osee el dominio de las com#etencias #rinci#ales #ara la ela"oraci%n de un #lan de ne ocio) Cursarse en otras instituciones de educaci%n su#erior nacionales /ue ten an con$enio con el IPN) Mo$ilidad entre las ESCA4 de acuerdo a la ca#acidad de atenci%n de cada unidad acad'mica) Mo$ilidad entre modalidades4 de acuerdo a la ca#acidad de atenci%n) CLAVE B C BIBLIOGRAFA B I A uirre ;ern1nde- I$1n) Casos de Administraci%n, E6#eriencias Em#resariales Me6icanas) Ed) Trillas, M'6ico, <==>, IS?N @AD0@>D0<H0A>CH0B < I Alcara- Rodr+ ue-, Ra&ael) El Em#rendedor De 86ito, 9u+a De Planes De Ne ocios) Ed) Mc 9ra: ;il, <==>, IS?N @A=0B=0C=D<0> C I Amaru, Antonio Cesar) Administraci%n #ara Em#rendedores* Eundamentos #ara la Creaci%n ( 9esti%n de Nue$os Ne ocios) Ed) Pearson Prentice ;all, M'6ico <==D, IS?N @AD@A=<>BBC=B H I ?aca Ur"ina, 9a"riel) Eormulaci%n ( e$aluaci%n de #ro(ectos) Ed) Mc9ra:0;ill Interamericana, M'6ico, <==>, IS?N @A=B=F>DA> F I ?alanGo0DicGson, 9red) Como Pre#arar un Plan de Ne ocios E6itoso) Ed) Mc9ra:0;ill Interamericana, M'6ico, <==A, IS?N @A=B=><@DB > I Collins, Da$id K) La estrate ia en la #anorama del ne ocio) Ed) Pearson Prentice ;all, M'6ico, <===, IS?N BC*@AD0@>D0HH0HH=@0> A I DPAlessio I#in-a, Eernando A) El #roceso estrat' ico, un en&o/ue de erencia) Ed) Pearson Prentice ;all, M'6ico, <==D, IS?N BC*@AD0@A0=<>B0<@=0< D I Da$id, Ered) Conce#tos de Administraci%n Estrat' ica) Ed) Pearson Prentice ;all, M'6ico, <==D, IS?N @AD@A=<>BBD@@ @ I Eranc's, Antonio) Estrate ia ( #lanes #ara la em#resa) Ed) Pearson Prentice ;all, M'6ico, <==>, IS?N BC* @AD0@A=0<>0=A=B B= I Orti-, Kos' Mar+a) Las estrate ias em#resariales de Ulises) Ed) Pearson Prentice ;all, M'6ico, <==A, IS?N BC*@AD0DHD0C<0<CAH0B BB I Prieto, Carlos) Introducci%n a los Ne ocios) Ed) Limusa, M'6ico <==D, IS?N @AD@>DBD>DBB> B< I Prieto, Carlos) Practica de Ne ocios* Pro(ecto* Creaci%n de una Em#resa) Ed) Limusa, M'6ico <==A, IS?N @AD@>DBD>DB<C BC I Sil$a, Kor e Enri/ue) Em#rendedor* Crear su Pro#ia Em#resa) Ed) Al&a Ome a, M'6ico <==D, IS?N @AD@A=BFBC@@> BH I T5om#son, Art5ur) Administraci%n Estrat' ica) Ed) Mc9ra:0;ill Interamericana, M'6ico, <==D, IS?N @A=B=>H=<I BF I !arela, Rodri o) Inno$aci%n Em#resarial) Ed) Pearson Prentice ;all, M'6ico, <==D, IS?N BC* @AD0@FD0>@0@B=B0D B> I !elasco, E'li6) A#render a #re#arar un #lan de ne ocios) Ed) Paidos, Es#a,a, <==A, IS?N DHH@CB@ABH P1 inas electr%nicas) Consulta BF de mar-o de <=BB* BA I :::)economia) o")m6 BD I :::)na&in) o")m6 B@ I :::)cnne6#ansion)com <= I :::)mundoe.ecuti$o)com)m6 <B I :::)cone6ione.ecuti$a)com

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<< <C I I PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN :::)5"ral)com :::)"usiness:eeG)com

PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE

3' DATOS GENERALES UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO TOMJS Y TEPEPAN) Licenciado en Relaciones Comerciales) I%#)")2(" %,4 C"-%)56"(, B7#"(, NIVEL: P/ 6-#" %,4 ! T-/!"%,4 8 +I%)-9/,("$%

PROGRAMA ACADMICO: REA DE FORMACIN:

ACADEMIA:

Administraci%n

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Ne ocios) Lic) en Administraci%n o Jreas a&ines) Maestr+a a&+n 2desea"le3)

ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADMICO RE:UERIDO:

;' PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Ela"ora el Plan de Ne ocios de una em#resa de nue$a creaci%n, con "ase en los estudios de &acti"ilidad de mercado, t'cnico, administrati$o ( &inanciero) <' PERFIL DOCENTE: CONOCIMIENTOS E$aluaci%n de #ro(ectos) En el Modelo educati$o Institucional) E=PERIENCIA PROFESIONAL E6#eriencia #ro&esional de C a,os en desarrollo de ne ocios) HABILIDADES ACTITUDES Creati$o Inte rador 9usto #or la docencia Iniciati$a Tolerancia Disci#lina Em#at+a

Eormaci%n, desarrollo ( mane.o de e/ui#os de tra"a.o) E$aluaci%n de #ro(ectos A#licaci%n de las teor+as contem#or1neas de direcci%n) E6#eriencia docente Dise,o de #lanes estrat' icos de dos a,os a ni$el A#licaci%n del en&o/ue del Modelo su#erior) Educati$o Institucional Lidera- o Comunicaci%n Para relacionarse con los dem1s Mane.o de las TICQS REVIS

ELABOR

AUTORIZ

L)A)I) !er%nica 9arc+a !ald's L)A) Antonio C) Kim'ne- Rodr+ ueM) en C) Aid' Nidia Re(es Lo(ola Presidentes de asi naturas a&ines de 1rea de Administraci%n de la ESCA Unidades Santo Tom1s ( Te#e#an

M en C Nadina)O) !alent+n C)P) Norma Cano Olea Ra.att C)P)C) ( M en C) Kaime !) Sanc5is M en A) Mar+a Estela Casas Cue$as ;ern1ndeDirectores de la ESCA Unidades Su"directoras Acad'micas de la Santo Tom1s ( Te#e#an ESCA Unidades Santo Tom1s ( Te#e#an

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR

FECHA: <=BB