LA IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio es el producto o servicio que se ofrece al mercado, lo que quiero vender, el instrumento para atraer a los clientes y obtener un beneficio econmico. Por ello, la idea de negocio no puede quedar en una aproximacin indefinida, en un conjunto de ideas que no estn claras. La idea de negocio es tu principal argumento de venta. La descripcin de la idea de negocio es la concrecin de los siguientes elementos:

Descripcin del producto o servicio

Todo negocio comien a con una idea, con aquello que queremos vender. La idea se debe definir con criterios de claridad y concrecin !no ms de "# palabras$. %na idea de negocio es, en primer lugar, la descripcin del producto !bien o servicio$. &s una descripcin en pocas l'neas de tu producto, resaltando las caracter'sticas ms relevantes o aquellas que lo diferencian de otros similares. (i posees ms de un bien o servicio, diferencia entre todos ellos, distinguiendo cules son los principales puntos fuertes de venta, y cules son servicios auxiliares al producto o servicios principales.

Necesidad que satisface

La necesidad que satisface se refiere a los problemas que resuelve a las personas que compren ese bien o servicio. )abr que *acerse la pregunta: +cul es el inter,s que tiene el cliente en gastar dinero por mi bien o servicio-. .o existe idea empresarial buena si ,sta no se vende. La venta depender en gran medida de la necesidad que ese producto satisface, as' pues, *ay que meditar realmente sobre cul es esa necesidad.

Descripcin del valor aadido

.o es suficiente con tener un producto o servicio a vender y un grupo de clientes que lo necesiten. Tienes que pensar si existen otros productos similares en el mercado, bien por tener las mismas caracter'sticas f'sicas que el tuyo, bien porque satisfacen la misma necesidad. &n este caso, tienes que preguntarte, +por qu, comprarn mi producto y no otro- +Por qu, dejarn de comprar a la competencia para comprarte a t'- La respuesta a esta pregunta es tu valor a/adido, los elementos que te diferencian de la competencia y te *acen ser mejor que ellos.

Quines pueden ser tus clientes

&n todo este desarrollo se *a mencionado insistentemente al cliente. 0 es as' ya que se trata del punto clave de la gestin empresarial, y sus intereses, actitudes y *bitos de compra definirn las caracter'sticas de tu producto y la estrategia de venta. 1qu' tienes que definir al cliente +qui,nes pueden ser los clientes- +son personas individuales u organi aciones- +Tienen caracter'sticas espec'ficas en cuando a edad, sexo, profesin, capacidad econmica, tama/o, etc.- &stas cuestiones las veremos ms profundamente en otra fase del estudio de mercado, pero es bueno ir avan ando aquellas caracter'sticas que son esenciales de los consumidores.

E!isten otros productos si"ilares en el "ercado

La competencia es otro elemento sobre el que se va a *ablar muc*o a lo largo del estudio de mercado. 2e la competencia debemos obtener los m,todos que utili an, el producto que ofrecen, las estrategias de venta, etc. &l objetivo es conocer tu producto frente a los dems que ofrecen, pero tambi,n copiar todas aquellas estrategias exitosas. &n el mercado, pues, debemos trabajar por un lado para diferenciarnos de los dems, y por otro lado, para armoni ar o equilibrar todos sus puntos fuertes.