Universidad Centroamericana Jos Simen Caas

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales Economa Empresarial Tema: Segundo Examen Parcial (Fertilizantes) Catedrtico: Lic. Javier Martnez Robles

Integrantes: Quijano Ramos, Karla Mara Ramrez Jaco, Diego Francisco Rosales Trujillo, Ana Elizabeth Silva Salgado, Andrea Raquel

Carn No. 00240812 00211612 00229412 00253712

Fecha de Entrega: 25 de Junio de 2013

ndice

Contenido INTRODUCCIN. ................................................................................................... 3 CALIFICACION DEL GRUPO. ................................................................................ 4 DESCRIPCION DEL MERCADO ESTUDIADO ...................................................... 5 INTERPRETACION DEL MERCADO ....................................................................... CONCLUSIONES...................................................................................................... REFERENCIAS. ........................................................................................................ ANEXOS. ..................................................................................................................

Introduccin

El presente trabajo es un anlisis del estudio de la Caracterizacin del Sector de Fertilizantes y sus Condiciones de Competencia en El Salvador realizado por la Superintendencia de Competencia de El Salvador en Marzo de 2009. En dicho estudio se observa el mercado de los fertilizantes en El Salvador y sus principales caractersticas como los oferentes, los demandantes y los precios que se manejan; adems ponen en evidencia si existe una buena prctica o no de la competencia en el mercado (barreras y condiciones para entrar al mercado y poder competir). Las principales empresas que dominan este mercado son FERTICA S.A de C.V y UNIFERSA-DISAGRO S.A de C.V, en adelante DISAGRO, ambos con presencia en la regin centroamericana que elaboran y comercializan agroqumicos y fertilizantes. Los principales productos de importacin y consumo son sulfato de amonio y urea (ambos fertilizantes nitrogenados) que las empresas locales se limitan a fraccionar, envasar y distribuir. A simple vista podramos decir que en este mercado existe un duopolio por parte de estas empresas. En el transcurso del anlisis pondremos las variables que determinaran si existe o no esta estructura de mercado para el mercado de los Fertilizantes.

Calificaciones del grupo

Presenci a

Participacin efectiva

Contribuci n al resultado final

TOTAL

Diego Francisco Ramrez Jaco Andrea Raquel Silva Salgado Karla Mara Quijano Ramos Ana Elizabeth Rosales Trujillo

15

5 5 5

5 5 5

5 5 5

15 15 15

Descripcin del tipo de mercado Mercado de fertilizantes en El Salvador Vendedores: El Salvador es importador neto de fertilizantes y el mercado domstico se

encuentra primariamente determinado por las condiciones de oferta y demanda que rigen los mercados internacionales. En El Salvador existen dos grupos de agentes econmicos bien diferenciados encargados de importar, fraccionar, empacar y distribuir los fertilizantes importados a granel listos para su uso final y/o elaborar mezclas o frmulas de materias primas qumicas o fertilizantes bsicos importados por un lado tenemos a FERTICA S. A de C.V en adelante FERTICA y UNIFERS-DISAGRO, S.A de C.V en adelante DISAGRO, ambos grupos empresariales de capitales

centroamericanos, con presencia en toda la regin, que elaboran y comercializan agroqumicos y fertilizantes. FERTICA comercializa y distribuye sus productos a travs de una distribuidora vinculada denominada PROAGRO. COMPRADORES: Existen dos principales segmentos de consumo que pueden diferenciarse fcilmente. Por un lado los productores agrcolas de cultivos tecnificados (cafeto, caa de azcar), de exportacin, que adquieren mayores volmenes, conocen los productos, considerndose compradores informados estos clientes realizan directamente sus compras a FERTICA y DISAGRO, con descuentos en relacin al precio minorista en agroservicios, aunque el precio no es su nica variable de decisin. Por otro lado, los productores agrcolas pequeos de cultivos

tradicionales y semitecnificados (maz, frijol), que realizan compras de pequea escala, se abastecen en los agroservicios cercanos a sus establecimientos, se

rigen primariamente por el precio, se considera que no son compradores informados y principalmente se basan en conocimientos tradicionales.

Urbina dijo que la DC no tiene potestad de regular precios, pero s de publicar los lugares donde son ms caros y ms baratos los insumos agrcolas, y que espera que

con esta medida, poco a poco, la competitividad mejore y derive en precios bajos para los agricultores. - See more at: http://www.transparenciaactiva.gob.sv/lotes-sinescrituras-agua-y-fertilizantes-la-mayor-preocupacion-de-consumidores-deoccidente/#sthash.8vjYixT5.dpuf

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Interpretacin del mercado La estructura de mercado que se ha encontrado en el anlisis del estudio posee ciertas caractersticas de un duopolio, que es una forma de oligopolio en la cual existen dos productores de un bien en un mercado, que en este caso es el de fertilizantes siendo los productores de este estudio FERTICA y DISAGRO. En este tipo de mercado donde ambas empresas producen un producto homogneo, se presentan 4 variables de inters: el precio que cobra cada una de ellas y el precio que produce. Cuando una empresa elige los precios y las cantidades, puede saber ya lo que ha elegido la otra. Si una de ellas consigue fijar su precio antes que la otra, decimos que la primera se comporta como un lder en la eleccin del precio, y la segunda como un seguidor. Del mismo modo si una de ellas consigue elegir la cantidad antes que la otra, decimos que la primera se comporta como un lder en la eleccin de la cantidad, y la segunda como un seguidor. En estos casos, las interdependencias constituyen un juego consecutivo.

Por otra parte puede ocurrir que cuando una empresa toma sus decisiones no conoce las que ha tomado la otra, en este caso, tiene que imaginar la decisin de la otra para tomar ella misma una sensata. Se trata del juego simultneo. De nuevo, hay dos posibilidades: las empresas pueden elegir cada una

simultneamente los precios y las cantidades. Este sistema de clasificacin brinda cuatro posibilidades: liderazgo en la eleccin de la cantidad, liderazgo en la eleccin del precio, fijacin simultnea de la cantidad y fijacin simultanea del precio. Cada uno de estos tipos de interdependencia suscita un conjunto distinto de cuestiones estratgicas. En el caso de FERTICA y DISAGRO, el tipo de estrategia que estas utilizan es la fijacin simultnea del precio, al hacer esto dejan que el mercado determine la cantidad vendida. As cuando cualquiera de estas dos empresas elige su precio tiene que predecir el precio fijado por la otra empresa de la industria. Adems estas deben de encontrar un par de precios tal que cada uno sea una eleccin maximizadora del beneficio, dada la eleccin de la otra empresa. Segn lo descrito anteriormente el tipo de duopolio que FERTICA y DISAGRO ejercen en la industria es el modelo que se denomina competencia de Bertrand. Como otro punto, en cuanto a la sustituibilidad de los fertilizantes, se observ que, considerando su uso, los distintos nutrientes (N, P, K, S, etc.) son complementarios antes que sustitutos, pero que existen distintos compuestos qumicos a travs de los cuales se pueden proveer esos nutrientes al suelo (por ejemplo, en nitrgeno los principales fertilizantes alternativos son: urea, nitrato de amonio y sulfato de amonio, en el caso del fsforo existen el fosfato diamnico, el fosfato monoamnico y el superfosfato triple, entre otros). Se observ que la escalada de los precios internacionales no slo provoc alguna sustitucin entre fertilizantes (dentro de cada tipo de fertilizacin), sino tambin respecto del origen de las importaciones, lo que impact positivamente en la paridad de importacin.

No obstante, debe tenerse presente que, dicha sustituibilidad, desde la perspectiva del anlisis de competencia debe considerarse limitada, ya que fue provocada por un aumento considerable de los precios. En El Salvador las condiciones locales de competencia son las que determinan en principal instancia en qu medida la estrategia de sustitucin de las importadoras / formuladoras result en beneficio de los establecimientos agrcolas y se traslad a los precios minoristas. Segn se dijo, para el ao 2008, hubo un traslado positivo, como surge de la precitada reduccin de margen de comercializacin mayorista.

La sustituibilidad por el lado de la oferta en la produccin de fertilizantes bsicos es baja, debido a la magnitud de los costos y del periodo de desarrollo de nuevos proyectos, que dependen de la explotacin de minerales escasos. En cambio, a nivel de las etapas que se desarrollan en el territorio de El Salvador, la sustitucin por el lado de la oferta puede ser mayor. En cambio la sustitucin por el lado de la oferta es menor en la actividad de elaboracin de fertilizantes compuestos (a partir de fertilizantes bsicos importados) particularmente mediante procesos qumicos por cuanto se requiere la instalacin de facilidades especficas y mayores inversiones. De todas formas, entre empresas ya instaladas la sustitucin en la oferta es alta entre distintas frmulas fertilizantes. Por otra parte, al ser los principales oferentes de fertilizantes de El Salvador(FERTICA Y DISAGRO) desarrollan su actividad econmica a escala regional y actualmente se encuentran en todos los pases de Centroamrica. Esto provoca que se generen algunas barreras econmicas que en cierta manera

protegen el mercado del desarrollo de nuevos competidores, a saber : el reducido volumen de la demanda local en relacin a la escala de los buques; la necesidad de contar con un importante capital de trabajo para adelantar el pago de las importaciones y conformar sus inventarios debido a la dependencia de productos importados y a la estacionalidad de la demanda; y, en menor medida, la falta de azufre en los suelos de El Salvador que requiere en alguna medida una

adecuacin de las frmulas enriquecindolas con azufre, lo que resta competencia a frmulas importadas.

Conclusiones
El mercado de fertilizantes en El Salvador est concentrado principalmente en la oferta proveniente de dos agentes econmicos, que tienen presencia en la regin Centroamericana. Caso contrario en la demanda (agroservicios y productores) en donde est dispersa la compra de los fertilizantes en el mercado, ya que existen hasta ms de 800 agroservicios que consumen los productos de estos dos grandes agentes econmicos. Podemos concluir que no existe un duopsonio, que es la concentracin por parte de solo dos compradores, podemos decir que nos encontramos con un duopolio al presentar muchas caractersticas de este, pero esto no es totalmente cierto ya que se desconoce si estos se ponen de acuerdo para fijar precios; Para mejorar el desempeo en el sector es necesario desarrollar programas de promocin de competencia, as como monitorios a nivel nacional y regional, que redunden en incrementar la eficiencia econmica y el bienestar de los consumidores,