UNIVERSIDAD PANAMERICANA

CAMPUS NARANJO CPA LIC. SERGIO MONTERROSO FINANZAS II

ENTORNO DE PROYECTO

DULCE MAGDALENA PALACIOS ORELLANA HUMBERTO LEONEL VILLASEOR CASTILLO

0805383 0804809

GUATEMALA, 14 DE JULIO DE 2012

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ENTORNO GENERAL DE UN PROYECTO

MARCO TEORICO El entorno es algo que puede influir en las acciones que llevemos a cabo. Por eso habr que tenerlo en cuenta si queremos asegurar que esas acciones tengan una alta probabilidad de alcanzar el xito. Resulta fundamental analizar el entorno en el que nos vamos a mover. En el desarrollo de un proyecto empresarial habr que analizar los factores del entorno en el que va a actuar la empresa: Del entorno general: - Factores econmicos - Factores socioculturales - Factores polticos y administrativos - Factores tecnolgicos Del entorno especfico: - Factores relativos a los clientes - Factores relativos a la competencia - Factores relativos a los proveedores

Para realizar este anlisis necesitamos en primer lugar RECOPILAR INFORMACIN de cada uno de los factores que inciden en ese entorno. La tarea es difcil puesto que no siempre esta informacin est disponible. A veces hay que investigar y realizar un gran esfuerzo para definir una simple estimacin de como son las cosas. En cualquier caso, tener esa estimacin, tener conocimiento de las circunstancias que nos rodean, incluso aunque sea un conocimiento aproximado, resulta esencial para poder tomar posteriormente decisiones fundadas.

Qu informacin tengo que obtener para poder despus analizar la situacin? FACTORES ECONOMICOS

Habr que tener en cuenta las circunstancias econmicas del entorno general. Indudablemente no ser lo mismo montar un negocio en poca de expansin econmica que en poca de crisis. En qu momento estamos? Hay confianza en el futuro? Los consumidores, las empresas

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estn dispuestos a gastar y a invertir? Es fcil obtener dinero? FACTORES SOCIOCULTURALES

Qu relacin existe entre los hbitos sociales y culturales y las necesidades que yo pretendo satisfacer con mi negocio? Cmo esperamos que evolucione en el futuro? FACTORES POLITICOS Y ADMINISTRATIVOS

Existen normas de la Administracin, directrices polticas, etc. que interfieran con la actividad que pretendo desarrollar en mi negocio? Hay normas que estimulan satisfacer la necesidad que yo atiendo con mi negocio? Hay normas que combaten la satisfaccin de la necesidad que yo atiendo con mi negocio? FACTORES TECNOLOGICOS

La tecnologa puede cambiar la manera de satisfacer muchas necesidades. Hay que prestar atencin a los cambios tecnolgicos puesto que pueden provocar la obsolescencia de las soluciones que se han ideado para satisfacer determinadas necesidades. Hay que preguntarse si la evolucin de la tecnologa puede desfasar la idea de mi negocio y en qu plazo. FACTORES RELATIVOS A LOS CLIENTES

Los clientes son los que van a pagar por lo que les ofreceremos. Es necesario realizar un estudio concienzudo del perfil de los clientes potenciales de nuestro negocio. Habr que conocer todo sobre nuestros clientes: dnde estn, quines son, cuntos son, cunto gastan, por qu compran o no compran, dnde compran, a quin compran, qu echan en falta, etc. etc. En este punto debemos tener una idea de cunto dinero hay en juego en el sector en el que queremos entrar. Hay que definir el volumen de mercado o tamao de mercado para hacerse despus una idea de la parte del mismo que nos podemos "comer". Expresado en porcentaje eso ser nuestra cuota de mercado. Al investigar y analizar los factores relativos a nuestros futuros clientes, estamos analizando el mercado, una parte del mercado en concreto: la demanda. FACTORES RELATIVOS A LA COMPETENCIA

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En este punto debemos obtener informacin de la otra parte del mercado: la oferta. Se trata de analizar la naturaleza de la oferta que pretende atender a la demanda. Habr que conocer quines son aquellos con los que habr que competir: donde estn, quienes son, cuntos son, cuanto venden, etc. etc. Hacer un estudio de mercado es precisamente esto: investigar y determinar a aquellos que intervienen en un mercado: los demandantes y los oferentes. Estudiar el mercado es difcil porque no siempre la informacin est al alcance del pblico. En ocasiones hay que obtenerla mediante estudios directos y costosos o a travs de estimaciones ms o menos precisas.

FACTORES RELATIVOS A LOS PROVEEDORES

Tambin hay que obtener informacin de los proveedores que voy a necesitar. Debo saber quines son, donde estn, qu condiciones imponen, qu niveles de precio tienen, etc.

A continuacin podemos apreciar otros puntos de vista a tomar en cuenta en un proyecto.

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ENTORNO ESPECFICO DE UN PROYECTO

MARCO TEORICO Dicho entorno est formado por el conjunto de factores que afectan a la empresa de forma directa en funcin del sector al que pertenece. Por lo tanto, hemos realizado el anlisis Porter y Dafo para establecer las fuerzas competitivas y sus puntos fuertes y dbiles que nos podemos encontrar en cualquier sector. PORTER:

El anlisis Porter establece las cinco fuerzas competitivas que determinan el grado de rivalidad o competencia entre las empresas de un sector. 1) Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales: La rivalidad entre los competidores lleva a las empresas a utilizar estrategias en precios, publicidad, nuevos productos, etc. para mejorar su posicin en el sector. Pero en este caso de empresa no tenemos grandes competidores. 2) Amenaza de entrada de nuevos competidores: Si en un sector entran nuevas empresas la competencia aumentar y provocar un bajada en la rentabilidad ya que, por un lado obliga a bajar los precios y por otro, producir un aumento en los costes, puesto que si las empresas desean mantener o aumentar su cuota de mercado debern incurrir en gastos adicionales, como campaas de publicidad, etc. *La amenaza de entrada de nuevos competidores depende de: a) Barreras para la entrada: Las ms conocidas son ventajas de coste de las empresas instaladas, diferenciacin del producto, existencia de economa, altas necesidades de capital y limitaciones impuestas por los gobiernos. b) La dificultad de acceso a canales de distribucin. c) Reaccin esperada:

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La reaccin que las nuevas empresas esperen que tengan empresas ya instaladas, de cara hace ms difcil su entrada su entrada o permanencia en el sector. 3) Amenaza de productos sustitutivos: La entrada de productos sustitutivos en el mercado hace que los precios bajen para hacer a los posibles competidores y por lo tanto que baje la rentabilidad. En ocasiones, empresas del sector amenazado lanzan sus propias lneas de productos sustitutivos para defenderse. 4) Poder de negociacin de los proveedores: Los proveedores pueden aumentar su poder de negociacin sobre las empresas de un determinado sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los distintos productos o servicios. 5) Poder negociador de los clientes: Los compradores pueden forzar la competencia entre las empresas exigiendo bajadas de precios, mejoras en la calidad o mayor servicios por parte de los vendedores. Pero el poder de conseguirlo no es de igual manera en todos los sectores. Y todo ello depende de muchas cosas; si hay pocos clientes, si el producto comprado es fundamental para el cliente, si los productos estn diferenciados o si el cliente ve la posibilidad de poder fabricarse el producto. DAFO:

Este modelo de anlisis, DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades), facilita la identificacin tanto de las oportunidades y amenazas que ofrece el mercado actual para un negocio, y tambin permite detectar las fortalezas y debilidades de ese negocio y del equipo profesional que lo soporta. En definitiva, constituye una herramienta que permite visualizar la situacin donde se va a desarrollar la empresa.

ANLISIS INTERNO D: -Falta de experiencia. -Falta de economa. A:

ANLISIS EXTERNO

-Situacin econmica (crisis). -Servicios sustitutivos. -Nuevos competidores con

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precios ms bajos.

F: -Ganas de trabajar. -Somos jvenes.

O: -Pocos competidores en el mercado -Servicio nico en Espaa.

-Buena imagen hacia la clientela. -Ofertas y promociones. -Localizacin accesible y cmoda para los clientes. -Excelentes instalaciones. -Entrar en nuevos mercados.

MATRIZ DE IMPACTOS:
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Por ltimo obtenemos las conclusiones y detectamos situaciones positivas, inciertas y negativas en las relaciones de la empresa con el entorno de cara a la consecuencia de sus objetivos. mediante que se Este la llama PUNTOS FUERTES Situaciones positivas OPORTUNIDADES La matriz de guiar para definir tipos de AMENAZAS Estrategias defensivas Estrategias de reorientacin Estrategias ofensivas Situaciones inciertas Estrategias de supervivencia Situaciones negativas PUNTOS DBILES Situaciones inciertas proceso se realiza presentacin de lo la matriz

de

impactos.

impactos nos
los diferentes estrategia.

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