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Rodrigo Pia Lpiz

1 RANKING DE LOS 10 EMPRESARIOS MS IMPORTANTES DE MXICO 2012

1. Carlos Slim Hel. Amrica Mvil, Telmex, Grupo Carso, GF Inbursa. 2. Alberto Baillres. GNP, Industrias Peoles, Grupo Palacio de Hierro, ValMex. 3. Jos Antonio Fernndez Carbajal. Fomento Econmico Mxicano, FEMSA. 4. Germn Larrea Mota Velasco. Grupo Mxico, MMCinemas, Cinemex. 5. Roberto Servitje Sendra (Retirado). Grupo Bimbo. 6. Armando Garza Sada. Grupo Alfa. 7. Daniel Servitje Montull. Grupo Bimbo. 8. Patrick Slim Domit. Amrica Mvil. 9. Ricardo Salinas Pliego. Grupo Elektra, TV Azteca, Iusacell. 10. Lorenzo Zambrano Trevio. Cemex Blanca Avelina Trevio de la Vega. Es el rostro de la principal industria tecnolgica mexicana Softtek, Mxico.

TAMAO DE UNA EMPRESA

La definicin de una empresa sin importar su tamao, es igual en cualquier parte del mundo. Empresa significa: Una econmica de produccin y decisin que, mediante la organizacin y coordinacin de una serie de factores (capital y trabajo), persiguen obtener un beneficio produciendo y comercializando productos o prestando servicios en el mercado. Arthur Andersen 1999. Esta clasificacin de las empresas mexicanas est basada en el acuerdo publicado el da 30 de Junio de 2009 en el diario oficial de la federacin por la secretaria de economa de Mxico. Para saber en qu clasificacin se encuentra una empresa, se calcula el puntaje de la empresa (Pe), el cual es igual al 10% de total de trabajadores (Tt) de la empresa ms el 90% de ventas anuales (Va) de la empresa; y debe ser menor o igual al tope mximo combinado1 de cada clasificacin. Expresado matemticamente tenemos:

= (0.1( )) + (0.9 )

El tope mximo combinado resulta de tener el nmero mximo de trabajadores y ventas anuales en la frmula del puntaje de la empresa segn su clasificacin.

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Clsificacin de Empresas Mxicanas

Las Grandes Empresas tienen un mnimo de 250 trabajadores y tienen ventas superiores a los $2,000 millones de pesos anuales. Algunas caractersticas generales que comparten las microempresas: Su organizacin es de tipo familiar. El dueo es quien proporciona el capital. Es dirigida y organizada por el propio dueo. Generalmente su administracin es emprica. El mercado que domina y abastece es pequeo, ya sea local o por lo mucho regional. Su produccin no es muy maquinada. Su nmero de trabajadores es muy bajo y muchas veces est integrado por los propios familiares del dueo. Para el pago de impuestos son considerados como causantes menores. Algunas caractersticas que comparten las pequeas y medianas empresas: El capital es proporcionado por una o dos personas que establecen una sociedad. Los propios dueos dirigen la marcha de la empresa, su administracin es emprica. El nmero de trabajadores empleados en el negocio crece y va de 16 hasta 250 personas.

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Domina y abastece un mercado ms amplio, aunque no necesariamente tiene que ser local o regional, ya que muchas veces llega a producir para el mercado nacional e incluso para el internacional. Este en proceso de crecimiento, la pequea tiende a ser mediana y sta aspira ser grande. Obtiene algunas ventajas fiscales por parte del Estado, que algunas veces las considera como causantes menores dependiendo de sus ventas y utilidades. Su tamao es pequeo o mediano en relacin con las otras empresas que operan en el ramo. Utiliza maquinaria y equipo, aunque se sigan basando ms en el trabajo que en el capital. Algunas caractersticas de las grandes empresas: El capital es aportado por varios socios que organizan en sociedad de diversos tipos. Forman parte de grandes consorcios econmicos que monopolizan o participan en forma mayoritaria de la produccin o comercializacin de determinados productos. Domina el mercado con amplitud, algunas veces slo el interno y otras participan tambin en el mercado internacional. Cuenta con grandes recursos de capital que les permite estar a la vanguardia en la tecnologa, mecanizado y automatizando sus procesos productivos. Relativamente cuenta con mucho personal que pasa de 250 trabajadores y algunas veces se cuentan por miles. Tiene una administracin profesional. Tienen mayores facilidades para acceder a las diversas fuentes y formas de financiamiento, tanto nacional como internacional.

3 MODELO DE NEGOCIOS
Definicin. Es una forma en la cual una empresa crea y genera valor para sus clientes pero expresada de forma ordenada (planificada) y diferencial de sus componentes, analizando la interrelacin que existen entre ellos, obteniendo ingresos y beneficios para la empresa; Cuando los componentes estn claramente definidos se habla de un modelo de negocios, de ocurrir lo contrario solo se contara con ideas de negocios que pueden ser buenas o no. Se utiliza tcnicas de anlisis estratgico y de mercado a medida que se crea el modelo de negocios.

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ltimamente el modelo de negocios debe ser reinventado debido a la poca, es decir, debe adecuarse al tipo de herramientas y necesidades que ofrece el avance tecnolgico y de la sociedad. Lo cual provee a la empresa ser competitiva y sostenible. EL Dr. Alexander Osterwalder propone un modelo de negocios basado en bloques o contenedores, con el beneficio de adquirir una ventaja competitiva en el sector en el que se opera. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Segmento de clientes. Propuesta de Valor. Canales de distribucin. Relaciones con clientes. Flujos de ingresos. Recursos claves. Actividades claves. Red de proveedores. Costo de la estructura.

3.1 SEGMENTO DE CLIENTES.

El objetivo es de agrupar a nuestros clientes con caractersticas homogneas en segmentos definidos y describir sus necesidades, averiguar informacin geogrfica y demogrfica, gustos, etc. Despus, nos ocuparemos de ubicar a los clientes actuales en los diferentes segmentos para finalmente tener alguna estadstica y crecimiento potencial de cada grupo.

3.2 PROPUESTA DE VALOR.

El objetivo es de definir el valor creado para cada Segmento de clientes describiendo los productos y servicios que se ofrecen a cada uno. Para cada propuesta de valor hay que aadir el producto o servicio ms importante y el nivel de servicio.

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Estos primeros dos contenedores forman el ncleo de modelo de negocio.

3.3 CANALES DE DISTRIBUCIN.

Para cada producto o servicio que hemos identificado en el paso anterior hay que definir el canal de su distribucin adecuado, aadiendo como informacin el indicador financiero de xito del canal y la eficiencia de su coste.

3.4 RELACIONES CON CLIENTES.

Aqu identificamos cules recursos de tiempo y monetarios utilizamos para mantenernos en contacto con nuestros clientes. Por lo general, si un producto o servicio tiene un coste alto entonces los clientes esperan tener una relacin ms cercana con nuestra empresa.

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3.5 FLUJOS DE INGRESOS.

Este paso tiene como objetivo identificar que aportacin monetaria hace cada grupo, y adems de donde vienen las entradas (ventas, comisiones, licencias, etc.). As podremos tener una visin global de cules grupos son ms rentables y cules no.

3.6 RECURSOS CLAVES.

Despus de haber trabajado con los clientes, tenemos que centrarnos en la empresa. Utilizando los datos obtenidos anteriormente escogemos la propuesta de valor ms importante y la relacionamos con el segmento de clientes, los canales de distribucin, las relaciones con los clientes, y los flujos de ingreso para saber cules son los recursos claves de ser capaces de entregar nuestra oferta. Repetimos esta operacin para cada propuesta de valor.

3.7 ACTIVIDADES CLAVES.

Utilizando la propuesta de valor ms importante y los canales de distribucin y las relaciones con los clientes, definimos las actividades necesarias para entregar nuestra oferta. Repetimos esta operacin para cada propuesta de valor.

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3.8 RED DE CONTACTOS

En este apartado describimos a nuestros proveedores, socios, y asociados con quienes trabajamos para que la empresa funcione. Qu tan importantes son? Podemos reemplazarlos? Se pueden convertir en competidores?.

3.9 COSTO DE LA ESTRUCTURA.

Aqu especificamos los costes de la empresa empezando con el ms alto (marketing, R&D, CRM, produccin, etc.). Luego relacionamos cada coste con los bloques definidos anteriormente, evitando generar demasiada complejidad. Posiblemente, intentamos seguir el rastro de cada coste en relacin con cada segmento de cliente para analizar las ganancias.

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DEFINICIONES

4.1 ARCA CONTINENTAL

Es una empresa dedicada a la produccin, distribucin y venta de bebidas no alcohlicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company. Se form en 2011 mediante la integracin de Embotelladoras Arca y Grupo Continental y se constituy en el segundo embotellador de Coca-Cola ms grande de Amrica Latina y uno de los ms importantes en el mundo. La empresa basada en Monterrey atiende a una poblacin de ms de 53 millones en la regin norte y occidente de la Repblica Mexicana, as como Ecuador y en la regin norte de Argentina. Arca Continental tambin produce y distribuye botanas saladas bajo la marca Bokados

4.2 DUE DILLIGENCE

Revisar, Analizar y tratar de entender una sociedad desde dentro, es decir, utilizar la informacin econmica para determinar la situacin real de la compaa, antes de fusionar, adquirir o intercambiar acciones con otra entidad. Sirve para realizar un analices de saber a qu te estas metiendo, tomando en cuenta los riesgos y beneficios que podras contraer como comprador. Son efectuadas por personas relacionadas a la administracin y financiamiento de la empresa, as como el departamento legal.

4.3 ACCIONES
Son ttulos que representan parte del capital social de una empresa que son colocados entre el gran pblico inversionista a travs de la BMV para obtener financiamiento. La tenencia de las acciones otorga a sus compradores los derechos de un socio.

4.4 FIBRAS
Son fideicomisos que se dediquen a la adquisicin o construccin de bienes inmuebles que se destinen al arrendamiento o a la adquisicin del derecho a percibir ingresos provenientes del arrendamiento de dichos bienes as como a otorgar financiamiento para esos fines. Requisitos: Sociedades mercantiles o Fideicomisos inmobiliarios conforme a leyes mexicanas. 70% de activos estn invertidos en bienes races. Dedicados a la construccin, arrendamiento, compra y venta de inmuebles.

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Que el fiduciario distribuya entre los tenedores, al menos el 95% del resultado fiscal del ejercicio anterior. Que los inmuebles no se enajenen antes de 4 aos a partir de la terminacin de su construccin. Pblicas: colocadas entre gran pblico inversionista Privadas: al menos 10 personas, no partes relacionadas, y que ninguna posea ms de 20% de los certificados.

4.5 CKDS
Ttulos o valores fiduciarios destinados para el financiamiento de uno o ms proyectos, mediante la adquisicin de una o varias empresas promovidas, principalmente en sectores como el de la infraestructura, inmobiliarios, minera, empresariales en general y desarrollo de tecnologa. Los rendimientos son variables y dependen del usufructo y beneficio de cada proyecto con cierto plazo de vencimiento.

4.6 SOCIEDADES DE INVERSIN

Mejor conocidas como fondos, son la forma ms accesible para que los pequeos y medianos inversionistas puedan beneficiarse del ahorro en instrumentos burstiles. El inversionista compra acciones de estas sociedades cuyo rendimiento est determinado por la diferencia entre el precio de compra y el de venta de sus acciones. Los recursos aportados por los inversionistas son aplicados por los fondos a la compra de una canasta de instrumentos del mercado de valores, procurando la diversificacin de riesgos. Estas instituciones forman carteras de valores o portafolios de inversin con los recursos que captan del pblico inversionista. La seleccin de estos valores se basa en el criterio de diversificacin de riesgos. Al adquirir las acciones representativas del capital de estas sociedades, el inversionista obtiene ventajas tales como la diversificacin de sus inversiones, principio fundamental para disminuir el riesgo y, la posibilidad de participar del Mercado de Valores en condiciones favorables sin importar el monto de los recursos aportados. Importancia de las Sociedades de Inversin Las sociedades de inversin cumplen varias funciones importantes para el conjunto de la actividad econmica del pas, entre las que se pueden destacar: Fomentar el ahorro interno al ofrecer ms opciones de inversin atractivas para los ahorradores nacionales. Contribuir a captar ahorro externo como complemento del interno al permitir la compra de acciones de sociedades de inversin a inversionistas extranjeros. Participar en el financiamiento de la planta productiva al canalizar recursos de los inversionistas a la compra de acciones y ttulos de deuda emitidos por las

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empresas y el gobierno, con los que financian proyectos de modernizacin y ampliacin. Fortalecer el mercado de valores al facilitar la presencia de un mayor nmero de participantes. Propician la democratizacin del capital al diversificar su propiedad accionaria entre varios inversionistas. Se clasifican en: I. II. III. Sociedades de inversin en instrumentos de deuda. Sociedades de inversin de renta variable. Sociedades de inversin de capitales.

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I. II. III. IV. V. VI. VII.

BIBLIOGRAFA
http://www.cnnexpansion.com/ http://para-mipymes.blogspot.mx/2009/09/clasificacion-de-empresas-mexicanas.html http://biblioteca.itson.mx/oa/ciencias_administrativa/oa11/caracteristicas_empresa/z6. htm http://manuelgross.bligoo.com/que-es-un-modelo-de-negocio-la-fuente-de-tucompetitividad http://www.pmmi.org.mx/es/2012/septiembre/2826-arca-continental-con-la-chequeralista http://www.plancontinuidadempresarial.es/Documentos/Guia_Transmisiones_monogr afias3.pdf http://www.bmv.com.mx