DIPLOMADO EN TECNICAS Y HABILIDADES PARA LA DETECCION DE MENTIRAS CONTENIDO TEMATICO

OBJETIVO GENERAL:
Desea convertirse en experto de deteccin de mentiras? El Diplomado pone a su disposicin herramientas a travs de la comunicacin verbal y no verbal para detectar en qu momento personas con las que se relacionan las empresas, tales como socios, aliados y sus clientes, no estn diciendo toda la verdad a la hora de los negocios; es una estrategia clave para las compaas e indispensable en cualquier mbito de sus vidas. Con Rita Karanauskas, experta entrenada con Paul Eckman, director Cientfico de Lie to me. http://www.youtube.com/watch?v=pbOgHa34Ec8

OBJETIVOS ESPECIFICOS: Poner a disposicin de los alumnos las herramientas necesarias para que se conviertan en
expertos en la deteccin de mentiras en cualquier mbito de sus vidas.

LOGROS BENEFICIOS:
Finalizando este diplomado los alumnos estarn en capacidad de detectar las seales de advertencia que preceden casi todo acto delictivo. Adicionalmente, teniendo en cuenta que el aprendizaje est enfocado en la comprensin a fondo de la comunicacin verbal as como la no verbal es supremamente til para todos aquellos profesionales que hagan parte de procesos de negociacin, ventas, contratacin de personal etc.

DIRIGIDO A:

Todos aquellos profesionales interesados en tener una ventaja ganadora en su carrera profesional.

METODOLOGIA:
El diplomado tiene una parte terica que se dicta a travs de una presentacin de power point, la cual se va complementando con ejercicios prcticos

CONTENIDOS:
1. Qu se considera una mentira Tipos de mentira Por qu mienten las personas? Tipos de mentirosos

2. Comunicacin Verbal (CV) Signos de mentira en la palabra escrita: ejercicios de interpretacin de textos. 3. Comunicacin Verbal (CV) Signos de mentira en la palabra hablada La importancia del Rapport. Tcnicas de establecimiento de Rapport: ejercicios de espejo, acompaamiento, mixtos Cmo y cundo romper el Rapport: ejercicios. Visual, auditivo, kinestsico? Preferencias comunicativas de acuerdo a la personalidad. Memoria o imaginacin? Las palabras lo traicionarn. El arte de hacer preguntas. Interpretacin de respuestas.

4. Comunicacin no verbal en el proceso de la deteccin de mentiras. Qu es la CNV. Por qu es tan importante su comprensin para detectar mentiras. Las cinco Cs de la CNV La apariencia fsica: lectura de incongruencias. La voz- efectos del stress en la voz.

4.1. Lenguaje corporal-kinsica Disparadores universales de supervivencia. o Cerebro lmbico y neocortex. o Sistema Nervioso Autnomo. o Reacciones freeze-flightfight. Disparadores personales: ejercicio. Emocin y mentira. Emociones vinculadas a la mentira. Signos de stress son mentira? Factores que inciden en la fuerza de la emocin al mentir.

Por qu hay mentiras exitosas? o Tcnica Stanislavski: ejercicio. o Puntos de control de la emocin: ejercicio. Premisas para interpretar la CNV

4.2.

Establecer la referencia o norma: ejercicio. El error de Othello. Identificar Banderas Rojas o HOT SPOTS.

4.3.

La Cara Gestos faciales universales y aprendidos. Las 7 expresiones universales- Dr Paul Ekman. o Reconociendo la ira, miedo, disgusto, alegra, tristeza, miedo y superioridad moralejercicios de dr Paul Ekman. o Sonrisa falsa o Culpa/ Vergenza/turbacin o Qu son las Microexpresiones? Ejercicios Dr Ekman. o Qu son las expresiones parciales? Ejercicios Dr Ekman. o Msculos confiables: ejercicios. o Detectando el enmascaramiento de emociones; timing, localizacin y asimetra. Ausencia de emociones-cara de piedra. Gestos faciales aprendidos. o Signos conversacionales/emblemas/manipuladores faciales. o Seales de mentira en los gestos aprendidos. Confiabilidad de signos faciales: evitando caer en la trampa.

4.4.

El cuerpo Movimientos corporales aprendidos. o Ilustradores: ejercicios. o Emblemas: ejercicios. o Manipulativos: ejercicios. o Pacificadores: ejercicios Signos de mentira en los movimientos corporales. Qu movimientos puedo controlar? Deteccin de Incongruencias. Otros gestos delatores. Errores del caza-mentiras. Polgrafo y caza-mentiras.

COORDINADOR ACADEMICO Y CONFERENCISTA

Rita Karanauskas. Administradora de Empresas Universidad del Rosario, experta en Comunicacin No Verbal; Statement Analysis Interviewing Techniques y METT Advanced Expert Level by PauL Ekman Group. Una colombiana que durante muchos aos labor en firmas del mercado financiero colombiano, se especializ en este oficio en los Estados Unidos, y hoy se gana la vida dictando charlas y conferencias a ejecutivos y personal de entidades pblicas y privadas para que aprendan a detectar cundo, una persona que va a hacer un negocio o firmar un contrato con una empresa, est diciendo mentiras. En su opinin esta es una tcnica efectiva a la hora de prevenir incumplimientos en la contratacin pblica, y que hoy constituyen una de las principales debilidades de la transparencia de las entidades estatales.

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