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TECNOLOGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE COACALCO FUNDAMENTOS DE INVESTIGACION MA.

TERESA MILLARES

ING. INDUSTRIAL COMO AFECTA LA PUBLICIDAD A LOS JOVENES

INTEGRANTES:

BELTRAN LOPEZ SALVADOR DELGADO LABRA NORBERTO ORTIZ HERNANDEZ JORGE EDGAR

GPO: 2111

INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL COMPORTAMIENTO DE LOS JVENES Y A DOLESCENTES


INTRODUCCIN
Al salir a la calle, nos encontramos con carteles, vallas; cuando vamos en el autobs, escuchamos comerciales con mucha publicidad, y al llegar a casa, encendemos el televisor y ms publicidad.

La publicidad es la difusin y promocin masiva de productos y servicios, carece de contenido propio, ya que se limita a servir de vehculo. Desarrolla un importante papel de difusin y persuasin a travs de la transmisin de mensajes que influyen sobre la audiencia, un pblico receptor, destruyendo o implantando valores y nuevas formas de comportamiento.

Es por ello que hoy en da no podemos negar la gran influencia de la publicidad en nuestras vidas, se podra decir y afirmar que la juventud de ahora es producto, en gran parte, del efecto publicitario al que se ha expuesto, lo que nos lleva a deducir un contexto a futuro, en el que las nuevas generaciones llegarn a ser influenciadas en un cien por ciento por la publicidad.

En este trabajo, har mencin de lo que significa la publicidad y todo lo que abarca; enfatizar su influencia en los jvenes, ya que son los ms

bombardeados por la publicidad; dar a conocer qu es la publicidad subliminal y cmo se manifiesta y procede; tocar el tema de los efectos de la publicidad, especialmente en los jvenes y adolescentes; expondr el papel de la publicidad

dentro de la sociedad peruana; y voy a proponer una actitud crtica hacia la publicidad.

PUBLICIDAD
Con el pasar de los aos podemos observar cmo los anuncios de cada momento reflejan distintas formas de vida y las aspiraciones sociales de la mayora de las personas, y cmo la publicidad va moldeando la sociedad mostrndoles nuevas ideas acerca de los roles del hombre y la mujer, nuevos estilos de vida, valores, principios, adems, la publicidad va creando para la sociedad nuevas necesidades por las nuevas variedades de productos del mismo uso que difunde.

La publicidad influye en los hbitos de las personas ms all de lo relativo a la compra de productos. Est presente en sus calles; en el hogar, por medio de la televisin, radio e Internet.

La publicidad es un medio que se utiliza para enviar mensajes y propuestas de cualquier tipo, estos mensajes y propuestas que se envan a travs de la publicidad son potencialmente dainos para las personas y en especial para los adolescentes, ya que se encuentran en plena formacin, y por ende, son los ms susceptibles frente a este gran bombardeo.

La publicidad forma parte del mundo en el que estamos, est ligado a la cultura de masas y promueve un determinado consumo cultural. Todo ello es explicable en la medida que se reconoce la interrelacin entre lo econmico, lo social y lo cultural.

Concepto
Segn el diccionario de Marketing y Publicidad de Lorenzo Iniesta la publicidad es la difusin masiva de mensajes de imagen y de promocin con fines comerciales. Se realiza buscando efectos de gran difusin y empleando mas media. Cuando la difusin tiene fines sociales, ideolgicos o polticos, ya se est hablando de propaganda.

La publicidad se limita a servir de vehculo a campaas de imagen o de promocin, careciendo de contenido propio.

Objetivos
Difundir: hacer pblico, en el sentido de posicionar marcas y de difundir y dar a conocer masivamente productos o servicios. La publicidad es

frecuentemente indispensable para lograr y fomentar la imagen y la notoriedad de nuestras marcas y productos, transmitiendo informacin.

Persuadir: hacer pblico, creando compradores y consumidores o usuarios y motivndoles e impulsndoles a la adquisicin de marcas y productos.

sta ltima, se dirige a nuestros sentimientos y es ms peligrosa porque nos convence ms fcilmente y muchas veces, sin darnos cuenta. Aunque a veces parezca que la publicidad no nos influye, marca nuestro comportamiento sin darnos cuenta.

Tipos:
Publicidad grfica: utiliza material grfico y fotogrfico y se difunde a travs de vallas, prensa, carteles, o folletos, por ejemplo.

Publicidad sonora: Se difunde por la radio y emplea diferentes elementos sonoros como msica, voces, efectos especiales. Publicidad audiovisual: Se compone de elementos grficos y sonoros y de imgenes en movimiento. Se encuentra en la televisin, el cine e Internet.

Recursos y estrategias
En la publicidad es tan importante lo que se dice como la forma en la que se dice. La imagen publicitaria une a su funcin de informacin y conviccin, la funcin esttica. Su poder de comunicacin y atraccin se basa en el uso de los recursos expresivos y en la retrica de la imagen y el texto. La publicidad no nos presenta los productos tal como son sino que nos da una visin subjetiva y alterada de los mismos. Los recursos ms empleados son:

La comparacin: Consiste en exponer dos elementos que tienen cualidades en comn o las que los diferencian.

La personificacin: Consiste en atribuir cualidades humanas a objetos, alimentos o animales.

La metfora: Se utiliza para designar un objeto por medio de otro para apropiarse de sus cualidades.

La hiprbole: Se utiliza una exageracin para designar algn producto o destacar la idea que se quiere transmitir.

MANIPULACIN PUBLICITARIA

La publicidad subliminal
El trmino subliminal nace de la fusin entre las palabras latinas debajo) y

sub (por

limen (lmite), por tanto, son publicidad subliminal aquellos anuncios

que incluyen imgenes o sonidos que van directamente al subconsciente, es decir, burlando el filtro del consciente o racional del receptor. No debe confundirse los anuncios que no son percibidos por razones de falta de atencin por los anuncios subliminales.

Existen al menos seis procedimientos para crear mensajes subliminales:


1. Imgenes escondidas. Son figuras implcitas, envueltas en otras figuras

explcitas, normalmente no visibles a simple vista, y cuya captacin exige un modo distinto de mirar al habitual.

1. Ilusiones visuales. Se crean mediante el juego entre lneas y espacio en

blanco de tal modo que las lneas componen unas figuras y el espacio entre lneas compone figuras diferentes. Normalmente slo se perciben las figuras convencionales.

1. Doble sentido. Se trata de frases o imgenes que aparentemente tienen un

significado plano pero en realidad encierran un doble mensaje. De todos los procedimientos, y en su vertiente textual, es quiz el ms utilizado en publicidad.

1. Emisiones de ultrafrecuencia. Mediante la proyeccin de imgenes o audio a

gran velocidad, que no seran perceptibles sino rastreando plano a plano la pelcula o cinta.

1. Luz y sonido de baja intensidad. Sirven para inducir una percepcin selectiva

en el receptor, enfocando su atencin slo hacia determinados elementos del mensaje y pasando el resto inadvertidos.

1. Ambientacin de luz y sonido. Bien conducida y sumada a la imagen orienta

la percepcin de los receptores induciendo en ellos las emociones que se deseen. Son dos factores en todo mensaje que normalmente pasan desapercibidos y tienen gran influencia en el efecto final.

En el caso de imgenes escondidas para cine o TV, se intercala en la pelcula normal un fotograma intencionadamente sexual, terrorfico, etc., de fuerte contenido. Pero este fotograma no es percibido por los ojos del receptor, aunque fsicamente s lo ve. Este fotograma influye poderosamente a nivel subconsciente y produce fuertes impulsos de atraccin o rechazo.

En realidad, los procedimientos subliminales no son exclusivos de la publicidad. Los primeros estudios al respecto datan del siglo pasado y tenan la finalidad de verificar en qu nivel de frecuencia de subliminalidad los individuos podran responder ante un estmulo que se les presenta ocultamente. Ms modernamente esos procedimientos se han aplicado con fines teraputicos para reducir problemas de neurosis y psicosis, adiccin a la droga y al alcohol, escasa confianza en s mismo, aprendizaje, etc.

En publicidad y marketing, este procedimiento persuasivo tiene una fecha de nacimiento bien determinada. 1957, ao del conocido experimento en un cine norteamericano, que mediante un taquistoscopio proyect dos mensajes que eran imperceptibles a simple vista: Beba Coca-Cola y tome palomitas de maz, produciendo, segn se inform, un aumento en ventas de ambos productos del 18

y del 57

%, respectivamente. Casi tres dcadas ms tarde, el autor del estudio,

James Vicary, reconoci que todo haba sido una falsificacin propagandstica para su empresa que quera vender a los anunciantes estrategias de Publicidad subliminal como medio supuestamente todopoderoso de ventas. El estudio y la promesa de formidables consecuencias persuasivas que se deduca de l encontr un terreno abonado en una poca de prestigio de la psicologa Freudiana profunda entre los publicitarios y de sus mentores en publicidad principalmente Ernst Dichter v Fierre Martineau. Existe sin embargo, una notable desproporcin entre la falta de pruebas en favor de la eficacia vendedora de la publicidad subliminal y el hecho de haberse convertido en uno de los grandes mitos de la sociedad consumista. Tras una revisin bibliogrfica de ms de los 200 artculos acadmicos producidos sobre la cuestin, Pratkanis y Aronson (1992) ex-ponen que ninguno de los informes ofrece una evidencia clara de apoyo a la proposicin de que los mensajes subliminales influencien la conducta. Muchos de los estudios no han encontrado un efecto, y aquellos que si tienen importantes fallos metodolgicos o bien no pueden ser reproducidos. En todo caso, para que los mensajes subliminales, entendidos como mensajes bajo el umbral de percepcin normal, puedan ejercer algn efecto son necesarias al menos estas condiciones previas (Theus, 1994):

El umbral de frecuencia debe estar lo ms prximo posible del limite de captacin consciente, que por otro lado no es predecible al ser variable por individuo e incluso por da para cada persona.

Los mensajes visuales son ms probablemente efectivos.

Y especialmente, los sujetos deben estar pre-sensibilizados hacia el contenido del mensaje.

El principal difusor de los cargos contra la publicidad subliminal es Wilson B. Key, quien apunta principalmente a un tipo de publicidad subliminal: la inclusin de palabras imgenes erticas no visibles a simple vista en los anuncios; sus ejemplos se extraen preferentemente de anuncios impresos de bebidas alcohlicas que presentan muy convencionalmente la botella junto a un vaso con mezcla de lquido y cubos de hielo, lo que produce una mezcolanza de rasgos grficos en la que fcilmente se podra encontrar cuanto dicte la propia imaginacin. En uno de sus anlisis llegaba a encontrar en un anuncio aparentemente vulgar:

Ahora bien, que no pueda probarse empricamente el efecto de esta publicidad no permite negar la realidad del fenmeno; al contrario, es muy posible que la propia difusin del mito haga creer a algunos persuasores en la conveniencia de su uso, incluyendo imgenes o frases ocultas, pues al fin y al cabo el procedimiento no es costoso. Algunos de estos intentos han salido a la luz, como el caso de un mensaje subliminal que deca Vota PSOE durante la retransmisin de un partido de ftbol de gran audiencia.

No existe ningn cmputo de actividades publicitarias subliminales, y por otro lado este procedimiento apenas es tratado en las publicaciones

profesionales; cuando los publicitarios son preguntados al respecto contestan negativamente con profundo hasto. Es por tanto muy difcil valorar el verdadero alcance del fenmeno; sin embargo, a pesar de la inexistencia de estadsticas fiables en un campo como ste, creemos que los mensajes subliminales son utilizados realmente, aunque no de forma sistemtica, y no slo en el mbito de la publicidad, condicionando de algn modo el subconsciente pblico; su finalidad ira ms all de la mera comercializacin de productos, perturbando el psiquismo con imgenes agresivas de todo orden, que de otro modo no seran aceptadas en el plano supraliminal. A ello habra que sumar el efecto tambin subliminal que supone el ingreso repetido y sistemtico en el cerebro de la forma de vida

defendida por los anuncios, sin opcin a un control personal, debido a lo fugaz, imprevisto y repetitivo de su aparicin en los medios.

El proceso de la manipulacin publicitaria


La publicidad acta agresivamente sobre los consumidores con el fin de mantener unas pautas de comportamiento.

Los

mensajes

publicitarios

contienen

roles

sociales

que

acaban

condicionando nuestra conducta. A menudo, la publicidad perpeta una serie de estereotipos que tradicionalmente se han adjudicado a los hombres, las mujeres, los nios o los ancianos. La publicidad impone un ideal en cuanto a la imagen fsica, estilo de vida, propone llegar a la felicidad consumiendo los productos y servicios que difunde, lo que hace que todo aquel que se vea influenciado por la publicidad intente alcanzar el ideal alejndolo de su propia realidad.

Siendo los jvenes y adolescentes un pblico objetivo susceptible, pero no ms que los nios, se podra hacer una analoga con una esponja, la cual va absorbiendo todo lo percibido y lo mismo pasa con los jvenes y adolescentes al frente de la publicidad. Mientras los jvenes y adolescentes tratan de definir su personalidad, la publicidad nos ofrece una serie de roles estereotipados con mensajes dainos de nuevos conceptos de moralidad, de religin, de respeto, de pudor.

Por otro lado, la publicidad propone una juventud dinmica, alegre y con un gran poder adquisitivo. Para venderles los productos (moda, coches, tecnologa) utiliza varios temas: los estudios, las discrepancias con los padres, la msica, la velocidad y el deporte entre otros. Todos ellos son manipulados por los publicistas para crear en los jvenes la necesidad de consumir, muchas veces

innecesariamente. Es necesario que los jvenes sepan analizar estos trucos publicitarios para poder tener una actitud crtica hacia la publicidad.

Muchos anunciantes y publicitarios, de repente sin demasiada mala intencin, manipulan y lo hacen colectivamente siguiendo un proceso paso a paso. Segn la profesora Amaya Gil, este proceso es el siguiente:
Modelacin estratgica de la mente, la voluntad y los sentimientos, orientndolos en una determinada direccin. Que las gentes no piensen por s mismas, que los pensamientos se los den hechos y razonados oportunamente. Que las gentes sientan lo que les digan que han de sentir. Que las gentes quieran hacer lo que les digan que han de querer hacer. Adoctrinamiento cultural. A partir de unas ideas motrices, se interpreta todo, como la historia, la religin, la tica, la moral, los valores tradicionales, etctera, y se va mentalizando a todas las personas de que todo lo anterior es retrgrado y se da lugar a una crtica de lo que sea anterior o tradicional, de lo que no es nuevo. De esta manera se va haciendo una nueva base sin que nos demos cuenta. Las normas de vida en que las gentes se educaron: todo ha quedado delegado al halago de los sentidos, a lo que gusta or y a lo que no suponga esfuerzo alguno. Configuracin de la conducta: las ideas motrices que se han convertido en ideales ya se consideran como los valores decisivos de la nueva sociedad.

LOS EFECTOS DE LA PUBLICIDAD


Efectos sobre la condicin humana
La crtica a los efectos de la publicidad est indisolublemente unida a la crtica de la sociedad tecnohedonista. Quien analiza la sociedad de consumo no tarda en pasar al anlisis del papel que en ella juega la publicidad. Se considera que los mensajes comerciales son los autnticos portavoces del sistema actual, mucho ms incluso que los portavoces sociales y polticos, que insisten en los grandes valores institucionales.

Pero en esta consideracin de la publicidad como una fuerza de primer orden acaban las concomitancias entre las diferentes posiciones que han examinado el rol jugado por la publicidad dentro de nuestras actuales sociedades.

Adems, Jos Luis Len, en su libro Efectos de la Publicidad nos recomienda evitar el uso de la expresin efectos sociales de la publicidad por ser limitado, prefiriendo el ms vasto de efectos sobre la condicin humana para incluir tanto los efectos socio-estructurales como los anmicos, y tambin porque se transmite mejor la idea subyacente de que por medio de la publicidad podra ayudarse a constituir un nuevo tipo de ser humano. Lipovetsky niega que la publicidad tenga este papel constituyente:

Sin embargo, el hombre anunciado por la publicidad es slo uno de los hombres posibles, y aunque siempre el mismo, aquel cuyo primer dogma es el bienestar y la novedad, lo cual demuestra claramente cmo se puede configurar un cierto tipo humano y hacerlo a largo plazo.

Es obvio que cada esfuerzo publicitario tiene un objetivo limitado, que no es otro sino el de la promocin de marcas comerciales concretas; sin embargo esto resulta aparente, cmo nos explicara la hermenutica, el arte de interpretar textos, los efectos que cada mensaje tiene sobre los receptores. De hecho todo esto obedece a intereses con fines de lucro.

Efectos psicolgicos
Con el propsito de ofrecer slo datos probados, se mostrarn las variables influyentes que han sido objeto de estudio emprico, como: Memorizacin, bien espontnea o ayudada: Tamao del anuncio impreso. La distincin bsica es entre tamao de pgina y doble pgina, bien en blanco y negro o en color. La mejora en la memorizacin no es proporcional

segn el tamao, pues en promedio el aumento del tamao al doble supone una ganancia en la memorizacin. Se utilizan recursos, como el mencionado, para reforzar la memorizacin, la permanencia de la imagen y sonido en la memoria del individuo. Asociacin anuncio-marca: Cada que la persona vea un producto o servicio traer a la mente su publicidad, y si la publicidad lleg muy bien al receptor el producto o servicio tendr una buena acogida. Comprensin del mensaje bsico del anuncio: El mensaje enviado por la publicidad al ser comprendido tiene ms posibilidades de ser recordado porque por el hecho de ser comprendido ya esta dentro de la memoria, pero asegura que sea una permanencia duradera. Incremento de las actitudes positivas: El que un producto ya tenga aceptacin transmite una imagen positiva a las personas que todava no son consumidores de ese producto, lo que muchas veces termina en una actitud positiva para el producto.

Efectos sobre los nios


Dada la condicin ingenua de los nios existe la conviccin de que son el pblico ms indefenso ante la persuasin publicitaria, es por ello que la publicidad debe ser regulada, y no debe tener un contenido inapropiado.

Esta vulnerabilidad emocional de los nios es la que los convierte en un objetivo publicitario especialmente sencillo.

La base de la publicidad es hacer que la gente sienta que sin el producto se es un perdedor. Los nios son muy sensibles a eso. Si se les dice simplemente que compren

algo no obedecern, pero si se les dice que sern unos parias si no lo compran se habr conseguido su atencin.

Los nios aprenden a distinguir lo que es la publicidad y sus intenciones a edad muy temprana, lo que puede observarse empricamente slo si se utilizan mediciones no verbales; adems, los nios de edades tempranas son tambin capaces de distinguir entre lo que les gusta a ellos y lo que les gusta a los mayores.

Una comparacin entre nios de menor y mayor edad demuestra que perciben al mismo nivel la informacin recibida y que extraen las inferencias a partir de los mensajes de un modo similar. Pero donde es ms ntida la diferencia es en la coherencia entre actitud y conducta, que para los nios mayores tiende a ser ms fuerte que para los pequeos, lo cual se explicara por la mayor limitacin en la dinmica cognitiva de stos, es decir, por la mayor influenciabilidad a que se ven sometidos a consecuencia de la publicidad. Los juicios de los nios mayores tienden a ser ms independientes de la publicidad, asimilndose por ello ms con los adultos, mientras que los pequeos demuestran mayor dependencia de los mensajes publicitarios.

Y por ltimo, en relacin a la respuesta compradora global de los nios ante la presin publicitaria, un estudio realizado por Estere en 1983 garantiza la extrema influencia de la publicidad con respecto a los juguetes, demuestra que las preferencias de los nios siguen con extremada linealidad a aquellas marcas de juguetes que disfrutan de mayor presencia y presupuesto en televisin. Sin embargo, an siendo real la linealidad entre publicidad y demanda, sta se ve mediatizada en gran medida por las probabilidades que tiene el nio de hacerse con el objeto del deseo, la mayora de las investigaciones muestran que los nios ajustan sus peticiones a las posibilidades de obtener el juguete deseado, lo que

explica que sea tanto la edad como los ingresos paternos variables fundamentales.

Efectos de engao
Uno de los problemas de la publicidad, que solo quiere vender, es el engao, del cual son vctimas el pblico consumidor.

Una encuesta realizada por Eroski, en 1991, con respecto los engaos de la publicidad, hizo que la gente se pronunciara en contra de la falta de veracidad concluyendo en estos procedimientos: Testimonios manipulados: cuando se encuesta a la gente y stas solo tienen que decir algunas palabras a favor del producto, ya sea por dinero o algn artculo a cambio. La exageracin grandilocuente y/o eufrica:por ejemplo el anuncio de un Automvil X, a aos luz de todo lo que t conoces. La asociacin desproporcionada entre un producto y sus efectos: por ejemplo entre colonia y xito sexual. Omisiones graves

Los productos y servicios ms importantes en las categoras de engao son los servicios financieros y de seguros, los ms deficientes, principalmente por la forma de presentacin publicitaria.

Otros productos que no se escapan de estar dentro de esta clasificacin son los limpiadores, que solo prometen resultados ptimos como en los productos de belleza, cosmtica e higiene.

Ahora, no toda publicidad es engaosa, existe una forma de publicidad bien valorada por los crticos como es aquella centrada en beneficios tangibles, sin desproporcin entre la funcin de uso del producto y los beneficios presentados, anuncios que son los que a menudo desatan las iras de quienes observan el mundo de la publicidad desde fuera. Como pudiera esperarse, es en los medios impresos donde se da una mayor presencia de anuncios ceidos a beneficios tangibles, razonablemente conectados a la funcionalidad manifiesta de los productos. En los medios televisin y radio, por el contrario, la tangibilidad es reducida, dominando ms la grandilocuencia y la euforia, probablemente debido a la mayor riqueza expresiva del medio televisin por un lado, y al frecuente uso en la publicidad de los locutores radiofnicos, acostumbrados a un lenguaje ampuloso y efectista, que solo apela a las emociones, dejando de lado lo racional.

La verificabilidad de los mensajes publicitarios resulta dificultosa ya que muchos mensajes no tienen un ncleo susceptible de verificacin y por tanto escapan a toda aplicacin del esquema verdad-mentira. Se trata de mensajes que aunque vendan productos fsicos, los conectan con un universo simblico frente al cual naufragan los anlisis convencionales sobre el engao, que por su propia naturaleza exigen manifestaciones publicitarias ceidas a hechos concretos que puedan ser objeto de comprobacin. Del anlisis se desprende que la importancia de la no verificabilidad en la publicidad es elevada en los medios de mayor despliegue visual como son televisin y sobre todo las revistas.

El delito ms habitual en el que incurre la publicidad no es la mentira pura y simple, sino ms bien es la exageracin de la calidad sugerida para los productos. Los anuncios exageran las virtudes del producto, sugiriendo con procedimientos ampulosos una calidad superior a la real. Puede decirse por consiguiente que la publicidad produce una neta inflacin en la percepcin de la calidad de los productos.

CONCLUCIONES

Gracias a este trabajo nos pudimos dar cuenta de cmo nos afecta la publicidad tanto a jvenes, adolescentes incluso hasta a los adultos ya que es un modo de promover productos de forma masiva y esto nos lleva a consumir tanto inconsciente e innecesariamente productos q tal vez no necesitamos. Tambin hemos visto las formas de cmo se promueven los productos y que tanto influyen en nosotros y como esto nos ayuda en nuestra carrera porque esto es una forma de incrementar las ventas y llevar a la empresa a una mejor economa. Tomando en cuenta tambin los riesgos que corremos al llevar acabo los llamados efectos de engao ya que son tomados como delito y lleva como consecuencia omisiones o multas tanto econmicas hasta jurdicas.

BIBLIOGRAFIAS

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Manent Jorge cidad: una lectura crtica iedad San Pablo, Buenos Aires, Argentina 1995
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