Maestra: Mercadotecnia y Medios Digitales Asignatura: Modelos de Mercadotecnia Ciclo: Primer Cuatrimestre Actividad: Aplicaciones del Principio de Pareto

Nombre: Lic. Jos Leonel Pech May Fecha: 14/10/2013

INTRODUCCION Las tareas o actividades a realizar en una empresa, negocio e inclusive en la vida personal deben ser jerarquizadas, con la intencin de que el tiempo y recursos empleados sean de mayor provecho. En el presente trabajo se plantean varias aplicaciones en su mayora en el campo del marketing que pueden ser determinadas empleando el principio de Pareto. DESARROLLO El 20% de lo que hacemos y produce el 80% de nuestros resultados Podemos considerar que realmente debemos concentrarnos en las cosas ms importantes con el objeto de obtener mejores resultados y dedicar el tiempo y recursos restantes en dar solucin a ciertos problemas o mejorar en otras actividades. El 20% de la poblacin tiene el 80% de la riqueza total Esta afirmacin es importante para las empresas por el poder adquisitivo de las personas, es decir, toda empresa debe enfocar los esfuerzos en llegar a este 20% de la poblacin para atenderlos y consrvalos. El 20% de los empleados causan el 80% de los problemas en una empresa. Considerando esta afirmacin sera conveniente para las empresas determinar qu estn realizando estos empleados para provocar dentro de las mismas tal magnitud de problemas con la finalidad de enfocarse a darle solucin. El 20% de los clientes son los que generan el 80% de los beneficios. De acuerdo a esta consideracin es importante mantener este grupo de trabajador, as como darles incentivos o premios por su destacada labor. En la web slo el 20% de las estrategias online generan el 80% del trfico en una web. Es necesario identificar cules son las estrategias online que dan resultado a una empresa y enfocar los esfuerzos en aprovechar estos medios . El 20% de los vendedores produce el 80% de las ventas ms importantes. De acuerdo a esta consideracin es importante identificar que vendedores estn dentro deeste grupo y mantenerlos, as como darles incentivos o premios por su destacada labor, as tambin es importante motivar a los dems vendedores con la finalidad de incrementar sus ventas. El 80% de las quejas de los clientes son producidas por nicamente el 20% de los productos o servicios en una empresa.

Con el objetivo de atraer ms clientes o fidelizarlos es importante identificar cules son los productos o servicios que estn generando inconformidades en los clientes. Dichos productos o servicios debern ser mejorados o en el peor de los casos sacarlos del mercado. Slo el 20% de la publicidad realizada penetra en el 80% de los consumidores. Es importante para las empresas determinar qu publicidad est generando ms penetracin en los clientes y sobre qu tipo de clientes con el objeto de reforzarlos y de aprovechar ese nicho de mercado. El 20% de los productos vendidos por las empresas le generan el 80% de sus ganancias. Es trascendental para todas las empresas identificar cules son los productos o servicios que generan ms ganancias para enfocar los esfuerzos en fidelizar a los clientes para la generacin de ms utilidades. Slo el 20% de las compras realizadas por los clientes representan el 80% de las compras tiles. Debe conocerse cules son los productos que los clientes consideran de utilidad para que las empresas se centren en ofrecer productos de utilidad. CONCLUSIONES El principio de Pareto es una ley que todo profesionista debe emplear en su campo de aplicacin, la mercadotecnia no es la excepcin. Podemos concluir que de acuerdo a este principio es importante para las empresas enfocar la mayora de sus recursos en las cosas que realmente ms importantes y que realmente vayan a los mejores resultados para la misma BIBLIOGRAFIA: Pereira J. (2008). 80/20 en la vida diaria. Consultado el 13 de octubre de 2013: http://www.mercadeo.com/72_principio_2080.htm Jareo O. (s/f) . La ley de Pareto y su aplicacin en el marketing. Consultado el 13 de octubre de 2013:http://www.puromarketing.com/13/4857/pareto-aplicacionmarketing.html Nuez A. (2005). El principio de Pareto para elevar tus ventas. Consultado el 13 de octubre de 2013:http://www.degerencia.com/articulo/el_principio_de_pareto_regla_80_20_par a_elevar_tus_ventas