Origen de la direccin estratgica y de la actitud estratgica

Entorno: Turbulencia creciente Complejidad creciente Dinamismo creciente Incertidumbre creciente Actitud Directiva: Actitud Estratgica Adaptativa Activa y voluntarista Anticipadora Abierta al cambio y crtica Direccin Estratgica como sistema de Direccin y gestin

ESTRATEGIA COMO NCLEO VERTEBRADOR DEL PROCESO DE LA DIRECCIN ESTRATGICA

El proceso de Direccin Estratgica

Formulacin Estratgica Inteligencia Diagnstico Estratgico Fijacin Objetivos Generales Determinacin del GAP Estratgico Diseo y Eleccin Implementacin-Control

El proceso de Direccin Estratgica

Misin Anlisis del entorno y su evolucin Oportunidades y Amenazas Estrategia actual Objetivos generales de la empresa Anlisis del gap estratgico Bsqueda de estrategias posibles Estudio viabilidad Evaluacin estrategias alternativas y eleccin de la estrategia Anlisis interno Capacidades de la empresa

Implementacin

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Cuando una empresa emprende una serie de acciones, defensivas, ofensivas o neutras, para crear una posicin, mantenerse o enfrentarse con xito a las fuerzas competitivas del sector.

Niveles de la Estrategia

ESTRATEGIA CORPORATIVA Trata de definir la relacin de la empresa con su entorno a partir de la especificacin del mbito de Actividad y de las Capacidades Distintivas requeridas para el mismo ESTRATEGIA DE NEGOCIO Trata de definir cmo competir y las capacidades distintivas necesarias para fundamentar una posicin de ventaja en cada uno de los negocios ESTRATEGIA FUNCIONAL Trata de definir cmo utilizar mejor los recursos y competencias dentro de cada rea funcional

Niveles de Estrategia y Unidades Estratgicas de Negocio

Definicin: Conjunto homogneo de actividades o negocios desde el punto de vista estratgico Conjunto de actividades para el que es posible formular una estrategia comn y a su vez diferente de la estrategia formulada para otras actividades y/o unidades estratgicas

Niveles de Estrategia y Unidades Estratgicas de Negocio

Razones de su creacin: En una empresa con mltiples negocios no existe una posicin competitiva global de la empresa, sino de cada negocio o actividad Cada actividad se desarrolla en un entorno competitivo especfico que requiere de competencias diferentes Determinadas actividades comparten factores de xito, y por tanto ventajas competitivas necesarias, lo que permite obtener sinergias entre ellas agrupndolas

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias

Estrategias Corporativas Crecimiento: Expansin a nuevos productos y mercados Estabilidad: Mantener el status-quo Renovacin: Redireccin de la empresa en nuevos mercados

Estrategias Corporativas - Crecimiento Tipos

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias

Concentracin: Enfocarse en una lnea principal de negocios e incrementar el nmero de productos o de mercados abastecidos Integracin Horizontal: Combinar operaciones con un competidor en la misma industria para aumentar las fuerzas competitivas y disminuir la competencia entre rivales de la industria Integracin Vertical: HACIA ATRS. Conseguir control de los insumos, es decir convertirse en un autoabastecedor. HACIA DELANTE. Conseguir el control de la cadena de distribucin y/o brindar servicios al cliente. Siempre eliminando intermediarios.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias

Estrategias Corporativas - Crecimiento Tipos

Diversificacin: Crecer fusionndose o adquiriendo una empresa de otra industria. Esta industria puede ser afn con nuestro negocio (Diversificacin Relacionada) o en una industria que no es afn a nuestro negocio pero donde se consigen retornos mas altos (Diversificacin no relacionada)

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias

Estrategias Corporativas - Crecimiento Tipos

Crecimiento interno: Se basa en el desarrollo de productos y mercados a travs de nuevas inversiones (nuevos activos) en el seno de la empresa. Crecimiento externo: Se produce mediante adquisicin o fusin de empresas: Fusiones, Adquisiciones y Absorcin.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias

Estrategias Corporativas - Crecimiento externo Tipos

Fusiones: cuando dos o mas empresas, generalmente de un tamao equivalente acuerdan unirse, creando una empresa nueva a la que aportan todos sus recursos disolviendo a continuacin las empresas primitivas. Adquisiciones: una empresa adquiere una parte que le permite el dominio de otra empresa o la totalidad de la misma. La empresa adquiriente y la adquirida pueden mantener su personalidad jurdica anterior. Absorcin: se produce cuando una empresa adquiere otra y, normalmente la adquirida desaparece.

CRECIMIENTO EXTERNO. . . .
Ventajas Activos innecesarios o duplicados Problemas de integracin (Conflictos y divergencias culturales, sociales, polticas) Costo de la operacin
Desventajas

Crecimiento ms rpido Reduce riesgos de sobrecapacidad (sectores maduros) Permite eludir barreras a la entrada Rpida adquisicin de recursos y capacidades no disponibles en el mercado

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias

Estrategias Corporativas Estabilidad.Se busca mantener el status quo como respuesta para paliar la incertidumbre de un entorno dinmico, cuando la industria est experimentando un crecimiento lento o no esta creciendo. Tambin puede darse como eleccin personal de los dueos.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias

Estrategias Corporativas Renovacin.Consiste en desarrollar estrategias para solucionar las debilidades de la organizacin que la estn llevando a un pobre performance Racionalizacin de Gastos: foco en eliminar debilidades criticas y restablecer fortalezas para solucionar los problemas de performance. Fuerte eliminacin de costos y reestructuracin a nivel de toda la organizacin.

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Estrategias Competitivas
Liderazgos en costos Conseguir el mas bajo nivel de costos totales en relacin a cualquier otra industria (alto volumen de produccin, elevada cuota de mercado, alta productividad de los factores, gama reducida y homognea de productos) Diferenciacin Crear un producto o servicio nico y distintivo por el cual los consumidores pagaran un precio Premium. Se debe tener cierta habilidad (tecnolgica, marketing..) para alcanzar, mantener y desarrollar esa diferenciacin. Enfoque - Foco Usar una ventaja de costos o de diferenciacin para explotar un segmento especifico de mercado (nicho) en lugar de atacar a todo el mercado

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias.- OTROS

Cooperacin o alianzas entre empresas

Franquicia: se establece un contrato por el que una empresa (franquiciadora) cede a otra (franquiciada) el derecho a la comercializacin de ciertos productos o servicios dentro de un mbito geogrfico determinado y bajo ciertas condiciones a cambio de una compensacin econmica Licencias: es un contrato por el que una empresa (licenciante) otorga a otra (licenciataria) el derecho a utilizar sus derechos de propiedad industrial mediante una contraprestacin. Incluyen patentes, marcas comerciales, diseos, derechos de autor, Know-how, informacin tcnica.

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Cooperacin o alianzas entre empresas

Sub-contratacin (outsoursing): Una empresa (principal) encarga a otra (subcontratista) la utilizacin de determinadas actividades productivas, pudiendo llegar a la fabricacin completa de sus productos. Mediante esta estrategia, la empresa principal transfiere al exterior algunas de sus rigideces, costos o necesidades de recursos, consiguiendo producir a costos inferiores.

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Cooperacin o alianzas entre empresas

Empresa conjunta ( Joint-venture): consiste en un acuerdo en el que dos empresas independientes (padres) crean una tercera empresa (hija) para que desarrolle una actividad, a la que aportan inversiones , en ocasiones personal, y se benefician de los resultados de la empresa HIJA. La HIJA se configura con personalidad propia y realiza negocios por si misma y en beneficio propio. Puede ser: HORIZONTAL entre dos competidores actuando la hija como en el mismo sector. VERTICAL entre dos empresas, siendo la hija proveedor o cliente. Tambin pueden ser internacionales aportando los socios locales personal nativo, acceso y conocimiento del mercado, y el socio internacional aporta fundamentalmente tecnologa y capacidad de produccin.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Tipos de Estrategias.- OTROS

Empresa conjunta ( Joint-venture)

Redes: son un tipo de cooperacin caracterizado por la pluralidad de acuerdos entre los mas diversos participantes (empresas, individuos, instituciones pblicas y privadas, entidades financieras, otros) Los acuerdos de cooperacin son los eslabones que unen las redes. Las redes permiten a cada organizacin se especializa en las actividades en las que tiene una ventaja competitiva.

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ESTRATEGIA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Por qu es importante la Gestin Estratgica?

Genera mejores resultados en una organizacin Requiere que los gerentes examinen y se adapten a los cambio del entorno Coordina diversas unidades de la organizacin, colaborando a que se enfoquen en los objetivos de la organizacin Esta muy presente en todo proceso gerencial de toma de decisiones

GESTION ESTRATEGICA
Permite enfrentar los principales problemas de las organizaciones o potenciar sus posibilidades, partiendo del conocimiento pleno de ella misma y de su entorno. proporcionando un marco til para afrontar decisiones, anticipando e identificando nuevas demandas. Al apoyar el proceso de toma de decisiones, se constituye en un elemento reductor de incertidumbre y riesgo.