SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA FONADE FONDO EMPRENDER PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO MERCADO

Investigacin e Me!ca "s

CONCEPTO Definicin de Objetivos !ustificacin " Antecedentes del Pro"ecto Anlisis del Sector

Anlisis de Mercado

Anlisis de la Competencia

Est!ategias e Me!ca "

CONCEPTO Concepto del Producto Servicio

Estrate ias de Distribucin

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Estrate ias de Precio Estrate ias de Promocin

Estrate ias de Comunicacin Estrate ias de Servicio

Presupuesto de la Me$cla de Mercadeo Estrate ias de Aprovisionamiento

P!"#ecci"nes e Ventas
RECUADRO Pro"eccin de %entas " Pol&tica de Cartera

OPERACION
O$e!acin
CONCEPTO 'ic(a )*cnica del Producto Servicio Estado de Desarrollo Descripcin del Proceso

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,ecesidades " -e.uerimientos

Plan de Produccin

P%an e C"&$!as
RECUADRO Consumos Por /nidad de Producto

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C"st"s e P!" 'ccin

CONCEPTO Costos de Produccin

In(!aest!'ct'!a
CONCEPTO 1nfraestructura

Parmetros )*cnicos Especiales

ORGANIZACION
Est!ategia O!gani)aci"na%
CONCEPTO Anlisis DO'A

Or anismos de Apo"o

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Est!'ct'!a O!gani)aci"na%
CONCEPTO Estructura Or ani$acional

As$ect"s Lega%es
CONCEPTO Constitucin Empresa " Aspectos 3e ales

C"st"s A &inist!ativ"s
CONCEPTO 4astos de Personal

4astos de Puesta en Marc(a 4astos Anuales de Administracin

FINANZAS
Ing!es"s
CONCEPTO 'uentes de 'inanciacin

'ormatos 'inancieros

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Eg!es"s
CONCEPTO E resos

Ca$ita% e T!a*a+"
CONCEPTO Capital de )rabajo

PLAN OPERATIVO
P%an O$e!ativ"
CONCEPTO Crono rama de Actividades

Metas S"cia%es
CONCEPTO Metas Sociales del Plan de ,e ocio Plan ,acional de Desarrollo Plan -e ional de Desarrollo Cluster Cadena Productiva Empleo Emprendedores

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IMPACTO
CONCEPTO 1mpacto Econmico8 -e ional8 Social8 Ambiental

RESUMEN EJECUTIVO
Res'&en E+ec'tiv"
CONCEPTO Concepto del ,e ocio Potencial del Mercado en Cifras %entajas Competitivas " Propuesta de %alor -esumen de las 1nversiones -e.ueridas Pro"ecciones de %entas " -entabilidad Conclusiones 'inancieras " Evaluacin de %iabilidad

E,'i$" e T!a*a+"
CONCEPTO -esumen Ejecutivo

ANE-OS
CONCEPTO Ane7os

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA FONADE FONDO EMPRENDER PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO MERCADO

CONTENIDO Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes. Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto onsigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector! comportamiento del sector en los "ltimos # a$os, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo. %labore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y&o de los pases objetivos! defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro! estimacin del segmento& nic'o de mercado (tama$o y crecimiento), *erfil del onsumidor y&o del cliente. importaciones y e+portaciones del producto& servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases)!,elacione los productos sustitutos y productos complementarios

-dentificacin de principales participantes y competidores potenciales! anlisis de empresas competidoras! ,elacin de agremiaciones e+istentes! Anlisis del costo de mi producto&servicio frente a la competencia! Anlisis de productos sustitutos! Anlisis de precios de venta de mi producto &servicio (*&.) y de la competencia! -magen de la competencia ante los clientes! .egmento al cual esta dirigida la competencia! *osicin de mi *&. frente a la competencia.

CONTENIDO Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin& uso del producto o servicio (por %j. .i el /&. es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), dise$o, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia %specifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar. %strategias de comercializacin.

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*resente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios. %+plique la manera mediante la cual defini el precio. %+plique describa la estrategia de *romocin dirigida a clientes y canales (descuentos por vol"menes o por pronto pago), manejo de clientes especiales! conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y e+pansin! presupuesto de promocin, osto estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. *recio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento) %+plique la estrategia de difusin de su producto servicio! e+plique las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. ,elacione y justifique los costos. ,elacione los procedimientos para otorgar 0arantas y .ervicio *ostventa! mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia. uantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(*roducto, *recio, *laza, *romocin) Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, vol"menes y&o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan cr1dito, %stablezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos

CONTENIDO Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer a$o y los totales por a$o, para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en 2) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas. ada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de -mportacin &%+portacin. 3a proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se 'aya utilizado un m1todo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. %+plique cual es la fuente de los datos 'istricos y las razones por las que se utiliz el m1todo seleccionado. Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar cr1dito a los clientes. %n caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.

OPERACION

CONTENIDO Describa las caractersticas t1cnicas del producto o servicio a desarrollar4 capacidad, cualidades, dise$o, tama$o, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caracteristicas de empaquey embalaje, almacenaje, etc. Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar ,elacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio %n caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa ('acer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como arc'ivo adjunto)

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,elacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin! 5ecnologa requerida4 descripcin de equipos y mquinas! capacidad instalada requerida! mantenimiento necesario! .ituacin tecnolgica de la empresa4 necesidades t1cnicas y tecnolgicas! 6ano de obra operativa especializada requerida. uantificacin del *,%.7*7%.58 requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos. 5omando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. *rograma de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo! por %j. ajas de tomate por &mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, %tc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por %j. primer mes 9 : cajas de ;: unidades,.......quinto mes 9 #:: cajas de ;: unidades, ....se+to mes9 <:: cajas de ;: unidades, ... mes n9 =::: cajas de ;: unidades

CONTENIDO /asado en el *lan de *roduccin, identifique, describa y justifique producto, registrando la informacin requerida por el sistema. la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de

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CONTENIDO ,elacione el osto de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y&o tendencias, osto de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). osto de transporte de productos terminados. 2& por unidad de medida. ostos de los materiales de empaque. osto de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por a$o). osto de mantenimiento de instalaciones. %n los casos que sea necesario establecer costo de repuestos. %n los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. ,equerimiento de mano de obra directa por periodo (%j.4 por semana, por mes, etc.). osto de mano de obra directa por periodo en 'orario normal. %n los casos que se requiera, establecer si e+iste estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio. ostos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en 'oras e+tras. osto por periodo de mano de obra indirecta. osto estimado de los servicios p"blicos para el componente de produccin. ostos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.

CONTENIDO ,elacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las 'erramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, 'erramienta y mobiliario. osto de construccin y&o remodelacin de las instalaciones requeridas. ,equerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestin comercial. %stablezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento. *ara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros t1cnicos como4 >iveles de conversin alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, 5oneladas por &'a, densidad de plantas por &'a, etc.

ORGANIZACION

ani)aci"na%
CONTENIDO %l anlisis debe contener la relacin de Debilidades, 8portunidades, ?ortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. %sa relacin debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades,oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos. -dentifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio.

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CONTENIDO Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. -gualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. ,elacione los cargos previstos y el n"mero de empleados por cada cargo.

CONTENIDO %specifique el 5ipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual! 3egislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los *roductos .ervicios, >ormas o *oltica de distribucin de utilidades.

CONTENIDO ,egistre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, 'onorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer a$o. -gualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes. ,elacione y uantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc. ,egistre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios p"blicos.

FINANZAS

CONTENIDO %specifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. .i se tiene previsto incorporar recursos de cr1dito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del cr1dito4 cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de inter1s etc. -gualmente, se 'ace necesario definir la 5asa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio. /aje y diligencie los arc'ivos de /alance inicial y proyectado, %stado de ,esultados y ?lujo de aja. 5enga en cuenta que los periodos de proyeccin ( para n a$os) debern estar en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ning"n caso n podr ser inferior a @, una vez diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos.

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CONTENIDO -ngrese la siguiente informacin4 Andice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, -nversiones ?ijas y Diferidas a efectuar. 5ambi1n deber ingresar en el respectivo cuador los ostos de *uesta en 6arc'a.

CONTENIDO .on los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes 'asta el momento de recuperar las ventas, como4 adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios p"blicos, etc (costos operacionales).

PLAN OPERATIVO

CONTENIDO %s la 'erramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a trav1s de esta 'erramienta se podr 'acer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin del proyecto. *ara cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por perodo.

CONTENIDO %specifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marc'a del plan de negocio %specifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del *lan >acional de Desarrollo (digitar obligatoriamente) %specifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del *lan ,egional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente) -ndique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente *ara cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de Bpoblacin CulnerableB cumple, si es el caso. -ngresar en los campos de beneficiario con la opcin si&no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participacin accionaria para cada uno .

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IMPACTO
CONTENIDO Describa los aspectos de su *lan de >egocio que seg"n su criterio generaran impacto %conmico, .ocial y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y e+portaciones, cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento

RESUMEN EJECUTIVO

CONTENIDO Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar, la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc. ,esuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio Centajas ms destacadas (comerciales, t1cnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto servicio, que seg"n su criterio le permitir asegurar el 1+ito y valores agregados con respecto a lo e+istente la competencia. Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al ?ondo %mprender ,esuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en t1rminos de la tasa interna de retorno. oncretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), t1cnica, ambiental, legal y operativa.

a+"
CONTENIDO *resentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y %mprendedores), que 'acen parte del proyecto.

ANE-OS
CONTENIDO Documentos relacionados con el plan de negocio

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