Poder de Negociacin de los Compradores:

Compradores bastante poderosos, especialmente corporativos. Bajos costos de cambio Productos y servicios ofrecidos muy similares Ofertas a grandes cuentas Gerentes de transporte con fuertes incentivos a negociar bajos precios Por este motivo las empresas realizan esfuerzos por construir costos de cambio (descuentos x volumen, software y hardware instalados en los sitios de los clientes) 1. Poder de Negociacin Proveedores Entre los principales proveedores de la industria se encuentra: Aeropuertos: Existe un nmero limitado de aeropuertos cerca de las grandes ciudades, lo que los convierte en un bien escaso y absolutamente clave en el proceso logstico. Adquiere un poder importante, especialmente durante negociacin de derechos de aterrizaje. Proveedores de combustible: Es otro aporte importante en esta industria. El consumo de combustible es un gasto importante y en el que los jugadores no tienen mucho control. Tecnologa y equipo: Hay muchas alternativas a disposicin de los actores de la industria y un buen precio por sus productos puedan ser negociado libremente. 2. Amenaza de Nuevos Entrantes: Conllevan costos hundidos los cuales son altos y escalados debido al crecimiento de la industria. Altos costos de capital por centros de distribucin, aviones. Altos costos por tecnologa de informacin. Tecnologa especializada (Alto riesgo de fallas) Reputacin y marca. Altas economas de escala. La masa crtica la cual los entrantes tienen que alcanzar es desalentador. Derechos de vuelo y aeropuerto.

 Rivalidad: Fuerte rivalidad entre UPS FedEx Rivalidad En relacin a la rivalidad de los competidores actuales, podemos decir que se observa una alta competitividad entre los majors del sector. Sobre esta lnea cabe destacar que Ariborne Express se ubica en la tercera posicin despus FedEx y UPS, ambas preocupadas de lanzar nuevos servicios y efectuar una nueva forma de fijacin de precios (cobre diferenciado segn distancia) con el propsito de prevalecer en el mercado y de paso barrer con empresas cmo Ariborne. Sumado a esto se observa que las barreras de salida son altas dada que los costos fijos de salida son tambin alto, esto hace que la competitividad sea mayor aun.

3. Sustitutos Si el anlisis se limita al envi de documentacin, la principal amenaza de sustituto viene detrs de la tecnologa como el Fax (situados en 1996) y de manera mucho ms emergente el Email. Estos no son sustitos perfectos, ya que no apuntan al traslado de paquetes fsicos. . Otro sustituto es el correo estndar, que es ms barato por envo, y en el caso de clientes que no requieren urgencia, es una alternativa ms atractiva.