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Advertising company colegio Venecia

COLEGIO VENECIA I.E.D. PROYECTO EMF PROYECTOS, 1101 J.T. BOGOT D.C. 2013

Advertising company COLEGIO VENECIA

NICOLE DAYANE ANGULO GUZMAN

Trabajo final

Profesor Sergio Quintero Administrador de empresas

COLEGIO VENECIA I.E.D. PROYECTO EMF PROYECTOS, 1101 J.T. BOGOT D.C. 2013

NOTA DE ACEPTACIN

______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________

__________________________________ Presidente del Jurado

__________________________________ Jurado

__________________________________ Jurado

Contenido
INTRODUCCIN ................................................................................................................................... 7 Pregunta problema ............................................................................................................................. 8 MARCO TEORICO ................................................................................................................................. 9 2.1. PUBLICIDAD. ................................................................................................................................. 9 2.1.1. HISTORIA DE LA PUBLICIDAD. ................................................................................................... 9 2.1.1.1. La Era de la Pre mercadotecnia. ............................................................................................. 9 2.1.1.2. La Era de la Comunicacin Masiva. ........................................................................................ 9 2.1.1.3. La Era de la Investigacin. ...................................................................................................... 9 2.1.2. HISTORIA DE LA PUBLICIDAD EN EL SALVADOR. ..................................................................... 10 2.1.3. CONCEPTO DE PUBLICIDAD..................................................................................................... 11 2.1.4. IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD .......................................................................................... 11 2.1.5. FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD. .............................................................................................. 12 2.1.6. ASPECTOS ECONOMICOS Y SOCIALES DE LA ........................................................................... 13 PUBLICIDAD. ...................................................................................................................................... 13 2.1.6.1. ASPECTOS ECONMICOS. .................................................................................................... 13 2.1.6.1.1. Efecto de la publicidad en el valor de los productos. ....................................................... 13 2.1.6.1.2. Efecto de la publicidad en los precios ............................................................................... 13 2.1.6.1.3. Efecto de la publicidad en la demanda. ............................................................................ 13 2.1.6.2. ASPECTOS SOCIALES. ............................................................................................................ 14 2.1.6.2.1. Perspectiva del impacto social de la publicidad................................................................ 14 2.1.6.2.2. Responsabilidad social y la tica de la publicidad. ............................................................ 15 2.1.7. TIPOS DE PUBLICIDAD ............................................................................................................. 15 2.1.7.1. POR SU EXPANSIN GEOGRFICA. ...................................................................................... 15 2.1.7.1.1. Publicidad Local (al detalle)............................................................................................... 15 2.1.7.1.2. Publicidad Regional. .......................................................................................................... 15 2.1.7.1.3. Publicidad Nacional. .......................................................................................................... 16 2.1.7.1.4. Publicidad Internacional.................................................................................................... 16 2.1.7.2. POR SU CONTENIDO ............................................................................................................. 16 2.1.7.2.1. Publicidad del Producto. ................................................................................................... 16 2.1.7.2.2. Publicidad Institucional. .................................................................................................... 16

2.1.7.2.3. Publicidad de la Marca. ..................................................................................................... 16 2.1.7.3. POR EL GRUPO A QUIEN SE DIRIGE. ..................................................................................... 16 2.1.7.3.1. Pblico Consumidor. ......................................................................................................... 16 2.1.7.3.2. Publicidad para Industriales. ............................................................................................. 17 2.1.7. 4. POR SU EFECTO O FIN. ........................................................................................................ 17 2.1.7.4.1. Publicidad a Corto Plazo o Publicidad de Promocin. ...................................................... 17 2.1.7.4.2. Publicidad a Largo Plazo .................................................................................................... 17 2.1.7.5. POR EL TIPO DE DEMANDA. ................................................................................................. 17 2.1.7.5.1. Genrica: ........................................................................................................................... 17 2.1.7.6. POR SU PATROCINADOR. ..................................................................................................... 17 2.1.7.6.1. Publicidad del Fabricante. ................................................................................................. 18 2.1.7.6.2. Publicidad del intermediario. ............................................................................................ 18 2.1.7.6.3. Publicidad Cooperativa. .................................................................................................... 18 2.1.7.7. OTROS TIPOS DE PUBLICIDAD. ............................................................................................. 18 2.1.7.7.1. Publicidad Gratuita............................................................................................................ 18 2.1.7.7.2. Publicidad de Servicio. ...................................................................................................... 18 2.1.7.7.3. Publicidad de Servicios Pblicos........................................................................................ 18 2.1.7.7.4. Publicidad Profesional. ...................................................................................................... 19 2.1.7.7.5. Publicidad Individual. ........................................................................................................ 19 2.1.8. LOS MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIN. .......................................................................... 19 2.1.8.1 Radio...................................................................................................................................... 19 2.1.8.2. Prensa. .................................................................................................................................. 20 2.1.8.3 Televisin. ............................................................................................................................. 20 2.1.8.4 Internet. ................................................................................................................................ 21 2.2 PROMOCIN DE VENTAS ............................................................................................................ 21 2.2.1 ANTECEDENTES HISTRICOS DE LA PROMOCIN DE VENTAS ................................................ 22 2.2.2 CONCEPTO DE PROMOCIN DE VENTAS ................................................................................. 22 2.2.3. IMPORTANCIA DE LA PROMOCIN DE VENTAS. ..................................................................... 22 2.2.4 PLANEACIN DE PROMOCIN DE VENTAS. ............................................................................. 23 2.2.4.1. Evaluacin del Ambiente:..................................................................................................... 23 2.2.4.2. Desarrollo de Objetivos: ....................................................................................................... 23 2.2.4.3. Seleccin de Estrategias Apropiadas.................................................................................... 24

2.2.4.3.1. Los Objetivos Promocinales de la Organizacin ............................................................. 24 2.2.4.3.2. El Costo de la Herramienta. .............................................................................................. 24 2.2.4.3.3. Las Condiciones Econmicas del Momento. ..................................................................... 24 2.3. MERCADO, CLASES DE MERCADO, ............................................................................................. 24 2.3.1. MERCADO ................................................................................................................................ 24 2.3.1.1 CONCEPTO:............................................................................................................................ 24 2.3.1.2 CLASIFICACIN ...................................................................................................................... 24 2.3.1.2.1. Dependiendo del rea geogrfica ..................................................................................... 25 2.3.1.2.2. De acuerdo con lo que ofrecen, los mercados pueden ser:.............................................. 25 2.3.1.2.3. De acuerdo con el tiempo de formacin de precios. ........................................................ 25 2.3.1.2.4. De acuerdo con la competencia que se establece en el mercado, este puede ser de dos tipos:.................................................................................................................................................. 25 2.3.1.2.5. Otros tipos de mercado .................................................................................................... 25 2.3.2. DEMANDA. .............................................................................................................................. 26 2.3.2.1. CONCEPTO DE DEMANDA: ................................................................................................... 26 2.3.2.2. LEY DE LA DEMANDA:........................................................................................................... 26 2.3.3. OFERTA .................................................................................................................................... 27 2.3.3.1. CONCEPTO DE OFERTA:........................................................................................................ 27 2.3.3.2. ELEMENTOS DE LA OFERTA .................................................................................................. 27 2.3.3.3. LEY DE LA OFERTA: ............................................................................................................... 27 Objetivo principal .............................................................................................................................. 28 Propsito del proyecto ...................................................................................................................... 29 Metodologa investigativa ................................................................................................................. 30 Resultados ......................................................................................................................................... 30 Conclusiones ..................................................................................................................................... 30 BIBLIOGRFIA .................................................................................................................................... 31

INTRODUCCIN

Este proyecto se elaboro con el fin de incentivar a los estudiantes a comenzar toda serie de actividades de publicidad logrando que sus trabajos sean expuestos a los docentes y a toda la comunidad veneciana.

Pregunta problema

a: las campaas publicitarias son fundamentales para dar paso a un producto al mercado?

MARCO TEORICO 2.1. PUBLICIDAD. Antes de desarrollar este tema es importante mencionar un poco de antecedentes histricos de la publicidad, los cuales ayudarn a analizar y comprender mejor este estudio. 2.1.1. HISTORIA DE LA PUBLICIDAD. La necesidad de hacer publicidad parece ser parte de la naturaleza humana, y esto ha sido una evidencia desde tiempos muy antiguos. La publicidad tiene 5 mil aos de historia registrada hasta la poca actual, de los cuales la parte ms significativa comenz cuando Estados Unidos surgi como una gran nacin industrial hace casi 100 aos. La historia de la publicidad se puede dividir en tres grandes periodos: 2.1.1.1. La Era de la Pre mercadotecnia. Perodo comprendido entre los tiempos prehistricos y el siglo XVIII. Durante este perodo, los compradores y vendedores se comunicaban de forma rudimentaria. Fue hasta las ltimas dcadas de este perodo que aparecieron las primeras imprentas. 2.1.1.2. La Era de la Comunicacin Masiva. A partir del siglo XVIII hasta principios del siglo XX, los publicistas podan llegar con gran facilidad a grandes segmentos de la poblacin, primero mediante las imprentas cada vez ms veloces y despus a travs de los medios masivos de comunicacin. (T.V., Radio, etc.) 2.1.1.3. La Era de la Investigacin. En aos recientes los publicistas son cada vez ms capaces de identificar segmentos de audiencia estrechamente definidos, haciendo uso de mtodos de investigacin muy sofisticados como los siguientes: - Paneles de consumidores: Es la reunin de personas que consumen un producto o servicio, convocados por la empresa fabricante o distribuidora. - Mapas de posicionamientos de mercados: Se realiza a travs de encuestas dirigidas a los consumidores de un determinado producto o servicio.

- Psicovalganmetros: Consiste en medir el comportamiento de los individuos ante un material publicitario. - Taquitoscopios: Consiste en medir las palpitaciones o ritmo cardaco ante cualquier material publicitario. 2.1.2. HISTORIA DE LA PUBLICIDAD EN EL SALVADOR. La publicidad en El Salvador inici en la dcada de los 40s, apareciendo en 1946 la primera agencia de publicidad llamada Publicidad Massey, la cual fue fundada por el seor J P Massey, quien era asesor cultural de la Embajada Americana con sede en El Salvador. Al poco tiempo publicidad Massey se ve obligada a vender sus acciones, ya que entra en una etapa de declinacin, debido a que los clientes ms fuertes comienzan a retirarse de la agencia; siendo uno de ellos la firma agrcola de H. de Sola. Esta fue traspasada a otro socio de apellido Daz, convirtindose desde esa poca en Publicidad Daz. El inicio de la publicidad en nuestro pas va de la mano con la aparicin de la televisin y la poca de oro de la radio (1950-1960). En los aos 50s aparecen varias agencias de publicidad entre las cuales estn: - Moderna Nobles Asociados. - Publicidad Jimnez. - Publicidad Gutirrez. - Publicidad Rambo (de origen espaol). En los aos 60s aparecen nuevas agencias tales como: - Publicidad Comercial - Macay Erickson, afiliada a J.W. Thomson En los aos 70s aparecen otras como Publimarca, NPC, la cual se divide y nacen a raz de esto agencias nuevas como Lemus Simun Publicidad y Munes Publicidad entre otros. En los aos 80s fue la poca en que se dio el conflicto armado en el pas pero pese a esto se da un fenmeno mercantilista en el cual las empresas publicitarias forman parte del desarrollo econmico del pas (ver anexo carta publicada por Mxima Publicidad de la Revista Anlisis No. 23 de la

Universidad Nueva San Salvador, Pg. 1.125 Noviembre de 1989). En esta poca se forman varias agencias nuevas de publicidad dentro de las cuales estn: - Impacto Publicidad - Mxima Publicidad - Ideas Publicidad - Cronos Publicidad - J M Creativos. Tambin en este ao la publicidad es tomada como una ciencia y las universidades comienzan a impartir ctedras de publicidad yaque aos anteriores se consideraba como un oficio. Para los aos 90s aparecen agencias de publicidad como - Angle Publicidad - Matesis Publicidad (la cual tiene una caracterstica, es dirigida solo por personal femenino) - Boutique Creativa, etc. En el 2000 aparecen otras agencias como resultado de algunas Fusiones de empresas, entre ellas tenemos: Acro Publicidad Propiedad del seor Daniel Ruck 3/.3/. Informacin obtenida en entrevista realizada a Lic. Eddie Rafael Carranza, Catedrtico de la Facultad de Economa de la Universidad de Oriente, San Miguel Febrero de 2001 2.1.3. CONCEPTO DE PUBLICIDAD. Segn la Asociacin Americana en Mercadotecnia Publicidad se define como: Cualquier forma pagada de presentacin interpersonal de ideas, bienes y servicios llevado a cabo por un patrocinador identificado generalmente a travs de los medios de difusin. 2.1.4. IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD. En toda sociedad moderna de consumo, las comunicaciones son de vital importancia para las empresas que ofertan productos o servicios ya que debido al intercambio de informacin se origina la oferta y demanda. La Publicidad es parte integral de todo sistema econmico y est relacionado en una forma directa con la fabricacin, distribucin, comercializacin y venta de productos y servicios. Los

negocios necesitan de la publicidad y la publicidad es un negocio vital. 4/. La importancia de la existencia de la publicidad se puede fundamentar en las siguientes razones: 4/ J. Thomas Russel/ Lane Ronald, Publicidad 11 edicin Pag.#3. Es parte del sistema de Comunicacin. Informa al pblico consumidor de la disponibilidad de productos y servicios. Proporciona informacin que ayuda a tomar decisiones fundamentales a los creativos y anunciantes. Informa al pblico acerca de sus derechos y obligaciones como ciudadanos. 2.1.5. FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD. La publicidad es una forma de la comunicacin de carcter comercial, y segn Thomas Russel La funcin principal de la publicidad es comunicar los objetivos de la mercadotecnia a una audiencia con objetivos seleccionados. 5/ Las metas publicitarias no son las mismas que las de la mercadotecnia. Una funcin del personal de mercadotecnia es decidir como asignar los recursos para las diversas tareas, incluyendo la publicidad. Las metas publicitarias son los objetivos de comunicacin diseadas para llegar a una audiencia predeterminada con el mensaje apropiado6/.5/. J. Thomas Russell/ Lane Ronald, Publicidad 11 edicin, pag. 25 6/. IDEM Cabe mencionar que el xito de la publicidad depende de una realizacin creativa orientada al consumidor; es decir, el mensaje debe ser interesante, dirigido a una audiencia en el mercado para su compra y debe utilizar un medio apropiado para un producto o servicio. La publicidad es la rama de las comunicaciones del proceso de mercadotecnia la cual presenta 3 funciones: Recepcin: Debe llegar a la audiencia correcta. Comprensin: La audiencia debe comprender de manera exacta y clara el mensaje. Impresin: Debe dejar un impacto duradero en la audiencia, esta debe recordar el mensaje publicitario.

2.1.6. ASPECTOS ECONOMICOS Y SOCIALES DE LA PUBLICIDAD. La publicidad en toda sociedad juega un papel importante en la vida de los consumidores, ya que los productos presentan dos beneficios para los segmentos de mercado los cuales son: El beneficio real: Es toda promesa bsica de cualquier producto o servicio. El beneficio psicolgico: Es lo que los consumidores creen que el producto les proporciona ejemplo: estatus, carisma, posicin social. 2.1.6.1. ASPECTOS ECONMICOS. 2.1.6.1.1. Efecto de la publicidad en el valor de los productos. La publicidad puede aumentar el valor de unos productos en la mente del consumidor segn Ernest Duchter, Psiclogo conocido como el padre de la investigacin sobre la motivacin sostuvo que la imagen de un producto creada en parte por la publicidad y la promocin es una caracterstica intrnseca al propio producto.7/ Un anuncio no siempre se refiere directamente a la calidad de un producto, la imagen positiva que transmite puede indicar calidad, hacerlo ms conveniente para el consumidor y con ello incrementar su valor. 2.1.6.1.2. Efecto de la publicidad en los precios. Todo producto o servicio que se anuncia asume un costo para poder llegarle a su target (pblico meta); este costo puede ser planteado 7/ Williams F. Arens. Publicidad Sept. Edicin pg. 45.dentro del ciclo de vida del producto en el que se deben utilizar operaciones de mercadeo como son: el costo por mil (cuanto le cuesta al anunciante llegar a mil personas), costo punto raiting (target), tarifas milline (costo por mil en prensa). La publicidad agrega valor al producto, ello significa que tambin agregara costo. Se cree que al estimular la competencia, la publicidad mantiene bajos los precios. Esto a su vez favorece el inters personal de los consumidores, y esa es precisamente la razn por la cual ahora se permite anunciarse a profesionales como: abogados, mdicos, administradores de empresas etc. 2.1.6.1.3. Efecto de la publicidad en la demanda. Numerosos estudios revelan que la actividad promocional incide en el consumo, pero coincide en cuanto a su grado de influencia; es decir, son ms importantes muchos factores sociales y econmicos tales como: adelantos tecnolgicos,

escolaridad de la poblacin y los cambios drsticos del nivel de vida. La publicidad sirve para lanzar nuevos productos al mercado, suministrando ms informacin perfecta a un nmero mayor de personas, con lo cual se estimula la demanda de una clase de los bienes. Pero tratndose de mercados en decadencia, de poca demanda la nica informacin que interesa es la referente a los precios que tan solo puede aminorar la rapidez de la declinacin. 2.1.6.1.4. Efecto de la publicidad en las opciones de los consumidores. Segn Williams Arens para los fabricantes, la mejor manera de derrotar a la competencia consiste en diferenciar su producto. La libertad para anunciarse alienta a las compaas a crear nuevas marcas y mejorar las viejas. Cuando una marca obtiene el predominio en el mercado, las ms pequeas pueden desaparecer por un buen tiempo, a eso se le llama descreme o des mercadotecnia; pero en cuanto invente un producto mejor y se publique hbilmente, la marca dominante perder ante l. Una vez ms, el derecho a la publicidad favorece la existencia de ms proveedores, ofreciendo as ms opciones al pblico. 2.1.6.2. ASPECTOS SOCIALES. La publicidad ofrece a los consumidores una serie de informacin especializada, que mantiene a los individuos en constante conocimiento de varios productos que compiten por satisfacerle las necesidades. El papel de la publicidad en una sociedad es elevar la autoestima de los individuos, ubicndolos en una clase social superior a la que ellos pertenecen y creando en cada individuo de acuerdo a sus gustos y preferencia vals (valores momentneos). 2.1.6.2.1. Perspectiva del impacto social de la publicidad. Con frecuencia los crticos olvidan o deciden ignorar que la publicidad beneficia enormemente a la sociedad. Ante todo, estimula el desarrollo y acelera la aceptacin de nuevos productos y tecnologa, favorece la creacin de empleos, ofrece a los consumidores y a los clientes de la empresa una mayor variedad de opciones, contribuye a mantener bajos los precios al alentar la produccin masiva y estimula una competencia saludable entre los productores, lo cual beneficia a todos los compradores. Tambin favorece un nivel ms alto de vida, paga la mayor parte de los medios informativos y subsidia las artes, apoya la libertad de prensa y es medio que defiende la informacin pblica sobre importantes problemas sociales.

2.1.6.2.2. Responsabilidad social y la tica de la publicidad.

La publicidad tica significa hacer lo que los publicistas y sus colegas consideran moralmente correcto en una situacin determinada. La responsabilidad social significa hacer lo que la sociedad considere mejor, enfocada en el bienestar de la poblacin en general o para la comunidad en particular. Juntas la publicidad tica y responsabilidad social, pueden verse como una obligacin moral del publicista de no violar los principios fundamentales de la economa, aun cuando no exista ninguna obligacin social. 2.1.7. TIPOS DE PUBLICIDAD. La publicidad por su clasificacin se agrupa en siete categoras. Expansin geogrfica Por su contenido Por el grupo a quien se dirige Por su fin o efecto Tipo de demanda Por su patrocinador Otras clasificaciones. A continuacin se desarrollan cada una de ellas: 2.1.7.1. POR SU EXPANSIN GEOGRFICA. Dentro de esta clasificacin estn: 2.1.7.1.1. Publicidad Local (al detalle). La que realizan las empresas cuyos clientes provienen de una sola rea comercial urbana o local. 2.1.7.1.2. Publicidad Regional. La que anuncia los productos que se venden en un rea o regin de un pas; Pero tambin se refiere a aquellas zonas de cercana geogrfica.

2.1.7.1.3. Publicidad Nacional. La que se dirige a los clientes de varias regiones del pas y esta es hecha por fabricantes y productores nacionales. 2.1.7.1.4. Publicidad Internacional. La que se dirige a los mercados extranjeros, y sus productos reciben el nombre de productos enlatados. 2.1.7.2. POR SU CONTENIDO. Esta puede ser: 2.1.7.2.1. Publicidad del Producto. Promueve la venta de bienes y servicios y est dirigida al ltimo consumidor tomndose en cuenta el ciclo de vida del producto. 2.1.7.2.2. Publicidad Institucional. Es el tipo de publicidad a la que las compaas recurren para llegar a las personas que compran o seleccionan los bienes y servicios para uso de las empresas este tipo de publicidad suele aparecer en publicaciones especializadas en revistas profesionales, en material de correo directo que se enva a las compaas o en exposiciones comerciales. Rara vez se sirve de los medios masivos. 2.1.7.2.3. Publicidad de la Marca. En esta se destaca la marca, ya sea el nombre o logotipo del producto. 2.1.7.3. POR EL GRUPO A QUIEN SE DIRIGE. Dentro de esta clasificacin se encuentran: 2.1.7.3.1. Pblico Consumidor. Describe dos cualidades de un producto. - Venta activa: Se concentra en la imagen de un producto y presuponen al consumidor como parte activa del mercado que sabe diferenciar los productos. - Se enfatizan los beneficios, uso del producto, nombre de la compaa, cualidad del producto etc.

2.1.7.3.2. Publicidad para Industriales. Realizada por empresarios o fabricantes de un producto para buscar una buena imagen de l y est dirigida a los jefes de empresas; utiliza medios de comunicacin muy selectivos. 2.1.7.3.3. Publicidad para comerciantes. Est dirigida especficamente a comerciantes y detallista. 2.1.7. 4. POR SU EFECTO O FIN. Esta puede ser: 2.1.7.4.1. Publicidad a Corto Plazo o Publicidad de Promocin. Este tipo de publicidad busca provocar una reaccin inmediata a corto plazo valindose de los medios de comunicacin como: la Radio y la Prensa local y T.V. local. 2.1.7.4.2. Publicidad a Largo Plazo. Busca producir una determinada accin en tiempo futuro. Siendo su caracterstica generar un conocimiento del producto y la preferencia por este cuando se llega a usar. 2.1.7.5. POR EL TIPO DE DEMANDA. Esta puede ser: 2.1.7.5.1. Genrica: Pueden ser uno o varios productos sin mencionar la marca, utiliza todos los medios de comunicacin disponible. 2.1.7.5.2. Especfica: Usada para lograr una demanda especifica, est destacada y caracterizada la marca, utiliza todos los medios de comunicacin y es patrocinada tanto por el fabricante como por el distribuidor. 2.1.7.6. POR SU PATROCINADOR. Dentro de sta clasificacin estn:

2.1.7.6.1. Publicidad del Fabricante. Ofrece la produccin o servicio con el nombre de la empresa y se dirige al ltimo consumidor, siendo sus caractersticas: - Versar sobre las caractersticas y ventajas del producto - Diferenciar la marca, creando una imagen de la empresa y el producto. - Patrocinado slo por el comerciante. 2.1.7.6.2. Publicidad del intermediario. Estimula el trfico de consumidores a nivel local y es hecha por detallistas o distribuidores. 2.1.7.6.3. Publicidad Cooperativa. En este tipo de publicidad se unen fabricantes y distribuidores para hacer una misma publicidad. Esta publicidad puede ser de dos tipos - Horizontal: Est hecha por competidores para promover la Industria o sea donde todos se anuncian de igual forma. - Vertical: Los fabricantes y los distribuidores hacen Publicidad a un producto en particular. 2.1.7.7. OTROS TIPOS DE PUBLICIDAD. Estas pueden ser: 2.1.7.7.1. Publicidad Gratuita. Se le hace publicidad a una empresa sin que sta pague algo, puede ser favorable o desfavorable para la empresa. 2.1.7.7.2. Publicidad de Servicio. Es utilizada por empresas facilitadoras de servicios. Utiliza la publicidad para darse a conocer y formar una imagen positiva en el consumidor. 2.1.7.7.3. Publicidad de Servicios Pblicos. Son patrocinados por el gobierno para servir a los intereses pblicos.

2.1.7.7.4. Publicidad Profesional. Tienen como mercado meta a todo profesional que pueda estar en condiciones de usar, recomendar, percibir o especificar un producto particular, utiliza medios especializados. 2.1.7.7.5. Publicidad Individual. Es utilizada por personas particulares y usualmente son los anuncios clasificados. 2.1.8. LOS MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIN. En aos recientes, la funcin de los medios masivos de comunicacin ha desempeado un papel cada vez ms significativo en el proceso de desarrollo de las campaas publicitarias. La proliferacin de los medios masivos de comunicacin en especial el surgimiento de nuevos canales de cable, hace que se requiera de encargados de la planeacin de los medios que estn mejor capacitados, as como de herramientas de investigacin ms complejas, con el fin de llegar a los principales prospectos con xito por lo que se hablar en forma breve de las ventajas y desventajas de cada medio masivo de comunicacin tomando en cuenta: medio Radio, Prensa, T.V. e Internet. 2.1.8.1 Radio. La radio es un medio personal que aprovecha sus variadas estaciones y sus diversos formatos para dirigir la publicidad a segmentos del pblico muy bien definidos. La radio cuenta con una amplia cobertura semanal y con un alto grado de lealtad para con la estacin transmisora por parte del pblico, y an as sigue siendo el medio masivo de comunicacin de menores costos. Ventajas: - Con la excepcin de la respuesta directa, la radio puede ubicar con mayor precisin segmentos ms estrechos de audiencias. - La radio es un medio mvil que va junto con los escuchas hacia el mercado y le brinda a los anunciantes proximidad de ventas. - La radio es inmediata y los costos de produccin relativamente bajos, puede reaccionar con rapidez a las cambiantes condiciones del mercado. Desventajas: - Sin contar con un componente visual, a menudo la radio carece del impacto de otros medios.

- El bajo promedio de escuchas de la mayora de las estaciones de radio requieren de una alta frecuencia con el fin de lograr un alcance satisfactorio. - No siempre se dispone de investigaciones de pblico adecuados, en especial acerca de la importante categora de automovilistas y de escuchas fuera de casa. Muchas estaciones de mercados pequeos no disponen de estudios sobre el pblico en absoluto. 2.1.8.2. Prensa. Los peridicos son el mayor receptor de dinero por concepto de publicidad. Ventajas: - Los peridicos tienen una gran cobertura, en especial frente a un pblico de gran escala que son adultos mayores de 35 aos. - La publicidad en los peridicos es muy flexible. (porque cuenta con cierto grado de selectividad por medio de secciones especiales y ediciones dirigidas. - Los peridicos llegan a su pblico segn la conveniencia del lector y conservan una amplia credibilidad como medio publicitario. Desventajas: - Muchos peridicos cuentan con un 60% de contenido de publicidad. Este amplio margen de publicidad, en combinacin con tiempo de lectura que promedia menos de 30 minutos significa que son pocos los anuncios que se leen por completo. - La circulacin general de los peridicos ha descendido muy por debajo del ndice de crecimiento de la poblacin y de los hogares. - Los peridicos se enfrentan a una mayor competencia por parte de la T.V. e Internet como las principales fuentes de informacin noticiosa. 2.1.8.3 Televisin. La televisin llega a todas y cada una de las categoras demogrficas consiguen un impacto creativo por medio del color y el movimiento. Ventajas: - La televisin es un medio creativo y flexible. - A pesar de los recientes incrementos en los costos, sigue siendo un medio de costos muy conveniente.

Desventajas: - El mensaje televisivo es perecedero y se olvida con rapidez si no se emplea una repeticin que resulta cara. - El pblico televisivo est fragmentado con alternativas tales como el cable, las estaciones independientes, las grabadoras de video, dificultad que se suma al tiempo limitado de recepcin de las transmisiones. - El surgimiento del comercial de 15 segundos de duracin ha conducido a la produccin de mensajes ms cortos y numerosos, lo cual genera confusin. 2.1.8.4 Internet. Podra definirse como la mayor red de comunicacin a nivel mundial que ha conseguido eliminar fronteras geogrficas. Ventajas: - Es un medio para diferentes pblicos objetivos. - Es un medio que ofrece informacin ilimitada. - Expande los mercados internacionales. Desventajas: - Es un medio de comunicacin muy selectivo. - El acceso a la informacin est restringido por idiomas y edad. - Los productos y servicios que se ofertan pueden pasar desapercibidos. - La elaboracin de una pgina Web es costosa. 2.2 PROMOCIN DE VENTAS La promocin de ventas y la publicidad son dos de los elementos que conforman la combinacin promocional. Estos dos elementos tienen numerosas similitudes y con frecuencia trabajan en conjunto para alcanzar un objetivo comn. Tanto la publicidad y la porcin de ventas tienen mucha similitud ya que ambas comparten el papel de incrementar el nmero de consumidores e incrementar el uso del producto por parte de los consumidores, al mismo tiempo el de cambiar la percepcin de la audiencia del producto o servicio. La promocin de ventas depende de sus mtodos de atraccin y el valor que agregan a la venta del producto o servicio, se interesa en crear una accin

inmediata por lo que se apoya en gran medida en los atractivos racionales y agrega un valor tangible al bien o servicio que contribuye a la utilidad de stos. 2.2.1 ANTECEDENTES HISTRICOS DE LA PROMOCIN DE VENTAS Hace 34 aos se deca que la promocin de ventas inclua aquellas actividades que amplan y apoyan la venta masiva y la venta personal, las cuales ayudan a competir y/o coordinar toda la mezcla promocional y hace ms efectiva la mezcla de marketing 8/ Jhon J Burnett, Promocin, Conceptos y estrategias, 1 edicin Cap. 5 Pg.110 Esta definicin ubica a la promocin de venta como un elemento de la mezcla promocional menos importante que la publicidad y venta personal; esta perspectiva ya no es vlida, ya que la promocin de ventas y la publicidad son estrategias promocinales equivalentes y complementarias. 2.2.2 CONCEPTO DE PROMOCIN DE VENTAS Segn la American Marketing Association la define como expresin de marketing que se ejerce a travs de los medios de comunicacin, que se aplica por un tiempo limitado y predeterminado para estimular la prueba de un producto, aumentar la demanda del consumidor o mejorar la calidad del producto . La promocin de venta moderna dice es una actividad de marketing que se agrega al valor bsico del producto por un tiempo limitado y estimula en forma directa la compra por parte del consumidor, la eficacia del vendedor o el trabajo de la fuerza de venta. 9/ 9/ Jhon J Burnett, Promocin, Conceptos y estrategias 1 edicin, Cap. 5 Pg.110 2.2.3. IMPORTANCIA DE LA PROMOCIN DE VENTAS. La promocin de ventas tiende a operar en un corto plazo, brinda valor tangible, busca crear una venta inmediata y hace una contribucin a la rentabilidad. Existen 3 puntos importantes para entender la promocin de ventas: -Lo primero es que es tan importante como la publicidad y requiere la misma planeacin cuidadosa y el desarrollo de estrategias como otras reas de marketing. - Segundo; la promocin de ventas se puede dirigir a tres audiencias: consumidores, intermediarios o revendedores y fuerza de ventas. - Por ltimo, la promocin de ventas es un arma competitiva que provee un incentivo extra para que la audiencia objetivo compre o apoye una marca y no

otra. 10/. John J Burnett, Promocin, Conceptos y estrategias 1 edicin, Cap. 5 Pg. 110. 2.2.4 PLANEACIN DE PROMOCIN DE VENTAS. La planeacin de promocin de ventas deber contener, aspectos como: Evaluacin del ambiente, establecimiento de objetivos y seleccin de estrategias apropiadas. 2.2.4.1. Evaluacin del Ambiente: Muchos factores que inciden en el interior y en el exterior de la Organizacin determinan si la promocin de ventas est garantizada y, si es as, cules tcnicas seran efectivas. 2.2.4.2. Desarrollo de Objetivos: Luego de la evaluacin del ambiente sigue el desarrollo de objetivos especficos. La enunciacin de los objetivos de promocin de ventas requiere un formato de 3 niveles: Primero, a cada mercado objetivo se le aplican objetivos nicos. La promocin de ventas busca motivar a la fuerza de ventas, estimular al consumidor y lograr la cooperacin de los revendedores. Segundo, la promocin de ventas tiene una serie de objetivos estratgicos que tienden a ser proactivos o reactivos. En el primer caso, los objetivos van a largo plazo y los ms comunes son cuatro: - Crear ingresos adicionales o participacin en el mercado. - Ampliar el mercado objetivo. - Crear una experiencia positiva con el producto. - Ampliar el valor del producto y la igualdad de la marca. Los objetivos reactivos son respuestas a una situacin negativa o de corto plazo. Ejemplos de este tipo de objetivo son: - Equilibrar la competencia. - Mover inventarios - Generar efectivos - Salirse del negocio.

2.2.4.3. Seleccin de Estrategias Apropiadas. El proceso ms difcil en la direccin de una estrategia de promocin de ventas es decidir cules herramientas se deben utilizar, cmo combinarlas y cmo enviarlas a las audiencias objetivo. Algunos de los factores que pueden influir en la eleccin de las herramientas de promocin de ventas son los siguientes: 2.2.4.3.1. Los Objetivos Promocinales de la Organizacin. Si una compaa desea crear un cambio positivo y representativo en las actividades del consumidor, resultan apropiadas tcnicas de promocin de ventas como premios y muestras. 2.2.4.3.2. El Costo de la Herramienta. La muestra del producto es una tcnica de promocin de ventas en extremo costosa, en especial si se requiere empacar o marcar. El descuento en el precio slo requiere de colocar un nuevo signo, casi sin costo, y remarcar el producto. 2.2.4.3.3. Las Condiciones Econmicas del Momento. Cuando la economa se debilita, los consumidores tienden a estar motivados por ahorros tangibles como descuentos, rebajas y cupones. Las compensaciones como premios funcionan en una economa fuerte. 2.3. MERCADO, CLASES DE MERCADO, DEMANDA Y OFERTA Para tener una idea ms amplia de los temas a tratar, se analizar la relacin existente entre demanda, oferta y mercado. 2.3.1. MERCADO 2.3.1.1 CONCEPTO: Segn Williams F. Arens mercado es un grupo de compradores potenciales, que comparten un inters comn, pueden aprovechar el bien o servicio ofrecido y pueden y estn dispuestos a pagarlo. 2.3.1.2 CLASIFICACIN Un mercado puede pertenecer a varias clasificaciones, las cuales se dividen de la siguiente manera;

2.3.1.2.1. Dependiendo del rea geogrfica Clasifican en: - Locales, mercado con rea geogrfica restringida. - Regionales, mercados que abarcan varias localidades integradas. - Nacionales, mercados que abarcan la totalidad de transacciones comerciales de un pas. - Internacionales, formado por el conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre pases). 2.3.1.2.2. De acuerdo con lo que ofrecen, los mercados pueden ser: - De mercancas, es el mercado en el cual se producen bienes para vender. - De servicios, en estos mercados no se ofrecen bienes producidos, sino servicios. 2.3.1.2.3. De acuerdo con el tiempo de formacin de precios. Los mercados se clasifican en: - De oferta instantnea, mercado en el cual se determina rpidamente el precio de bienes y servicios. - De corto plazo, mercado en el cual los precios se determinan por los costos de produccin y de una manera instantnea. - De largo plazo, el precio se establece lentamente y es determinado por los costos de produccin. 2.3.1.2.4. De acuerdo con la competencia que se establece en el mercado, este puede ser de dos tipos: - De competencia perfecta - De competencia imperfecta 2.3.1.2.5. Otros tipos de mercado - Mercado de trabajo, es la oferta y demanda de mano de obra. - Mercado de capitales, oferta y demanda de capitales movidos a travs del sistema financiero. - Mercado de dinero, oferta y demanda de dinero movidos a travs del sistema bancario.

- Mercado a futuro, relacin de compradores y vendedores para realizar transacciones de compraventa a futuro. - Mercado de divisas, conjunto de compradores y vendedores de monedas extranjeras en un pas. - Mercado informal, est formado por el comercio ambulante. 2.3.2. DEMANDA. 2.3.2.1. CONCEPTO DE DEMANDA: Es la cantidad de mercanca que puede ser comprada a los diferentes precios por un individuo o por el conjunto de individuos de una sociedad. 11/La demanda puede ser expresada en una tabla o en una curva de demanda; en ambos casos se habla de la funcin de demanda la 11/ J. Silvestre Mndez. Fundamentos de Economa Tercera Edicin, Pg. 123.cual no es ms que una relacin satisfactoria que existe entre las diversas cantidades del productor que pueden ser compradas y los ingresos de los compradores. 2.3.2.2. LEY DE LA DEMANDA: La ley de la demanda, significa que la cantidad que se demanda de un bien en el mercado, vara en razn inversa de su precio, siempre y cuando las condiciones no varen (ingreso de los consumidores, gustos, precios de los bienes complementarios y sustitutos, distribucin del ingreso, tamao de la poblacin, etc.) El aumento de la demanda puede estar determinada por: - Aumento del ingreso de los consumidores - Disminucin del precio de los bienes complementarios - Aumento del precio de los bienes sustitutos - Cambios en las preferencias de los consumidores. La disminucin de la demanda puede estar determinada por los mismos factores mencionados anteriormente, aunque con un comportamiento inverso.

2.3.3. OFERTA 2.3.3.1. CONCEPTO DE OFERTA: Es la cantidad de mercancas que pueden ser vendidas a los diferentes precios del mercado por un individuo o por el conjunto de individuos de la sociedad. 12/ La oferta puede ser expresada en una tabla de oferta, que relaciona la cantidad que se ofrece a los diferentes precios, o en una curva de oferta. En ambos casos hablamos de la funcin de la oferta. 2.3.3.2. ELEMENTOS DE LA OFERTA Los principales elementos que determinan la oferta de un producto, llamados determinantes de la oferta son: - Costo de Produccin - Nivel Tecnolgico - Precio del Bien. 12/ J. Silvestre Mndez. Fundamentos de Economa Tercera Edicin, Pg. 125 2.3.3.3. LEY DE LA OFERTA: La ley de la oferta, se da cuando la cantidad ofertada de un bien en el mercado vara en razn directa de su precio siempre y cuando las condiciones no varen (costo de produccin y nivel tecnolgico).

Objetivo principal

Estimular el comercio por medio de medios publicitarios creando alternativas para promocionar lanzar o visualizar un producto tanto en el interior del pas como en el exterior generando una diversidad de oportunidades de empleo. Establecer funciones y responsabilidades de cada integrante del proyecto Desarrollar y resolver con los conocimientos y equipos adecuados para cualquier eventualidad que pueda surgir

Propsito del proyecto

Promover, incentivar y promocionar productos al mercado nacional e internacional por medio de la interfaz publicitaria adems reconociendo y desarrollando campos tecnolgicos, creativos y abiertos a un sinfn de comunicaciones.

Metodologa investigativa

Plantear cuestiones a la comunidad para el desarrollo de un proyecto publicitario otro mtodo investigativo es estudiar el mercado y saber que productos tienden a mayor comercializacin adems investigar fuentes cercanas al mercado y su desarrollo. Lanzamiento tiene como finalidad anunciar el lanzamiento de un nuevo producto. Posicionamiento mejora la imagen del producto.

Competencia se ataca de manera directa a quien se encuentra en un puesto inferior en el mercado.

Resultados

El beneficio ms importante del proyecto denominado publicidad es que podremos entrar a competir en un mundo por posicionarnos a un mejor nivel, adems otro beneficio primordial es que lograremos satisfacer a una gran cantidad de demandas a nivel comunicativo y publicitario.

Conclusiones

El ideal de la compaa ser el de abarcar un alto porcentaje de mercado ofreciendo al pblico en general gran variedad de opciones para garantizar la total satisfaccin del cliente

BIBLIOGRFIA

http://www.univo.edu.sv:8081/tesis/007235/007235_Cap2.pdf http://www.usergioarboleda.edu.co/publicidad/ EL LIBRO ROJO DE LA PUBLICIDAD (Ideas que mueven montaas) Luis Bassat PUBLICIDAD COMUNICACION PARANINFO, S.A. 2005 (3 ED.)De ALLEN, THOMAS THOMSON