ISODENT

Pasta dental
Blancura perfecta para tu dentadura!

ISODENT
El producto que se fabrica y vende en el mercado es de PASTAS DENTALES. El producto es una combinacin qumica de diversos elementos y tiene por finalidad ayudar a la higiene y limpieza de la dentadura Existe una forma generalizada de presentar este producto en el mercado que consiste en un pomo con una tapa de plstico el cual esta incorporado en una caja de carton. el pomo es de tamao mediano es de 12cm de largo y contiene 100grms de pasta dental y se vende a los intermediarios en cajas de 144 unidades . Es una empresa de sociedad de responsabilidad limitada en Bolivia de carcter industrial cuya actividad principal es la fabricacin y comercialiacion de pasta dental. Los inversionistas han considerado que existe atractivas oportunidades e negocios en este mercado y estn dispuestos a efectuar significativas inversiones en el sector .han solicitado se evalen los posibles proyectos ha desarrollar en el mercado de pastas dentales para lo cual han requerido de profesionales de alto nivel profesional. La capacidad productiva mxima es de 10000cajas por periodo de acuerdo a las maquinas disponibles esta capacidad de produccin no se puede incrementar El rendimiento por cada trabajador promedio es de 500 cajas por periodo.

2. MISION Y VISION: Visin Ser lder en participacin de mercado en el rubro de las pastas dentales, siendo una empresa que ofrezca al mercado productos con diferentes caractersticas y excelente calidad de produccin para as lograr una rentabilidad superior a la media de la industria. Misin La misin de ISODENT es la de proveer higiene, fortaleza y proteccin bucal a diferentes segmentos de personas que habitan en BOLIVIA, a travs de sus productos elaborados con altos niveles de calidad, de acuerdo a las exigencias de

los consumidores tomando en cuenta como principal factor la satisfaccin de las necesidades de los consumidores de pastas dentales. Promovemos la calidad de vida las personas y aportamos al desarrollo del pas con la generacin de empleos, al mismo tiempo buscamos una retribucin justa para los inversionistas y empleados de la compaa. En apoyo a esta misin el equipo gerencial de ISODENT se compromete a: Mantener excelentes relaciones con nuestros clientes, sabiendo que los mismos son nuestra razn de ser, es por ello que queremos llegar a satisfacerlos y que confen en nosotros. Mantener altos niveles de calidad en nuestra empresa Perseguir activamente las oportunidades de mercados donde tengamos o podamos alcanzar el dominio. Mantener en sitial bien elevado a nuestros recursos humanos, ya que somos conscientes de que ellos son el activo ms preciado de nuestra compaa. Establecer medidas de seguridad industrial para el buen desempeo de nuestro negocio Forjar nuestra imagen corporativa en la industria de pastas dentales, para que seamos orgullo de nuestro personal clientes y consumidores. Idear de manera innovadora los recursos financieros y otros para administrar prudentemente el uso de esos recursos.

3. CLASIFICACION DE LA EMPRESA: 3.1 Segn su naturaleza : empresa secundaria producen bienes de consumo final bienes para satisfaccin inmediata de la necesidad del consumidor . 3.2 Por su mbito : Empresa nacional. 3.3 por su forma jurdica de constituirse : empresa de sociedades ( sociedad de responsabilidad limitada) 3.4.Por su origen de capital : empresa privada. 3.5 Por el objetivo de su actividad o giro : empresa industrial se dedica a transformar las materias primas en productos terminados . 4. ESTRUCTURA ORGANICA /ORGANIGRAMA.

Gerente general Gerente de recursos humanos

gerente comercial

Gerente de produccion

Gerente de finanzas

PERSONAL DE PRODUCCION

VENDEDORES

OTROS EMPLEADOS

5.-OBJETIVOS DE CADA AREA: 5.1.-AREA DE FINANZAS: Esta rea se encarga de la obtencin de fondos y del suministro del capital que se utiliza en el funcionamiento de la empresa, procurando disponer con los medios econmicos necesarios para cada uno de los departamentos, con el objeto de que puedan funcionar debidamente. El rea de finanzas tiene implcito el objetivo del mximo aprovechamiento y administracin de los recursos financieros.

Rentabilidad de la empresa Rentabilidad del accionista Niveles de inversin Inversin en valores negociables Estados financieros ndices financieros

5.2.-AREA DE PRODUCCION: Tradicionalmente considerado como uno de los departamentos ms importantes, ya que formula y desarrolla los mtodos ms adecuados para la elaboracin de los productos y/o servicios, al suministrar y coordinar: mano de obra, equipo, instalaciones, materiales, y herramientas requeridas Cantidad de producir Inventarios finales

Cantidad de operarios Mantencin Calidad de producto Seguridad industrial

5.3.-AREA DE RECURSOS HUMANOS El objeto del Departamento de Recursos Humanos es conseguir y conservar un grupo humano de trabajo cuyas caractersticas vayan de acuerdo con los objetivos de la empresa, a travs de programas adecuados de reclutamiento, seleccin, capacitacin y desarrollo.

Organigrama de la empresa Sistema de remuneracin a vendedores y operarios Incentivos Capacitacin y desarrollo Estilo de liderazgo Clima organizacional

5.4.-AREA DE COMERCIALIZACION Determinar, para casos sencillos y para empresas concretas, su mercado, el mercado potencial, la cuota de mercado, la demanda total y la demanda de la empresa. Estudiar los componentes y las variables del mix de marketing. Calcular el precio de venta de un producto o servicio (considerando su coste, el precio fijado por la competencia y la sensibilidad de los consumidores a las variaciones de los precios). Estudiar las polticas de marketing de diferentes empresas en funcin de los mercados a los que dirigen sus productos. Analizar el mercado : canales de distribucin cliente o consumidor demanda oferta cantidad a vender inversin en publicidad y eventos especiales Analizar la competencia: Precios Inversin en publicidad y eventos especiales

 Estrategias que utiliza:diferenciacin liderazgo en costos Participacin de mercado

6.-DIAGNOSTICO FODA: AREA DE COMERCIALIZACION FORTALEZAS: La relacin que tienen los directores de la organizacin con instituciones a quienes ofreces el producto Alta demanda del producto Contamos con una buena inversin en publicidad Premiamos la fidelidad del cliente

OPORTUNIDADES Incrementar las ventas y productos sustitutos

El uso de Internet y tv cable est en aumento y le empresa puede utilizarlos dos medios para publicitar de manera ms fcil y ms completa.

DEBILIDADES Debil red de distribucin

AMENAZAS Cambio en los gustos de los compradores Aumento de la competencia Que el producto no pueda repartirse en todos los lugares

AREA DE PRODUCCION FORTALEZAS El acceso a la actual tegnologia y las innovaciones que puedan darse en el producto Una buena calidad en el producto Gran cantidad de produccin

OPORTUNIDADES Aumento de nuevas maquinarias para una mayor produccin

DEBILIDADES

No llegar a producir una cantidad deseada Fracaso en algunas producciones

AMENAZAS Perdida de calidad del producto Fallas en las maquinarias de produccion Incremento en el precio de materia prima o materiales.

AREA DE FINANZAS FORTALEZAS Recursos financieros adecuados El recurso financiero con el que cuenta tiene estabilidad Aceptacion de nuevas inversiones

OPORTUNIDADES Aumento del capital

DEBILIDADES No llevar un control adeciuado de todos los recursos financieros Tenemos muchos prestamos

AMENAZAS Perdida del capital Endeudamiento

AREA DE PERSONAL FORTALEZAS Promotores en distintas areas Cada trabajador esta capacitado para su respectiva area

OPORTUNIDADES Tener gran demanda de trabajadores moderadas exigencias legales para funcionamiento

DEBILIDADES Sienten que les hace falta un sistema de informacin mas amplio Falta de motivacin al personal

AMENAZAS Renuncia de algunos trabajadores Accidente de algn trabajador dentro de la empresa

ESTRATEGIA Comprar una camioneta mas y contratar personal . Capacitacin al personal

OBJETIVO Lograr una rpida y mejor distribucin Dar mas informacin a los clientes. durar 2 horas Para tener una mejor produccin

MEDIOS Camioneta, chofer distribuidores

COSTO TOTAL 11000$u$

Capacitacin dictada por un profesional, refrigerios. Ceremonia, banquete , decoracin, plaquetas de reconocimiento Contratar a personal para que salgan a las calles por lo menos unas 20 personas.

500$u$

Incentivar a los trabajadores

1000$u$

Encuestas acerca de gustos de los clientes.

Para aumentar nuestros productos e innovar en gustos.

100$u$

8.-OBJETIVOS DE LAS ESTRATEGIAS El objetivo es que los clientes se sientan satisfechos con el producto que se les ofrece, hacer conocer el producto para obtener mayores ventas.

10.-DEFINICION DEL CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA ESTRATEGIA Todo esto va ser controlado semanalmente para ver el mejoramiento que va tener la empresa paso a paso al poner en practica todo esto y poder corregir algo si vemos que no va como queremos que vaya. 11.-INCENTIVOS DE LA EMPRESA Tiene necesidad de seguridad por que tienen el cuidado del peligro que puede ocasionar en las personas en su proteccin bucal. Necesidad de auto-realizacin porque tienen como misin de maximizar el potencial,lograr los resultados a travs de ofrecer un producto de buena calidad. 12.-LIDERAZGO DE LA EMPRESA Tiene liderazgo laissez faire o dejar de hacer, porque otorga plena libertad a los colaboradores para tomar las decisiones obtener mas ideas en los productos de limpieza bucal. 13.-ESTANDARES DE LA EMPRESA Obejtivo: no cometer errores en la elaboracin de los productos Estndar control: ni una clase de error en la produccin. Obejtivo: incrementar las ventas en un 10% mensualmente Estndar de control: incremento de ventas en un 10 %. 14. TIPO DE RECLUTAMIENTO En nuestra empresa utilizaremos reclutamiento interno por ser nueva ya que los trabajadores que tenemos conocen el movimiento de cmo se mueve o lleva el ritmo de manejo produccin y ventas de los productos.

15. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES . Para llegar a obtener el resultado de nuestra estrategia tuvimos que hacer todo lo que nos propusimos en el programa y presupuesto sin errores. Al seguir todo esto llegamos a nuestro objetivo final que era mejorar cada vez mas e innovar la empresa para tener una buena atencin y calidad para nuestros consumidores.