SLABO

JUEGO DE NEGOCIOS
I. DATOS INFORMATIVOS
1.1. Cdigo : 130228
1.2. Ciclo : Dcimo
1.3. Crditos : 2
1.4. Semestre Acadmico : 2011 - I
1.5. Duracin : 17 semanas / 51 horas
1.6. Horas semanales : 3
1.6.1 Horas de teora : 1
1.6.2 Horas de prctica : 2
1.7. Horas de trabajo independiente : 34
1.8. Requisito : Negociacin Empresarial
1.9. Escuelas Profesionales : Administracin, Administracin de Negocios Internacionales, Gestin de Recursos Humanos y Marketing
1.10. Profesores : Comisin de Slabos
1.11. Texto Bsico : Porter, M. (2004).Estrategia Competitiva. Mxico: CECSA.

II. SUMILLA
La asignatura pertenece al rea curricular de formacin gerencial, es terico - prctica y tiene el propsito de aplicar estrategias y herramientas de gestin para la toma de decisiones.
Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: I. El enfoque estratgico. II. El plan de marketing. III. El plan de produccin. IV. Gestin y anlisis financiero.

La asignatura exige del estudiante el manejo de software y presentacin de reportes.

III. COMPETENCIA
Maneja adecuadamente escenarios para disear estrategias orientadas a la consecucin de los objetivos y metas organizacionales, con visin gerencial globalizada de los negocios.

3.1 CAPACIDADES
Analiza la situacin general de la empresa y dimensiona los efectos del entorno aplicando un enfoque estratgico.
Aplica las variables del plan de marketing orientadas a las ventas en su mercado objetivo y crecimiento sostenido de ste bajo un esquema estratgico.
Aplica las mejoras alternativas del plan de produccin, buscando el mejor uso de los recursos empleados y maximizar la produccin en cantidad y calidad.
Evala la gestin financiera mediante indicadores tomando en cuenta los diferentes escenarios del negocio.

3.2 ACTITUDES
Integridad (tica)
Ecologa y conservacin
Liderazgo
Innovacin y actitud emprendedora.
2
IV. PROGRAMACINDE CONTENIDOS

UNIDAD I
EL ENFOQUE ESTRATGICO
CAPACIDAD:
Analiza la situacin general de la empresa y dimensiona los efectos del entorno aplicando un enfoque estratgico.

SEMANA

CONTENIDOS CONCEPTUALES

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES

ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
HORAS DE
CONTACTO
HORAS
T IND.

1
La Organizacin, la visin integral, el perfil empresarial:
misin, visin, objetivos y valores.
Desarrollo organizacional y cultura y filosofa empresarial
Informacin sobre la asignatura.
Desarrolla una visin globalizada de la empresa partiendo del contexto
interno y de las oportunidades del entorno.
Resolucin de test 1

2
. Exposicin dialogada

2
2 El macro entorno. Anlisis general.
Contexto y caractersticas del sector al que pertenece la
empresa.
Elabora una matriz de los aspectos gravitantes del entorno y que
inciden en la empresa.
Exposicin dialogada 1

2 Taller
2

3
Las amenazas y oportunidades de entorno y anlisis,
prioridades y cuantificacin.
Elabora un mapa comparativo de las variables priorizadas del entorno
para disear un enfoque estratgico y cuantificar su impacto.
Exposicin dialogada
1

2
Taller
2

4
El sector industrial, realidad y perspectivas.
Estrategia general del negocio.
Elabora un informe situacional y propuesta de estrategias en base a las
prioridades establecidas en el negocio y sector.
Trabajo de equipo 1
2
Evaluacin de Resultado 1 : 2

UNIDAD II
EL PLAN DE MARKETING
CAPACIDAD:
Aplica las variables del plan de marketing orientadas a las ventas en su mercado objetivo y crecimiento sostenido de ste bajo un esquema estratgico.
SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
HORAS DE
CONTACTO
HORAS
T IND.

5
El mercado objetivo o meta. Consumo y consumidor.
Importacin y produccin local y escenarios del mercado.
Elabora argumento sobre las variables de mercado, importacin,
consumo, produccin, precio y demanda bajo un sustento informe
tcnico.
Orientaciones para lectura de un texto especializado en ingls y
elaborar una recensin.
Exposicin dialogada 1

2
Taller 2
6 La demanda, su estacionalidad y comportamiento del
consumidor. La evolucin del crecimiento del mercado y
de los precios.
Elabora cuadro comparativo de la demanda del mercado para los
diferentes escenarios.
Exposicin dialogada 1

2
Taller 2

7 El precio y su fluctuacin en el mercado.
La participacin del mercado y las ventas.
Elabora una matriz de evaluacin de la fluctuacin o variabilidad de la
participacin del mercado y la demanda y su relacin con el precio.
Discusin de las ideas principales y juicio crtico del texto ledo y
presentados en una recensin.
Exposicin dialogada 1

2 Control de lectura en ingls 2

8
Las estrategias de Marketing, anlisis de su impacto.
Aplicacin del Marketing Mix y sus 5 variables.
Propone estrategias de Marketing sobre la base de las variables de
Marketing que la sustentan.
Trabajo de equipo 1
2
Evaluacin de Resultado 2 : 2
3

UNIDAD III
EL PLANDE PRODUCCIN
CAPACIDAD:
Aplica las mejoras alternativas del plan de produccin, buscando el mejor uso de los recursos empleados y maximizar la produccin en cantidad y calidad. .
SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
HORAS DE
CONTACTO
HORAS
T IND.

9
Sistema de produccin, objetivos, diseo y estructura
general. Tipos y alternativas.

Elabora un mapa conceptual graficando todos los componentes
del sistema de produccin a nivel macro. Orientaciones para
lectura de un texto especializado en ingls y elaborar una
recensin.
Exposicin dialogada 1

2
Taller 2
19 El programa de produccin: requerimiento y stock de
seguridad razonables en base a la demanda establecida.
.
Disea un programa de produccin bajo una demanda
estimada. Escenarios de demanda diversos.
Exposicin dialogada 1

2
Taller 2

11 Optimizacin del uso de los recursos, alternativas y
correlacin de produccin con la disponibilidad presupuestal.
Elabora un programa de optimizacin del uso de los recursos
articulado a un presupuesto base. Discusin de las ideas
principales y juicio crtico del texto ledo y presentados en una
recensin.
Exposicin dialogada 1
2
Control de lectura en ingls 2

12
Produccin propia o tercerizacin. Demanda no satisfecha.
Capacidad instalada usada y ociosa. Control de inventarios y
maquinarias.
Sustenta un reporte de produccin y evala el costo beneficio
de ambas alternativas.

Trabajo en equipo

1

2
Evaluacin de Resultado 3 : 2

UNIDAD IV
GESTINY ANLISIS FINANCIERO
CAPACIDAD:
Evala la gestin financiera mediante indicadores tomando en cuenta los diferentes escenarios del negocio.
SEMANA CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE HORAS HORAS
T IND.

13
Ingresos generales: ventas, impuestos y ventas netas.
Otros ingresos financieros.
Efecta clculo de las ventas brutas, deduce los impuestos
y establece las ventas netas. Estima los otros ingresos
financieros.
Exposicin dialogada 1

2
Taller 2
14 Costos generales: fijos y variables.
Valorizacin de inventarios y otros activos.
Efecta clculo de costos de produccin, la utilidad bruta y
valor de inventarios y otros.
Exposicin dialogada 1

2
Taller 2

15
La Caja y el Capital.
Las inversiones y el financiamiento (VANE, TIRE y ROI).
Decisiones financieras principales.
Elabora el perfil de la idea del negocio y emplea informacin
para proteccin del mismo, considerando el financiamiento,
flujo de caja y poltica de dividendos y reinversiones.
Exposicin dialogada 1
2
Taller

2

16
Integracin de etapas, planes y simulacin del negocio bajo
condiciones diversas y utiliza software especializado para el
Juego de Negocios.
Compara simulaciones considerando escenarios,
tendencias y pronsticos.
Exposicin dialogada 1

2
Trabajo en equipo 2
17 Evaluacin de Resultado 4 : 3
4

V. PROCEDIMIENTOS DIDCTICOS
En las sesiones de aprendizaje se considera la participacin activa de los estudiantes para desarrollar los contenidos y actividades educativas previstas, dentro y fuera del aula, contando con
la direccin estratgica del docente.
El profesor se constituye en un autntico mediador entre la cultura, la ciencia, los saberes acadmicos y las expectativas de aprendizaje de los alumnos; por ello organiza, orienta y facilita, con
iniciativa y creatividad, el proceso de construccin de conocimientos de sus alumnos. Proporciona informacin actualizada y resuelve dudas de los estudiantes incentivando su participacin
activa. El estudiante asume responsabilidad de participacin activa en la construccin de sus conocimientos durante las sesiones, en los trabajos por encargo asignados y en la exigencia del
cumplimiento del silabo.

VI. MEDIOS Y MATERIALES EDUCATIVOS
Equipos: Multimedia
Materiales: Manual instructivo, textos de lectura seleccionados, transparencias y hojas de aplicacin.
Medios: Correo electrnico, direcciones electrnicas relacionadas con la asignatura.

VII. EVALUACIN

El sistema de evaluacin considera:
Evaluacin inicial. Es diagnstica y sirve para conocer los saberes previos de sus alumnos y adoptar las medidas acadmicas pertinentes. Se realiza la primera semana de inicio del
semestre acadmico a travs de una prueba de entrada, que cada profesor elabora considerando los siguientes criterios de evaluacin del aprendizaje: a) conocimiento, b) comprensin, c)
aplicacin, d) anlisis, e) sntesis y f) evaluacin.
Evaluacin de proceso (EP). Evala preferentemente el componente procedimental y el actitudinal de las capacidades previstas en las unidades de aprendizaje. Se realiza progresivamente
durante el semestre acadmico a travs de tareas acadmicas como: trabajos de investigacin, exposiciones, controles de lectura (recensiones), casos y simulaciones, visitas controladas,
participacin e intervenciones en las sesiones de aprendizaje, entre otras, previamente establecidas por el profesor. Se consolida y reporta mensualmente.
Evaluacin de resultados (ER). Evala preferentemente el componente conceptual de las capacidades previstas, y se realiza mediante la aplicacin de pruebas escritas mensuales. La
ltima evaluacin de resultados se constituye en prueba de salida y se elabora considerando los mismos dominios de aprendizaje que la prueba de entrada.

Para efectos promocionales el sistema de evaluacin contempla la siguiente ponderacin:
Evaluacin de proceso (EP): Resulta del promedio aritmtico de las evaluaciones mensuales que corresponden al seguimiento del proceso de aprendizajes significativos del estudiante.
Cada evaluacin mensual tiene peso 1: EP = (EP1+EP2+EP3+EP4)/4
Evaluacin de resultados (ER): Comprende el promedio de las evaluaciones mensuales que se han programado durante el semestre acadmico. Cada evaluacin mensual tiene peso
1 ER = (EM1+EM2+EM3+EM4)/4
Promedio Final (PF), que resulta de la aplicacin de la siguiente frmula de calificacin:

VIII. FUENTES DE INFORMACIN
8.1. Bibliogrficas
Gimber, X. (2001). EL Enfoque estratgico de la empresa. Bilbao, Espaa: Ediciones Deusto.
Rye, D. (1997). El juego empresarial, juegue a ganar desarrollando sus habilidades en la toma de decisiones en negocios. Bogot, Colombia: Editorial Mc Graw Hill.
Porter, M. (2002). La ventaja competitiva. Mxico: Editorial Continental.
Amat, O. (2001). Contabilidad y Finanzas para no financieros. Bilbao. Espaa: Ediciones Deusto.
Ryan, W. (2001). Gua bsica para la actividad de Marketing. Bilbao. Espaa: Ediciones Deusto.