PRONOSTICOS I. MARCO TEORICO. PRONOSTICOS Muchas veces las personas confunden los pronsticos y la precisin; dicen: No es posi le pronosticar!

" a lo #ue se responde: Claro #ue se puede" pero tienen #ue co$prender lo #ue si%nifica el pronstico!& '(isten diferentes $)todos para enfocar un pronstico de de$anda& 'l uso de estos enfo#ues depende de la naturale*a de la e$presa" los productos #ue fa rica" sus recursos" los siste$as de infor$acin #ue e$plea y la filosof+a de su ad$inistracin& ADMINISTRACIN DE LA DEMANDA 'l propsito de la ad$inistracin de la de$anda es coordinar y controlar todas las fuentes de de$anda de $anera tal #ue el siste$a productivo pueda usarse de $anera eficiente y para #ue el producto se entre%ue a tie$po& TIPOS DE DEMANDA '(isten dos tipos ,sicos de de$anda: la dependiente y la independiente La demanda dependiente" es la #ue se de e a la de otros productos o servicios" o esta condicionada a la de$anda de otros productos& Por e-e$plo" si una e$presa vende ./// triciclos" no hay duda de #ue ha r, una de$anda de 0/// ruedas delanteras y ./// traseras& 1a de$anda independiente" es la #ue no est, condicionada a la de$anda de otros productos& Por e-e$plo" la cantidad de triciclos #ue pueda vender la e$presa& TIPOS DE PRONSTICOS 1os pronsticos se pueden clasificar en tres tipos ,sicos: cualitativos" causales y de series de tie$pos& Pronsticos cualitati os" de car,cter su -etivo y se asan en esti$aciones y opiniones& '(isten varios $)todos para a%rupar estos datos" dentro de los cuales tene$os: investi%acin de $ercado" opinin de e(pertos y asados en indicadores econ$icos& Pronsticos causales" supone #ue la de$anda est, relacionada con uno o $,s factores su yacentes del a$ iente& 1os $odelos usados para este tipo de pronsticos son ,sica$ente" los de an,lisis de re%resin& Pronsticos de series de tiempos" se asa en la idea de #ue se pueden usar los datos relacionados con la de$anda del pasado para reali*ar pronsticos& 'stos datos pueden incluir varios co$ponentes" co$o la tendencia" la estacionalidad o las influencias c+clicas y un co$porta$iento constante& M!TODOS DE C"LC#LO DE LOS PRONSTICOS a. M$todos de re%resin matem&tica Por re%resin lineal M+ni$os cuadrados Re%resin lineal por correlacin Por re%resin no lineal '(ponencial Para lico '. M$todos de promedios Pro$edios si$ples Pro$edios $viles

Pro$edios $viles con ponderacin e(ponencial& II. ACTI(IDADES.

1. La panificadora Las Amricas distribuye sus productos en las tiendas o bodegas y ha tenido problemas de sobreproduccin y subproduccin por errores en los pronsticos. Los datos que se presentan a continuacin corresponden a la demanda (en docenas) de pan en las ltimas cuatro semanas. La panader!a cierra los s"bados# por lo que la produccin del $iernes debe satisfacer la demanda del s"bado y la del domingo. )ace * )ace + )ace , Semana semanas semanas semanas Pasada 1un 0 0// 0 2// 0 3// 0 2// es Mar 0 /// 0 .// 0 0// 0 0// tes Mi) 0 3// 0 2// 0 3// 0 4// rcol es 5ue . 6// . 7// . 6// 0 /// ves 8ier . 7// . 6// 0 .// 0 /// nes S, 0 6// 0 :// 3/// 0 7// ado 9o$in%o 'la ore un pronstico para esta se$ana" con ase en lo si%uiente: a; Por d+a" con un pro$edio $vil si$ple& ; Por d+a" con un pro$edio ponderado de /&2/" /&3/" /&0/ y /&./ para las <lti$as cuatro se$anas& c; 1as =$)ricas! ta$ i)n planifica sus co$pras de in%redientes para la produccin de pan& Si el pronstico de de$anda de pan para la se$ana pasada fue de 00 /// y solo se re#uirieron 0. ///" >cu,l ser+a el pronstico para esta se$ana al usar un suavi*a$iento e(ponencial con ? @ /&./A& d; Supon%a" con el pronstico #ue hi*o en B c ;" #ue la de$anda real para esta se$ana es de 00 4//& >Cu,l ser+a el nuevo pronstico para la pr(i$a se$anaA& 0& 1a de$anda histrica para un producto es: Mes Demanda 'nero .0 Ce rero .. Mar*o .4 = ril .0 Mayo .D 5unio .4 a; Ese un pro$edio $vil ponderado con valores de /&D/" /&3/ y /&./ para deter$inar el pronstico para -ulio& ; Ese un pro$edio $vil si$ple de tres $eses para deter$inar el pronstico para -ulio&

c; Ese el suavi*a$iento e(ponencial si$ple de ? @ /&0 y un pronstico para -unio @ .3 y encuentre el pronstico para -ulio& Puede hacer las suposiciones #ue desee& d; Ese el an,lisis de re%resin de $+ni$os cuadrados y calcule el pronstico para -ulio" la interseccin con el e-e" la pendiente" la desviacin est,ndar y la correlacin& 3& '$ otelladora =ndina produce e idas" #ue se venden a super$ercados y ode%as& 1as ventas $ensuales o servadas durante .776 y .777 en $iles de pa#uetes se $uestran en la ta la si%uiente: O's. Mes Demanda O's. Mes Demanda . 'nero 26&4 .3 'nero 26&7 0 Ce rero 2D&/ .2 Ce rero 27&4 3 Mar*o 42&2 .4 Mar*o 47&/ 2 = ril 27&6 .D = ril 4D&/ 4 Mayo 26&. .: Mayo 27&3 D 5unio 44&/ .6 5unio 46&4 : 5ulio 2:&: .7 5ulio 43&/ 6 =%osto 24&0 0/ =%osto 26&D 7 Setie$ re 4.&/ 0. Setie$ re 4/&6 ./ Octu re 2:&4 00 Octu re 43&2 .. Novie$ re 27&. 03 Novie$ re 27&6 .0 9icie$ re 4/&6 02 9icie$ re 4D&3 Teniendo en cuenta #ue el departa$ento de planeacin $ane-a la de$anda co$o un proceso constante" deter$inar el pronstico para enero del 0///" usando los si%uientes $)todos: a; Pro$edio de todos los datos ; Pro$edio $vil con N @ D c; Pro$edio $vil ponderado" puede asi%nar los pesos #ue desee y los $eses #ue crea $,s apropiados& Sustente su respuesta& d; Supon%a #ue la de$anda real de 'nero del 0/// es 44&0 $iles de pa#uetes& Calcule el pronstico para fe rero usando pro$edio $vil con N @ D o s& e; Esando el pro$edio Mvil #ue ten%a el $enor error BM=9; con N @ 3 o s" 4 o s y :o s& III. C#ESTIONARIO .& >Por #u) es i$portante un pronsticoA >Fu) papel -ue%a en la planeacin y control de la produccinA 0& 9) un e-e$plo de un proceso constante" un proceso con tendencia y un proceso estacional& 5ustifi#ue su ra*ona$iento& 3& Menciones al%unos factores causales #ue pueden influir en lo si%uiente: 1a venta de pa#uetes de co$putadora 1os via-es internacionales por avin 1a venta de Ce$ento 1a venta de auto$viles de lu-o 'l consu$o de %as natural 1a venta de C9 2& >Cu,les son las venta-as y desventa-as de las investi%aciones de $ercadoA 4& 9) tres e-e$plos de situaciones en las #ue el $)todo 9elphi ser+a una $anera adecuada de pronosticar&