UNIVERSIDAD DE CARTAGENA PROGRAMAS DE EDUCACION SUPERIOR ABIERTA Y A DISTANCIA CREAD MAGANGUE BOLIVAR ADMINISTRACION DE EMPRESAS SEPTIMO SEMESTRE INVESTIGACION

DE MERCADOS

ESTUDIO DE MERCADO DE LA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE, EN EL MUNICIPIO DE MAGANGUE BOLIVAR

TUTOR FERNANDO GOMEZ MENDOZA

CIPA JANER JOSE PERO INDABURO ZAMIR SOLIS VARELA HEBERTO QUIROZ QUIONEZ CINDY PAOLA AISLANT DE LA OSA RONAL ACUA ACUA

Mayo de 2013

TABLA DE CONTENIDO 1. Introduccin 2. Objetivos: general especficos 3. Antecedentes del Municipio de Magangu Geogrficos Histricos 4. Marco legal 5. Anlisis detallado de la empresa Nombre de la empresa Objetivo de la empresa Clasificacin de la empresa 6. Definicin del producto 7. Anlisis del mercado 8. Anlisis DOFA 9. Competencia 10. Consumidor 11. Canales de distribucin 12. Marketing Producto Distribucin de venta Promocin Precio 13. Recoleccin de Datos 14. Graficas 15. Conclusiones 16. Bibliografa 17. Anexos

INTRODUCCIN

De todos los materiales usados por el ser humano a lo largo de la historia, la madera fue el primero de ellos, gracias a una serie de propiedades como facilidad de conformado, bajo peso especfico, agradable apariencia exterior, propiedades trmicas y mecnicas, Esto ha generado una industria muy importante. Para que la madera llegue a nuestros hogares de cualquier forma (una silla, un lpiz, una tabla, una puerta, un listn, etc.) primero realiza una serie de procedimientos que inician desde la plantacin del rbol y termina en el uso de dicho producto. Esta investigacin est basada en el estudio de mercado de la empresa Distribuidora de Maderas Lore y los diferentes lugares y sectores en los cuales la empresa distribuye este material, especficamente en el municipio de Magangue: De dnde proviene la madera que distribuye? Cmo es el proceso de transporte del lugar de origen hacia Magangue? Qu nivel de rentabilidad maneja este negocio? Cules son los clientes potenciales en la ciudad de Magangue?, son algunos de los interrogantes que responderemos a lo largo de nuestra investigacin.

OBJETIVOS Objetivo general Desarrollar un estudio de mercado sobre la Madera, de la empresa Distribuidora de Maderas Lore.

Objetivos especficos Conocer el origen de la madera que comercializa la empresa Distribuidora de maderas LORE en el municipio de Magangu- Bolvar Estimar la oferta de la Madera, en Magangue Bolvar. Identificar los canales de distribucin, que utiliza la empresa para comercializarla. Describir las presentaciones de la madera, comercializada en Distribuidora de maderas Lore. Establecer los costos de produccin y los rendimientos del negocio. Definir los precios promedios de la Madera. Identificar los obstculos que enfrenta la empresa en el proceso de comercializacin.

Antecedentes Geogrficos: Magangu es una ciudad localizada a orillas del Ro Magdalena en Colombia. Es la novena ciudad ms grande de la Regin Caribe. Descripcin Fsica: Las partes ms elevadas de este municipio estn al sur, alcanzando los 700 metros, pero no supera los 1,000 metros. Lmites del municipio: Norte: Crdoba y Magdalena Sur: Ach Oriente: Talaigua y Pinillos: Occidente: Dpto. Sucre Extensin total: Su superficie aproximada es de 2.147km a 1.382km2 Km2 Km2 Extensin rea urbana: 1.7 Km2 Extensin rea rural: 1.568 Km2 Altitud de la cabecera municipal (metros sobre el nivel del mar): Se halla a 49 metros sobre el nivel mar Temperatura media: 28o C Distancia de referencia: 240 KM a Cartagena

Histricos: Actualmente estos dominios abarcan los departamentos de Crdoba, Sucre, Bolvar y y parte de Antioquia. Magangu pudo pertenecer a la del Panzen, sin olvidar que Tacasun (hoy San Benito Abad), Tacaloa y Tacasaluma son topnimos zenes. Las dos ltimas de estas poblaciones son tambin corregimientos del municipio de Magangu, cercanas a este puerto. Desde el siglo VII a. de C. se empieza a producir otro fenmeno poblacional en la regin. Es el desalojo, en parte, y la fusin cultural por otra, de los zenes del bajo Cauca y san Jorge por malibes y chimilas. Los chimilas habitaron los territorios de Tacaloa, Yat, Maganguey y Guazo, segn Reichel y Dolmatoff (1978) y el cronista Fray Pedro de Aguado (B. Ramrez del Valle y E. Rey Sinning - La Mo

MARCO LEGAL Constitucin poltica de Colombia Captulo III De los derechos colectivos y del ambiente Artculo 78. La ley regular el control de calidad de bienes y servicios ofrecidos y prestados a la comunidad, as como la informacin que debe suministrarse al pblico en su comercializacin. Sern responsables, de acuerdo con la ley, quienes en la produccin y en la comercializacin de bienes y servicios, atenten contra la salud, seguridad y el adecuado aprovisionamiento a consumidores y usuarios. El estado garantizar la participacin de las organizaciones de consumidores y usuarios en el estudio de las disposiciones que les conciernen. Para gozar de este derecho las organizaciones deben ser representativas y observar procedimientos democrticos internos. Artculo 79. Todas las personas tienen derecho a gozar de un ambiente sano. La ley garantizar la participacin de la comunidad en las decisiones que puedan afectarlo. Es deber del estado proteger la diversidad e integridad del ambiente, conservar las reas de especial importancia ecolgica y fomentar la educacin para el logro de estos fines. Artculo 80.el estado planificar el manejo y aprovechamiento de los recursos naturales, para garantizar su desarrollo sostenible, su conservacin, restauracin o sustitucin. Adems, deber prevenir y controlar los factores de deterioro ambiental, imponer las sanciones legales y exigir la reparacin de los daos causados. As mismo, cooperar con otras naciones en la proteccin de los ecosistemas situados en las zonas fronterizas. La ley 99 de 1993 (22 de diciembre), por la cual se crea el Ministerio del Medio Ambiente, se reordena el Sector Pblico encargado de la gestin y conservacin del medio ambiente y los recursos naturales renovables, se organiza el Sistema Nacional Ambiental, SINA y se dictan otras disposiciones, configura un sistema de gestin ambiental, el Sistema Nacional Ambiental (SINA), en el que la

autoridad ambiental, en orden ascendente, corresponde a los municipios o distritos, los departamentos, las Corporaciones Autnomas Regionales y el Ministerio del Medio Ambiente. La Corporacin Autnoma Regional de Bolvar, CSB: Es la primera autoridad ambiental a nivel regional. Es un ente corporativo de carcter pblico, creado por ley, integrado por la entidad territorial que por sus caractersticas constituyen geogrficamente un mismo ecosistema o conforman una unidad geopoltica, biogeogrfica o hidrogeogrfica, dotada de autonoma administrativa y financiera, patrimonio propio y personera jurdica, encargada por la Ley de administrar dentro del rea de jurisdiccin, el medio ambiente y los recursos naturales renovables y propender por su desarrollo sostenible, de conformidad con las disposiciones legales y las polticas del Ministerio del Medio Ambiente Para legalizar la extraccin y comercializacin de la madera, los empresarios deben tramitar los siguientes requisitos: Permiso: $19.000x 1 mts2 Viaje: 40 mts2= 760.000 Tienen un permiso de 2 viajes por mes.

ANALISIS DETALLADO DE LA EMPRESA Nombre de la empresa:DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE Compra y venta de toda clase de maderas de la regin, a los mejores precios y de excelente calidad, acorde a su necesidad. Objetivo de la empresa DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE: VISION En el 2020, nos vemos como una empresa lder dentro de la industria maderera de Magangu y la regin. Con capacidad de respuesta ante mercados exigentes cumpliendo los requerimientos de rentabilidad. Con maderas acordes a las necesidades de los clientes, convirtindonos en una importante opcin en el mercado por calidad, agilidad e innovacin. MISIN El objetivo de nuestra empresa es suplir las necesidades de los depsitos comercializadores de la madera en el municipio de Magangu y sus zonas de influencia y Participando activamente en el proceso de reforestacin en los bosques madereros en la regin del Caribona, Sur de Bolvar. Clasificacin de la empresa DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE, es una empresa de un nico propietario llamado EVER ENRIQUE BALDOVINO RIVAS. Direccin Barrio La Candelaria Va Yat Telfono: 3116770622 DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE Esta empresa comercializadora de madera est dirigida a la compra y venta de este material en el municipio de Magangu, Bolvar. La madera comercializada proviene de la zona del caribona, jurisdiccin del municipio de Montecristo, Bolvar. La obtencin de la madera por parte de la empresa DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE, empieza con la extraccin en los terrenos baldos o reservas forestales de Pueblo Santo, Ariza, Chontaduro, Las Delicias, Puerto Guamo que son caseros ubicados en la zona riberea del rio Caribona, Municipio de Montecristo Bolvar, el encargado de la tala y corte es el operador de motosierra, los arrieros son quienes la transportan la madera en mulas hacia la orilla del rio,

los balseros construyen balsas artesanales con la madera que luego es llevada a Pueblo Nuevo Regencia, donde se realiza la escogencia del producto segn la necesidad ya sea por la calidad o por la talla, para finalmente embarcarla en la motocanoa en la cual se realizara el viaje de Pueblo Nuevo Regencia hacia Magangu- Bolvar, para su posterior distribucin en los diferentes depsitos de la ciudad. MAQUINARIA: Motor 50 fuera borda Motocanoa 60 toneladas, largo 34.5 mts Canoa LORENA ISABEL Extintores Palanca de 5 mts Gasolina, 1,5 tambor Oficina Magangu, Barrio la Candelaria

DEFINICIN DEL PRODUCTO DESCRIPCION DEL PRODUCTO La madera es la parte dura de un rbol. Un rbol es un vegetal leoso con un tallo simple llamado tronco, en su parte inferior, y ramificado en su parte superior. Por madera se entiende la parte slida de los arboles que se encuentra debajo de la corteza. As madera es el conjunto de tejidos de cierta dureza que constituyen la mayor parte del tronco y las ramas del rbol. La madera es un material fibroso formado por: Celulosa- 50% Legnina, que es el elemento que mantiene unidas a las fibras-es como el cemento de la madera Resina Agua Almidon S damos un corte transversal a un tronco de un rbol distinguimos las siguientes partes de adentro hacia afuera. Medula o duramen: Formada por clulas muertas que estn muy lignificadas. Suaspecto es seco y duro Leo o albura: es la madera de ms reciente formacin y por ella viajan la mayora de los compuestos de la savia. Las clulas transportan la savia, que es una substancia azucarada con la que algunos insectos se pueden

alimentar. Es una capa ms blanca porque por ah viaja ms savia que por el resto de la madera. Cambium: es la capa que sigue a la corteza y da origen a otras dos capas: la capa interior o capa de xilema, que forma la madera, y una capa exterior o capa de floema, que forma parte de la corteza. Corteza interna: Es por donde circula la savia elaborada; est formada por clulas que poco a poco se desplazan al exterior formando la corteza externa. Tambin se denomina floema o lber Corteza externa: es la capa ms externa del rbol. Est formada por clulas muertas del mismo. Esta capa sirve de proteccin contra los agentes atmosfricos. En la industria se aprovecha casi exclusivamente el tronco del rbol por tener mayores aplicaciones. Excepcionalmente se aprovechan las races y ramas gruesas para la obtencin de maderas finas, con veteados espectaculares, en la construccin de muebles de diseo. La parte que interesa del tronco es el duramen (leo viejo del rbol en torno al centro, que es ms seco y rgido), junto con la albura (leo joven del rbol, en torno al duramen, que contiene todava clulas vivas que transportan agua y nutrientes). Propiedades de la Madera Segn el tipo de madera, edad del rbol, zona clim tica, las propiedades varan de unos a otros, Pero, de manera general, las maderas presentan las siguientes caractersticas: Baja densidad: Suelen ser menos densas que el agua (de ah que floten). Conductividad trmica y elctrica baja: La madera es un excelente aislante trmico (casas de madera en pases fros, por ejemplo). Las maderas ricas en agua son mejores conductores que las secas. Resistencia mecnica: A la traccin, compresin, flexin, cortadura, desgaste, Es muy resistente al esfuerzo de traccin (estirarse) y bastante resistente a la compresin (aunque la mitad de resistente que a la traccin). Hendibilidad: Es la facilidad con que se abren las fibras de la madera en sentido longitudinal. Hienden peor las maderas duras, las secas, las resinosas y con nudos. La madera hendible es poco apta para el clavado y para realizar encajes. Si el secado es brusco la madera tiende a abrirse. Retractabilidad o contraccin: Prdida de volumen al perder parte del agua

 Humedad: Cantidad de agua que tiene la madera en su estructura. Est relacionada con su peso y afecta a otras propiedades fsicas y mecnicas. Elemento que se debe reducir para obtener una madera til, desde un punto de vista tecnolgico. Dureza: Es la resistencia que ofrece al corte. Aumenta con la densidad. Flexibilidad: Caracterstica de las maderas jvenes, verdes y blandas, que admiten ser dobladas sin romperse. Caractersticas estticas: Color, veteado, olor, Clasificacin Las maderas pueden clasificarse de muy diversas formas, segn el criterio que se considere. As, podemos clasificarlas atendiendo a su: Dureza Humedad Segn su dureza (es la ms usual): Maderas blandas: cuyos rboles tienen hoja perenne, son resinosos. Ej: pino, ciprs, abeto, cedro,... Son maderas ligeras, de crecimiento rpido (se observan bien los anillos), de color claro, nudos pequeos, fciles de trabajar y de bajo coste. Se emplean para trabajos en los que no se necesita gran solidez: embalajes, cajas, tablas, mueble funcional sencillo, pasta de papel,etc. Maderas duras: cuyos rboles tienen hoja caduca. Ej. roble, castao, nogal, olmo, caoba. Madera compacta, poca resina y escasos nudos, amplia gama de colores, de mayor densidad, de crecimiento lento (anillos anuales muy juntos, casi no se diferencian), ms difciles de trabajar, y en general de mayor calidad y precio. Se emplean en trabajos de ebanistera, muebles ms compactos, instrumentos musicales, interiores de barco, andamios de obra,etc. Segn el grado de humedad: Maderas verdes: Alto grado de humedad (30 -35%). Maderas recin cortadas que no deben usarse para trabajos, pues al secarse por la contraccin se encogen y agrietan. Maderas desecadas: Se reduce el grado de humedad hasta el 10 12% por procesos naturales, apilndolas de manera adecuada y permitiendo que el aire circule entre las tablas para ir reduciendo el exceso de agua. Maderas secas: Se reduce la humedad hasta el 3% empleando procesos artificiales. Las maderas se secan de forma ms rpida por mtodos artificiales, en grandes hornos, consiguiendo la dureza y resistencia deseadas. Obtencin de la madera

El proceso de obtencin de la madera se compone de las siguientes etapas: 1. Tala: Es la primera operacin para la obtencin de la madera, y la calidad de sta depender del aspecto y constitucin del rbol y de la poca de la tala, consiste en el corte del rbol por su base. Hay que tener en cuenta que un rbol es un ser vivo, por lo que necesita tiempo para desarrollarse, esto implica que hay que talarlos en su madurez, pues si se talaran todos los rboles de un bosque a la vez, se necesitara un tiempo demasiado largo para volver a explotar ese bosque. Para evitar esto, se utilizan varios mtodos de talas sostenibles, siendo las ms representativas: Mtodo de talas parciales: Consiste en dividir el bosque en parcelas que se talan rotatoriamente y, dependiendo del ciclo de crecimiento del rbol, se talar la superficie correspondiente. Mtodo de los rboles sembraderos: Si los rboles existentes poseen unas semillas que desarrollan fcilmente nuevos rboles, se puede talar prcticamente la totalidad del bosque, dejando algunos rboles diseminados que actuarn de reproductores. Mtodo de la tala selectiva: Los rboles se talan y transportan segn su tamao y calidad de todas las zonas del bosque. El coste de este mtodo es alto, pero permite que el bosque se conserve en buen estado. Adems de esto, debe realizarse una conservacin de la masa arbrea, como cortar rboles de gran tamao, que han alcanzado un crecimiento cercano al lmite y, otros ms pequeos que, previsiblemente, crecern menos que otros, consiguiendo as que la competencia por el agua y la luz disminuya, dando lugar a un mejor crecimiento; cortar (podar) algunas ramas para que toda la energa que produce el rbol se destine a generar madera en el tronco o ramas gruesas. 2. Transporte: Para sacar la madera del bosque a la va accesible ms cercana se utiliza maquinaria especializada capaz de alcanzar cualquier zona del monte. Una vez aqu, son el camin y el ferrocarril los medios ms utilizados. Si hay vas de agua se usan para transportar los troncos. 3. Descortezado: Es decir se le quita la corteza que envuelve el tronco. 4. Tronzado: Consiste en cortar los troncos en piezas ms pequeas

5. Troceado y despiece (aserrado): Conjunto de operaciones que se realizan para dividir el tronco en planos paralelos a un eje. El objetivo es conseguir piezas de unas dimensiones determinadas para su uso en taller.

6. Secado: Antes de poder usar las tablas y tablones para fabricar objetos, es necesario reducir el grado de humedad hasta un valor inferior al 15%. Con esto se consigue evitar deformaciones posteriores, reducir el peso, con el consiguiente ahorro en transporte, incrementar la resistencia a distintos tipos de esfuerzos, reducir las posibilidades de ser atacada por hongos e insectos y dejarla en condiciones adecuadas para ser mecanizada. Hay tres mtodos: Secado natural (Al aire libre): Apilando tablas y tablones en un lugar con buena ventilacin, asilados del suelo y con espacios para que circule el aire. Es un proceso lento pero con buenos resultados. Secado artificial: Se elimina la humedad de forma rpida, y da muy buenos resultados, pero las instalaciones son ms costosas. El secado se puede realizar por varios procedimientos, como aire caliente, vapor de agua, ozono, calentamiento elctrico,etc. Secado mixto: Combina los anteriores tipos de secado el natural y el artificial. 7. Cepillado: Tiene como objetivo principal eliminar cualquier irregularidad y mejorar el aspecto final. Productos derivados de la madera El trabajo de la madera, muchas veces requiere piezas de grandes dimensiones no disponibles enmadera maciza. Para ello, se han elaborado una serie de productos prefabricados de dimensiones y grosores variables, en los que se combinan virutas, chapas, aglomerantes,etc. para conseguir elproducto adecuado. Los ms utilizados son: 1. los tableros, que se comercializan, normalmente, en grosores que van entre 3 y 30 mm, y en dimensiones de 1220 x 2440 mm. Existen multitud de variantes de estos tableros, algunos de estos son: Aglomerado: Est compuesto de pequeas virutas, fibras de madera y serrn a lo que se ha aadido cola. Una vez mezclado se coloca sobre planchas de medidas normalizadas, presionndolo fuertemente hasta que se haya secado. Se emplea en revestir techos, fondos de cajones, puertas, divisin de interiores,... Los aglomerados son relativamente econmicos y pesados y se presentan en grandes tableros, lo que facilita el corte en piezas adaptadas a la medida exigida.

 Contrachapado: Consiste en colocar, encolndola, lminas finas de madera noble una sobre otra. Se suelen disponer de modo que su veteado es perpendicular entre s. El nmero de lminas es un nmero impar. Tableros de fibra: Tambin llamados tableros DM o tblex: Son tableros de madera aglomerada, pero en este caso la viruta ha sido previamente molida. El serrn molido es mezclado con cola o resina sinttica y prensado. 2. Maderas laminadas. El principio es el mismo que el de los tableros. Se parte de tablones macizos, y se curvan y pegan con formas propias de la construccin: vigas, arcos, La diferencia fundamental est en el tipo de maderas elegidas, as como en las colas y los tratamientos protectores. Este tipo de producto ha permitido una importante renovacin en la construccin de estructuras, sobre todo en aquellos casos en los que la habitabilidad del producto supone una parte importante de su valor. 3. Papel. Es una hoja delgada y lisa, preparado con fibras vegetales. Qumicamente est constituida por celulosa impura, sustancia que forma el armazn de las plantas y que se encuentra en las clulas de los tejidos vegetales. Las propiedades fsicas y qumicas de las celulosas varan mucho segn la procedencia, lo que le dar al papel unas cualidades diferentes. La mayor parte del papel se prepara con pasta de celulosa procedente de la madera, 55%, sobre todo de conferas (pino,), de otras fibras vegetales denominadas no madereras, como fibras de algodn y de lino en forma de desperdicios, trapos, papeles viejos,etc. Para fabricar una tonelada de papel a partir de celulosa virgen, se necesitan 2400kg de madera, 200.000 litros de agua y unos 7000kWh de energa; para obtener la misma cantidad con papel usado, se necesitan unos 2000 litros de agua y unos 2500kWh de energa. Esto implica, que se podran salvar unos 8 millones de hectreas de bosque al ao, se evitara el 73% de la contaminacin y se obtendra un ahorro energtico del 60%. Aplicaciones de la madera La madera se ha utilizado tradicionalmente en la construccin en columnas y vigas, aunqueactualmente ha sido sustituida por el hormign y el acero. Sigue utilizndose en: Puertas, ventanas, marcos, muebles. Las de gran resistencia mecnica (pino, abeto, cedro). Muebles, carpintera interior. Las que presentan veteados vistosos y admiten un buen pulido (haya, fresno, nogal, roble).

 Muebles de lujo, esculturas, instrumentos musicales. Las exticas (caoba, bano). Tambin se laminan en chapas delgadas, 0,4 0,6 mm, para revestir tableros de maderas ms baratas. Tratamientos de la madera Generalmente, la madera una vez trabajada, debe sufrir algn tratamiento complementarioque garantice su proteccin de agentes externos (humedad, sol, hongos, insectos,etc.). Losrecubrimientos protectores no influyen en la estructura de la madera, aumentan la duracin deltrabajo y facilitan su conservacin y buen aspecto. Estos tratamientos consisten en la aplicacin de pinturas, ceras, barnices, tintes,..etc. que, adems de proteger, dan una esttica adecuada. En el proceso de secado, se emplean algunas sustancias para proteger la madera, como:sulfato de cobre (elimina los hongos), cloruro de cinc, azufre derretido, creosota (lquido oleaginoso derivado del alquitrn que protege de la intemperie), resinas, aceite de linaza, etc. ANALISIS DEL MERCADO En el municipio de Magangu arriban unos 196.800 pies cbicos, equivalentes a 1.640 docenas de madera ordinaria, de los cuales DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE, ingresa a este puerto unos 26.400 pies cbicos, equivalente a 220 docenas de madera ordinaria en un viaje y al mes realiza dos viajes al municipio. Lo que quiere decir que MADERAS LORE es la responsable de comercializar el 26,82% de la madera que ingresa al municipio de Magangu. Como podemos darnos cuenta el municipio de Magangu posee una cantidad poblacional de Y la ciudad est situada en puerto ribereo, a este municipio arriban cantidades de personas, que llegan en busca de materiales para construccin o de cualquier otro producto que no se comercializa en su lugar de vivienda. El mercado de la madera no slo suple las necesidades dentro del municipio de Magangu sino que ste es utilizado como zona de transborde para este producto para la exportacin a diferentes ciudades del pas como Barranquilla, Cartagena, Sincelejo, entre otras. Por ser a su vez una actividad que conlleva muchos riesgos, los postores a este negocio en la zona no son muchos. En esta actividad los negociantes suelen mantener unas ventajas sobre otros vendedores, como en el caso de MADERAS LORE; su mayor ventaja es el nmero de viajes que realiza por tener medios de transporte del producto propios de la empresa. Comercializacin de la madera en la empresa DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE Lo primero que realiza el propietario de la empresa es el trmite para el permiso de la madera que va a comercializar, luego de haberlo obtenido realiza las

negociaciones pertinentes con los diferentes depsitos de madera a los cuales les provee de este producto. Tipos de madera que comercializa: Precios de compra, en los puertos madereros de Pueblo Nuevo Regencia, municipio de Montecristo Bolvar, de enero a junio de 2012 TIPO DE MADERA 2 X 3 MADERA BLANCA O ROJA FINA 2 X 3 LISTON MADERA BLANCA O BLANDA LISTON 2 X 4 X 4.50 DOC. AMARGO Y SAPAN LISTON 2 X 4 X 4.50 DOC. MADERA ROJA LISTON 2 X 4 X 5 MTS DOC. AMARGO Y SAPAN LISTON 2 X 4 X 5 MTS DOC. MADERA ROJA LISTON 2 X 4 X 6 MTS DOC. AMARGO Y SAPAN LISTON 2 X 4 X 4 MTS DOC. AMARGO Y SAPAN LISTON 2 X 4 X 6 MTS DOC. MADERA ROJA PIE DE CHINGALE X 10 PIES DE LARGO PIE DE CEDRO CORTO ( 3 6 PIES LARGO ) PIE DE CEDRO LARGO (7 12 PIES LARGO) ROBLE CORTO ( 3 6 PIES LARGO ) ROBLE LARGO (7 10 PIES LARGO) PIE DE ABARCO X 15 PIES DE LARGO PRECIO DE COMPRA $ 45.000 $ 32.000 $ 120.000 $ 100.000 $ 150.000 $ 140.000 $ 216.600 $ 100.000 $ 80.000 $ 400 $ 400 $ 600 $ 400 $ 600 $ 1300

Precios de venta de la distribuidora de maderas Lore, en los depsitos de Magangu de enero a junio de 2012 TIPO DE MADERA 2 X 3 MADERA BLANCA O ROJA FINA 2 X 3 LISTON MADERA BLANCA O BLANDA LISTON 2 X 4 X 4.50 DOC. AMARGO Y SAPAN LISTON 2 X 4 X 4.50 DOC. MADERA ROJA LISTON 2 X 4 X 5 MTS DOC. AMARGO Y SAPAN LISTON 2 X 4 X 5 MTS DOC. MADERA ROJA LISTON 2 X 4 X 6 MTS DOC. AMARGO Y SAPAN LISTON 2 X 4 X 4 MTS DOC. AMARGO Y SAPAN LISTON 2 X 4 X 4 MTS DOC. MADERA ROJA PIE DE CHINGALE X 10 PIES DE LARGO PIE DE CEDRO CORTO ( 3 6 PIES LARGO ) PRECIO DE VENTA $ 55.000 $ 55.000 $ 155.000 $ 135.000 $ 195.000 $ 180.000 $ 860.000 $ 130.000 $ 120.000 $ 600 $ 800

PIE DE CEDRO LARGO (7 12 PIES LARGO) ROBLE CORTO ( 3 6 PIES LARGO ) ROBLE LARGO (7 10 PIES LARGO) PIE DE ABARCO X 15 PIES DE LARGO

$ 1000 $ 800 $ 1000 $ 1800

Sujetos de estudio Se realiz un muestreo en la ciudad de Magangu Bolvar, no probabilstico (a conveniencia) debido a que no se pudo contactar al 100% de la poblacin de inters. Los sujetos del estudio de mercado y sus caractersticas fueron los siguientes: Sujeto1 Operadores de motosierra Sujeto 2 Arrieros * Transportan la madera en mulas hasta la orilla del rio * Se encargan del corte de la madera

Sujeto 3 Balseros Sujeto 4 Compradores madera Sujeto 5 Depsitos de madera y vendedores de

* Transportan la madera en balsas por el rio hacia el puerto de ventas *Encargado de compras y posterior venta.

* Venta al por mayor y detal de madera, para sus diversos fines

Sujeto 6 Aserraderos y carpinteras

* Procesamiento de la madera

ANALISIS DOFA DE LA EMPRESA DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE Debilidades: La demora en la tramitacin de los permisos y la obtencin de estos por parte de la Corporacin Autnoma Regional del Sur de Bolvar, CSB. Inestabilidad e inseguridad en el proceso de transportacin fluvial de la madera desde el corregimiento de Pueblo Nuevo, Regencia. Los cambios climticos influyen mucho en el proceso de transportacin fluvial debido a que en momentos de lluvia el rio crece y sus corrientes arrastran palizadas, lo que es peligroso y riesgoso para los transportadores y para el propietario de la madera puede llegar a perder su inversin; esto puede ocasionar accidentes trgicos y desafortunados; cuando este fenmeno se presenta la nica solucin que tienen los transportadores es la disminucin de la velocidad del vehculo (Moto canoas de motores fuera de borda 50)por tanto la llegada de la madera a los clientes ser mucho ms demorada. Mientras que en tiempo de verano la Oportunidades: Ampliacin del negocio, crear un desarrollo adecuado a la poblacin estructurada en la visin de la empresa. Mejoramiento de los vehculos de transporte de la madera; permitiendo as que la madera llegue en menor tiempo y mayor cantidad a sus clientes obteniendo as una ventaja sobre los otros distribuidores y la oportunidad de ampliar el nmero de clientes.

Fortalezas: Calidad de la madera que la empresa Distribuidora de maderas LORE comercializa en el municipio de Magangu. Puntualidad en la entrega de la madera a todos sus clientes. El vehculo de transporte se caracteriza por ser uno de los ms rpidos que comercializan en la regin. Amenazas: La disminucin de los bosques madereros en la zona de extraccin (Sur de Bolvar). Aumento de la competencia.

Restricciones por parte de la CSB para la extraccin y comercializacin de la madera, adems del elevado costo del salvo conducto requerido para el funcionamiento de la empresa.

COMPETENCIA Dentro del mercado de la madera encontramos distribuidores muy competitivos para la empresa objeto de nuestra investigacin sin duda uno de los ms fuertes es: REYNALDO ROA VENTAJAS: Es un fuerte competidor, debido a que posee un buen manejo de la produccin y elocuente con los posibles clientes, promocionando su producto de una forma ms social. Es un proveedor que comienza a incursionar en el negocio de la compra y venta de la madera en el municipio de Magangu. DESVENTAJAS: no posee vehculos propios para la transportacin del producto. Lo que hace que el producto para su entrega sea de mas tiempo que lo normal. CONSUMIDOR CLIENTES ACTUALES: DEPSITO DE MADERAS FERMIN Propietario: FERMN BALDOVINO RIVAS Direccin depsito: calle san clemente #2-37 Direccin Bodega: Va yat MADERALES VILLA PUERTO MANGO Propietario: GLORIA VILLAMIZAR Direccin: Puerto Mango Via yati MIGUEL POSO Vendedor de madera en la ciudad de Barranquilla, Atlntico MADERAS PUERTO PARIE Propietario: LICETH CHAVEZ Razn social: Compra y venta de madera

CLIENTES FUTUROS MADERAS BOLEMOS Av. Lequerica Vlez

Propietario: MIGUEL BOLEMOS Razn Social: Compra- venta de maderas y fabricacin de muebles. DEPOSITO DE MADERA LA CANDELARIA Kra 3 # 2-45 Propietario: NADYS HERNANDEZ Razn social: compra y venta de madera

CANALES DE DISTRIBUCION Para la distribucin de la madera DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE realiza los siguientes pasos:

Documentacin permisos CSB

Extraccin

de la madera

Puerto de Magangu coteros-clientes

Arrieros desde la reserva

Motocanoas Embarcaciones a orillas del Rio Caribona balsas

Mulas

MARKETING La empresa DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE, no utiliza ningn tipo de publicidad (en radio, televisin, peridicos, etc.), esto debido a que la empresa es de negociacin directa con el cliente. Estrategias de ventas: La empresa utiliza estrategias de venta en el precio, en el producto, en la entrega del producto, e incentivos. En el precio: sin duda alguna y basndonos en encuestas realizadas a diferentes empresarios dedicados a la compra y venta del producto, el cliente busca un buen precio, el ms bajo En el producto: presenta a los clientes producto de buena calidad, maderas finas y en buen estado. En la entrega del producto: permite que el cliente quede satisfecho en el momento de la entrega del producto, por el tiempo de la entrega, procurando que sea el ms rpido en lo posible. A fines de ao da a sus clientes unos incentivos como almanaques y dependiendo la continuidad del cliente hacer descuentos.

METODOLOGA: Para realizar esta investigacin llevamos a cabo el mtodo descriptivo y el anlisis de la informacin.

UNIVERSO: Departamento: Bolvar

POBLACION: La poblacin en la cual se basa esta investigacin es el municipio de Magangue, los depsitos dedicados a la compra y venta de madera

MUESTRA: Hemos tomado como muestra el comercio de la madera en Magangue, exactamente en la DISTRIBUIDORA DE MADERA LORE

RECOLECCION DE LA INFORMACION OBSERVACION Dentro del rea correspondiente al municipio de Magangu podemos observar que unos de los sectores que ms influyen en la venta de madera es el de la construccin y la produccin. A pesar de la disminucin en la economa del municipio y que el comercio en Magangu no sea el mismo de hace varios aos atrs o incluso del ao pasado; la construccin en la regin no para tanto en los hogares ni en las obras de progreso y desarrollo en l municipio (pblicas o privadas). Dentro de los diferentes establecimientos en los cuales desarrollamos nuestra investigacin observamos que no son empresas grandes, son depsitos y pequeos comercializadores de la madera; pero que saben aprovechar muy bien la geografa del municipio y vender el apreciado material que va dirigido a todo tipo de personas, pero que sin duda alguna y basndonos en la observacin la

poblacin de nuestro municipio ha aumentado en estos ltimos aos, as mismo las personas ven en sus vidas la necesidad de una adecuada vivienda. Al momento de iniciar una construccin lo ms indicado es comprar madera para realizar andamios, para construir el techo, o dependiendo del tipo de vivienda que se desea realizar, as tambin ser el mayor nmero de requerimientos de la madera. Pero la construccin no es el nico sector que interviene en el proceso de comercializacin de la madera tambin encontramos la produccin por parte de los pequeos empresarios ubicados en este municipio, hacemos referencia a los ebanistas dueos y jefes de su propio negocio; quienes da a da siguen innovando en la elaboracin de productos que se acomodan a las necesidades de todos los magangueleos. Una de las principales ventajas que tienen estos dos importantes sectores de gran influencia en la venta de la madera en Magangu es que cualquier persona puede adquirir el producto en la presentacin y precio que ste lo desee o que ms le convenga, por ej. Un cliente llega a un depsito de madera, el vendedor le atiende gustoso, pues su objetivo es vender el material. El cliente quiere un tipo de madera en especial con unas medidas nicas y que le permitan un ahorro econmico; pero la madera que este cliente necesita, en otro depsito se la ofrecieron en un mejor precio. A quines se enfrentan los comercializadores de madera? La competencia: Compiten contra ellos mismos, por los precios, por la calidad del material que comercializan. Una de las estrategias que utilizan para ganar publicidad es la buena atencin al cliente, el cliente siempre tiene la razn. El mercado: Los productos derivados de este material son una fuente de ingresos para los comerciantes (nos referimos a los ebanistas que compran el producto en la regin), pero a la vez influyen en la baja venta del producto en casos en que el producto terminado es importado de otras regiones del pas, como los grandes almacenes. El mercado de la madera suele ser uno de los ms incierto, pues a diferencia de otros mercados este tiene la particularidad de no tener una poca comn en la que los comerciantes digan ste producto se vende ms en x periodo del ao por as describirlo. Los clientes:

Como lo describamos anteriormente este material va dirigido a todo tipo de clientes, pero estos comerciantes tienen una ventaja y es que por tratarse de un municipio ribereo son muchos los clientes que llegan de otras regiones en los cuales es difcil el acceso a este material. Por eso la gran mayora delos comerciantes de madera aprovechan la ubicacin de su negocio y as lograr su objetivo atraer clientes y vender. Lo que ms nos llam la atencin es que ninguno de estos negocios utiliza estrategias de publicidad en especial, como avisos en radio, televisin, prensa, etc. Slo poseen en sus establecimientos el nombre de su negocio y en el personal de trabajo la buena atencin al cliente.

ANALISIS DE DATOS ENCUESTA No. 01

1.

Qu producto o material comercializa?

0%

a. Madera b. Productos Agrcolas c. Oro 100% d. Otros

El 100% de los encuestados respondieron que la empresa se dedica nica y exclusivamente a la comercializacin de la madera, que no comercializan otro tipo de productos.

2. Qu tipo de maderas distribuye en esta regin?

20% 40% 10% 10% 20%

a. Amargo b. Chingale c. Cedro d. Abarco e. Todas las anteriores

En esta pregunta las respuestas fueron muy variadas, pero el 40% de los encuestados respondieron que se vendan varios tipos de madera.

3. Cul es la madera que ms comercializa usted en Magangu?

0% 0% 0% 0% a. Amargo b. Chingale c. Cedro 100% d. Abarco e. Todas las anteriores

El 100% de los encuestados respondieron que se comercializan muchos tipos de madera.

4. De qu Zona proviene la madera que distribuye?

0% 0% 0% a. Zona de la Mojana b. Zona de la Sabana c. Zona del Caribona 100% d. Otras Zonas

El 100% de los encuestados respondieron que la zona donde proviene la madera que distribuye la empresa viene de la zona del Caribona, ubicada en el Municipio de Montecristo Bolvar.

5. Se maneja algn tipo de publicidad en su negocio?

a. SI b. NO

100%

0%

El 100% de los encuestados respondieron que la empresa no maneja ningn tipo de publicidad, que la comercializacin de la madera se hace de manera directa con sus clientes.

6. Qu tipo de clientes maneja en el negocio?

a. Ebanistas 40% 30% b. Constructores c. comerciantes de otras regiones d. Otros

10%

20%

La respuesta de los encuestados en la empresa fueron muy variadas, pero el 40% respondieron que los clientes que maneja el negocio son los ebanistas, y un 30% respondi que sus clientes provienen de otras regiones, en especial de Barranquilla.

7. Haca que sectores cree usted que va dirigida la madera que comercializa en su establecimiento:

10% 40% 30%

a. Construccin b. Produccin c. Comercializacinnegocios pequeos d. Otros

20%

El 40% de los encuestados respondieron a esta pregunta que la madera que comercializa su establecimiento va dirija a otros sectores, ya que en la mayora de las veces llegan clientes del sector de la transformacin de la madera, que vienen de otras ciudades.

8. Cunta madera distribuye al mes?

0% 30%

0% a. De 0 a 1.000 pies b. De 1.001 a 10.000 pies 70% c. De 10.001 a 100.000 pies d. Ms de 100.000 pies

Los encuestados respondieron que distribuyen entre 10.001 pies a 100.000 pies de madera al mes.

9. Qu periodo es el ms favorecido para la venta de la madera? (En qu meses tiene mayor venta)

33%

33%

a. Enero a Marzo b. Abril a Junio

17%

17%

c. Julio a Septiembre d. Octubre a Diciembre

Los periodos en que ms se vende la madera en la empresa son los de Enero Marzo y Octubre Diciembre. En los otros meses la venta es baja debido a los periodos de lluvias que se da en la zona donde se extrae la madera.

Encuesta No 2

1. sabe usted de que bosque es trada la madera que comercializa?

SI NO

La mayora de los propietarios tienen conocimiento de donde proviene la madera que ellos comercializan: algunas de estas maderas provienen del sur de Bolvar, otra parte de regencia, villa Uribe, Ariza, San Agustn, serrana de San Lucas.

2. La madera que comercializa es de nuestro pas?

SI NO

Todos los encuestados respondieron que s era propia de nuestro territorio colombiano la madera que comercializan

3.Tiene su negocio acogida dentro de la poblacin maganguelea?

SI NO

La mayora de estos comerciantes llevan en sus negocios una trayectoria extensa entre los 10 y 15 aos aproximadamente de distribuir la madera y producir materiales derivados, en el municipio.

4. han tenido xito sus estrategias de mercado?

S NO

El 100% de los encuestados aceptaron tener xito en sus negocios con slo la buena atencin del cliente, y el aprovechamiento de la ubicacin del negocio.

5. influye mucho el precio de la madera para su venta en el municipio?

SI NO

Este es uno de los puntos claves para competir con los dems comerciantes de madera. Los clientes siempre quieren economizar en sus compras y obtener un buen producto en un bajo precio.

6. los clientes son atraidos por el precio de este material?

SI NO

En su gran mayora, pero hay otros clientes que no slo se basan en el precio, tambin influye la calidad de la madera.

7. Cree usted que alguna vez ha sido beneficiario directo o indirecto del estado?

SI NO

El 30% de los encuestados respondieron que s, por las obras que se realizaron en periodos anteriores en el municipio, el resto neg haberse beneficiado del estado.

8. Tiene usted conocimiento de alguna campaa que se realice en Magangu en pro del medio ambiente? Cuidado del municipio, arrojar basuras, desechos.

SI NO

El 100% de los encuestados no tienen idea de que en Magangu se realice alguna campaa ambiental.

9. Hay plantaciones de arboles madereros en Magangu?

SI NO

En el municipio de Magangue no existen plantaciones donde se pueda aprovechar este recurso natural como lo son los arboles madereros.

CONCLUSION

Como conclusin la empresa DISTRIBUIDORA DE MADERAS LORE ocupa en el mercado un puesto muy significativo e importante dentro de la industria maderera en el municipio de Magangue, haciendo un buen uso y aprovechamiento de los recursos forestales y del puerto ribereo El mercado de la madera suele ser uno de los ms inciertos, pues a diferencia de otros mercados este tiene la particularidad de no tener una poca comn en la que los comerciantes digan ste producto se vende ms en x periodo del ao por as describirlo, aunque en los periodos de Abril - Junio y Julio Agosto, se bajan sus ventas debido a las lluvias que obstaculizan la extraccin de esta en las zonas madereras. Segn nuestra investigacin y basndonos ms exactamente en la informacin recolectada a lo largo de ella, podemos concluir que uno de los sectores ms influyentes en la comercializacin de la madera es otros porque en la mayora de las veces sus clientes son grandes empresas dedicadas a la transformacin de la madera, en este sector se requiere de todo tipo de madera en diferentes medidas. A diferencia de otros el sector de la construccin permite la utilizacin de maderas finas, costosas hasta la ms econmica, dependiendo de su objetivo o necesidad; por lo tanto se hace accesible a todo tipo de clientes, mientras que en otros sectores como la produccin, la realizacin de productos derivados de la madera hace que el mercado de ste se dirija a un pblico en especial (productores: ebanistas, carpinteros, entre los ms comunes.), y a un tipo de madera especfico, pero que a su vez llegan a una finalidad que es el comercio de la madera como producto terminado (mesas, sillas, camas, puertas, etc.). .

BIBLIOGRAFA

Materiales de uso tcnico. La Madera Tecnologa Industrial IIES VillalbaHervs 3 INTERNET: www.minambiente.gov.co Magangu- wikipedia Corporaciones regionales de Colombia

ANEXOS

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA CREAD- MAGANGUE Administracin Empresa VII semestre INVESTIGACION DE MERCADOS

Nombre del establecimiento: Direccin: Propietario: Empleados: Tipo de empresa: 1. Qu producto o material comercializa? a. Madera b. Productos Agrcolas c. Oro d. Otros 2. Qu tipo de maderas distribuye en esta regin? a. Amargo b. Chingale c. Cedro d. Abarco e. Todas las anteriores 3. Cul es la madera que ms comercializa usted en Magangu? a. b. c. d. e. Amargo Chingale Cedro Abarco Todas las anteriores

4. De qu Zona proviene la madera que distribuye? a. b. c. d. Zona de la Mojana Zona de la Sabana Zona del Caribona Otras Zonas

5. Se maneja algn tipo de publicidad en su negocio? a. SI b. NO 6. Qu tipo de clientes maneja en el negocio? a. Ebanistas b. Constructores c. comerciantes de otras regiones d. Otros 7. Haca que sectores cree usted que va dirigida la madera que comercializa en su establecimiento: a. Construccin b. Produccin c. Comercializacin- negocios pequeos d. Otros 8. Cunta madera distribuye al mes? a. b. c. d. De 0 a 1.000 pies De 1.001 a 10.000 pies De 10.001 a 100.000 pies Ms de 100.000 pies

9. Qu periodo es el ms favorecido para la venta de la madera? (En qu meses tiene mayor venta) a. b. c. d. Enero a Marzo Abril a Junio Julio a Septiembre Octubre a Diciembre

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA CREAD- MAGANGUE Administracin Empresa VII semestre INVESTIGACION DE MERCADOS Nombre del establecimiento: Direccin: Propietario: Empleados: Tipo de empresa: 1. sabe usted de que bosque es trada la madera que comercializa? S_________ No__________ 2. La madera que comercializa es de nuestro pas? S_________ No__________ 3. Tiene su negocio acogida dentro de la poblacin maganguelea? S_________ No__________

4. Han tenido xito sus estrategias de mercado? S_________ No__________

5. influye mucho el precio de la madera para su venta en el municipio? S_________ No__________

6. Los clientes son atrados por el precio de este material? S_________ No__________

7. cree usted que ha sido beneficiario directo o indirecto del estado? S_________ No__________

8. tiene usted conocimiento de alguna campaa que se realice en Magangue en pro del medio ambiente? Cuidado del municipio, arrojar basuras, desechos, cuidado de los arboles madereros S_________ No__________

9. Hay plantaciones de arboles madereros en Magangue? S_________ Cotizacin de productos No__________