PROMOCION Y VENTAS

EXPECTATIVAS

Lo que esperan de esta asignatura

HAY QUE SOBRE PASARLAS

LAS REGLAS DE JUEGO

Base para solucionar posibles desacuerdos

FECHAS IMPORTANTES
Inicio de Clases 5 de Agosto Primeros Parciales 9 al 21 de septiembre Segundos Parciales 24 de octubre Finalizacin de clases 9 de noviembre Exmenes Finales del 12 al 21 de noviembre Publicacin Notas Definitivas noviembre 28

EL PROGRAMA

Tarea En que Vamos? Vamos Bien?

Un ensayo de dos cuartillas

CONTEXTO
GERENCIA DE MERCADEO Es el proceso de planear y ejecutar la concepcin, fijacin de precios, promocin y distribucin de ideas, mercancas y servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Es la funcin de influir en el nivel, la oportunidad y la composicin de la demanda a la luz de los objetivos de la Organizacin.

VARIABLES DEL MARKETING

VARIABLE COMUNICACIN INSTRUMENTOS

Publicidad Fuerza de Ventas Merchandisig Promocin de Ventas Marketing Directo Relaciones Publicas Patrocinio

DEFINICION PROMOCION DE VENTAS

Cualquier actividad temporal de mercadotecnia dirigida a vender un producto o servicio . (Parra, Eduardo. Diccionario de Publicidad y Marketing.
Son todas las actividades de mercadotecnia que tienden a estimular la demanda en el corto plazo. (Kotler Phillip. Marketing Manager.)

NATURALEZA DE LA PROMOCION DE VENTAS Es una actividad temporal Recurre a una gran cantidad de acciones diferentes Estimula de forma directa la demanda a corto plazo Se realiza espordicamente Se obtiene resultados inmediatos Va dirigida a mercados especficos Ofrece incentivos materiales o econmicos.

OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS Comunicar: Se gana atencin y da informacin que conduce al consumidor hacia el producto Incentivar: Se da algo material o econmico diseado para dar un valor adicional del que tiene el producto en un principio. Motivar: Se busca impulsar al grupo objetivo a la compra inmediata.

CARACTERSTICAS DE LA PROMOCIN DE VENTAS

Su diseo y planificacin estn orientados a producir una reaccin a corto plazo en compradores y consumidores. Va dirigida a todo tipo de mercados y consumidores, desde la fuerza de ventas propia, los intermediarios hasta los consumidores finales. Crea inters hacia el producto por parte de compradores y consumidores.

CARACTERSTICAS DE LA PROMOCIN DE VENTAS

Realmente funciona: Los resultados que se obtiene al agregar elementos de valor, justifican ampliamente su uso. Permite concentrar los recursos en el segmento seleccionado. Resulta fcil de medir sus resultados

PARA QUE HACER PROMOCION DE VENTAS

Para lograr una reaccin a muy corto plazo Para apoyar una actividad de ventas temporal Para estimular pblicos muy especficos Para estimular la venta de productos existentes Para atraer nuevos mercados

PARA QUE HACER PROMOCION DE VENTAS

Para influenciar las etapas del ciclo del producto Para dar a conocer los cambios en los productos existentes Para aumentar las ventas en pocas crticas Para atraer consumidores al canal Para evacuar inventarios Para contrarrestar a la competencia Para generar compras por impulso