Acciones planeadas para ventas

Quality Software
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2013

Desarrollo de software 2

Acciones planeadas para lograr ventas

Socios
Fabin del Carmen Rivera Cruz Josu Lpez Curiel Gristel Abigail Pino Damin

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Autor: Quality Software 2

3 Tcnicas de ventas basadas en el modelo AIDA Nosotros como empresa podemos relatar la "historia" del producto que ofrecemos (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefnica, un correo electrnico o mediante una pgina web), mediante una pgina web vamos a promocionar nuestro productos, necesitamos conocer y utilizar adecuadamente un conjunto de tcnicas de venta que no permitan presentar nuestro producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada al cierre) para que de esta manera, podamos obtener la respuesta deseada por parte de nuestros clientes y el pblico en general que visite nuestra web (por ejemplo, la compra del producto). Para ello, diversos autores y expertos en temas relacionados con la venta, sugieren utilizar el modelo AIDA, debido a que su estructura apunta a: Obtener la Atencin del comprador. Mantener su Inters en el mensaje. Provocar el Deseo de adquirir el producto y. Conseguir la Accin de compra.

El trmino AIDA es un modelo clsico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario. Son cuatro escalones que el cliente debe subir, ordenada y progresivamente, para tomar la decisin de comprar un producto (bien o servicio). Para aplicar algunas tcnicas y establecer acciones de ventas es necesario conocer nuestro producto, saber cules son las ventajas al momento de adquirir esos productos, y los beneficios que la empresa obtendra al adquirir dicho producto. Un punto de venta es un sistema compuesto por software y hardware encargado de llevar el control de negocios que venden bienes o servicios. Algunas de las ventajas que nos ofrece un punto de venta es: Controlar tus flujos de caja e inventario. Conocer al instante tu inventario actual sin necesidad de estar contando productos por producto. Reportes del estado de tu negocio Poder emitir comprobantes fiscales electrnicos en caso de emitir facturas.

Beneficios Minimice el tiempo de atencin a sus clientes mediante un sistema a travs del uso de cdigo de barras, cajn de dinero e impresora de tickets.

Genere cdigos de barras que hagan accesible e inmediata la informacin de productos y precios. Capture la informacin de cada producto y organcelos en categoras y sub categoras incluyendo imgenes. Haga ms eficiente la venta y las devoluciones de los clientes con un acceso rpido y preciso a la informacin de la compra en cada terminal. Cierre de caja con la informacin actualizada de las ventas, productos, transacciones, niveles de stock y mucho ms en tan solo 5 segundos. Actualizacin automtica del stock con las ventas de productos (generacin de tickets). Evite confusiones o errores de etiquetado, reduzca los robos y errores humanos.

Acciones planeadas para lograr ventas de los productos. Promocionando nuestro producto a travs de un sitio web en el cual debemos de dar a conocer todas las caractersticas de los productos que desarrollamos. Darnos a conocer como empresa desarrolladora de software mostrando la razn social de la empresa para que nuestros clientes confen en nosotros y ganar un mejor posicionamiento en el mercado. Agregar publicidad por medio de un sitio web en el cual pongamos un link para descargar el software de evaluacin por 30 das de uso. Desarrollo de software que se ajuste a las necesidades de nuestros clientes y no que los clientes se ajusten al software. Crear un perfil de desarrollo de software de calidad que brinde soluciones factibles para la administracin de sus negocios. Identificar el proceso de copra de nuestros clientes y el ciclo de venta de su empresa o el giro. Analizar las actitudes de nuestros clientes segn mviles de compras. Conocer y aplicar las tcnicas efectivas de ventas. Desarrollar software a la medida, en el cual se produzcan soluciones desde cero con base a las necesidades de cada cliente, utilizando las principales arquitecturas y lenguajes de programacin. Despertar la curiosidad de nuestros clientes haciendo preguntas como: Le gustara conocer un tipo de negocio que le permitir obtener un ingreso adicional en su tiempo libre?, Se sentira ms seguro si pudiera evitar los robos a domicilio implementando un sencillo sistema de seguridad?
Explicar detalladamente qu es lo que hace el producto o servicio, cmo funciona y qu servicios adicionales incluye (garantas, plazos de entrega, mantenimientos.

Mencionar las ventajas ms importantes que tiene el producto, con respecto a otro similar de la competencia (sin mencionar el nombre del competidor). Colocar imgenes referentes al producto que se est vendiendo en el sitio web que llame la atencin de nuestros clientes. Mostrar los trabajos realizados para tener mayor impacto sobre los desarrollos aportados al mercado informtico.

Todos estos aspectos permitirn que cualquier persona que acceda a nuestra web conozca nuestros servicios y productos de forma clara, adems de contribuir de manera bastante positiva al posicionamiento de nuestra web en los buscadores. En nuestra empresa Quality software interactuamos de manera directa e indirecta con muestro clientes: Directa: Conseguir una cita con nuestros clientes en el cual se detallen especificaciones del usuario para obtener requerimientos del sistema y soporte tcnico por algn tipo de falla del hardware. Indirecta: Por medio del sitio web que lo utilizaramos como medio de comunicacin entre el usuario y el cliente para adquirir un producto y poder detallar detalles de compra y instalacin.