Taller de introduccin a los negocios

Propuesta de negocio en los Molles

DATOS Integrantes: Silvana Pagueguy Julio Mara Fernanda Guevara V. Ramo: Introduccin a los negocios. Profesor: Andrs Valenzuela Keller Carrera: Ingeniera Comercial Fecha: 25 de Abril del 2013

Oportunidad de negocio

En los Molles hemos detectado que habr un aumento notable en su poblacin circulante que se aproxima a 600 personas, las cuales llegan a trabajar en la construccin de la nueva represa, ante lo cual se presenta un importante cambio demogrfico para el sector, aumentando las necesidades de la gente las cuales debemos ver satisfechas pronta y eficazmente. Una de las ms bsicas necesidades, en la cual no se ha enfatizado mayormente es cubrir la creciente demanda de productos agrcolas, vale decir frutas, verduras y huevos, que a simple vista no presenta mayor importancia pero es de suma necesidad para la poblacin residente y la que emigrar al lugar, los cuales estarn en el pueblo durante aproximadamente 2aos, periodo en el cual se pretende construir la represa, posterior a esto el pueblo de todas formas presentara un gran cambio ya que la misma represa traer nuevas oportunidades de trabajo para la gente y necesitara trabajadores para su funcionamiento, por lo tanto la movilidad social dentro del pueblo se ver afectada positivamente ante estas nuevas oportunidades. Buscaremos entregar productos de calidad a las personas, con una atencin diferenciada para demostrar una importancia a las reales necesidades de las personas, trabajaremos con proveedores mayoristas a los cuales compraremos los productos que posteriormente trasladaremos al pueblo, por tanto lograremos abaratar costos de compra y as poder dar precios asequibles a las personas. Venderemos tanto al por mayor si as la empresa que construye la represa lo requiere para el funcionamiento de su casino, como tambin al detalle para los residentes del lugar y los trabajadores que estn aqu temporalmente, intentando fidelizar nuestra clientela mediante precio y calidad. Mostraremos una imagen corporativa que deje una impresin correcta en nuestros clientes mediante propaganda inicial, consejos saludables, iniciativas de reciclaje, cuidados al medio ambiente, etc. Creando as en nuestros potenciales clientes una buena impresin donde sepan que ellos van a un lugar limpio, donde encontraran productos de calidad a un buen precio, para as poder captar su atencin y lograr que nos prefieran ante la posible competencia local, que claro ser a menor escala ya que solo hay negocios para satisfacer necesidades de una poblacin menor.

Proceso de administracin de la empresa Lo que nuestra empresa propone ser la comercializacin de frutas, verduras y huevos. Planificaremos poner en marcha nuestro negocio contactando a uno o varios proveedores de estos recursos que idealmente estn cercanos al lugar, por motivo de transporte y tiempo. Los proveedores sern seleccionados de acuerdo a la calidad y el precio, donde el mejor servicio ser el ms apto para comercializar con l. Este proyecto pretende ser el puntapi inicial, ya que la meta a futuro ser lograr ser un productor de dichas materias dado a que luego de la construccin de la represa se vern incrementadas las posibilidades de produccin agropecuarias, dando opcin a tener un terreno propio donde sembrar y plantar dichas frutas y verduras, su vez se podr tener un criadero de gallinas, para abastecer la necesidad de huevos. En nuestra organizacin dejaremos de forma clara las actividades que cada trabajador realizar, destinaremos un vehculo de carga y una persona encargada netamente al transporte de las mercaderas directamente desde los proveedores hasta nuestro negocio, al momento de llegadas las mercaderas se verificara que estn en buen estado y se dejara un comprobante de ingreso para tener una futura contabilidad clara.

Se vendern los productos directamente a los usuarios, y en este caso tambin daremos la posibilidad de que la empresa nos solicite mercadera al por mayor si esta as lo requiere para la alimentacin de sus trabajadores durante el horario de trabajo y abastecer su casino interno, de la misma forma se vender al detalle a cada persona del pueblo, esta venta se ver notablemente incrementada por la llegada de los 600 trabadores, por su parte los residentes permanentes tambin tienen la posibilidad de comercializar con nosotros ya que daremos precios accesibles y productos de buena calidad. Tendremos encargados de venta en el propio local, cajeros y reponedores, a su vez el jefe del local tomara las decisiones de control sobre el personal y dirigir a los objetivos de la empresa. Para obtener una mejor direccin al interior de la empresa buscaremos tipos de motivaciones para los empleados, creando as planes de integracin de manera que se sientan parte de nuestra empresa y naciendo as la intencin de mejorar su rendimiento en el trabajo, se les darn bonos al buen desempeo, posibilidad de movilidad dentro de la empresa logrando as subir su cargo, emplearemos un modo de comunicacin directa, tratando al personal de forma respetuosa y no despectiva, se atender a sus necesidades en medida que sea posible satisfacerla y ante un posible conflicto interno se buscara mediar de la mejor forma posible resolvindolo as de forma clara e inmediata. Al ser una empresa nueva en el rubro debemos integrar cuidadosamente mecanismos de control inmediato, para ir teniendo una idea general de cmo va el negocio una vez puesto en marcha, el jefe de local se encargara de supervisar el desempeo de los empleados informando as sus falencias y fortalezas, en el caso de tener una desviacin significativa en el desarrollo de cualquiera de las actividades mediante este plan de control se buscara corregirlo lo antes posible.

Diagnostico situacional de la empresa Fortalezas: - Tener un producto que es muy solicitado en el mercado y con poca competencia. - El aspecto limpio y visualmente atractivo para los clientes que la tienda presentar. - Productos de mejor calidad que la competencia, debido a la seleccin de los proveedores. - El personal estar capacitado en dos aspectos cruciales; en habilidades bsicas de comunicacin y en la dinmica de situaciones conflictivas. Con esto aseguraremos una ptima atencin al cliente. - La ubicacin del local ser central y visible, con una imagen atractiva al pblico.

Oportunidades: - El proyecto en s se considera una oportunidad ya que aprovecharemos en una primera instancia estos dos primeros aos de mayor demanda y luego seguir trabajando con los residentes y trabajadores que continen en la represa. - Contratar a aquel empleado de la competencia que siempre se quiso tener, ya sea con las capacitaciones requeridas y buena presencia. - Es un mercado real, donde hay una gran cantidad de personas que requieren los productos. - Encontrar un proveedor que cumpla con las expectativas de calidad y precio.

Debilidades: - En un principio tendremos pocas redes de contactos, ya que nos tendremos que dar a conocer en un tiempo estimado a dos o tres meses. - Una desventaja ser que debemos tener proveedores, por lo tanto tendremos que comprar la mercadera a precios impuestos en el mercado. - Alto ndice de desperdicios. Ya que las frutas, verduras y huevos tienen una descomposicin muy temprana. - Pueden sumarse mayores competencias en el lugar y provocar un descenso en el nivel de ventas. - La posible fidelidad de los residentes a los negocios ya establecidos con anterioridad en la zona.

Amenazas: - La entrada de nuevos competidores que busquen satisfacer las mismas necesidades. - Que los clientes tengan su propia fabricacin de productos. - La inconformidad de los clientes por productos que no han cumplido con sus expectativas. - Un posible elevo de los precios por parte de los proveedores.

Anlisis del macro-entorno de la empresa Econmicamente hablando nuestra empresa puede llegar a tener varias ventajas, ya que el pas se encuentra en una situacin econmica estable y en ascenso, por tanto se espera que el mercado no sufra variaciones considerables y que el PIB se mantenga controlado, no se nos aplicarn tasas de intereses ya que idealmente compraremos al contado, daremos empleo a personas del lugar y tambin la posibilidad de comprar al por mayor o a precios ms bajos que un productor local. La empresa buscara cumplir la mayor cantidad posible de aspectos poltico-legales, con esto vale decir que, se buscara proteger al medio ambiente mediante el uso de cajas contenedora reutilizables, los cartones sern reciclados y se utilizaran bolsas biodegradables, tambin seremos un negocio que regularizar el consumo de energa que es muy necesaria para estos productos, en un principio implementaremos una tecnologa eficiente en el ahorro de energa, para luego intentar la implementacin de paneles solares. Tambin cumpliremos con la legislacin laboral dando todos los derechos y beneficios a los trabajadores, cumpliendo con sueldos acorde al mercado, horarios flexibles, etc. Nos regiremos segn la poltica impositiva que el pas requiere, valga decir segn lo que SII solicita a cualquier vendedor, ya sea uso de boletas, facturas y guas de despacho. Uno de los factores ms sobresalientes de nuestro proyecto ser el planteamiento de una vida saludable, donde por un aspecto va a ser considerar el aumento del consumo de nuestros productos y una dieta equilibrada donde las personas tienen un resultado positivo en la salud y el bienestar del cuerpo. Buscaremos efectuar un cambio positivo en la cultura social del lugar, implementando basureros ecolgicos en los cuales hay un bote con separacin para desechos orgnicos e inorgnicos. Lo que abre la posibilidad de producir composta para fertilizar los suelos. Se implementaran puestos de trabajo para personas del lugar dando posibilidad de capacitarse y aprender un nuevo oficio. Tecnolgicamente no seremos pioneros en grandes avances ya que solo ser una empresa local, pero buscaremos implementar un software simple donde se registraran los datos de bodega, cuentas y registros econmicos en general, luego buscaremos la oportunidad de implementar paneles solares para optimizar recursos, tambin debemos poseer conservadoras para los productos y as evitar su descomposicin.