Curso de Introduccin al Comercio Exterior

INDICE:
TEMA 1: LA DECISIN DE EXPORTAR TEMA 2: RIESGO DE IMPAGO EN LA VENTAS INTERNACIONALES TEMA 3: LOS MEDIOS DE PAGO DEL COMERCIO INTERNACIONAL TEMA 4: DOCUMENTACIN EN LA COMPRA-VENTA INTERNACIONAL TEMA 5: FINANCIACIN DE OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR TEMA 6: LA MONEDA DE FINANCIACIN TEMA 7: BARRERAS A LA EXPORTACIN TEMA 8: IMPUESTOS QUE GRAVAN EL COMERCIO EXTERIOR TEMA 9: ZONAS CON TRATAMIENTO FISCAL ESPECIAL TEMA 10: INCOTERMS

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TEMA 1: LA DECISIN DE EXPORTAR

Puntos a analizar antes de comenzar una actividad exportadora: Tiene la empresa capacidad de produccin infrautilizada o en su caso posibilidad de incrementarla? Tiene la empresa capacidad logstica para atender el mercado internacional? Tiene la empresa cubierta su cuota de mercado nacional? Tiene la empresa un producto exportable? Tiene la empresa capacidad financiera para comenzar la actividad exportadora? Tiene la empresa recursos humanos capacitados para realizar la actividad exportadora? Tiene la empresa bien consensuada la intencin de exportar?

Una vez tomada la decisin de exportar la empresa deber decidir a qu mercado/s dirigirse. Para tomar tal decisin se pueden utilizar los siguientes criterios: Proximidad geogrfica y cultural Tamao del mercado Experiencia previa de otras empresas exportadoras Posibles limitaciones a la exportacin Renta per cpita Ritmo de crecimiento econmico Imagen de nuestro pas en el pas de destino Posibles ayudas a la exportacin

Dnde obtener esta informacin? Cmaras de Comercio Asociaciones gremiales Asociaciones de empresas exportadoras Organismos pblicos de apoyo a la exportacin Bancos y entidades financieras Prensa e Internet.

Una vez que se han seleccionado los mercados objetivos habr que analizarlos en profundidad. Entre otros aspectos tendremos que conocer: Los productos potencialmente competidores que se estn comercializando ya en dicho pas. Posibles adaptaciones que habra que realizar a nuestro producto para adaptarlo al nuevo mercado. Pg. 2

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Estructura de precios del nuevo mercado. Anlisis de la competencia Anlisis de los potenciales consumidores. Anlisis de los canales de distribucin Usos comerciales del pas de destino.

A continuacin habr que adaptar la estructura organizativa de nuestra empresa con vistas a la actividad exportadora. Cada empresa eligir la estructura que ms le satisfaga aunque los modelos principales son los siguientes: Por funciones Por lneas de productos Por mercados geogrficos

El Marketing habr igualmente que adaptarlo a la nueva realidad as podremos disear: un Marketing mix especfico para cada mercado un Marketing mix normalizado para todos los mercados.

Finalmente la empresa deber decidir la forma de implantacin que va a adoptar en cada uno de los mercados: Directa Compartida Subcontratada

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TEMA

2:

RIESGO DE IMPAGO INTERNACIONALES

EN

LA

VENTAS

En las operaciones de comercio internacional el riesgo de impago se acrecienta notablemente ya que se trata con compradores de otros pases, de los que se dispone por lo general de escasa informacin, con sistemas legales distintos, con diferentes idiomas y costumbres comerciales. El riesgo del pago puede deberse bsicamente a 4 causas: El Riesgo Comercial: es el derivado de la posibilidad de impago de las exportaciones. El comprador es insolvente o decide no pagar por considerar que la mercanca no se ajusta a lo acordado. El Riesgo Pas: es el derivado de la de la situacin poltica o econmica del pas del importador. Bien sea por escasez de reserva de divisas, por una situacin poltica o social inestable, etc. El Riesgo de Cambio: es el derivado de las posibles fluctuaciones de las divisas en los mercados de divisas. Los Riesgos Extraordinarios: tales como catstrofes naturales que impidan al importador realizar el pago.

Para cubrir el riesgo de impago el exportador puede: Contra el Riesgo Comercial: exigir al importador la apertura de un crdito documentario irrevocable, confirmado por un banco internacional de primera fila. De esta manera el exportador se asegura que entregando en regla la documentacin pactada (que justifica que la mercanca ha sido enviada en regla), el banco del importador va a efectuar el pago. Contra el Riesgo de Cambio: contratar una pliza de seguro (seguro de crdito a la exportacin). Esta pliza suele cubrir un porcentaje elevado del importe de la operacin (>85%) El exportador puede contratar una pliza para una operacin puntual o una pliza que cubra todas las exportaciones realizadas durante cierto perodo de tiempo (por ej. un ao). Contra el Riesgo Pas: aplicar la evidente prudencia a la hora de considerar los pases de destino de las operaciones de exportacin. Contra los Riesgos Extraordinarios: no hay solucin posible.

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TEMA 3: LOS MEDIOS DE PAGO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

En el comercio internacional se suelen utilizar los siguientes medios de pago: 1. El cheque bancario internacional 2. La orden de pago simple 3. La remesa simple 4. La orden de pago documentaria 5. El crdito documentario. La eleccin del modelo de pago que se va a usar depender de: El grado de confianza que se tenga en el importador El coste del medio de pago.

1. El cheque bancario internacional Es un cheque emitido por un banco contra sus propios fondos, a solicitud del importador. Es el propio banco el que responde del pago. Previamente el importador habr abonado al banco el importe del mismo. Es un medio de pago muy utilizado y que exige plena confianza en el importador. Hay que dar por hecho que el importador va a atender el pago, por lo que no es necesario exigirle garantas adicionales. Este medio de pago se caracteriza por su simplicidad y por su bajo coste. El cheque bancario debe ser siempre nominativo: se emite a favor del exportador y slo l podr cobrarlo. De esta manera se garantiza que en caso de prdida o robo ningn tercero pueda cobrarlo. Operativa de la exportacin: El exportador enva la mercanca y la documentacin necesaria para que sta pueda ser recibida por el importador. Una vez recibida la mercanca el importador solicita a su banco la emisin de un cheque bancario a favor del exportador y se lo enva. Riesgo de este medio de pago: Podra ocurrir que el importador una vez que ha recibido la mercanca, no proceda al envo del cheque bancario, por lo que el exportador se queda sin cobrar la mercanca. Tambin puede ocurrir (aunque menos probable) que el banco emisor del cheque no atienda su pago. Por ello el cheque bancario debe ser emitido siempre por bancos de primera fila.

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2. La orden de pago simple Al igual que el cheque bancario exige que exi sta una gran confianza en el importador, ya que el nivel de seguridad que ofrece es bajo. Su coste es tambin bajo. Operativa de la exportacin: El exportador enva la mercanca y la documentacin necesaria para que sta pueda ser recibida por el importador. El importador, una vez que ha recibido todo ello, solicita a su banco que pague mediante transferencia bancaria al exportador. Riesgo de este medio de pago: Al igual que con el cheque bancario puede suceder que el importador, una vez que ha recibido la mercanca, no solicite a su banco el envo de la transferencia o se retrase en su solicitud.

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3. La remesa simple Este medio de pago exige un cierto nivel de confianza en el importador, ya que su nivel de seguridad sigue siendo reducido (aunque algo superior al del cheque y la orden). A cambio su coste es ms elevado que el de los dos instrumentos anteriores. Operativa de la exportacin: El exportador enva la mercanca y la documentacin necesaria para que sta pueda ser recibida por el importador. Asimismo emite un documento financiero (letra de cambio o pagar). El banco del exportador enva este documento al banco del importador, quien se lo presenta a su cliente: Para que proceda a su pago, si la venta es con pago al contado Para su aceptacin, si la venta es con pago aplazado. La aceptacin es el acto por el que el importador reconoce que dicho documento financiero recoge una deuda efectiva que tiene con el exportador y se compromete a su pago a la fecha de vencimiento de dicho documento. Cuando la letra ha sido aceptada, el exportador puede: Esperar a su vencimiento para proceder a su cobro. Descontarla en su banco. Riesgo de este medio de pago: El importador una vez que ha recibido la mercanca puede negarse al pago o a la aceptacin de la letra de cambio. No obstante, con este medio de pago al menos se evita el posible retraso que se poda dar con el cheque bancario y con la orden simple, ya que antes era el importador quien decida cuando solicitar el cheque o transferencia, mientras que ahora es el exportador quien inicia el procedimiento con el envo de la letra de cambio.

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4. Orden de pago documentaria Se trata de una orden dada por el importador a su banco para que realice una transferencia a favor del exportador en el momento en que dicho banco reciba la documentacin acreditativa de la mercanca enviada. Esta documentacin es la que va a permitir al importador retirar la mercanca de la aduana o del almacn del transportista. Es un medio de pago poco utilizado ya que su coste es elevado y exige un cierto nivel de confianza en el importador (similar al de la remesa simple). Operativa de la exportacin: El importador ordena a su banco que proceda a realizar una transferencia a favor del exportador cuando reciba la documentacin. El exportador enva la mercanca al importador, pero no as la documentacin acreditativa, por lo que ste no podr por el momento recibirla. Paralelamente, el exportador enva la documentacin a su banco para que la haga seguir al banco del importador. El banco del importador revisa la documentacin recibida y si es correcta procede a realizar la transferencia. Riesgo de este medio de pago: La orden de pago suele ser revocable (anulable por el importador) antes del pago, por lo que la seguridad de cobro que le ofrece al exportador es muy limitada. No obstante, en este caso el exportador se quedara sin cobrar la venta pero al menos no perdera la propiedad de la mercanca, ya que no entregara al importador la documentacin para poder retirarla.

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5. La Remesa documentaria Su coste es elevado y requiere tener un cierto nivel de confianza en el importador ya que el nivel de garanta que ofrece no es total. Operativa de la exportacin: El exportador enva la mercanca al importador, no as la documentacin necesaria para poder retirarla de la aduana o del depsito del transportista. Paralelamente enva a travs de su banco, al banco del importador los documentos acreditativos de la propiedad de la mercanca, junto a un documento financiero (letra de cambio o pagar). El banco del importador presenta el documento financiero a su cliente para que proceda a su pago (venta al contado) o a su aceptacin (venta con pago aplazado). En el momento en el que el importador paga o acepta el efecto recibe la documentacin para poder retirar la mercanca. Riesgo de este medio de pago: El exportador se garantiza que no va a entregar la propiedad de la mercanca hasta que el importador pague o acepte el efecto. En caso de que el importador no pague ni acepte, el exportador se quedara con la mercanca situada en el puerto o aduana de destino, con le consiguiente gasto incurrido y riesgo de deterioro. Tambin puede suceder que el importador acepte la letra de cambio, pero que llegado el momento de su vencimiento no proceda a su pago.

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6. El crdito documentario Es el medio de pago que ofrece un mayor nivel de seguridad ya que asegura al exportador el cobro de su operacin. El crdito documentario es una orden que el importador da a su banco para que proceda al pago de la operacin en el momento en que el banco del exportador le presente la documentacin acreditativa de que la mercanca ha sido enviada de la manera convenida. El banco del importador va a pagar si la documentacin est en regla, con independencia de que en ese momento el importador tenga saldo o no. Es decir, el banco del importador garantiza la operacin. Esta documentacin se ha acordado previamente entre el importador y el exportador y puede consistir en: Factura; certificado de origen; certificado sanitario; documento de transporte acreditativo de que la mercanca ha sido enviada; despacho de aduana acreditativo de que la mercanca ha salido del pas de origen; pliza de seguro; etc. La documentacin debe ser muy precisa e incluir todos los documentos que se han especificado en el crdito documentario. No puede haber ningn fallo ya que ello puede conducir a que el banco emisor no realice el pago a la espera de que los errores sean subsanados. Operativa de la exportacin: El importador instruye a su banco para aperturar un crdito documentario y se lo comunica al exportador, indicndole la documentacin que debe remitir. Acto seguido el exportador procede al envo de la mercanca al lugar convenido y, paralelamente, a travs de su banco, remite al banco del importador la documentacin acreditativa de que la mercanca ha sido enviada en las condiciones acordadas. El banco del importador recibe esta documentacin, comprueba que est todo en regla y procede al pago. Tipos de crditos documentarios: Revocable o irrevocable: Revocable: es aquel que despus de su apertura y antes de haber procedido al pago, el importador puede anularlo en cualquier momento a su libre voluntad, por lo que la seguridad que ofrece es muy reducida. Irrevocable: es aqul que una vez abierto ya no se puede cancelar, lo que garantiza al exportador que si la documentacin presentada es correcta, va a cobrar su venta.

Confirmado: Es este caso un tercer banco (normalmente un banco internacional de primera fila) garantiza el cumplimiento del pago en el supuesto de que el banco del importador no lo hiciera.

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A la vista o a plazo: A la vista: el pago de la operacin es al contado, por lo que en el momento de presentar la documentacin el banco del importador procede al pago. A plazo: el pago de la operacin es aplazado, por lo que una vez entregada la documentacin hay que esperar al transcurso del plazo acordado para recibir el importe de la venta.

Este es el nico medio de pago que cuenta con una legislacin internacional que lo regula y que es vinculante para las partes.

En Estados Unidos se utiliza una figura que guarda mucha similitud con el crdito documentario,. Se trata de la Carta de crdito stand by. No obstante su funcionamiento es diferente: En el crdito documentario quien tiene la obligacin de pagar es el banco que lo ha aperturado, con independencia de que el importador tenga saldos o no. En la carta de crdito stand by el primer obligado al pago es el importador, y el banco que emite esta carta slo tendr que realizarlo si el importador incumple su obligacin.

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TEMA 4: DOCUMENTACIN EN LA COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

La documentacin que se exige en una operacin de compra-venta internacional suele ser muy compleja y variada, dependiendo en gran medida del tipo de producto vendido, as como de los trminos pactados. Esta documentacin ser remitida por el exportador al importador y es la que le va a permitir retirar la mercanca en el punto de destino. En los crditos documentarios esta es la documentacin que el exportador remitir a travs de su banco, al banco del importador y que, si est en orden, va a obligar a dicho banco a efectuar el pago. Documentacin bsica: Factura:

Adems de los requisitos normales de cualquier factura esta deber indicar la fecha de envo de la mercanca, el medio de transporte y el lugar de destino. Documento de transporte:

Es el justificante de que el exportador ha enviado la mercanca por el medio acordado. Este documento es el que permitir al importador retirar la mercanca en el punto de destino. Documento del seguro:

En el que se describen los riesgos que cubre la pliza, determinando quin es el beneficiario en caso de indemnizacin. El coste del seguro lo puede pagar el exportador o el importador, segn se acuerde. Otros documentos accesorios:

Certificado de origen: documento emitido por las autoridades comerciales del pas de origen en el que se acredita que el producto ha sido elaborado en dicho pas. Certificado sanitario: Certificado de calidad:

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TEMA

5:

FINANCIACIN DE OPERACIONES COMERCIO EXTERIOR

DE

En las operaciones de comercio exterior cabe la posibilidad de que tanto el importador como el exportador soliciten financiacin Financiacin del exportador: En toda exportacin cabe distinguir dos fases: Desde que se recibe el pedido hasta que se entrega la mercanca, y que incluye bsicamente el perodo de fabricacin (Prefinanciacin de exportaciones) Desde que se entrega la mercanca hasta que se cobra, ya que normalmente estas operaciones no se cobran al contado, sino que por razones comerciales se suele conceder al importador cierto aplazamiento en el pago. (Postfinanciacin de exportaciones).

Financiacin del importador: El importador puede obtener financiacin a travs de los siguientes mtodos: Financiacin por parte de una entidad financiera cuando tiene que pagar al exportador y no dispone de fondos Financiacin por parte del exportador, cuando recibe un descuento por pronto pago.

Modalidades de crdito: En funcin de la actividad importadora o exportadora que realice la empresa, a esta le convendr acogerse a uno de las siguientes modalidades de crdito: Un crdito puntual: para financiar una operacin aislada, si la empresa no se dedica a esta actividad de forma regular. Un lmite rotativo si la empresa se dedica habitualmente a esta actividad. Con este crdito la empresa financiar las operaciones que vaya realizando durante un cierto perodo de tiempo sin sobrepasar el lmite de financiacin concedido por el banco. El lmite del crdito que se ha de solicitar a la entidad financiera depender de: El importe de las operaciones de exportacin o importacin que se realicen anualmente. Si estas operaciones se reparten anualmente a lo largo del ao o se concentran en un perodo determinado. El plazo de financiacin de las operaciones.

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Otras modalidades de financiacin: El Factoring: Es un acuerdo a travs del cual el exportador endosa sus efectos a cobrar a una entidad financiera que se har cargo del cobro de los mismos. Se puede contratar el Factoring bajo cualquiera de las siguientes modalidades: Con recurso: si la factura resulta impagada la entidad financiera la devuelve al exportador y recupera el importe que le haba pagado por la misma. Sin recurso: el exportador vende la factura y queda ya exento del posible riesgo de impago. De producirse ste, la prdida recaera en su totalidad sobre la entidad financiera.

El factoring es una modalidad especialmente apropiada para empresas: Con una actividad exportadora estable. Con numerosos clientes en el exterior y con la cifra de venta muy distribuida entre los mismos. Clientes habituales, con los que ya se tiene experiencia.

Ventajas del factoring: Permite financiar la venta Elimina el riesgo de impago (en el caso de que sea factoring sin recurso) Se evita la carga administrativa de gestionar la cartera de clientes exterior.

Inconvenientes del factoring: Representa un coste importante. El exportador se aleja del cliente y pierde gran parte de la informacin que da el trato directo con ste, ya que ahora ser la entidad financiera la que tenga una relacin ms estrecha con dicho cliente.

El Forfaiting: Es una operacin por lo que la empresa exportadora vende en firme (sin recurso) a una entidad financiera un documento de pago internacionalmente aceptado, letra o pagar, que reconoce un derecho de cobro originado en una operacin de compraventa internacional. Se suele utilizar en operaciones con pases con un elevado riesgo, por lo que la entidad financiera que adquiere los efectos exigir que stos vayan avalados (banco del importador o una tercera entidad). El Factoring y el Forfaiting tienen ciertas similitudes aunque tambin diferencias.

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En el Forfaiting se ceden letras de cambio o pagars (documentos con carcter ejecutivo que en caso de impago son reclamables judicialmente por un procedimiento acelerado), mientras que en el Factoring se ceden facturas. En le Forfaiting el exportador siempre vende en firme este documento (sin recurso), por lo que en caso de impago es la entidad financiera quien asume la prdida; mientras que en el factoring la venta del documento es uno de los posibles servicios que se pueden contratar, pero no es imprescindible. El Factoring permite la venta con o sin recurso; en el Forfaiting es siempre sin recurso. En el Forfaiting las letras de cambio o pagars suelen tener vencimiento a medio/largo plazo y en el Factoring las facturas suelen ser a corto plazo. En el Forfaiting la cesin suele ser por un n reducido de efectos, de muy elevada cuanta y de pocos clientes, mientras que en el Factoring las cesiones son de numerosas facturas, de importe unitario ms reducido y de muchos clientes.

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TEMA 6: LA MONEDA DE FINANCIACIN

Tanto el importador como el exportador podrn financiar sus operaciones: En su moneda nacional En la misma moneda en la que se ha pactado el pago de la compra-venta, siendo esta distinta de la moneda nacional. En una tercera moneda, tratando de buscar un tipo de inters ms reducido.

El riesgo que plantea la variacin de cotizacin entre las monedas es un problema a tener muy en cuenta, ya que segn sea dicha variacin podr beneficiar o perjudicar a cada una de las partes. Financiacin de la exportacin: En principio el exportador tratar de devolver la financiacin solicitada con los fondos que reciba del importador. As pues, si la moneda de cobro y la de la financiacin son distintas el exportador corre riesgo de tipo de cambio. Financiacin de la importacin: Igualmente el importador devolver la financiacin recibida con los fondos que obtenga de la venta de la mercanca importada. Lo lgico ser que el importador cobre la venta de las mercancas en la moneda de su mercado nacional, por lo que cualquier financiacin en otra divisa supondr un riesgo a consecuencia de la posible variacin del tipo de cambio. La empresa puede contratar los servicios de una entidad financiera para eliminar los riesgos derivados de la variacin del tipo de cambio (forwards, opciones, swaps, etc.).

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TEMA 7: BARRERAS A LA EXPORTACIN

En determinados casos puede ser que el exportador se ecuentre con determinados obstculos que dificulten o incluso impidan el realizar sus ventas al exterior. Estos obstculos pueden ser de diversa ndole: Barreras fiscales: Representadas por todos aquellos impuestos que gravan la entrada en un determinado pas de una mercanca extranjera. El nivel de estos impuestos puede variar enormemente de un pas a otro, y dentro de un mismo pas de una mercanca a otra, pudendo suponer desde un ligero encarecimiento del producto importado hasta un aumento de precio de tal magnitud que lo haga invendible. Adems el nivel de estos impuestos puede ser distinto dependiendo de cual sea el pas de procedencia del producto, segn los posible convenios y acuerdos internacionales que tenga firmado el pas importador, por lo que se pueden originar importantes agravios comparativos entre los potenciales exportadores. Barreras cuantitativas: Muchos pases establecen lmites en el volumen que puede ser importado de diversas mercancas, con el objeto de tratar de defender su industria nacional. Estos lmites pueden funcionar: Elevando sustancialmente los impuestos que gravan la entrada de una mercanca, una vez que se haya superado cierto volumen de importacin. Denegando la entrada de nueva mercanca cuando se haya superado dicho volumen.

Barreras tcnicas: Los pases pueden exigir a los productos extranjeros el cumplimiento de ciertos requisitos tcnicos (relacionados con la seguridad, salud y calidad del producto), que en ciertas ocasiones dificultan notablemente la posibilidad de exportar a dichos pases. A veces, algunos gobiernos utilizan estas exigencias tcnicas como pretexto para defender sus mercados nacionales de la competencia de productos extranjeros. Barreras medioambientales: Son cada vez ms importantes e incluyen distintas normativas que exigen a los productos extranjeros el cumplimiento de ciertas normas medioambientales: Envases reciclables. No utilizacin en su elaboracin de determinados componentes contaminantes, etc.

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Para concluir podemos decir que: Las barreras fiscales y cuantitativas son ms tpicas de los pases menos avanzados Las barreras tcnicas y medioambientales lo son de los pases desarrollados.

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TEMA 8: IMPUESTOS QUE GRAVAN EL COMERCIO EXTERIOR

En el comercio internacional, tanto la importacin como la exportacin pueden estar gravadas con ciertos tributos, si bien lo ms frecuente es que sea la importacin la que est sometida al pago de impuestos. La base imponible en una importacin viene dada por la suma de: El valor de la transaccin (importe negociado entre comprador y vendedor) Otros gastos que haya generado la operacin (transporte, seguro, gastos administrativos de aduana, etc.)

A esta base imponible hay que aplicarle los tipos impositivos vigentes. Estos tipos impositivos: Son diferentes de un pas a otro Varan en funcin del tipo de mercanca. Tambin pueden variar en funcin de cual sea el pas de origen de la mercanca.

El sujeto pasivo (quien tiene que pagar el impuesto) es el importador, desde el momento en que acepta tomar posesin de la mercanca. Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA) Las operaciones de comercio exterior tambin estn gravadas con el IVA. En este sentido se puede distinguir entre: a) Operaciones comunitarias: Las ventas entre pases comunitarios no tienen la condicin de operaciones de comercio exterior, asimilndose a operaciones domsticas. Estas operaciones estn exentas del impuesto sobre importaciones, pero s tienen que pagar IVA.. Estas operaciones se gravan en el pas de destino. La base imponible est constituida por el importe de la transaccin. El sujeto pasivo es el comprador. Los tipos de IVA aplicables son los mismos que los vigentes en el mercado interno del pas de destino.

b) Importaciones procedentes de pases no comunitarios Estas operaciones, adems del impuesto sobre importaciones, estn gravadas con el IVA.

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La base imponible es la suma del importe de la transaccin, de aquellos gastos que encarecen la operacin (transporte, seguro, gastos administrativos de aduana, etc.) y del importe del impuesto de importaciones. El sujeto pasivo es el importador.

En la aplicacin del IVA, tanto en operaciones intracomunitarios como con terceros pases, hay excepciones y regmenes especiales que afectan a determinadas operaciones.

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TEMA 9: ZONAS CON TRATAMIENTO FISCAL ESPECIAL

Para favorecer y fomentar las operaciones de comercio exterior los pases establecen dentro de sus territorios zonas con regmenes fiscales especiales. Estas reas permiten la importacin de productos que quedan exentos temporalmente (mientras permanezcan en las mismas) del pago del impuesto de importacin, as como del IVA u otros impuestos especiales. Se utilizan principalmente para introducir mercanca en el pas con carcter temporal, de forma que tras ser transformada es exportada nuevamente a terceros pases. Entre sus caractersticas podemos distinguir: Son reas perfectamente delimitadas. Las mercancas pueden permanecer en ellas por tiempo ilimitado. Cada pas tiene plena libertad para establecer aquellas que considere pertinentes.

Podemos distinguir 4 tipos de zonas especiales: a) Zonas francas: La entrada de mercanca importada en estas zonas se equipara a como si an no hubiera entrado en el pas. Son zonas amplias que permiten el establecimiento de numerosas empresas. Estn situadas normalmente en zonas portuarias. En ellas se pueden realizar actividades de transformacin o de almacenamiento, permitiendo el establecimiento tanto de instalaciones industriales como de almacenes.

b) Depsitos francos: Presentan las mismas caractersticas que las zonas francas y disfrutan del mismo rgimen especial. No se permite la realizacin de actividades de transformacin, nicamente estn destinados al almacenamiento. Suelen ser de dimensiones ms reducidas que las zonas francas y tambin permiten el establecimiento de numerosas empresas. Se localizan en zonas portuarias y aeropuertos.

c) Depsitos aduaneros: Son naves, locales o almacenes que pertenecen a una empresa determinada y que solicita a las autoridades fiscales su declaracin como depsito aduanero. Se pueden situar en cualquier lugar del territorio nacional y se utilizan para el almacenamiento de productos importados. Gozan del mismo tratamiento fiscal que las zonas francas y los depsitos fiscales.

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d) Depsitos fiscales: Se destinan nicamente al almacenamiento de productos importados que estn gravados con impuestos especiales (tabaco, alcohol petrleo, etc.) El almacenamiento en estos depsitos del producto importado les exime temporalmente (mientras permanezcan en el mismo) del pago del impuesto especial y del IVA. A diferencia de en los casos anteriores, estas mercancas s pagan en un primer momento el impuesto de importacin.

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TEMA 10: INCOTERMS

Los Incoterms son una serie de trminos estandarizados que se utilizan en los contratos de compra-venta internacional y que sirven para determinar cual de las partes (exportador o importador) corre con una serie de gastos adyacentes a la operacin tal y como: El transporte de la mercanca. El seguro que cubre posibles daos que pueda sufrir la mercanca durante el transporte. Otro tipo de gastos (aduaneros, portuarios, etc.).

Adicionalmente los Incoterms indicarn en qu lugar el exportador deber poner la mercanca a disposicin del importador. Se trata de una normativa creada en el marco de la Cmara de Comercio Internacional y cuya validez es internacionalmente reconocida. Existen 13 Incoterms: en cada contrato de compra-venta internacional se especificar cual de ellos se aplica, en funcin de lo acordado entre exportador e importador. Listado de Incoterms

INICIALES EXW

CONCEPTO
Ex works En fbrica

EXPLICACIN
El exportador deber entregar la mercanca en su fbrica. A partir de ese momento todos los gastos (transporte, seguro, aduaneros, etc.) as como los riesgos de deterioro o prdida de la mercanca, sern por cuenta del importador. El exportador debe entregar la mercanca al transportista contratado en el lugar convenido (un puerto determinado, en los depsitos del transportista, etc.) con los trmites aduaneros de salida del pas ya cumplimentados. Hasta dicho momento todos los gastos y riesgos son por cuenta del exportador y a partir de dicha entrega, del importador.

Free-carrier

FCA

Franco transportista

Free alongside ship

FAS

El exportador entrega la mercanca situndola al lado del buque y con los trmites aduaneros de salida del Franco al costado del pas ya cumplimentados. El coste y el riesgo de buque embarcarla y todos los que se originen a partir de ese momento sern por cuenta del importador. Este incoterm slo se utiliza cuando el transporte es martimo. Free on board El exportador entrega la mercanca una vez que ya est embarcada y con los trmites aduaneros de exportacin cumplimentados. Se diferencia del anterior en que los gastos y riesgos del embarque son por cuenta del exportador.

FOB

Franco a bordo

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Cost and freight

CFR

Coste y flete

El exportador entrega la mercanca en el puerto de destino convenido, pero en este caso no slo tiene que embarcar la mercanca en el puerto de destino convenido, sino que tambin corre con el gasto de la travesa hasta el puerto de destino. Sin embargo, el seguro del transporte es por cuenta del importador. Este incoterm se utiliza nicamente cuando el transporte es martimo.

CIF

Cost, Insurance Freight

& El exportador entrega la mercanca en el puerto de destino, pero a diferencia del anterior corre adems con el coste del seguro del transporte. Se utiliza slo Coste, seguro y Flete cuando el transporte es martimo. Carriage paid to Es similar al CFR pero en este caso se puede utilizar con cualquier tipo de transporte.

CPT

Transporte pagado hasta el lugar de destino convenido

CIP

Carriage and Es similar a CIF pero en este caso se puede utilizar insurance paid to igualmente con cualquier tipo de transporte Transporte y seguros pagados hasta el destino Delivered at frontier

DAF

El exportador debe entregar la mercanca en el punto fronterizo acordado, corriendo hasta ese momento con Entregado en frontera todos los gastos. Delivered ex ship El exportador entrega la mercanca sobre el buque, una vez que ste ha llegado al puerto de destino, pero el antes de ser desembarcada. Los gastos y riesgo de la descarga son por cuenta del importador.

DES

Entregado buque

sobre

Delivered ex quay

DEQ

El exportador corre con todos los gastos y riesgos hasta situar la mercanca en el puerto de destino y una Entregado en muelle vez cumplimentados los trmites aduaneros del pas con derechos importador. pagados Delivered duty unpaid El exportador debe entregar la mercanca en el punto convenido (fbrica o almacn del importador), Entregada con corriendo con todos los gastos y riesgos. Unicamente derechos no pagados quedaran por pagar los trmites de la aduana del pas de destino que sern por cuenta del importador. Delivered duty paid Es igual que el anterior pero en este caso el exportador tambin tramita los derechos de aduana con del pas de destino.

DDV

DDP

Entregado derechos pagados

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Curso de Introduccin al Comercio Exterior

Cuadro resumen: Las letras E, I, N indican quin corre con los gastos y riesgos. E = Exportador I = Importador N = Negociable

E X W Transporte interno y aduana Embarque / carga Transporte internacional Seguro del transporte internacional Desembarque / descarga Aduana importacin Transporte interno en pas de destino I

F C A E

F A S E

F O B E

C F R E

C I F E

C P T E

C I P E

D A F E

D E S E

D E Q E

D D V E

D D P E

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