TABLA DE CONTENIDO Introduccin 3 Dnde est Leffe 4 Cules son las oportunidades y amenazas 8 Cmo funciona el mercado podra

ser segmentada 9 Ms informacin exigida 11 Amplia gama de productos de Leffe. Bajo la marca Leffe mismo, hay siete cervezas diferentes, todos ellos con la caracterstica comn de haber sido hecha bajo la tradicin abada. Nuestro inters se centra en dos de estas cervezas. Leffe Blonde y Triple Leffe.

Leffe blonde. Debido a sus caractersticas especiales, Rubia es exactamente la mejor cerveza de la gama Leffe de introducir en el Reino Unido. Gran Bretaa no es un mercado con una larga tradicin en el consumo de las tradicionales cervezas de abada. Por lo tanto, Rubia es la cerveza ideal para introducir la marca en el Reino Unido. Leffe triple. Es el complemento mercado de rubio, porque eso, en este informe nos vamos a centrar especialmente en Leffe Blonde. Interbrew. Interbrew es la empresa que elabora cervezas Leffe. Es importante la cervecera de Blgica, con una gran divisin internacional, con filiales en frica, Francia, etc Interbrew ha llegado a un acuerdo con Leffe Abbey para preparar y distribuir en todo el mundo de cerveza. Adems, Interbrew produce una amplia gama de cervezas, de pilsner de cerveza de baja graduacin, que abarca casi todos los tipos existentes de cervezas. La cerveza de abada tradicional. Como promovido en el logo de la marca, Leffe se est realizando desde 1240 con el estilo trapense. En 1999, Interbrew sigue gestando con la frmula original. Esta herencia y su gran calidad nos ayudar a introducir esta cerveza en un mercado con tradicin ya no est en el consumo de este tipo de cervezas. Productos La cerveza intermedio. Parece lager, es una cerveza. Blonde es una cerveza especial con un no bien definido apelacin. Se ve como una lager, pero es una cerveza. Eso significa que podemos tener las cosas buenas de ambos tipos de cervezas. De tipo lager podemos tomar el discernimiento, y por supuesto su mercado. Y de un tipo de cerveza se puede tomar el sabor, la ABV y la calidad asociada a este tipo de cervezas. Sin embargo hay que tener cuidado de promocin para cada mercado y sus caractersticas particulares, con cuidado no muestran las caractersticas del mercado del otro. La ABV. ABV Rubia es del 6,6%, lo que es visto como el ABV ideal para introducir en el mercado britnico. Podemos tomar ventaja de esto, "vendiendo" como un indicador de calidad y mostrar su patrimonio y caractersticas abada juntos. Triple es ms alta (8,4%) y es visto como complemento ideal para Blonde. Wine alternativa. La ABV ayuda.

Rubio podra funcionar bien como alternativa vino. Para ayudar a esto, el ABV va a funcionar bien, ya que su mayor ABV da ms sabor a los alimentos. Esta caracterstica es una ms para poner la cerveza como una posicin producto de calidad, y nos ayudar en la distribucin, con un nuevo punto de venta, y elemento de comunicacin nuevo en el punto de venta, que puede decidir t comprar nuestro producto por su facilidad de vender. La calidad. El atributo ms importante del producto en la perspectiva de la comercializacin. Tenemos que promover esta caracterstica, y su uso para diferenciar nuestro producto del resto de las cervezas. Pero la calidad no siempre es la caracterstica ms buscada de una cerveza, pero la orientacin correcta esta ser nuestra principal ventaja. La imagen. La marca de fbrica. Los vasos. La imagen de la abada es muy importante, sin embargo, como demuestran las estadsticas de este atributo no es muy importante para el pueblo ingls, pero es muy importante para cumplir nuestro objetivo principal. La imagen sugiere al consumidor posible su patrimonio, y que se debe a su buena calidad. Mantener el nombre de la abada es poderosa.Tenemos que poner la marca, aparte de el resto de las cervezas. Para alcanzar este objetivo, las gafas de marca son muy importantes y de gran alcance. Parece distintivo, y un vaso bien diseado ser ms interesante. Entonces, el precio. Ahora es momento de dar el beneficio de todo el trabajo anterior. Si alcanzamos nuestros objetivos en trminos de calidad de imagen y el precio tiene que reflejar esto y ponerlo ms alto que los dems puestos. Los consumidores slo pagarn ms por la cerveza si lo ven como una marca diferente, distinta de las dems. Si no podemos proveer esos atributos a nuestro producto, lo que vamos a obtener es todo lo contrario. Ellos no van a comprar nuestro producto si ven un producto medio con un precio superior. Creo que hemos llegado a ese objetivo, y el precio se asigna bien, as que estamos en el camino correcto. El paquete. El paquete es el nico atributo del producto que no se puede establecer. Esto tiene dos puntos de vista:

Un consumidor extranjero que conoce la marca puede identificar rpidamente y consumen. Un eventual problema con el diseo del envase o la vista de ello, se necesita mucho tiempo para cambiarlo. Ms an si tenemos la oportunidad de cambiarlo. Recomendaciones.

Prueba Triple Rubia y como paso previo para presentar toda la gama. Podemos probar estos dos productos, y si tienen xito, podemos pensar en la introduccin de la marca en su conjunto.

Siga usando la imagen de la abada. La imagen Abada nos da una imagen de calidad, que es lo que estamos buscando. El mantenimiento de la relacin precio-calidad de imagen. Si disolvemos esta relacin podemos tener problemas en la percepcin del cliente de la marca. Si establecemos un precio bajo, el cliente puede tener algunos problemas en su mente, porque el bajo precio no coincide muy bien con la alta calidad. No crees que un producto tiene una calidad muy buena si tiene un precio bajo.

Mercados Ale Primero en Europa continental. Blonde en la cerveza de mayor venta en Europa continental, pero no puedo decir lo mismo en el Reino Unido. Leffe ha penetrado en torno al 3% de todos los puntos de venta autorizados. Pero esta es una marca de largo desarrollo, y tenemos que ser pacientes con l. Sabemos que los britnicos no hay un mercado muy bueno para la abada cervezas.No tiene una larga tradicin y esta es otra cosa a tener en cuenta en el desarrollo de nuestra marca. Sin embargo, el salvado ha tenido una muy buena acogida por los consumidores. Adems de las gafas de marca nos estn ayudando a conquistar el mercado britnico. Los consumidores mostraron su inters mnimo en nuestras cervezas trapenses larga tradicin cervecera, pero tenemos que seguir desarrollando este atributo, como un indicador de calidad. El comercio vs. Off-comercio. Nuestra cerveza se distribuye en ambos mercados. La venta ms rentable, y la mayora se encuentra en el comercio.Estamos intentando desarrollar tanto al mismo tiempo tratando de demostrar a nuestros clientes que pueden disfrutar de nuestra excelente cerveza, en el bar, as como su hogar. El comercio en el mercado britnico es excepcional porque no existe un mercado europeo tiene esta relacin de la venta en el comercio. La relacin del Reino Unido es del 66%. Estamos controlando nuestros distribuidores en el comercio y que tenemos que seguir haciendo esto. Debido a que la cerveza tiene que ser servido con un entorno especfico, as como en las gafas de marca siempre que sea posible. Si estamos mostrando una calidad premium no podemos permitir que la venta de la cerveza en un bar normal, con caractersticas no deseables. Nuestros representantes nos visitan cada nuevo punto de venta para ensear al personal cmo servir la cerveza, y controlar el medio ambiente. El mercado off-trade es muy importante para nuestra marca. Si queremos posicionar la marca como sustituto del vino, tenemos que permitir que la gente lo compre y luego disfrutar en casa o donde sea pero con su comida favorita, y que no va a estar siempre en un pub de alto nivel! Oportunidades.

Outlet mercado. Este mercado, teniendo en cuenta que no es muy potente en el Reino Unido, tenemos que desarrollarla. Este mercado es importante y es una oportunidad, porque si queremos una marca global, nuestros clientes tienen que tener la oportunidad de degustar su comida con nuestra cerveza increble. Y debido a que los potenciadores de la comida, como veremos ms adelante, va a ser uno de los segmentos ms importantes, si no el ms importante. El pueblo ha demostrado una muy buena acogida. As como una prueba de mercado, podemos tratar de gastar ms dinero, esperando que esta buena recepcin puede continuar y conseguir el xito. La falta de conciencia de marca y producto. El mercado britnico no conoce bien este tipo de cervezas de abada, y la marca Leffe. Esto nos permite posicionar la marca y la cerveza facilmente en el camino y la posicin que queramos con la comunicacin adecuada. Amenazas

Respuesta competitiva. Debido a la buena acogida de Leffe, los competidores podran lanzar sus propias cervezas "abada" lo que puede reducir el potencial de mercado, y nuestro crecimiento potencial.

Wine fuerza. El vino es muy fuerza y poda dejar nuestras progresiones y trata de robar cuota de mercado. Reino Unido no es un Marjet como Blgica, donde la cerveza es una forma de vida. El pueblo britnico no poda aceptar en la forma en que se espera una todos nuestros esfuerzos sern en vano. Segmentacin Podemos segemnt el mercado del Reino Unido en el camino de lo que esperan los clientes de Frome y por qu la cerveza que beben. Estas caractersticas de segmentacin ser: Qu estn esperando Por qu bebes Disfrute de comida Celebrar Reljese Socializar El esnobismo Actualizar / Sea diferente. Alcohol El buen gusto de alta por volumen Imagen de alta ABV Imagen Disfrute de comida Con este criterio se puede segmentar el mercado de la siguiente manera: Segmentos:

Enhancers comida. Esperan de la cerveza, refresco relx y buen gusto. Una de las razones porque beben tienen, para disfrutar de la comida, para celebrar algo y socializar. Sociable. La cerveza se va a dar a relajarse, refrescarse y una imagen. Por qu beben, para celebrar y socializar. Discernimiento. Esta segmentacin esperar de la cerveza una buena imagen y disfrutar el sabor. Sin embargo, las razones principales son para celebrar, socializar y buscar ser diferente. Adventorous. Esperando: ABV alta Por qu beben: Celebrar, socializar y ser diferente. Sesin: Celebrar, socializar, y esperan ABV alta. Consideraciones. Mirando cuidadosamente todos los segmentos, podemos ver que todos los segmentos de beber porque quieren celebrar algo y para socializar. Esto significa que ambos caracteristicas tienen que ser eliminados de los criterios. Debido a que no nos ayudan a segmentar, porque estn en todos los segmentos. Competencia Quin Donde Directa / indirecta Los posibles nuevos competidores. Bussines nuevo, cambiar de intermedios a los competidores, y / o nuevas marcas formar empresas existentes Uso: Para conocer a nuestros competidores, siendo conscientes de ellos y para adecuar nuestras estrategias a un entorno en el que no estamos solos.

Segmentos Tamao de los segmentos. Caractersticas de nuestros segmentos. Uso: Para saber exactamente nuestros mercados potenciales, y para comparar y tener en cuenta las variaciones de formar a nuestros estudios a la realidad. Tratando de nuestros esfuerzos adecuados a los segmentos reales. Marca Posicin Otras percepciones formar a los clientes de nuestra marca. Uso: Para comparar de nuestros estudios a la realidad, y para saber si hay algn problema en la forma en que los clientes nos ven tratando de localizar a las variaciones de lo que somos y queremos ser. Distribucin Tasa de cobertura de nuestros clientes potenciales. La calidad de servicio de nuestra marca en los puntos de venta. Tratar de lograr la mxima calidad en el servicio a nuestros clientes. Esto es lo que la mayora de ellos esperan de una cerveza premium alto. No podemos permitir a nuestros distribuidores para servir la cerveza sin las caractersticas que nuestros clientes esperan. 12 Rubia y Triple Informe de situacin Introduccin Dnde est Leffe Cules son las oportunidades y amenazas Cmo la mercado puede segmentarse Las necesidades de informacin