Ind: industria Emp: empresa Org: organizacin Admin: administrador (es) Inv: invertir Prom: promedio Eco: econmica

ESTRATEGIA COMPETITIVA, Anlisis estructural de los sectores industriales.

Para formular una estrategia competitiva hay que relacionar la empresa con su medio ambiente y determinar el sector (o sectores) en los que compite. As, podr enfrentar mejor la competencia. La intensidad de la competencia en un sector industrial depende la interaccin de las cinco fuerzas competitivas bsicas: Amenaza de nuevos ingresos, poder de negociacin de los proveedores, poder de negociacin de los clientes, la amenaza de productos o servicios sustitutos y la rivalidad entre los competidores existentes. El objetivo de la estrategia competitiva es encontrar una posicin en el sector competitivo en la que pueda defenderse mejor contra las fuerzas competitivas o inclinarlas a su favor. Para ello debe analizar la fuente de cada una, luego esto marcar los puntos fuertes y dbiles de la empresa y definir las reas donde hacer cambios producir mejores resultados.

DETERMINANTES ESTRUCTURALES DE LA FUERZA DE LA COMPETENCIA

*operante de un sector industrial: grupo de empresas que producen productos que son sustitutos cercanos entre s. La competencia en un sector opera en forma continua para que la taza de rendimiento sobre la inversin de un capital baje hacia la tasa competitiva de rendimiento mnimo (rendimiento de largo plazo si la empresa fuera perfectamente competitiva). Los inversores no tolerarn rendimientos bajo esta tasa, pues podran invertir en otros lados y las empresas que ganan menos de este rendimiento salen del mercado. Tasas de rendimiento mayores al ajustado del mercado libre estimulan la inversin de capital en un sector ind. (invirtiendo ms en las emp. Existentes o con un nuego ingreso al mercado).

La interaccin de las fuerzas determina el grado hasta el cual la reinversin de capital ocurre y controla el flujo de fondos al mercado libre y la habilidad de las emp. Para mantener rendimientos arriba del prom. Las 5 fuerzas reflejan el hecho de que los clientes, proveedores, sustitutos y competidores potenciales son todos competidores en mayor o menor medida. Entonces la competencia se puede llamar RIVALIDAD AMPLIFICADA. La estructura de un sec. Ind. Debe diferenciarse de los factores a corto plazo que pueden afectar la competencia y rentabilidad transitoriamente (huelgas, escasez de materias primas, etc). 5 fuerzas: 1. AMENAZA DE INGRESO Depende de las barreras para el ingreso (6 factores que actan como barreras): a) economas de escala: es la reduccin de los costos unitarios de un producto en tanto aumenta el volumen absoluto por perodo. Frenan el ingreso obligado y corre el peligro de una reaccin fuerte de las emp. que hay o entrar en una escala pequea y aceptar una desventaja de costos. Pueden estar presentes en cada funcin de un negocio y se pueden relacionar a un rea funcional o derivarse en operaciones particulares de un rea funcional. 2. INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES 3. PRESIN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES 5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES