Caso 2: Coca-Cola Co., contra PepsiCo.

Paso 1: Lectura Interpretativa El caso consiste en como Coca-Cola Co, Y PepsiCo. Han desarrollado a lo largo de los aos sus estrategias de promocin y publicidad para enfrentar as los cambios en los deseos del mercado de bebidas carbonatadas. Paso 2: Detectar los involucrados en el caso. -Coca-Cola Co. -PepsiCo. -E. Neville Isdell Paso 3: Identificar el objeto de estudio La estrategia y la forma en que las empresas se han mantenido en el mercado, enfrentando la competencia, el inters preocupante del mercado por consumir bebidas ms saludables, y como sus decisiones y estrategias publicitarias han sido o no efectivas. Paso 4: Alternativas de Solucin -Con respecto a Coca-Cola Co. creo que algo muy importante que puede hacer para llegar a la audiencia joven de 12-24 aos es retomar algunas promociones que hacan en las que daban ciertos artculos como balones de ftbol, mochilas, camisetas, etc. a cambio de cierto nmero de tapas de las bebidas ms un monto de dinero. -Tanto para Coca-Cola Co. Como Pepsi-Co pueden patrocinar eventos deportivos para jvenes y adultos. -PepsiCo debera publicar ms anuncios en la televisin. Paso 5: Anlisis de la Solucin La empresa PepsiCo ha sido ms efectiva en detectar las tendencias del mercado ms temprano y responder rpidamente a los deseos y necesidades cambiantes. Aunque no hay marca ms conocida que Coca-Cola, sta ha ido perdiendo participacin en el mercado ante PepsiCo por lo que debe trabajar ms en sus estrategias publicitarias, recuperar parte de los consumidores que ha perdido y mejorar su imagen ante el mercado. Pepsi se encuentra en buena posicin y trata

de mejorar su imagen y convencer al mercado de que Pepsi si se preocupa por la salud de sus consumidores. Paso 6: Respuesta a las preguntas 1. En trminos de los desafos que ambas compaas enfrentan, qu podra lograr una campaa de publicidad efectiva? Podra lograr un aumento en su participacin de mercado, crear ms hbitos de consumo en el mercado, mejorar la imagen de la empresa con respecto a la salud y el bienestar de los consumidores, atraer ms consumidores jvenes y fomentar en ellos hbitos de consumo tambin, adems de mayores ingresos por ventas. 2. Por qu es importante que Coca y Pepsi desarrollen campaas de publicidad institucional que promuevan a las corporaciones y campaas individuales de productos especficos? Son marcas reconocidas, necesitan reafirmar su imagen, crear una opinin favorable hacia la organizacin, llegar a la mente del consumidor de manera que crea que son organizaciones responsables que si toman en cuenta la salud y el bienestar de los consumidores. En cuanto a las campaas individuales de productos especficos es importante que las hagan para promover los beneficios de cada producto en s, no pueden hacer una publicidad slo de la marca y sin destacar cada producto y su distincin con el resto de productos competidores, adems tienen que tomar en cuenta factores como: las grabadoras de video digital (que se saltan los anuncios), la programacin pagada, internet y radio satelital que hacen difcil llegar a un pblico masivo con un solo anuncio. 3. Qu presiones colocan ms productos (tanto extensiones de la lnea, como nuevos productos) en el valor de la marca de Coca y de Pepsi, as como en sus recursos de publicidad y promocin? Sus embotelladores? Sus distribuidores? Los deseos cambiantes del mercado, en la actualidad la preocupacin por consumir bebidas ms saludables como bebidas dietticas, bebidas hidratantes, yogurts, batidos, etc. La innovacin tambin de competidores cercanos sobre estas necesidades. Esto conduce a que las organizaciones contraataquen introduciendo a sus lneas nuevos productos que satisfagan los deseos del mercado, esto impacta en la empresa de forma que se tiene que reorganizar y planear la nuevas estrategias publicitarias pues hay ms productos, acomodar o incrementar su presupuesto publicitario, as como tendr impacto en las embotelladoras, en sus distribuidores por los nuevos productos y la publicidad que necesitan.