ZONAS PAPERAS CB Chocont/V.

Pinzon
1 Persona 40 agricultores

Zipa/Ubat/Calera
2 Personas 60 agricultores

V/quemada-Centro
1 Persona 50 agricultores 1. 2. 3. 4. 5. Contacto Agricultores Consulta neces. tcnicas Puntos de Compra Recomendaciones Visita Dealers

Sabana
1 Persona 30 agricultores

PROBLEMAS TRATAMIENTO SEMILLAS GOTA RHIZOCTONIA SPONGOSPORA

Agricult Medianos y Grandes % 40 Efectividad terica: 20% Pequeos 60% Efectividad terica: 10% Mediano 50 -100 cargas

Como se trabaja actualmente

AGRICULTORES GRANDES/MEDIANOS: Precio, Eficacia, Manejo: 20% Debido a seguimiento y asesora No acceso 80% - 10% Vta. Directa Ubicacin : Cultivos No asesora tcnica Mente ms abierta que el pequeo Que se puede hacer para atender mejor los grandes? 1. 50 2. 3. Servicio. Asesora integral cultivo. Anlisis del suelo (Patolgico), soluciones en tratamiento de semilla, agricultores Programa comercial agricultores clientes clave Parcela BASF 2500 m2. Siempre aplicando de 1-2 caneca a. Area b. Programa. Tratamiento de semilla, Fertilizacin, Control fitosanitario plagas y enfermedades. c. Cantidad: Dividir la zona en subzonas y mnimo una parcela por subzona.

Mercadeo de la Parcela BASF 1. Identificacion Parcela - Delimitacin rea con banderas, Valla (Proteccion BASF, Minivalla por producto), Caneca BASF 2. Promocin BASF Cuas invitacin local, Jornadas BASF (Nuevos Usuarios) Atencin, explicacin, entrega muestras, concepto, creacin contactos, descuento especial x ese da Minigiras, Jornadas x parcela. Definidas por poca: 5 Jornadas BASF Minigiras : 10 Mensuales. 3. Promocin Agricultores Testimonio en las jornadas Disponibilidad para testimoniales Informacin de la zona Organice reunin con sus compadres AGRICULTORES PEQUEOS 1. 2. 3. 4. 5. Identificar emisoras por subzona Das de mercado con demos internos. Sonido, Video, promociones, agroferton, obsequios, concursos. Tienda Tcnica BASF. Publicidad - Volantes Das de Campo masivos y charlas veredales Muestras bomba 20 Lt: Forum, Polyram?, Fastac, Rizolex, Sunfire

Total
5 180

gas y enfermedades.

cin contactos, descuento especial x ese da (Llevar dealer).

Tcnica BASF.

FORUM 500 WP " El control ms duradero contra la gota" POSICIONAMIENTO TECNICO 1. Forma y Momento de aplicacin: Aplicaciones preventivas con la aparicin del primer sntoma 2. Condiciones y Epoca de aplicacin: A. Baja incidencia de la enfermedad. Inicio de perodo de las lluvias B. Ultimas aplicaciones de curativos en mezcla con protectantes "fuertes" (CT, FH) 3. Dosis: A. Baja incidencia Forum 120 g+ Protectante 1 Kg /200 Lt B. Ultimas aplicaciones Forum 120 g + Protectante CT (0.3 Lt), FH (0.12 Lt) / 200 Lt ESTRATEGIA 1. Destacar el mayor tiempo de control de Forum frente a Cymoxanil, Fosetyl Al. 2. Generar confianza en el agricultor por la seguridad de proteccin, control y calidad de la cosecha 3. Vender un control integral de gota con rotaciones de grupos qumicos ACCIONES GENERALES 1. 2. 3. 4. 5. Posicionamiento marca con comunicacin radial Demostraciones de campo (Parcela Productiva BASF) Mercadeo de la PPB: Jornadas BASF, Minigiras, Testimoniales, etc Apoyo comercial de la marca con: Das de mercado, Promociones, Club Agricultores Publicidad: Volantes, Elementos promocionales, Agroferton, Concursos

Acrobat 500 WP "Previene y Cura la gota por ms tiempo" POSICIONAMIENTO TECNICO 1. Forma y Momento de aplicacin: Aplicaciones preventivas con fuerte presin de gota 2. Condiciones y Epoca de aplicacin: Alta incidencia de la enfermedad. Lluvias fuertes - poca de floracin 3. Dosis: Acrobat 750 g+ Protectante 1 Kg /200 Lt ESTRATEGIA 1. 2. 3. 4. Destacar el mayor tiempo de control de Acrobat frente a Propamocarb, Metalaxil, Oxadixil, Benalaxil Generar confianza en el agricultor por la seguridad de proteccin, control y calidad de la cosecha Vender un control integral de gota con rotaciones de grupos qumicos Cambio de Formulacin para Acrobat MZ - a Acrobat CT

ACCIONES GENERALES 1. 2. 3. 4. 5. 6. Posicionamiento marca con comunicacin radial Demostraciones de campo (Parcela Productiva BASF) Mercadeo de la PPB: Jornadas BASF, Minigiras, Testimoniales, etc Apoyo comercial de la marca con: Das de mercado, Promociones, Club Agricultores Publicidad: Volantes, Elementos promocionales, Agroferton, Concursos Hacer el plan de introduccin de Acrobat CT

DMM - PAPA
Posicionamiento Tecnico Recomendaciones de aplicacin Dosis: 120 cc/caneca 200 Lt Epoca: No. aplicaciones slo protectantes No. aplicaciones curativos + protectantes No. aplicaciones totales Envases: Lluvias normales 2-3 8-10 10-13 120 g, Kg

PROPUESTA BASF CONTROL DE GOTA (Nuevos Clientes) EPOCA PAPA Siembra 5-8 DDG 15 DDG 22 DDG 35 DDG 45 DDG 55 DDG 65 DDG 70 DDG 80 DDG 90 DDG 97 DDG 110 DDG 125 DDG APLICACIONES Tratamiento BASF 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Cu o Polyram Cu o Polyram Forum + MZ Forum + MZ Forum + Polyram Forum + Polyram Fenilamida* + Pcte Acrobat MZ + MZ Acrobat MZ + MZ Fenilamida* + Pcte Forum + CT o FH** Forum + CT o FH** Doble dosis MZ Agricultor Cu o Mz Cu o Mz Cymoz+MZ Cymoz+MZ Cymoz+MZ Cymoz+MZ Doble Fosety + Mz Doble Fosety + Mz Cymoz+MZ Cymoz+MZ Cymox + Fosety + Mz Cymox + Fosety + Mz Cymoz+MZ Cymoz+MZ 2 MZ Costo BASF PdeCosto Agricultor Pde 11,000 11,000 24,000 24,000 24,500 24,500 39,000 37,000 37,000 39,000 27,500 27,500 21,000 11,000 11,000 22,500 22,500 22,500 22,500 34,500 34,500 22,500 22,500 34,500 34,500 22,500 22,500 21,000 361,000 104%

TOTAL DDG: Despues de Germinada *Sandofan, Ridomil ** Duter o Brestanid

347,000

FRECUENCIA: Cuando se aplica Forum o Acrobat en tiempo seco 15 das aprox. tiempo lluvioso 10 das aprox.
Competidores Curzate Fitoraz Rhodax Curathane FORUM Competidores Curzate + MZ Fitoraz + MZ Rhodax + MZ Curathane + MZ ACROBAT Empresa Dupont Bayer Bayer Dow BASF Empresa Dupont Bayer Bayer Dow BASF Pdealer 12,000 13,000 13,000 12,000 13,500 Pdealer 22,500 23,500 23,500 22,500 26,500 Curzate/Fitoraz Dosis Caneca 0.5+1 0.5+2 0.5+3 0.75 0.12 Dosis Caneca 0.5 0.5 0.5 0.5 0.12 Costo/Caneca 12,000 13,000 13,000 12,000 13,500 Costo/Caneca 22,500 23,500 23,500 22,500 26,500 Rhodax

89% 96% 96% 89% 100%

85% 89% 89% 85% 100%

Ventajas competitivas Forum

FORTALEZAS Forum

DEBILIDADES Forum

EPOCA SIEMBRA

TRATAMIENTO SEMILLAS Y SUELO

PROBLEMA APLICACION PRODUCTO Dosis K-L 200 Lt Rizoctonia, Spongospora, Rosellinia 1 Rizolex+Nudrn+Cytozyme 0.2+0.25+0.25+ Gusano Blanco y Tecia 2 Regent +

Costo 47450

DESYERBA PLAGAS DEL SUELO