Plan de Trabajo Original: Etapa #1: 10/05 al 10/06 Identificar Potenciales clientes y Mercados Realizar Encuestas entre usuarios

os conocidos.

Resultados: Conocer en qu sectores y a qu usuarios les venderemos nuestros productos. Requerimientos: Contactos con empresas especializadas del sector electrnico y afines y laboratorios y centros de investigacin y desarrollo. Etapa #2: 11/06 al 11/07 Analizar los requerimientos legales que aplican sobre nuestro producto (normas y certificaciones)

Resultados: Conocer que se necesita para tener un producto normalizado de acuerdo a los estndares nacionales e internacionales. Requerimientos: Contactos y asesoramiento legal y tcnico. Etapa #3: 12/07 al 12/09 Anlisis del estado actual & evaluacin de las necesidades para la finalizacin del producto.

Resultados: Conocer con exactitud los desarrollos y fabricaciones que nuestro prototipo requiere para tener prestaciones similares a la de sus competidores. Requerimientos: Estudio de los competidores, consultas con proveedores y profesionales del rea electrnica. Etapa #4: 13/09 al 13/10 Bsqueda de diseador y anlisis de costos para el desarrollo de interfaz de operador digital.

Resultados: Conocer quin puede prestar el servicio, cul ser su costo y tiempo de ejecucin. Requerimientos: Asesoramiento tcnico, elaboracin de requisitos y condiciones para el proveedor. Etapa #5: 14/10 al 14/11 Bsqueda de diseador y anlisis de costos para el desarrollo del gabinete para el producto.

Resultados: Conocer quin puede prestar el servicio, cul ser su costo y tiempo de ejecucin. Requerimientos: Asesoramiento tcnico, elaboracin de requisitos y condiciones para el proveedor. Etapa #6: 14/11 al 15/12 Identificar alianzas con el objetivo de comercializar el producto.

Resultados: Conocer que empresas ya existentes se dedican a proveer a los talleres y laboratorio de equipamiento tcnico. Requerimientos: Contactos con el sector cientfico e industrial. Etapa #7: 16/12 al 31/12 Anlisis de los costos (componentes, plaquetas, ensamble y honorarios).

Resultados: Conocer quin puede prestar el servicio, cul ser su costo y tiempo de ejecucin. Requerimientos: Asesoramiento tcnico, elaboracin de requisitos y condiciones para el proveedor. Etapa #8: 2/1/11 al 15/1/11 Analizar los requisitos para la fabricacin del producto. Equipos personal requisitos legales.

Resultados: Conocer cual es la alternativa ms conveniente, fabricacin propia vs. servicio de terceros. Requerimientos: Asesoramiento legal y tcnico, contactos con el sector productivo. Etapa #9: 15/1/11 al 31/1/11 Finalizar el plan de negocios.

Resultados: Confeccionar un resumen ejecutivo. Requerimientos: Asesoramiento en materia de gestin de negocios.

Resumen #1 Resultados de la encuesta:

Qu valoraran ms de tal producto (evitar trmites aduaneros, precio, prestaciones, tiempo de entrega, servicio de posventa)? 1 pos-venta - 2 evitar trmites aduaneros Todos Frente a productos importados, y suponiendo que estos son de mejor calidad y confiabilidad, optaran por nuestro producto, independientemente del precio, an si es igual o slo si es menor. Pagara ms independientemente del origen si ofrece mayor confiabilidad y calidad. Si.

Compraran un driver de fabricacin nacional para sus laboratorios?

Opiniones

Jorge Torga Christian Schmiegelow

Si

Si.

Alberto Lencina

SI

servicio post-venta: fundamental.

N/D

Ariel Lutenberg

S, si me inspiran confianza sus fabricantes.

Evitar trmites aduaneros, precio, prestaciones. EVITAR TRAMITES, PRESTACIONES Y SERVICIO POSTVENTA 1 El soporte tcnico.2 Precio.

Tendra que tener alguna informacin de que el que me lo vende es confiable. Tambin suma estar bancando proyectos productivos nacionales. y... si es ms caro habr que convencer al cliente que le conviene. Digo, dar imformacin amplia del producto, adaptabilidad y servicio contnuo. La industria nacional no goza de prestigio, asi que hay que esforzarse por promover el producto. Creo que sera una forma interesante de apoyar la fabricacin nacional, sobre todo si los productos se venden con garanta.

Claudio Iemmi

SI

TENDRIA QUE VER LA RELACION CALIDAD PRECIO DE AMBOS Si, si cumple con las caractersticas que se necesitan de calidad y prestacin 1 que es un producto nacional.

Eneas Morel

Si

Trmites Soporte Precio Prestaciones Disponibilidad

3 5 3 3 1

2 Primer lugar, 1 Segundo 4 Primer lugar, 1 Tercero 1 Primer lugar, 1 Segundo, 1 Tercero 1 Primer lugar, 1 Segundo, 1 Tercero 1 Primer lugar

De los encuestados que respondieron, todos compraran un equipo de fabricacin nacional. Siendo lo ms importante para los encuestados el Servicio de Posventa. Estos deberan ser una fortaleza de nuestra empresa. Reunin con el Dr. Oscar Martnez: El Dr. Martinez, es el responsable de Nuevos Proyectos de la empresa recin fundada TolKet que se dedica al desarrollo y comercializacin de equipos de alta tecnologa y altsimo valor agregado basados en fotnica. Algunos de estos productos requieren fuentes. Entre sus productos se destaca un certificador de limpieza en chapas completamente desarrollado en el pas. Si bien la nuestra le pareci una actividad interesante, su empresa ya ha diseado drivers similares para sus productos y adems sus requerimientos de frecuencia de modulacin

exceden ampliamente los nuestros. A pesar de esto no descarta en un futuro la posibilidad de necesitar de nuestro producto. Adems hizo notar que el mercado nacional para estos productos como exclusivo de laboratorios es muy pequeo. Sugiriendo ampliar el mercado hacia otros sectores como por ejemplo el de los fabricantes de equipos lser para kinesiologa/fisioterapia. Coment sobre lo caro y dificultoso de certificar un equipo electrnico de acuerdo a las normas europeas e internacionales (FCC Parte 15) [1] sobre el funcionamiento de los mismos. A partir de esto me he puesto en contacto con dos empresas [2] que se dedican a la fabricacin de estos equipos. An no han respondido.

[1] http://en.wikipedia.org/wiki/Title_47_CFR_Part_15 [2] http://www.meditea.com/; http://www.seakit.com.ar

Resumen #2 Mercado de Instrumentos de Kinesiologa y otras disciplinas de la salud: Debido a los resultados obtenidos anteriormente, investigu empresas que tuviesen desarrollos donde se pudiese introducir esta tecnologa. De cuatro empresas consultadas, solo Seakit demostr inters. De las otras tres, una no respondi tras insistir varias veces, y las otras dos se dedicaban solo a la representacin de firmas extranjeras. Seakit se dedica al desarrollo de equipos lser para fisioterapia, y ya han desarrollado sus propios drivers; adems nuestro producto excede sus necesidades de versatilidad y frecuencia, y a priori no puede entregar la potencia que necesitan. De todas maneras han dejado abierta la posibilidad de visitar su empresa y concretar futuros proyectos. Investigacin sobre exportaciones al mercado Brasilero: Tras una charla con expertos del sector cientfico argentino, consideramos la posibilidad de exportar nuestro producto a Brasil, donde actualmente existe una demanda muy grande de equipos de laboratorio como el nuestro producto de la gran actividad cientfica que experimenta ese pas actualmente. Me puse en contacto con varias entidades como Asociacin de Importadores y Exportadores de la Repblica Argentina (AIERA), la Cmara de Exportadores de la Repblica Argentina (CERA) y el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto. Desde AIERA me han sugerido contactarme con la embajada de Brasil en Buenos Aires (http://www.brasil.org.ar/), el Consulado argentino en San Pablo

(www.sanpablo.argentinaconsul.gov.ar) y la Fundacin Exportar.

El Ministerio ha sido un poco ms activo y se han comunicado con nosotros telefnicamente ofreciendo todo su apoyo. Me han facilitado un contacto en Aduanas Argentinas para comunicarme y poder encontrar la nomenclatura que corresponde a tan particular producto.

Resumen #3 Exportadores de productos similares: De la interaccin con el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto (MRECIC) se encontr que existen dos empresas que exportan productos de alta tecnologa, Metrolab y Laseroptics. La primera se dedica a disear, fabricar y comercializar espectrmetros para laboratorios de anlisis clnicos; si bien no se descarta por completo la posibilidad de tener algn acuerdo con ellos, sus productos al igual que los fabricantes de equipos para fisioterapia no requieren de la versatilidad o robustez de nuestro producto. Laseroptics en cambio mantiene una actividad ntimamente relacionada con nuestro producto, ya que son representantes de varias firmas que se dedican al mercado de equipos pticos y fuentes de luz (como lo son los lseres) para laboratorios. Estamos actualmente en comunicacin con ellos para explorar la posibilidad de poder posicionar nuestro producto a travs de sus canales de venta. Desarrollo de interfaz: Productos similares con varios aos en el mercado con firmas de renombre internacional respaldndolos, han alcanzado niveles de sofisticacin incomparables con los que actualmente posee nuestro prototipo, tales como comandos digitales o visualizadores que indican el estado de operacin del dispositivo con varios dgitos. Para poder insertar nuestro producto, es necesario dotarlo de caractersticas similares, ya que a la fecha es controlado por perillas e interruptores analgicos que seran impensables en cualquier dispositivo actual. Para desarrollar esta interfaz de entrada/salida estamos en contacto con un egresado de la UNLP de Ingeniera Electrnica de la empresa Flowmeet con muchos contactos profesionales en el sector. Esperamos contar prximamente con un presupuesto que nos permita calcular el impacto de este desarrollo en el precio costo del producto. Desarrollo de gabinete: De manera similar a lo mencionado anteriormente, se necesita de un soporte fsico dnde alojar la electrnica. Debido a que los gabinetes que usamos actualmente le daran una imagen artesanal y poco confiable, nos pusimos en contacto con la FRBB para consultarles por gabinetes ms profesionales. Las empresas que se dedican a la produccin de estos gabinetes contaban con modelos que eran excesivamente grandes o que no se ajustaban a la imagen esperada de un producto de laboratorio. Aunque algunos no se descartan para una primera etapa del producto. Por esto estamos en contacto con una diseadora de la FRBB para investigar sobre diseos a medida, materiales y costos.

Estado Plan de Trabajo: En sucesivas reuniones con la gente de la UVT de la Facultad se decidi priorizar algunas etapas del plan de trabajo original y extendindose stas ms de lo previsto. Por lo que algunas han quedado postergadas, incluso por los resultados de los trabajos realizados. Las etapas restantes que no han sido abordadas son: Etapa - A:

Analizar los requerimientos legales que aplican sobre nuestro producto (normas y certificaciones)

Resultados: Conocer que se necesita para tener un producto normalizado de acuerdo a los estndares nacionales e internacionales. Requerimientos: Contactos y asesoramiento legal y tcnico.

Etapa - B:

Analizar los requisitos para la fabricacin del producto. Equipos personal requisitos legales.

Resultados: Conocer cul es la alternativa ms conveniente, fabricacin propia vs. servicio de terceros. Requerimientos: Asesoramiento legal y tcnico, contactos con el sector productivo.

Etapa - C:

Anlisis de los costos (componentes, plaquetas, ensamble y honorarios).

Resultados: Conocer quin puede prestar el servicio, cul ser su costo y tiempo de ejecucin. Requerimientos: Asesoramiento tcnico, elaboracin de requisitos y condiciones para el proveedor.

Etapa - D:

Finalizar el plan de negocios.

Resultados: Confeccionar un resumen ejecutivo. Requerimientos: Asesoramiento en materia de gestin de negocios.

Luego de algunas reuniones se decidi definitivamente no fabricar el producto nosotros mismos, ni transferir el desarrollo; sino tercerizar la fabricacin bajo alguna licencia o acuerdo. Por lo que la etapa B podra definirse como:

Bsqueda de empresa o empresas para la fabricacin del producto.

Resultados: Conocer cul es la alternativa ms conveniente en calidad y precio, si una sola empresa puede realizar todo el proceso o si se requieren varias para completarlo. Requerimientos: Asesoramiento legal y tcnico, contactos con el sector productivo.