INTRODUCCIN

En el presente documento se expone un plan de exportacin para la introduccin de calzado femenino al mercado exterior, especficamente en Houston, Texas. Se ha optado porque es la ciudad que tiene mejor infraestructura para el comercio internacional, adems que la actividad comercial de la zona se centra en el rea del condado de Harris (ciudad de Houston), que es donde se ubican las zonas importantes de comercio al menudeo y las principales tiendas departamentales de la zona, casi todas cuentan con reconocimiento a nivel nacional e internacional. Visto por gasto en calzado Houston es donde el promedio de compra en calzado por persona es ms alto. La empresa Creaciones SHEVCLAM S.A. de C.V., fue creada en el ao 1985, siendo el nico propietario de dicha empresa el Sr. Vicente Lamas Pichardo. El calzado es fabricado de materiales sintticos y naturales como trados de Len Guanajuato por diversos proveedores. La empresa cuenta con una inmensa gama de modelos de calzado al gusto y preferencia de cada cliente y de acuerdo a la temporada, por lo que la variedad y diseos son mltiples. En el 2009 se instaur una planta de fabricacin en Len, Guanajuato, por consiguiente se empez a comprar maquinaria, ya que era necesaria para la fabricacin, desde entonces hasta la fecha se ha ido renovando la maquinaria con nueva tecnologa. Hoy en da CREACIONES SHEVCLAM S.A. de C.V. se ha dedicado a la elaboracin de calzado para dama preocupndose por la calidad de su producto llevando una moda actual nacional con la temporada de cada ao y buscando la exportacin del producto a nuevos mercados. Con dicho proyecto se esperan resultados favorables que impulsen a realizar exportaciones y con ello abrir nuevos caminos hacia el xito.

PRINCIPALES MOTIVOS PARA EXPORTAR

Introducirnos a mercados atractivos: con el objetivo de dar a conocer nuestros productos en nuevos pases. Ofrecer productos innovadores: de acuerdo a las necesidades de cada mercado, mediante nuestros productos de calidad y vanguardia para ofertar mejores condiciones en el producto y servicio final. Implementacin de herramientas tecnolgicas: para ofrecer visibilidad en tiempo real de cada operacin realizada Generar ms y mejores empleos: aumentar el nivel de produccin logrando mejorar la oferta de empleo, ofreciendo un mejor nivel de vida a nuestros empleados y a sus familias. Impulso gubernamental: aprovechando las ventajas que se ofrecen para exportar, as como beneficios fiscales y administrativos que ofrece el gobierno federal.

Al mejorar los niveles de competitividad en la empresa de calzado permitir darnos a conocer en nuevos mercados y as mismo conocer nuevas culturas, costumbres y por lo tanto necesidades que permitan la apertura de ms clientes a nivel mundial, es as como cada punto de estos motivos son tan importantes para mejorar a la organizacin globalmente basada en el aprendizaje de la negociacin. Hoy en da CREACIONES SHEVCLAM S.A. de C.V. como una empresa consolidada no busca solo vender ms si no darse a conocer en mejores mercados a nivel internacional con el fin de crear una apertura de nuevos y mejores mercados para darse a conocer como una empresa estable que ofrece productos de alta calidad reconocidos a nivel mundial.

EMPRESA

CREACIONES SHEVCLAM la belleza COMIENZA EN TUS PIES

La empresa Creaciones SHEVCLAM S.A. de C.V., fue creada en el ao 1985, siendo el nico propietario de dicha empresa el Sr. Vicente Lamas Pichardo, este pequeo empresario se interes en dicha industria de calzado, iniciando artesanalmente con la fabricacin de bota para dama sin ningn tipo de maquinaria como en la actualidad. En 1986 se crea Procasma quien es una asociacin de productores de calzado en San Mateo Atenco dicha asociacin tuvo como finalidad brindarle un espacio a los productores de calzado crendose as un mercado propio donde cuenta con 500 locales. En el 2009 se instaur una planta de fabricacin en Len, Guanajuato, por consiguiente se empez a comprar maquinaria, ya que era necesaria para la fabricacin, desde entonces hasta la fecha se ha ido renovando la maquinaria con nueva tecnologa. Hoy en da CREACIONES SHEVCLAM S.A. de C.V. se ha dedicado a la elaboracin de calzado para dama preocupndose por la calidad de su producto llevando una moda actual nacional con la temporada de cada ao y buscando la exportacin del producto a nuevos mercados.

1.1.1. Misin Producir, disear y distribuir calzado enfocado principalmente a otorgar un producto de excelente calidad, comodidad y elegancia, al mismo tiempo entender las necesidades de la mujer actual, brindando una extensa gama de modelos y estilos de calzado incursionando en los mercados nacional e internacional.

1.1.2. Visin Ser una empresa lder en la fabricacin y comercializacin de calzado para dama a nivel nacional e internacional por la excelente calidad, precio y diseo innovador del producto.

PRODUCTO CREACIONES SHEVCLAM S.A. de C.V., es una empresa mexicana establecida en el 2010 cuya principal actividad es la fabricacin de calzado para dama de alta calidad y diseos nuevos e innovadores para la mujer actual La empresa cuenta con una planta de fabricacin establecida en Len Guanajuato la capital industrial del calzado en Mxico y las oficinas ubicadas en la CD. De Toluca Estado de Mxico donde se manejan las ventas nacionales e internacionales. El calazo es fabricado de materiales sintticos y naturales como yute, lona, tela, cuero entre otros, trados de Len Guanajuato por diversos proveedores. La medida o tamao del zapato va desde el nmero 22 (equivalente a 22 cm) hasta el nmero 26 (26 cm). La empresa contar con una inmensa gama de modelos de calzado al gusto y preferencia de cada consumidor, por lo que la variedad y diseos son mltiples entre ellos: Zapatillas Botas Huaraches Flats Sandalias

Todos ellos en diferentes forros como son: Charol Gamuza Diversos tipos de piel Lona

Tela Mezclilla

As mismo manejando diversos tipos de suelas como son entresuelado, suela anti derrapante, suela de ltex, etc. Determinados por el tipo de uso y la moda que cambia continuamente, su dedicacin a la innovacin en cada temporada primavera-verano y otoo- invierno es lo que hace la diferencia. Adems se tendr la participacin en ferias y exposiciones, as como la elaboracin de catlogos para que conozcan los clientes con facilidad nuestros productos y nuestros precios. Hoy en da se ha dedicado a la fabricacin de calzado para dama preocupndose por la calidad de su producto, llevando una moda actual en cada temporada del ao.

CLASIFICACION ARANCELARIA

Producto: Calzado para dama Fraccin arancelaria: 64041999 Unidad de medida: Pieza (par)

El producto a exportar es calzado para dama el cual debe cumplir lo siguientes requerimientos:

Cumplimiento de Normas Oficiales La empresa toma en consideracin para su fabricacin de calzado la NORMA Oficial Mexicana NOM-020-SCFI-1997, -Etiquetado de cueros y pieles curtidas naturales y materiales sintticos o artificiales con esa apariencia, calzado, marroquinera, as como los productos elaborados con dichos materiales.

2.4. Empaque La forma de presentacin del calzado es en un empaque que se realiza mediante cajas de cartn las cuales tendrn la etiqueta de la caja; el nmero de pedidos, pas de origen, numeracin de la caja, color, peso bruto y peso neto, colocada en el frente de la caja, para que sea visible. .

PAS

El pas al cual se exportar el producto es a Los Estados Unidos de Amrica este est formado por 50 estados y un Distrito Federal con una extensin total cercana a los diez millones de kilmetros cuadrados. Estos estados se distribuyen casi totalmente en el continente de Amrica del Norte, salvo Hawi, que geogrficamente hablando se encuentra en Oceana. La ciudad de Washington, en el Distrito de Columbia, es la sede del gobierno federal. Las fronteras del territorio continental son: Norte: Canad (zona de los Grandes Lagos). Sur: Mxico (ro Bravo), el Golfo de Mxico y el Ocano Atlntico. Este: Ocano Atlntico. Oeste: Ocano Pacfico. Estados Unidos de Amrica es el cuarto pas ms grande del extensin, contando con una superficie de 9, 631,418 km mundo en

Principales ciudades Nueva York, Los ngeles, Chicago, Washington, Baltimore, San Francisco, Filadelfia, Boston, Detroit, Dallas, Houston y Miami.

Panorama Social: Estados Unidos representa cerca del 69% de la poblacin de Amrica del Norte, con aproximadamente 304.4 millones de habitantes.

Panorama Econmico: La economa estadounidense ocupa el primer lugar a escala mundial. De acuerdo con datos del Fondo Monetario Internacional, en 2008 el PIB de Estados Unidos fue de 14,441 miles de millones de dlares. 2.5.1 Caractersticas geogrficas Por la extensin de territorio, los Estados Unidos poseen una enorme variedad de topografas, tiene una gran diversidad de sistemas montaosos, ros, lagos y otros accidentes geogrficos. Clima: En general, la intensidad solar, y las temperaturas van disminuyendo del sur hacia el norte.En los Estados Unidos hay una gran diversidad de climas, debido a la gran extensin de su territorio.Posee desde un clima clido y tropical como en la Florida hasta fro y seco como en Alaska.

Cultura: La diversidad de costumbres y tradiciones en la poblacin de los Estados Unidos, se evidencia en la vida cultural. Esto hace que haya una gran variedad de culturas, se destacan como manifestaciones culturales, las compaas danzaras contemporneas, la msica, los novelistas y poetas, escultores, pintores y realizadores de cine. Gobierno: Existe un gobierno federal, con un presidente que se elige cada cuatro aos. Hay autonoma legislativa en cada uno de los estados de la congregacin.

El presidente se asiste para ejercer su mandato en la cmara de senadores y representantes.

RELACIN DE COMERCIO BILATERAL MXICO-ESTADOS UNIDOS Estados Unidos es el principal socio comercial de Mxico a nivel mundial. El comercio total de enero a noviembre de 2009 fue de 267,872 md, 26% menor al comercio reportado en el mismo perodo en 2008 (360,084 md).

Las exportaciones registraron una cada de 24% de enero a noviembre de 2009 con respecto al mismo perodo del ao anterior, al pasar de 218,432 md en 2008 a 166,624 md en 2009, mientras que las importaciones registraron una cada del 29% al pasar de 141,652 md a 101,248 md en 2009. Al cierre de noviembre se registr un supervit de 65,376 md

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Entre los pases con los que Estados Unidos tiene Tratados de Libre Comercio se encuentran, Israel, Canad, Canad y Mxico, Jordania, Chile, Singapur, Australia, Guatemala, Costa Rica, El Salvador y Honduras. El principal acuerdo que rige la relacin entre Mxico y Estados Unidos es el Tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte (TLCAN), firmado en 1992 y el cual entr en vigor el 1 de enero de 1994. En 2006 fue creado el Consejo de Competitividad de Amrica del Norte bajo el marco de ASPAN. Conformado por directores generales de empresas lderes, tiene como objetivo establecer un foro para que el sector privado pueda ofrecer sus puntos de vista sobre los principales retos de la regin.(PROMEXICO, 2010).

2.5.3. Segmento de Mercado HOUSTON, TEXAS

El estado de Texas es uno de los pilares industriales de Estados Unidos, siendo el centro de la industria energtica del pas y del desarrollo de tecnologa espacial y mdica. Si una empresa desea introducir sus productos en el sur y suroeste del pas, este estado ha sido desde hace muchos aos el centro de distribucin por

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excelencia debido a su peculiar situacin geogrfica y a la moderna infraestructura de comunicaciones con la que cuenta. La divisin siguiente es el condado, de los cuales Texas tiene 256 (es el estado con ms condados en el pas). Al igual que otros estados importantes como California o Florida, en Texas se formaron con el paso del tiempo diversas zonas metropolitanas uniendo a los Condados, solo que en Texas por la vastedad del territorio, estas metrpolis estn msalejadas una de otra sin abarcar condados de otros estados, como lo hace Chicago o Nueva York. En Texas existen por sus caractersticas de riqueza, costo de vida, seguridad, y facilidades para abrir un negocio dos ciudades que destacan entre todas las del estado, Dallas y Houston. Se ha optado por Houston porque la ciudad tiene mejor infraestructura para el comercio internacional, es ms cosmopolita que Dallas y en general las condiciones para hacer negocio han sido calificadas por la revista Forbes e instituciones financieras internacionales como las mejores del estado y unas de las mejores del pas. El rea Metropolitana de Houston Abarca los condados de Harris, Fort Bend, Montgomery, Brazoria, Galveston, Liberty, Waller, Chambers, Austin y San Jacinto. Lo anterior convierte al rea metropolitana de Houston en una megalpolis de 5.728 millones de habitantes; aunque la densidad poblacional es de solo 243 personas por kilmetro cuadrado. Dos tercios de la poblacin (68.3% aprox.) de la zona metropolitana de Houston vive en el condado de Harris, donde se ubica tambin la mayor parte de la ciudad. Mientras que el ingreso promedio en el estado de Texas es de $46,248 USD, en el rea metropolitana de Houston es de ms de $62.5 mil USD. El condado de Fort Bend tiene el ingreso ms alto por encima de los $76 mil USD, mientras que el de Harris es el ms bajo con poco ms de $48 mil USD. A manera de comparacin, en la ciudad de Nueva York elingreso promedio es de poco ms de $47 mil USD, siendo Manhattan el ms alto con $68 mil USD. La diversidad tnica juega tambin un factor importante, siendo Texas uno de los estados con ms hispanos como residentes (un 35% de la poblacin es latina y de estos un 84% son mexicanos), en Houston el 42% de la poblacin son latinos y de estos el 77% son mexicanos.

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La actividad comercial de la zona se centra en el rea del condado de Harris (ciudad de Houston), que es donde se ubican las zonas importantes de comercio al menudeo y las principales tiendas departamentales de la zona, casi todas son grandes nombres a nivel nacional e internacional. Visto por gasto en calzado, se puede ver a continuacin que es Houston se concentra el 22% de todas las zapateras de Texas, el 88% de las zapateras est en el condado de Harris, y el 90% del valor de las ventas de zapatos. Adicionalmente en Houston es donde el promedio de gasto en calzado por persona es ms alto.

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Una parte importante del anlisis en una zona geogrfica determinada es la composicin de la poblacin, tanto por ingreso como por sexo y rango de edad. En el caso de la zona Metropolitana de Houston el condado ms importante por su composicin social y sueconoma es el de Harris, por lo que la seleccin de la ubicacin para el punto de venta se centra en el.

Visto por rango de edad, la perspectiva es un poco ms especfica, pudindose observar que ms del 60% de la poblacin es adulta (de 20 a 64 aos), el porcentaje de nios es comparativamente alto con casi 21% mientras que el de adolescentes solo es de 7%. Las personas de la tercera edad son alrededor del 11% de la poblacin en los condados seleccionados.

A simple vista se puede ver que la concentracin de individuos est en el rango de 20 a 44 aos, siendo estos el 50% de la poblacin.

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La situacin del mercado de calzado de Texas es buena, respecto al gasto de la gente en zapatos porque la situacin no ha cambiado sustancialmente en los ltimos cinco aos. La ciudad de Houston es reconocida por diversas organizaciones como el mejor lugar de Texas y uno de los mejores del pas para invertir en bienes races, abrir un negocio y vivir; adems de ser una de las ciudades ms globales del mundo debido a su intercambio comercial internacional. El promedio de ingreso per cpita en la ciudad es de $62.5 mil USD al ao, lo que es un 40% superior a la media nacional.

Debido a la relacin comercial de Texas con Mxico, las fbricas de calzado mexicanas que exportan regularmente a Estados Unidos tienen conocimiento sobre el mercado de calzado de Texas, sin embargo esto es por lo regular solo a nivel de mayoreo, no de la venta al detalle y para productos del segmento western. Texas es un estado importante en la relacin comercial de Mxico con Estados Unidos sintiendo las empresas mexicanas que es un destino natural para sus productos debido al entorno cultural en Texas; pero en el caso del calzado esta relacin est siendo sub aprovechada, ya que el estado tiene un alto potencial de consumo en casi todas las clases de calzado.

2.5.4. Clientes El producto va dirigido a personas de entre 20 a 35 aos, con un porcentaje de gnero de 80% sexo femenino y un 20% de sexo masculino puesto que este calzado es creado para la mujer, dirigido a los consumidores con un nivel socioeconmico de estratos A A, B Y B, esto pensando en no afectar su economa, dado que este producto tiene un promedio de $350.00 por par de calzado.

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Los clientes son nacionales actuales se ubican en los estados de Toluca, Jalisco y Guanajuato, el producto es distribuido por los vendedores a los clientes mayoristas lo cuales ponen el calzado al alcance de los consumidores finales. El cliente potencial internacional se menciona a continuacin en la ciudad de Houston, Texas: Highland Village Shopping Center 4000 Wertheimer Rd., Houston TX Este cliente es de los ms prestigiados y visitados en Houston por locales y turistas, tienen en promedio ms de 130 establecimientos, lo que da una buena idea del tamao de estas reas comerciales.

PRECIO DEL PRODUCTO Se realizo una estimacin de precios tomando en cuenta las temporadas y el tipo de material utilizado para dicho calzado. Produccin Zapatillas Botas Huaraches Flats Sandalias Precio MXN 568- 700 MXN 730- 1020 MXN 376- 800 MXN 320- 640 MXN 280- 520 MXN Precio USD 42.49 - 52.36 USD 54.61 76.30 USD 28.12 59.84 USD 23.93 47.87 USD 29.94 38.90 USD

PRODUCCIN: 1000 PARES (MENSUAL) * 350.00= 350,000 /13.09= 26,737.96 Consumo aparente = 26,737.96 USD + 1086.6 millones de USD 755.3 millones de USD CONSUMO APARENTE = 331.32 millones de USD. Inventario = 1500*350= 525,000/13.09= 40,106.95 USD Consumo efectivo= 331.32 millones de USD 40, 106.95 USD CONSUMO EFECTIVO= 331.27 millones de USD.

2.7.1 Hbitos de Consumo

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Generalmente los das donde es ms demandado el producto son sbados y domingos. La frecuencia con la cual los clientes visitaran el centro comercial es 1 vez a la semana puesto que son los ms recurridos por la poblacin de Houston Texas, especficamente el condado de Harrys Country. El mes de ms ventas es considerado en Diciembre debido a la temporada navidea y a la cultura que tienen los estadounidenses de las compras excesivas en esta temporada especialmente.

DISEO DEL PRODUCTO

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2.9.1 Fijacin de Precios Produccin Zapatillas Botas Huaraches Flats Sandalias Precio MXN 568- 700 MXN 730- 1020 MXN 376- 800 MXN 320- 640 MXN 280- 520 MXN Precio USD 42.49 - 52.36 USD 54.61 76.30 USD 28.12 59.84 USD 23.93 47.87 USD 29.94 38.90 USD

Producto El calazo es fabricado de materiales sintticos y naturales como yute, lona, tela, cuero entre otros, trados de Len Guanajuato por diversos proveedores. La medida o tamao del zapato va desde el nmero 22 (equivalente a 22 cm) hasta el nmero 26 (26 cm). La empresa contar con una inmensa gama de modelos de calzado al gusto y preferencia de cada cliente y de acuerdo a la temporada, por lo que la variedad y diseos son mltiples entre ellos; zapatillas, botas y zapato casual. Todos ellos en diferentes forros como son; charol, gamuza, lona, tela, mezclilla, satn entre otros dependiendo de las caractersticas que solicite el cliente. As mismo manejando diversos tipos de suelas como son entresuelado, suela anti derrapante, suela de ltex, etc. Determinados por el tipo de uso y la moda que cambia continuamente, su dedicacin a la innovacin en cada temporada primavera-verano y otoo- invierno es lo que hace la diferencia

Precio

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Produccin Zapatillas Botas Huaraches Flats Sandalias

PrimaveraVerano 568- 700 MXN 730- 1020 MXN 376- 800 MXN 320- 640 MXN 280- 520 MXN

PRECIO USD 42.49 - 52.36 USD 54.61 76.30 USD 28.12 59.84 USD 23.93 47.87 USD 29.94 38.90 USD

OtooInvierno 500- 1000 MXN 760- 1600 MXN 430- 1700 MXN 400- 1200 MXN 530- 1100 MXN

PRECIO USD 37.40 74.80 USD 56.85 119.69 USD 32.16 127.17 USD 29.92 89.77 USD 39.64 82.29 USD

COMPETENCIA INTERNACIONAL

CONDADO DE HARRIS, HOUSTON

La actividad comercial de la zona se centra en el rea del condado de Harris (ciudad de Houston), que es donde se ubican las zonas importantes de comercio al menudeo y las principales tiendas departamentales de la zona, casi todas son grandes nombres a nivel nacional e internacional. Houston es donde el promedio de gasto en calzado por persona es ms alto, lo que para la empresa CREACIONES SHEVCLAM se torna una ventaja estratgica y competitiva para el xito de esta empresa.

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DISTRIBUCIN Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de stos a los Consumidores): En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al pblico y hacen los pedidos

Promocin La promocin que se utilizara para nuestros clientes en Houston, Texas ser anteriormente al inicio de la temporada, es decir que su compra sea con 1 mes de anticipacin antes de la entrada al mercado de la nueva temporada, esta promocin constar de un descuento sobre el volumen de mercanca con un mnimo de 750 pares de calzado de un 20% de descuento al pagar de contado.

2.9.3 Distribucin Medios de transporte Existen en Mxico prcticamente todas las opciones del transporte para colocar los productos en todos los destinos del mundo. Nuestro principal socio comercial en calzado son los Estados Unidos, y para colocar nuestro calzado en frontera optamos por tierra igualmente para entrar a los Estados Unidos por va terrestre. La decisin del tipo de transporte ms adecuado para nuestra exportacin de calzado, depende en gran medida del destino, del costo y de la oportunidad. Para el transporte terrestre de calzado por lo menos deben de preparar con 24 horas de anticipacin los documentos requeridos para el transporte que se entregarn previamente al transportista. Los factores a considerar en nuestros medios de transporte terrestre utilizados en nuestra exportacin en orden de importancia son flexibilidad, accesibilidad, rapidez, seguridad, capacidad, tipos de carga, continuidad de operaciones, costo de embalaje, documentacin y fletes.

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Documentacin para el Transporte Terrestre En el transporte por carretera la carta de porte es, a la vez, prueba de contrato de transporte y recibo de las mercancas, pero no confiere titularidad de las mercancas al poseedor. Nuestra exportacin hablando de transporte es de tipo unimodal, ya que solo haremos uso de un solo transporte en este caso el terrestre en auto transporte.

Documentos -Pedimento de Exportacin:

Este documento debe de ser presentado por el exportador en la forma oficial aprobada por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (SHCP), por conducto de un agente o apoderado aduanal. As mismo debe de ir acompaado de :

La factura o cualquier documento (como la factura pro forma) que exprese el valor comercial del producto en dlares estadounidenses. Las especificaciones tcnicas o comerciales que sean necesarias para identificar el calzado y distinguirlo de otros similares.

El pedimento de exportacin permite a la empresa exportadora comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales respectivos (devolucin y/o acreditamiento de IVA)

-Factura Comercial: Esta se presenta en original y seis copias, con firma autgrafa, en espaol o ingls y debe de incluir la siguiente informacin:

Nombre y direccin del vendedor o del embarcador

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Creaciones Shevclam SA de CV

Nombre y direccin del comprador o consignatario.

Highland Village Shopping Center4000 Westheimer Rd., Houston TX

Descripcin detallada de la mercanca

Nombre del diseo: temporada otoo-invierno

Cantidad, Peso y medidas del embarque:

o o o

Cantidad: 1000 pares de calzado Peso: 700g. por cada par de calzado Medida del embarque: Camin 3 toneladas

Precio de cada mercanca enviada:

En Mxico el precio por cada par de calzado tiene un rango de $300 a $1700dependiendo de la temporada y el tipo de calzado.

Tipo de divisa utilizada:

o

Dlares

Condiciones de venta:
o

Por medio de la carta de crdito, 30 das despus de la entrega.

Lugar y fecha de expedicin:

o

Len , Guanajuato, Mxico; 27 de Octubre del 2011

Lista de Empaque: Este documento nos permite identificar nuestra mercanca y saber lo que contiene cada bulto o caja que se exporta, por lo que debemos elegir un empaque

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metdico, que debe coincidir con la factura. En este documento debemos de indicar:

Cantidad exacta de artculos que contiene cada caja:

Un par de calzado por caja.

Peso y volumen
o

Cada caja pesa 700g. o conteniendo un par de calzadocada una de ellas y las medidas de la caja son de 22 cm de ancho por 34 cm de largo, 22 cm de alto.

Medida de embalaje
o

El nico embalaje que llevan los zapatos es la caja. Las 1000 cajas son transportadas en un camin de 3 toneladas que tiene por medidas: 4x3x3 mts, en el caben 6 pallets de madera que miden; 1.20 x 1.10 mts x 15 cm, en estos a su vez cabrn 255 cajas de botas acomodadas 3x5x17 cajas.

Documentos de Transporte Este documento es un ttulo de consignacin que expide la compaa transportista, en el que indicaremos:

La mercanca que se ha embarcado: calzado para dama El destino: Houston, Texas

Dependiendo del tipo de transporte que se utiliza, es el nombre que recibe el documento, en este caso recibe el nombre de:

Carta de Porte. Al escoger como medio de transporte para nuestra exportacin el Auto transporte hasta su destino final.

Este documento debe de coincidir con la lista de embarque, factura y todo lo que describa a la mercanca, as como con la carta de crdito.

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INCOTERMS Existen trminos aceptados internacionalmente que definen esta negociacin destacndose los International Comercial Terms (INCOTERMS) aceptados internacionalmente. DAP (Delivery at place) ms adecuado para aplicar a ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y entregando en un lugar determinado. Nuestro incoterm negociado es Delivery at Place entregado en un punto (lugar de destino convenido). Este INCOTERM significa que la mercanca es entregada en un punto, significa que el vendedor, es decir la empresa CREACIONES SHEVCLAM realiza la entrega de la mercanca al comprador (Houston, Texas) no despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. En ese sentido, todos los costes y riesgos contrados al llevar la mercanca hasta la entrega en el punto convenido, as como cualquier coste y riesgo por no despachar oportunamente la mercanca para la importacin, es decir los gastos de demoraje (almacenaje, muellaje, etc.), que se producen al despachar la mercanca de importacin, deben ser asumidos por el vendedor.

Por tanto, corresponde al comprador el tener que asumir las formalidades aduaneras de importacin, es decir, la responsabilidad y los riesgos de realizar los trmites aduaneros, y pagar los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas, exigibles a la importacin en el pas de destino en el momento de entrega en el punto convenido.

2.9.4 Estimacin de Ventas

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Calzado

Ventas Inciales 6480 pares 3960 pares 7200 pares 8280 pares 11520 pares

Zapatillas Botas Huaraches Flats Sandalias

Ventas esperadas 2010 7200 pares 5200 pares 9000 pares 10000 pares 13000 pares

Ventas esperadas 2011 8300 pares 7000 pares 10500 pares 12000 pares 14200 pares

Ventas esperadas 2012 9500 pares 9200 pares 12000 pares 13800 pares 16000 pares

PROCESO DE PRODUCCIN La empresa SHEVCAM S.A. de C.V. presenta la delimitacin del lugar en donde establecer sus servicios de la produccin y comercializacin de calzado para dama, las materias primas y fuentes de abastecimiento rodean a la empresa, lo cual garantiza menor tiempo y costo, adems existe una gran disponibilidad de recursos humanos y alternativas tecnolgicas debido a que Len de los Aldama cuenta con una economa excelente debido a que es considerada la ciudad de industrializacin de calzado mas importante del pas. La empresa cuenta con una disponibilidad financiera estable para realizar toda la produccin y llevar a cabo la comercializacin del calzado. Materias primas La materia prima principal utilizada en el proceso de elaboracin del calzado de dama es el corte de piel y el forro de piel; esta caracterstica le da durabilidad y presentacin. Los materiales necesarios para producir calzado femenino se presentan a continuacin:

Refuerzo de punta: Termoplstico.

Parche o placa: esponja, espuma.

Levantador de taco: Lmina seca de PU, Lmina hmeda de PU, corcho.

Plantilla: Texon, supertex

Hebilla

Ltex

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Pala: Lmina hmeda de PU, lmina seca de PU, lona, cuero, nylon.

Contrabolsa: Tela no tejida, gamuza.

Levantador de planta: inyeccin de PU, nylon, PVC, caucho.

Fuste

Adorno

Lazos o agujetas

Forro: Lmina seca de PU, cuero dividido, espuma, tejido de punto.

Taco: ABS, ABS #475, corcho.

Planta o suela: PVC, PU, EVA, caucho.

Tapa del fuste: Chapa de madera negra, azul o rojo (2mm 1.5mm)

Pitn

Bolsas PE

Materiales industriales La maquinaria que se utiliza en una empresa requiere de energa elctrica, lo mismo que se requiere para el sistema interno de alumbrado y ventilacin para el equipo. Mquinas para moldeado de las plantillas: *Transportador de plantillas moldeadas. *Cortador de la tapa del fuste. *Cortador de fuste. *Mquina de moldeado de Mquinas para moldeado por inyeccin de suelas: *Mquina picador. * Mquina de mezcla y secado. *Mquina de moldeado por inyeccin. Mquinas de corte: Mquinas de la lnea de produccin: Mquinas de costura:

*Cortador hidrulico.

*Transportador *Cortador de de cuero. hormas. *Recubridor *Transportador lateral de de empeines. moldeado. *Tr *Mquina ansportador de sujetador colocacin y lateral. empaque. *Mquina de

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media suela. *Mquina de rasurado de plantillas.

*Martillo a presin de aire. *Mquina de moldeado del taln. *Mquina de moldeado de la pala. *Mquina de reborde del taln. *Esmeril de suelas.

coser de agujas simples para bases planas. *Mquina de coser de agujas dobles para altas colocaciones. *Mquina de coser de aguja simple para altas colocaciones. *Mquina de recorte del recubrimiento interno y la suela.

Materiales auxiliares La materiales que se utilizancomo auxiliares se consideran acordes a la maquinaria solicitada, en su caso son materiales extraordinarios y que sirven de apoyo para la elaboracin del calzado de dama.

Probador de resistencia de tensin Tijeras

Matriz de corte

Martillos

Agujas medidoras

Agujas medidoras

Alicates

Piezas de repuesto

Servicios

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Los servicios utilizados son los necesarios para abastecer una jornada diaria de trabajo, para llevar una correcta lnea de produccin sin ningn tipo de falla al momento de la fabricacin de calzado. Servicio Electricidad Dimensin 150 kw diario

Combustible

2000 lts diario

Consumo de agua

1 kl diario

Aire Comprimido

50 dm3/seg

3.2.3. Disponibilidad de Materia Prima A continuacin se presenta un listado de los proveedores principales y adecuados para el abastecimiento de materia prima. Proveedor Materia Prima

Redi Metal S.A. de C.V.

Contrabolsa: Tela no tejida, gamuza.

AGA, Guadiana Pro Nanya Plastic Company, S.A. de C.V.

Levantador de planta: inyeccin de PU, nylon, PVC, caucho. Refuerzo de punta: Termoplstico, Parche o placa: esponja, espuma.

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Gama Quali JC Industrial Polmeros y Derivados

Planta o suela: PVC, PU, EVA, caucho. Plantilla: Texon, supertex Pala: Lmina hmeda de PU, lmina seca de PU, lona, cuero, nylon.

Industrial Feds, S.A. de C.V. Peletera Santa Cecilia Plus Piel S.A. de C.V. Provisin Industrial Distribuidora Maser S.A. de C.V. Grama Comercial TW Mrquez

Adorno, Pitn Taco: ABS, ABS #475, corcho Forro: Lmina seca de PU, cuero dividido, espuma, tejido de punto Hebilla Ltex Lazos o agujetas Bolsas PE

3.2.4. Produccin actual y pronstico

Produccin Zapatillas Botas Huaraches Flats Sandalias Total

Da 15 pares 10 pares 18 pares 20 pares 30 pares 93 pares

Mes 450 pares al mes 300 pares al mes 540 pares al mes 600 pares al mes 890 pares al mes 2780 pares

Calzado

Ventas Inciales 5400 pares 3600 pares 6480 pares 7200 pares 10680 pares

Zapatillas Botas Huaraches Flats Sandalias

Ventas esperadas 2012 9000 pares 7300 pares 9400 pares 10800 pares 14000 pares

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Proceso Productivo

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COMPETENCIA INTERNACIONAL Agentes de cambio La principal causa que condujo a la internacionalizacin de este producto fue la gran demanda que tiene nuestro calzado en la creciente poblacin mexicana en Estados Unidos, lo cual ha ocasionado que los productores Norteamericanos no hayan satisfecho en su totalidad la demanda del mercado y que se vean en la necesidad de importarlo para satisfacer al mercado. Actualmente nuestro pas maneja el 3% del total de importaciones de calzado a Estados Unidos, pero pienso que esto va a aumentar debido a que est creciendo cada da ms la poblacin mexicana que utiliza este producto en Estados Unidos, y obviamente ellos estn familiarizados y gustan del tipo de calzado que produce nuestro pas. Otro punto que se me hizo fundamental para tomar esta decisin es el contorno poltico en que se movi el estado de donde estamos produciendo, el cual es Guanajuato, de donde se ha recibido mucho apoyo por parte del gobierno en lo referente a la exportacin de calzado. Adems, al hablar del 3% de la importacin de Estados Unidos, realmente estamos hablando de un mercado de alrededor de 44.2 millones de pares, lo cual representa en trminos monetarios un total de 287.1 millones de dlares. Etapas de internacionalizacin Estamos conscientes que el proceso de exportacin debe ser gradual y que no nos podemos aventurar a internacionalizarnos hacia diversos mercados sin antes probar suerte en mercados ms cercanos y que representen un menor costo para nuestra institucin, por lo cual en esta primera etapa que se conoce como de exploracin, escogimos el creciente mercado antes mencionado. En esta primera etapa necesitamos que nuestros compradores conozcan los beneficios de nuestro producto y que tengan la seguridad de que se trata de un producto de calidad, para lo cual necesitamos darles a conocer la manera en que lo elaboramos y los materiales que utilizamos, adems de que es fundamental elaborar un excelente programa mercadolgico basado en las 4 p's (precio, plaza, producto y promocin) para lograr una rpida penetracin a este mercado.

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Estrategias para la fijacin del precio de exportacin Uno de los factores ms importantes para cualquier persona o compaa que quiera ingresar al negocio de las ventas es el precio que le va a fijar a su producto, debido a que es el nico elemento en el cual debe de basar todas las ganancias que quiera obtener y que representa una estrategia trascendental para el xito del negocio. Calzado SHEVCLAM S.A. de C.V., despus de una minuciosa investigacin de que estrategia utilizar para la fijacin del precio deba seguir, concluy que se tomara el precio mundial estndar, que es el mismo precio, sin importar el comprador. Esto debido a que vamos a atacar solamente un nicho de mercado, por lo cual no tendremos que fijar varios precios segn el comprador. Este tipo de precios se basa en los costos promedio por unidad; fijos y variables con la exportacin. Aunque estamos conscientes que se deben de tomar en cuenta otros factores, como los aranceles, el costo del flete, y los tratados existentes en lo referente a la exportacin entre nuestra nacin y los Estados Unidos. INCOTERMS Los impuestos a la importacin oscilan entre 2.4% y 48% sobre el valor aduanal; aunque debemos mencionar que debido al Tratado de Libre Comercio para Norteamrica existe un continuo de desgravacin arancelaria. A la fecha, existen varias fracciones cuyos aranceles a la importacin son tasa 0. Por lo cual estamos considerando que una parte de nuestros productos podr recaer en este tipo de aranceles, pero, debido a que no todo lo que exportemos tendr tasa cero, al momento de calcular el precio, dividiremos el costo de los aranceles entre el precio de todos nuestros productos con la finalidad de no elevar demasiado el valor de los mismos y as poder ser competitivos en el mercado al cual queremos ingresar. Una de las ventajas que tenemos al exportar calzado es que el trmite de permisos de importacin o licencias especiales no se requiere, adems de que se trata de un producto que no est sujeto a cuota, con la nica excepcin de el calzado elaborado con pieles de animales que estn en peligro de extincin, para lo cual necesitaramos el certificado CITES (Convention of International Trate of EndangeredSpecies). En este punto debemos de tomar en cuenta para determinar el costo del flete y esto podrselo aadir a nuestro precio, el tipo de Incoterm que vamos a

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manejar, el cual, despus de una investigacin profunda de los beneficios que reportaba cada un de ellos, se decidi utilizar el DAP. Existen trminos aceptados internacionalmente que definen esta negociacin destacndose los International Comercial Terms (INCOTERMS) aceptados internacionalmente. DAP (Delivery at place) ms adecuado para aplicar a ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y entregando en un lugar determinado. Nuestro incoterm negociado es Delivery at Place entregado en un punto (lugar de destino convenido). Este INCOTERM significa que la mercanca es entregada en un punto, significa que el vendedor, es decir la empresa CREACIONES SHEVCLAM realiza la entrega de la mercanca al comprador (Houston, Texas) no despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al lugar de destino convenido. El costo promedio de produccin de calzado en Estados Unidos es 21.72 dls. Lo cual nos da un amplio margen para ser competitivos en este mercado. Condiciones de venta Las condiciones de venta son importantes dentro de una exportacin debido a que el vendedor debe de asegurar que el producto vendido sea pagado. La carta de crdito es una promesa legal de pago. El tipo de carta de crdito que ser usada para esta operacin de venta es llamada irrevocable ya que no se puede cancelar ni modificarse si el consentimiento del exportador lo que garantiza el pago del producto. La carta de crdito ser solicitada por American Shoe Corp. a favor de calzado SHEVCLAM S.A. de C.V. contra documentos de embarque (Bill of Landing). Apoyos financieros al exportador: El Banco Nacional de Comercio Exterior S.N.C., ofrece los servicios financieros de: crdito prexportacin, crdito al comprador, cartas de crdito, garantas, capital de riesgo, servicios de tesorera, banca de inversin, servicios fiduciarios, comisiones mercantiles y avalos. El Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext) cuenta con un programa integral para apoyar a los diferentes renglones de exportacin no petrolera de Mxico, donde el sector alimenticio se constituye en uno de los prioritarios. Este programa de apoyos incluye productos y servicios promocionales y financieros.

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4.11. Conclusin La Empresa Creaciones SHEVCLAM S.A de C. V. de acuerdo a la TIR estimada y calculada obtiene un porcentaje positivo en relacin a la inflacin y CETES, por lo que es viable invertir en la Empresa. Ya que tambin de sus estados Financieros proforma se obtienen utilidades de gran consideracin, as mismo las razones financieras aplicadas en el Estudio Financiero son optimistas ya que de las deudas que se tienen a corto y largo plazo se tiene una liquidez del ms del 50%, esto nos muestra que se tiene solvencia y por lo tanto debemos menos del 50% de lo que se tiene en activo totales. Por lo que es una empresa que se proyecta con una TIR del 46.40%

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BIBLIOGRAFIA

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4. Boletn Len Guanajuato, publicacin de Oficina de Convenciones y Visitantes Congreso del Estado de Guanajuato, Unidad del diario de los debates. COTUR, Diagnstico de los Municipios de Guanajuato. Gonzlez Pedro, Geografa Local del Estado de Guanajuato ediciones las ranas. 5. Secretara de Gobierno y Gobierno del Estado de Guanajuato, Los municipios de Guanajuato, Coleccin de los Municipios de Mxico. 6. Secretara de Economa (2001). Programa de Accin para el desarrollo de la Competitividad del Distrito Industrial de Cuero y Calzado en Guanajuato. Disponible en lnea: 7. http://www.contactopyme.gob.mx/agrupamientos/ConsulDiag.asp?Cv eEdo=11&CveSec=19 Revisado agosto 2008.

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12. http://www.ciceg.org/ESTUDIOS%20DE%20MERCADO%20INTERN ACIONALES_CONCEPTO/EUA-Texas-PDV2009.pdf

13. http://es.scribd.com/doc/8212310/guia-mexgua-sector-calzado 14. http://www.inegi.org.mx/est/contenidos/espanol/metodologias/registro s/economicas/sm_ecem.pdf

15. http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/produc tos/continuas/economicas/exterior/mensual/ece/ecem.pdf 16. http://www.imebu.gov.co/hemeroteca/industria_calzado.pdf

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