TIPS PARA ENCONTRAR CLIENTES Y LISTAS.

cuando tenemos la sensacin de que no hay suficientes clientes para nuestro negocio, probablemente ocurre que no los estamos buscado en el lugar correcto o bien que nuestra estrategia de marketing puede no ser la adecuada. Hoy te comparto algunos tips de utilidad que te ayudarn a mejorar tu efectividad para encontrar clientes potenciales, cualquiera que sea tu producto o servicio. La primera interrogante obligada que debes hacerte es: Quin es mi cliente ? En este paso debes describirlo y crear un perfil que te permita identificar a tu cliente para luego saber dnde buscarlo. Contestar estas preguntas te ayudar a crear ese perfil:

De qu rango de edades son mis clientes ?

Que nivel socio-econmico deben tener mis clientes ?

Que estado civil deben tener ?

Cul debe ser su nivel educativo mnimo ?

Cual debe ser su profesin, actividad o pasatiempo ?

Sexo ? Debe ser mujer, varn, ambos, nios ?

Una vez determinado el perfil de tu cliente potencial debes preguntarte Dnde encuentro a clientes con este perfil ? Y eso nos lleva al punto central de este post. Ya que tus clientes puedes buscarlos de distintas formas y estrategias:

Llevando informacin directa a los lugares con clientes potenciales. Una de las estrategias ms efectivas es ir directamente a donde estn nuestros clientes potenciales y no esperar solamente que vengan por casualidad a nuestro negocio. Si vendes zapatos de ftbol, ve a las escuelas de ftbol, a los campos donde haya partidos los fines de semana, en los estadios y en cualquier parte donde haya clientes potenciales. Debes acompaarte siempre por algunos artculos para demostracin, volantes con informacin, un catlogo de productos y un listado de precios.

Premiando a tus clientes fieles por referirte otros con caractersticas similares. Una excelente forma de conseguir ms clientes de calidad es pidiendo a quienes ya son tus clientes que te refieran a otros conocidos con necesidades similares y a cambio de ello puedes ofrecerle algn beneficio adicional como descuentos, producto extra o algn obsequio atractivo que les motive a darte nombres. Esta estrategia funciona a la perfeccin siempre que tu cliente este totalmente satisfecho con tu producto pues te recomendar con todo gusto no solo a uno sino a muchos.

Teniendo una pgina web que de a conocer tus productos o servicios. En esta poca la web ha tomado un lugar importante para atraer clientes. Muchos buscamos en la red las empresas a donde queremos llegar mucho antes de siquiera hacer una llamada. Si tu empresa o negocio an no tiene presencia virtual en Internet, seguramente ests dejando de ser una opcin para muchas personas. Y ello sin mencionar las estrategias ms sofisticadas de la web 2.0 para llegar a cientos de miles de clientes no solo locales sino internacionales.

Enviando correspondencia directa. Si tienes un segmento de clientes plenamente identificado, puedes enviar una presentacin de tus servicios por medio de correspondencia directa lo cual no solamente tiene un bajo costo sino que puede ser muy efectivo para llegar a tu cliente potencial.

Realizando una labor de promocin en regiones con clientes potenciales. Si deseas vender libros por ejemplo, puedes organizar algn tipo de feria escolar o universitaria para colocar un stand y promover tus productos. Para ello necesitas rentar un pequeo espacio en algn lugar estratgico donde colocars en exhibicin tus productos. Para que sea ms efectivo debers acompaarte de algunos banners

llamativos, volantes con informacin, cotizadores y un par de amables asistentes que te ayuden a ofrecer informacin.

Participando en ferias. Es muy comn hoy en da que se organicen distintas ferias temticas como por ejemplo: feria de la construccin, feria del automvil, ferias de comercio y hasta ferias del empleo. Participar en ellas puede ser muy positivo porque regularmente atraen y agrupan a distintos comercios del mismo sector de tal manera que el cliente potencial pueda acercarse para encontrar ofertas, buenos precios, variedad y conocer el producto. Participar en ferias relacionadas a tu nicho de negocios funciona!

Organizando demostraciones de producto. Esta estrategia es muy utilizada por las redes multinivel en las cuales los promotores regionales organizan en casas demostraciones de productos donde las personas pueden reunirse (sin costo) durante una hora por la tarde para apreciar una interesante demostracin de productos tiles para sus actividades cotidianas convirtindose muchas veces en consumidores inmediatos.

Publicando anuncios de peridico en secciones relacionadas. Dej este punto de ultimo porque la publicidad en prensa suele ser muy costosa aunque hemos de reconocer que tambin, colocada en el medio adecuado en el da correcto puede generar muchas llamadas de buenos clientes. Se recomienda una buena asesora publicitaria para tal efecto.

Desarrollando una estrategia de marketing por correo electrnico. Existen tambin hoy en da las campaas de mercadeo por email que te permiten llegar a cientos o miles de usuarios para que conozcan tu producto y que se conviertan en contactos. La nica observacin es que muchas veces estas campaas pueden considerarse spam con el efecto negativo que conlleva por lo que de considerarlo, habr que contratar un medio que tenga estudios de mercado que permitan enviar informacin a destinatarios previamente filtrados. Tambin puedes realizar una estrategia por tu propia cuenta para con tus contactos personales y solicitarles que te ayuden a reenviar la informacin a conocidos que puedan ser potenciales consumidores.