EMBALAJE DE PRODUCTO TERMINADO EMBALAJE DE PRODUCTO TERMINADO Como actividades o subsistemas importantes dentro de la cadena de Distribucin Fsica podemos

mencionar el transporte, manipulacin de materiales, embalaje, almacenamiento, control de inventarios, procesamiento de pedidos, anlisis de locales y la red de comunicaciones necesarias para su efectiva administracin. Concepto El Embalaje es el acondicionamiento de la mercadera para proteger las caractersticas y la calidad de los productos que contiene, durante su manipuleo y transporte. El Envase es la unidad primaria de proteccin de la mercadera, la cual es acondicionada luego dentro del embalaje. El embalaje trata de proteger el producto o conjunto de productos, durante todas las operaciones de traslado, transporte y manejo; de manera que dichos productos lleguen a manos del consignatario sin que se haya deteriorado o hayan sufrido merma desde que salieron de las instalaciones en que se realiz la produccin o acondicionamiento. Los productos dispuestos para la movilizacin, deben ser embalados de acuerdo con normas tcnicas reconocidas, ofreciendo as una seguridad razonable de que llegarn a su destino final sin saqueos ni demrito en la calidad. En el momento de decidir el tipo de embalaje a usar, las instrucciones del comprador son de gran importancia, ya que las mismas estn ligadas a situaciones que l conoce bien.

Respecto a la naturaleza de la carga, en el caso de los productos perecederos, el diseo y material de embalaje deben aislar los productos de las condiciones externas para mantener la temperatura adecuada y preservar su frescura, sabor, aroma, etc. En general se emplean materiales encerados o de espuma para su embalaje. En cuanto al valor de la carga, cuanto mayor es ste, ms elaborado ser el embalaje. La manera en que ser cargado, descargado y manipulado, El apilamiento al que deber estar sometido en bodegas o almacenes. Los climas de condiciones de humedad a los que ser sometido, tanto en el pas de destino como en el de utilizacin, y lluvias que deber soportar, Las revisiones aduaneras a los que se ver sometido, Las condiciones de los almacenes en los que se ubicar Los pases de transbordo y destino. Este elemento determina en gran medida el embalaje a utilizar, ya sea por: Las caractersticas particulares de cada modo. Los envos por mar y tierra requieren de un embalaje robusto, mientras que el transporte areo requiere un embalaje ms ligero.

FIJACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO Las crisis econmicas originadas por las turbulencias incontroladas han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratgica. Concepto del Precio Cantidad de dinero, que hay que pagar por la compra o alquiler de un determinado producto o servicio. Tambin podramos definir precio como el valor monetario, con base en el cual, quien ofrece en venta un bien o servicio estara dispuesto a participar en un proceso de intercambio. Una cosa vale lo que el comprador pagar por ella. ETAPAS PARA LA FIJACION DE PRECIOS Fijar precios es un problema cuando una compaa debe determinarlos por primera vez. Esto sucede cuando la empresa desarrolla o adquiere un nuevo producto, cuando introduce su producto regular en un nuevo canal de distribucin o rea geogrfica y cuando entra a una licitacin por un nuevo contrato de trabajo. Las empresas debe decidir dnde situar su producto en calidad y precio. Es por esta razn que se hace tan importante la fijacin de precios. A continuacin se detalla varias etapas importantes para realizar este proceso:

A continuacin se detalla varias etapas importantes para realizar este proceso: Etapa 1. Seleccin de los objetivos del precio. La compaa primero debe decidir qu quiere realizar con un producto en particular. Una compaa puede procurar cualquiera de los seis objetivos fundamentales a travs de la fijacin de precios. . A. Supervivencia

B. Mxima utilidad actual

C. Para evitar una guerra de precios D. Mximo crecimiento de las ventas E. F. G. Mximo descremado del mercado Liderazgo en la calidad del producto Otros objetivos de fijacin de precios

Etapa 2. Identificacin del Mercado. Antes de fijar el precio de un artculo se debe tener definido el target o mercado meta (grupo de consumidores potenciales al que se desea legar).Etapa 3. Determinacin de la demanda.Cada precio que la compaa pueda cargar llevar a un nivel diferente de demanda y, como consecuencia, tendr un efecto distinto sobre sus objetivos de mercadotecnia. La relacin entre el precio actual que se carga y la demanda actual resultante se captura en el programa de demanda comn. En este se denota l numero de unidades que el mercado comprar en un periodo determinado a precios alternativos que podran cargar durante ese periodo. . Etapa 4. Estimacin y Compresin de los Costos. La Demanda representa en gran medida un tope mximo para el precio que la compaa puede cargar por su producto y los costos de la compaa representan el tope mnimo. COSTOS . Etapa 5. Seleccin de las polticas de precio Las polticas de precios, son aquellos principios generales, reglas o guas de accin que las empresas se proponen o empean en seguir en sus decisiones diarias en materia de precios. . Etapa 6. Seleccin de un mtodo para fijar precios. Una vez definidas las polticas de precios, el paso siguiente ser seleccionar el mtodo o procedimiento para fijar precios de una manera permanente1. Fijacin de precios con base en los costos. Consiste en calcular los costos totales del producto, aadirles un margen de ganancia y obtener el precio 2. Fijacin de precios con base en la demanda El principio bsico de este mtodo radica en que se tiene en cuenta la demanda (grupo de consumidores). As cuando la demanda es intensa (muchos consumidores deseosos de adquirir un producto dado) se fijan precios altos, y cuando la demanda est floja se fijan precios bajos, an si los costos son iguales en ambas situaciones. 3. Fijacin de precios con base en la competencia. El mtodo se fundamenta en que para fijar el precio de sus artculos, el fabricante o el comerciante, ante todo entra a considerar el precio de sus competidores.

Etapa 7. Seleccin del precio definitivo. Una vez elegidas las polticas y mtodos de fijacin de precios el empresario est en condiciones de optar por un precio definitivo para el articulo bajo estudio.Un producto vale lo que el comprador pagar por l y lo que la competencia permitir que cobre. MTODOS GEOGRFICOS DE FIJACIN DE PRECIOS Las compaas pueden tener clientes por cientos de miles. Administrar precios separados llegara a ser excesivamente pesado as como costoso. La opcin de un mtodo de fijacin de precios depende en parte de equilibrar el detalle en la estructura de fijacin de precios con los costos de administrarlo. FIJACIN DE PRECIOS LAB Para entender la fijacin geogrfica de precios es mejor empezar considerando las opciones de fijacin de precios LAB, traduccin de fob o free on board. Esta poltica simplemente denota la ubicacin en la cual el precio es efectivo. LAB en planta significa que el precio es cotizado en la ubicacin de la fbrica. LAB destino significaque el precio es cotizado en la ubicacin del cliente o sus alrededores. Estas dos alternativas para fijar precios son las ms populares. El precio LAB en planta es un precio sencillo establecido en la ubicacin de la fbrica (origen del envo). Los clientes toman propiedad de los bienes en este punto y son responsables de su transporte ms all de este punto. El LAB en destino o precio de entrega, es el precio en la ubicacin del cliente o sus alrededores. Bajo esta poltica, los costos de transporte ya estn incluidos en el precio. Se espera que el proveedor haga todos los arreglos de transporte.

FIJACIN DE PRECIOS POR ZONAS Para aquellas compaas que tienen que lidiar con miles de clientes, no necesariamente la poltica ms sabia es establecer un precio diferente para cada uno. La fijacin de precios por zonas reduce la complejidad administrativa estableciendo un precio nico dentro de una amplia zona geogrfica. Se puede definir cualquier nmero de zonas, dependiendo del grado al cual una compaa quiera diferencias geogrficas de precios. FIJACIN DE PRECIOS, SENCILLA O UNIFORME Lo ltimo en simplicidad de precios sera tener un nico precio para todos los clientes, sin importar la ubicacin. Este mtodo de fijacin de precios se utiliza para muchos artculos de comercio bajo

reciprocidad, correo de primera clase y libros. Dicha poltica de fijacin de precios enmascara las diferencias en los costos de distribucin para los diferentes clientes. Tales costosdeber ser promediados. FIJACIN DE PRECIOS POR ECUALIZACIN DEL FLETE Las preocupaciones prcticas de la competencia tienen un impacto en la estrategia de fijacin de precios. Si dos compaas tienen igual eficiencia en producir y vender, lo que resulta en el mismo costo del producto en las ubicaciones de las fbricas, entonces la fijacin de precios corresponde a los costos de transporte. Esta prctica se llama ecualizacin del flete y ocasiona diferentes rendimientos netos para la empresa involucrada en ella. Los costos de transporte, as como de produccin a travs de cierto nmero de localizaciones de produccin, son promediados. FIJACIN DE PRECIOS DESDE UN PUNTO BASE La fijacin de precios desde un punto base establece un punto diferente al punto desde el que en realidad se despacha el producto, como si fuera el punto desde el cual calcular el precio. El precio se calcula como si el producto fuera despachado desde un punto base (con referencia a un punto geogrfico fijo). Esta nueva localizacin para el clculo del precio se denomina punto base. Las empresas pueden usar puntos geogrficos fijos (o base) sencillos o mltiples. Este tipo de fijacin de precios es atractivo cuando: * El producto tiene un alto costo de transporte relativo a su valor general * Hay poca preferencia entre los compradores en cuanto al proveedor del producto * Hay relativamente pocos proveedores y cualquier recorte de precios lleva al desquite por parte de las empresas rivales.