MARCO JURDICO DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS La mera existencia de un mercado en el que intercambiar productos hace posible l a divisin del trabajo,

permitiendo que la actividad econmica sea una constante e i ntensa relacin social. Esta situacin posibilita resolver la cuestin de dirigir el p roceso de produccin y consumo, basndose en la divisin del trabajo. Todo el proceso de produccin necesita medios, factores o recursos que la empresa combina para obtener artculos ms prximos al consumo. Entre estos recursos se encuen tra el trabajo. En el mbito de la actividad comercial, este trabajo consiste, fundamentalmente, e n una serie de acciones encaminadas a la venta de los productos fabricados por l as empresas a travs de diferentes sistemas de distribucin. TIPOS DE CONTRATOS Y TEXTOS DE ORDEN PBLICO QUE REGULAN LA PROFESIN DE COMERCIAL Las empresas necesitan contratar terceras personas para el desarrollo de su acti vidad. En el momento de la contratacin aparece en escena el Derecho laboral y/o m ercantil, que es el que regula la relacin de la empresa con sus trabajadores. En el campo comercial existe una legislacin compleja debido a su diversidad y al entorno socioeconmico que est en constante evolucin. A lo largo de la historia de la gestin comercial han ido apareciendo unas figuras que actan como mediadores en las operaciones mercantiles y que, partiendo del Cdi go de Comercio, se han ido enmarcando en otras figuras jurdicas civiles y, especi almente, laborales. Con el transcurso del tiempo se han delimitado cuatro figuras contractuales' que se corresponden con los tipos de relaciones cuyas funciones, al ser afines, han dado lugar a confusiones que se han traducido en problemticas jurdicas no deseada s por los contratantes. Estas figuras contractuales son: El contrato laboral de rgimen general. El contrato especfico de representante de comercio. El contrato de agencia. El contrato a comisin. Por tanto, existen dos tipos generales de contratos que relacionan a los vendedo res con las empresas: ? Contratos laborales: Pueden ser de rgimen general o especfico de representante de comercio. ? Contratos mercantiles: Pueden ser contrato de agencia o contrato a comisin. Histricamente, los vendedores desarrollaban su actividad sin ningn tipo de amparo legal. En la actualidad, cada vez con ms frecuencia, las empresas formalizan cont ratos laborales o mercantiles con los vendedores, debido tanto a la presin social y sindical corno a las caractersticas del mercado. Las empresas tienen la necesidad de colocar y/o vender sus productos, ya que act ualmente se vive un proceso de expansin productiva que se manifiesta en un abarat amiento de los costes de produccin. Esta situacin conduce a las empresas a una may or presin comercial, por lo que se demandan ms vendedores profesionales que exigen unas condiciones de trabajo ptimas en cuanto a garantas de salario y seguridad. El contrato de trabajo es un elemento muy importante, ya que sobre l se ha constr uido el ordenamiento jurdico laboral. ste tiene la finalidad de establecer una rel acin obligacional entre los pactantes (empresario y trabajador); relacin por la qu e el trabajador se obliga a prestar determinados servicios por cuenta del empres ario y bajo su direccin, a cambio de una retribucin. El contrato laboral El Representante de comercio con relacin laboral es un trabajador por cuenta ajen a, por lo que no tiene necesidad de emitir facturas de comisiones, cumplimentar libros de ingresos y gastos, efectuar declaraciones trimestrales de IVA, etc. Su relacin con la Seguridad Social se inicia con el alta en el Rgimen General de la Seguridad Social, dentro del cual la representada o representadas debern satisfac er la parte proporcional de la cuota a ingresar que corresponda, de acuerdo con los ingresos del representante. Adems, su cotizacin deber efectuarse de acuerdo con

la cuanta de sus ingresos netos. ? El contrato de rgimen general: El contrato laboral de rgimen general se rige por el Estatuto de los Trabajadores (aprobado por el Real Decreto Legislativo 1/1995, de 24 de marzo) y por el Conv enio Colectivo del sector en cuestin, que actan como referente obligatorio para la fijacin de las condiciones del contrato individual. En el artculo 1 del captulo 1 del Real Decreto Legislativo 1/1995 de 24 de marzo, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Estatuto de los Trabajador es, se establece su mbito de aplicacin: "La presente Ley ser de aplicacin a los trabajadores que, voluntariamente, presten sus servicios retribuidos por cuenta ajena y dentro del mbito de organizacin y di reccin de otra persona, fsica o jurdica, denominada empleador o empresario." El contrato puede formalizarse por escrito o de palabra, pudiendo exigir cada un a de las partes que se celebre por escrito. En cuanto a su duracin, en principio todo contrato es indefinido y a jornada comp leta, a no ser que se especifique por escrito que tiene una duracin determinada, pasando a ser ste un contrato temporal. En ambos casos el trabajador tiene una se rie de derechos y deberes: ? Derechos: "A la ocupacin efectiva durante la jornada de trabajo. A la promocin y formacin en el trabajo. A no ser discriminado para acceder a un puesto de trabajo. A la integridad fsica y a la intimidad. A percibir puntualmente la remuneracin pactada. Los dems que se establezcan en el contrato de trabajo." ? Deberes: "Cumplir las obligaciones concretas del puesto de trabajo conforme a los princip ios de la buena fe y diligencia. Cumplir las medidas de seguridad e higiene que se adopten. Cumplir las rdenes e instrucciones del empresario en el ejercicio de su funcin dir ectiva. No realizar la misma actividad que la empresa en competencia con ella. Contribuir a mejorar la productividad. Los dems que se establezcan en el contrato de trabajo". ? Rgimen de los representantes de comercio: Debido a las peculiaridades de la actividad de ventas, se ha desarrollado una le gislacin especfica para vendedores, tambin denominados representantes de comercio, que se rige por el Real Decreto 1438/1985, de 1 de agosto, que regula la relacin laboral de carcter especial de las personas que intervienen en operaciones mercan tiles por cuenta de uno o ms empresarios, sin asumir el riesgo y ventura de aquel las. El representante de comercio nunca contrata en nombre propio, sino que lo hace p or cuenta de uno o ms empresarios, con arreglo a las instrucciones de los mismos. Ni siquiera puede decirse que contrata, sino que prepara el contrato, que slo se perfecciona cuando el representado da su aprobacin. Las caractersticas del contrato vienen dadas, en su mayor parte, por la definicin que se efecta en el Artculo 1 del Real Decreto 1438/1985, que viene a sealar lo sigu iente: "El presente Real Decreto ser de aplicacin a las relaciones en virtud de las cuale s una persona natural, actuando bajo la denominacin de representante, mediador o cualquiera otra con la que se identifique en el mbito laboral, se obliga con uno o ms empresarios, a cambio de una retribucin, a promover o concertar personalmente operaciones mercantiles por cuenta de los mismos, sin asumir el riesgo y ventur a de tales operaciones. Dicha actividad principal puede o no ir acompaada de la d istribucin o reparto de los bienes objeto de la operacin. 2. Quedan excluidos de su mbito de aplicacin: a) Los trabajadores de la empresa que aun dedicndose a promover o concertar opera ciones mercantiles para la misma, lo hagan en sus locales o teniendo en ellos su puesto de trabajo y sujetos al horario laboral de la empresa. b) Quienes se dediquen a promover o concertar operaciones mercantiles de forma c

ontinuada por cuenta de uno o ms empresarios, como titulares de una organizacin em presarial autnoma, entendiendo por tal aquella que cuenta con instalaciones y per sonal propios. Se presumir que no existe esta organizacin empresarial autnoma cuand o quienes se dediquen a promover o concertar operaciones mercantiles acten confor me a las instrucciones de su empresario con respecto a materias como horarios de trabajo, itinerario, criterios de distribucin, precios o forma de realizar los p edidos y contratos. c) Las personas naturales incluidas en el mbito de la normativa especfica sobre pr oduccin de seguros y corresponsales no banqueros siempre que, de acuerdo con dich a normativa, se configuren como sujetos de una relacin mercantil." De lo dicho anteriormente se desprenden las caractersticas de esta relacin laboral especial: No responder del buen fin de la operacin. Necesitar autorizacin para el perfeccionamiento de la operacin. Seguir instrucciones de la empresa representada. Duracin del contrato: indefinido o temporal (en este caso por un mximo de tres aos) . El contrato determina que el representante no est sujeto a una jornada y a un hor ario concretos, ni utilice los locales de la empresa, y que tenga derecho a vaca ciones anuales y permisos. Se establecen como funciones principales las de desar rollar la actividad y defender los intereses del empresario facilitndole la infor macin necesaria y evitando la competencia desleal. En cuanto a la remuneracin, pueden fijarse comisiones que no es necesario que cub ran el salario mnimo interprofesional ni la base salarial del vendedor, un sueldo fijo o un sueldo fijo y comisiones. Lo ms habitual son las comisiones, que const ituyen un porcentaje sobre las ventas. Puede fijarse un rendimiento por objetivos de ventas anuales. Los gastos de kilo metraje y las dietas pueden o no abonarse. Lo normal es manifestar en el contrat o el porcentaje de comisin que incluya todos los gastos, as como indicar que el po rcentaje de comisin se ha fijado, teniendo en cuenta el abono de treinta das de va caciones. En el artculo 4 se establece lo relativo a la jornada de trabajo y las vacaciones : "1. La relacin laboral a la que est sujeta el trabajador no implicar sujecin a jorna da u horario de trabajo concreto, sin perjuicio de las previsiones contenidas en los pactos colectivos o individuales. 2. Los trabajadores tienen derecho al disfrute de vacaciones anuales retribuidas cuya duracin, criterios de orden econmico y fechas de disfrute, sern los estableci dos en los pactos colectivos o en el propio contrato, cuando ste sea ms beneficios o. A falta de pacto colectivo o individual, regirn las normas laborales de carcter general. 3. Los trabajadores tienen derecho a los permisos pagados previstos en el artculo 37, apartado 3, del Estatuto de los Trabajadores." En el artculo 8 del Real Decreto 1438/1985 se establece el tipo de retribuciones: "1. Las retribuciones de los trabajadores comprendidos en el mbito del presente R eal Decreto estarn constituidas por comisiones sobre las operaciones en las que h ubiesen intervenido y que fuesen aceptadas por el empresario, siempre que en el contrato se haya establecido la necesidad de aprobacin, o por una parte fija y ot ra por comisiones sobre dichas operaciones, ms los incentivos y compensaciones qu e hubieran pactado en el contrato. Por ltimo, la retribucin tambin podr consistir ex clusivamente en una cantidad fija. 2. Cuando se haya pactado retribucin por comisiones, stas se de vengarn a favor del trabajador por todas las operaciones que se realicen en su zona, o con la clien tela a l asignada, y que se perfeccionen por su mediacin. Tambin tendr derecho a com isiones por las operaciones realizadas directamente por las empresas, si as se hu biese estipulado. Las empresas vendrn obligadas a dar a conocer a los trabajadore s el importe de las mercancas o servicios que se hayan proporcionado directamente a los clientes. 3. Salvo pacto en contrario, el derecho a la comisin nacer en el momento del pago

por el cliente, en ejecucin del contrato celebrado con la empresa. sta liquidar y pagar al trabajador las comisiones a las que ste tenga derecho, en el plazo de un mes, que podr ampliarse hasta tres meses mediante pacto expreso. Si el negocio no llegase a buen fin por culpa probada del empresario, el trabaja dor tendr derecho a la comisin como si el cliente hubiera realizado el pago corres pondiente. 4. En todo caso, la empresa deber entregar a los trabajadores recibo de pago sell ado y firmado, en el que aparezcan detalladas las operaciones y, correlativa, me nte, las cuantas de las comisiones que se comprendan en dicho pago. 5. Podr pactarse que las indemnizaciones por gastos realizados como consecuencia de la actividad laboral del trabajador puedan ser asumidas por ste, siempre que t al circunstancia sea tenida en cuenta en la determinacin de la retribucin finalmen te percibida. Cuando el trabajador preste servicios en exclusiva para un solo empresario tendr derecho a percibir, con carcter inmediato, la compensacin de los gastos de desplaz amiento, tanto en lo referente a kilometraje como a dietas, en la cuanta fijada e n los contratos individuales o convenios colectivos: La forma de pago se hace mediante recibo de salarios de lo devengado, ya sean co misiones, sueldo o una combinacin de ambas. No hay deduccin de Seguridad Social, s ino que el empresario, al abonar los devengos, entregar al representante la cuota empresarial para que ste la ingrese junto con la suya. En cuanto al cese y las indemnizaciones, se aplicar toda la normativa existente e n el Estatuto de los Trabajadores para el salario base del despido y, de existir comisiones, se tomar el promedio de lo obtenido por tal concepto durante los dos ltimos aos. Se crea la indemnizacin por clientela para el supuesto de que el trabajador quede obligado a no competir despus del contrato o a no prestar servicios para otro em presario competidor. Para la vigencia de tales clusulas se establece una cuanta mxi ma de un ao del promedio de comisiones de los dos ltimos. Esto queda establecido e n el Artculo 11, "Indemnizacin por la clientela". "1. El trabajador tendr derecho a una indemnizacin especial distinta de la que pud iera corresponderle por despido improcedente, en consideracin al incremento de cl ientela conseguido por l, cuando concurran las siguientes circunstancias: Que la extincin del contrato no se hubiere debido al incumplimiento, por parte de l trabajador, de las obligaciones que le corresponden. Que una vez extinguido el contrato, el trabajador est obligado a no competir con el empresario o a no prestar sus servicios para otro empresario competidor del m ismo. 2. Para calcular la indemnizacin por la clientela se compararn las listas de clien tes establecidas conforme a lo dispuesto en el artculo 5, al iniciarse y extingui rse la relacin laboral, tomando en consideracin, en su caso, el incremento del vol umen de las operaciones. 3. A falta de acuerdo entre las partes, la indemnizacin por la clientela la fijar el Magistrado de Trabajo, sin que sta pueda exceder del importe total de las comi siones correspondientes a un ao, calculado por el importe medio del total de las comisiones percibidas durante los ltimos tres aos, o perodo inferior que hubiere du rado la relacin laboral, en su caso." Las obligaciones con la Seguridad Social se cumplirn conforme a lo establecido en el Rgimen Especial de Representantes de Comercio que se integr en el Rgimen Genera l por el Decreto 2.621/1986, de 24 de Diciembre; integracin que surti efectos a pa rtir del 01/01/87. Se fijarn las bases de cotizacin mnima y mxima para contingencias comunes, situacin m ejorable a cargo exclusivo del representante. La base estar constituida por todas las retribuciones que perciba. Corresponde al representante su afiliacin y alta en la Seguridad Social, as como d ar cuenta de las variaciones que se produzcan. Por tanto, se trata de una relacin laboral especial, pues no es mercantil ni tamp oco una relacin laboral regulada por el rgimen general. El contrato mercantil

El contrato mercantil es aquel que tiene lugar entre comerciantes, jurdicamente i ndependientes, que se vinculan por razn de un negocio de inters comercial. Las obligaciones contractuales del Representante de Comercio con relacin mercanti l se inician con el alta en el Impuesto sobre Actividades Econmicas. Despus debe c ausar alta en el Rgimen Especial de la Seguridad Social de Trabajadores Autnomos p ara, a continuacin, comenzar el cumplimiento de sus obligaciones tributarias. Existen varios tipos de contratos mercantiles, pero en este momento slo nos inter esa profundizar en: ? El contrato de agencia: El contrato de agencia se rige por la Ley 12/1992, de 27 de mayo. Esta legislacin propia permite distinguirlo claramente de otros tipos de contratos. En el artculo 1 de esta Ley se define el contrato de agencia de la siguiente mane ra: "Por el contrato de agencia una persona natural o jurdica, denominada agente, se obliga frente a otra, de manera continuada o estable y a cambio de una remunerac in, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, s in asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones." El carcter imperativo de las normas del contrato de agencia est sometido a la Ley de Agencia, por lo que si se pacta una condicin por escrito que vaya en contra de la ley, sta no tendr valor. Las normas que se negocian son las que exentas de imperatividad: La asuncin o no del riesgo. El poder trabajar para varias empresas. La exclusividad. Los plazos de preaviso en caso de extincin. En el caso de tiempo indefinido, un m es por cada ao trabajado y, como mximo, seis meses. Las normas imperativas slo podrn modificarse si las medidas se hacen en beneficio del agente. El agente comercial tiene un carcter de intermediario independiente, 10 que le di ferencia del representante de comercio. El hecho de que sea independiente de la persona para la que trabaja constituye su caracterstica diferencial. El contrato de agencia tiene las siguientes caractersticas: Se abandona la responsabilidad del buen fin de la operacin, esto es, el concepto de asuncin del riesgo y ventura de la operacin ya no es determinante. Tampoco se necesita autorizacin para concluir las operaciones, ni se deben seguir instrucciones razonables (Art. 9.c), ya que se trata de promover y concluir por cuenta y en nombre ajenos. Lo importante ahora es la independencia para organizar el trabajo y el tiempo de dicado al mismo, lo que depende del criterio del agente. En el artculo 23 de la Ley 12/1992, de 27 de mayo, se establece lo relativo a la duracin del contrato: El contrato de agencia podr pactarse por tiempo determinado o indefinido. Si no se hubiera fijado una duracin determinada, se entender que el contrato ha sido pacta do por tiempo indefinido." Lo relativo en cuanto a los sistemas de remuneracin est recogido en el artculo 11: "1. La remuneracin del agente consistir en una cantidad fija, en una comisin o en u na combinacin de los dos sistemas anteriores. En defecto de pacto, la retribucin s e fijar de acuerdo con los usos de comercio del lugar donde el agente ejerza su a ctividad. Si stos no existieran, el agente percibir la retribucin que fuera razonab le teniendo en cuenta las circunstancias que hayan concurrido en la operacin. 2. Se reputa comisin cualquier elemento de la remuneracin que sea variable segn el volumen o el valor de los actos u operaciones promovidos y, en su caso, concluid os por el agente. 3. Cuando el agente sea retribuido total o parcialmente mediante comisin, se obse rvar lo establecido en los artculos siguientes de esta seccin." En cuanto a las comisiones, tiene derecho a comisin indirecta si tiene la exclusi va para la zona. Salvo pacto en contrario, no tiene derecho a que se le reembols en los gastos del desarrollo de su actividad profesional. La forma de pago se efectuara a travs de factura por el importe del fijo pactado,

de las comisiones devengadas o del fijo ms comisiones. Se le aplicar siempre el 1 6% de IVA y retencin del 15% de IRPF a profesionales; retencin que no se dar en cas o de que el agente sea una persona jurdica. Por lo que respecta al cese, no se puede hablar de cese propiamente dicho, sino de rescisin del contrato. En los artculos 23, 24 y 25 se establece tanto la duracin del contrato como su extincin: "Artculo 23. Duracin del contrato. El contrato de agencia podr pactarse por tiempo determinado o indefinido. Si no s e hubiera fijado una duracin determinada, se entender que el contrato ha sido pact ado por tiempo indefinido. Artculo 24. Extincin del contrato por tiempo determinado. 1. El contrato de agencia convenido por tiempo determinado, se extinguir por cump limiento del trmino pactado. 2. No obstante lo dispuesto en el nmero anterior, los contratos de agencia por ti empo determinado que continen siendo ejecutados por ambas partes despus de transcu rrido el plazo inicialmente previsto, se considerarn transformados en contratos d e duracin indefinida. Artculo 25. Extincin del contrato de agencia por tiempo indefinido: el preaviso. 1. El contrato de agencia de duracin indefinida se extinguir por la denuncia unila teral de cualquiera de las partes mediante preaviso por escrito. 2. El plazo de preaviso ser de un mes para cada ao de vigencia del contrato, con u n mximo de seis meses. Si el contrato de agencia hubiera estado vigente por tiemp o inferior a un ao, el plazo de preaviso ser de un mes. 3. Las partes podrn pactar mayores plazos de preaviso, sin que el plazo para el p reaviso del agente pueda ser inferior, en ningn caso, al establecido para el prea viso del empresario. 4. Salvo pacto en contrario, el final del plazo de preaviso coincidir con el ltimo da del mes. 5. Para la determinacin del plazo de preaviso de los contratos por tiempo determi nado que se hubieren transformado por ministerio de la Ley en contratos de durac in indefinida, se computar la duracin que hubiera tenido el contrato por tiempo det erminado, aadiendo a la misma el tiempo transcurrido desde que se produjo la tran sformacin en contrato de duracin indefinida." Por cuanto atae a las indemnizaciones, existen dos tipos la de clientela y la de daos y perjuicios, que se reflejan en los Artculos 28 y 29: ''Artculo 28. Indemnizacin por clientela. 1. Cuando se extinga el contrato de agencia, sea por tiempo determinado o indefi nido, el agente que hubiese aportado nuevos clientes al empresario o incrementad o sensiblemente las operaciones con la clientela preexistente, tendr derecho a un a indemnizacin si su actividad anterior puede continuar produciendo ventajas sust anciales al empresario y resulta equitativamente procedente por la existencia de pactos de limitacin de competencia, por las comisiones que Pierda o por las dems circunstancias que concurran. 2. El derecho a la indemnizacin por clientela existe tambin en el caso de que el c ontrato se extinga por muerte o declaracin de fallecimiento del agente. 3. La indemnizacin no podr exceder, en ningn caso, del importe medio anual de las r emuneraciones percibidas por el agente durante los ltimos cinco aos o durante todo el perodo de duracin del contrato, si ste fuese inferior. Artculo 29. Indemnizacin de daos y perjuicios. Sin perjuicio de la indemnizacin por clientela, el empresario que denuncie unilat eralmente el contrato de agencia de duracin indefinida, vendr obligado a indemniza r los daos y perjuicios que haya causado al agente, en su caso, la extincin antici pada, siempre que la misma no permita la amortizacin de los gastos que el agente, instruido por el empresario, haya realizado para la ejecucin del contrato." No habr derecho a indemnizacin por clientela ni a daos y perjuicios cuando el empre sario hubiere extinguido el contrato por causa de incumplimiento del agente come rcial. Cuando el agente hubiere denunciado el contrato, salvo que la denuncia ob edeciera a una causa imputable al empresario, l la edad, invalidez o enfermedad d el agente y no pudiera exigrsele la continuidad de sus actividades. Cuando hubies e cedido la cartera a un tercero con consentimiento del empresario.

La prescripcin ser de un ao para reclamar las anteriores indemnizaciones y, por lo que se refiere al mdulo indemnizatorio de ambas indemnizaciones, no existe ningun o fijado en la Ley. En cuanto a la Seguridad Social, al tratarse de un profesional de la intermediac in en las operaciones de comercio, deber tributar por IAE y, consecuentemente, cot izar al Rgimen Especial de Trabajadores Autnomos. Si es una persona jurdica, slo tri butar por IAE. ? El contrato a comisin: Este contrato se caracteriza porque la vinculacin comercial tiene un objetivo sim ple, que no es otro que la obtencin de una comisin a cambio de una venta. Este tipo de contrato viene regulado en el Cdigo de Comercio, Libro Il, Ttulo IIl, artculos 244 a 280 y se define como "aquel contrato mercantil (entre comerciante s) en el que un comisionista se obliga a realizar por encargo y a cuenta de otro , el comitente, una o varias operaciones mercantiles." Las partes que intervienen en este tipo de contrato son: ? El comitente: Es la persona que encarga la comisin. Debe remunerar al comisionista en la forma y cuanta pactada, as como sufragar los gastos y reparar los perjuicios que la gest in haya ocasionado al comisionista. ? El comisionista: Es la persona que ejecuta la comisin. Puede contratar en nombre propio o en el de l comitente, quedando obligado a indemnizar al comitente en caso de incumplimien to de lo pactado entre ambos. No puede delegar los encargos en terceros, sino qu e ha de realizarlos personalmente o por medio de sus empleados, respondiendo, en todo caso, del buen fin de las operaciones. Segn el artculo 1 del Cdigo de Comercio: "Son comerciantes para los efectos de este Cdigo: Los que, teniendo capacidad legal para ejercer el comercio, se dedican a l habitu almente. Las Compaas mercantiles o industriales que se constituyeren con arreglo a este Cdi o." En la comisin mercantil, el comisionista puede desempear la comisin contratando en nombre propio o en el de su comitente (artculo 245 del Cdigo de Comercio). En camb io, dentro de la figura del Comisionista Mercantil, en general, se debe distingu ir a los Agentes Mediadores de Comercio, regulados por el artculo 88 del Cdigo de Comercio, que han estado siempre sujetos a la legislacin mercantil. El Art. 88 es tablece que: "Estarn sujetos a las Leyes mercantiles como Agentes mediadores del comercio: Los Agentes de Cambio y Bolsa. Los Corredores de Comercio. Los Corredores Intrpretes de Buques". Por tanto, deja sin regulacin a los Agentes de Comercio en general o a los Agente s Comerciales, que son aquellos profesionales dedicados a la captacin de clientes , nunca a la formalizacin de operaciones. En los ltimos casos, el vendedor independiente se beneficia, generalmente, de un porcentaje sobre lo vendido (comisin), se representa a s mismo ante la Seguridad S ocial (Rgimen de Autnomos) y ante la Administracin Tributaria (IRPF, IAE, IVA) y su s obligaciones y derechos quedan pactados en el contrato (objetivos de venta, pl azos, etc.). El contrato se configura como un contrato indefinido, pero tambin puede celebrars e por tiempo determinado u operacin por operacin. La remuneracin ser siempre en forma de comisiones, aunque no existe inconveniente en entregar una cantidad fija "a cuenta de comisiones". En cuanto a la forma de pago, se har por medio de factura, por el importe de las comisiones devengadas incrementadas con el IVA y la retencin de IRPF a profesiona les correspondiente; retencin que no se dar en caso de ser persona jurdica.