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GUABSICADE EXPORTACIN
ELSALVADOR
DesarrolloExportador 2011
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Blvd. Orden de Malta, Edificio DCora Primer Nivel, Sta. Elena, Antiguo Cuscatln, La Libertad, El Salvador. PBX: (503) 2241-6400 (503) 2210-2500 Fax: (503) 2241 6413- 2210 2520

Contenido Introduccin........................................................................................................................................3 1. 2. 3. 4. Elementosbsicosaconsiderar................................................................................................. 4 Factorespropiosdelaempresa................................................................................................. 5 Requisitosytrmitesanivelnacional............................................................................................ 5 Factorespropiosdelmercado.................................................................................................... 7 Anlisisdemercado........................................................................................................................ 7 Elproducto.................................................................................................................................9 Factorespropiosdelproducto........................................................................................................ 9 Hojastcnicas............................................................................................................................. 9 Etiquetado..................................................................................................................................9 Embalaje...................................................................................................................................10 5. 6. Preciodeexportacin............................................................................................................... 11 TrminosdeComercioenNegociacin........................................................................................ 12 Ingresandoalmercado............................................................................................................. 13 Modalidadesdeexportacin........................................................................................................ 13 Accesodirecto.......................................................................................................................... 13 Comercioenmercadodestino................................................................................................. 13 AccesoIndirecto....................................................................................................................... 14 ......................................................................................................... 14 Accesomediantealianzas ExportacinIndirecta............................................................................................................... 15 Imagencorporativaymaterialpromocionaldelproducto ...........................................................15 7. Logsticadeexportacin........................................................................................................... 15 ProteccindeMercanca.............................................................................................................. 16 Tiposdetransporte....................................................................................................................... 16 SegurodeMercancas................................................................................................................... 17 Agentes.........................................................................................................................................18 Documentosnecesariosparaexportar......................................................................................... 18 ............................................................................................................................. 19 FormasdePago 8. 9. Eldiagnstico............................................................................................................................ 20 Institucionesdeapoyoenelproceso....................................................................................... 20
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Introduccin
En el transcurso de la vida empresarial, habr pasado por la mente del empresario el inters por exportarsusproductos,puesesbiensabidoqueestaestrategiaaportabeneficiosalaorganizacin yfavorecelaimagenyprestigiodelaempresamisma. Paralelamente a este pensamiento aparecen otras preguntas relativas a si ste es el momento de exportar y si en realidad se est en la capacidad de hacerlo. A todo ello tambin se suma la incertidumbre sobre los cambios que deben realizarse en la empresa para ajustarse a los estndares internacionales de procesos y de calidad y lograr exportaciones exitosas y sostenidas eneltiempo.Elretodeintroducirseenlosmercadosinternacionalesesmuchomsquevenderen el exterior a travs de contactos con importadores o la simple realizacin de trmites de exportacin. Internacionalizarsuempresaimplicaunadecisinestratgicaqueinvolucra atodaslasreas dela empresa, requiere determinacin, entusiasmo y preparacin, de tal forma que esta decisin se conviertaenunaactividadsostenibleyrentableparalaempresaenelmedianoylargoplazo. Independientemente de las razones por las cuales una empresa decide abrirse al mercado internacional, la exportacin, sin duda, le abre nuevas oportunidades para llegar a consumidores nunca antes atendidos, que bajo un buen enfoque comercial, pueden llegar a constituirse en un mercado leal y comprometido con nuestros productos y representar un crecimiento sostenido paralaorganizacin. Informacin adicional puede encontrarla visitando el sitio web www.exportarpasoapaso.gob.sv y www.proesa.gob.sv
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1. Elementosbsicosaconsiderar
La exportacin se constituye en un esfuerzo de mediano plazo, por lo que deber proyectar sus esfuerzos con esta visin. Esto implica un compromiso de asumir riesgos y seguir los pasos necesariospararealizarunaactividadexportadoraexitosa. A continuacin se presentan los elementos bsicos que debe considerar toda empresa que quiera iniciarelprocesodeexportacin.
Puedo exportar?
Este anlisis est acompaado de una revisin interna, tomando en cuenta que debe contar con un producto adecuado, capacidad, calidad y recursos para poder abordar el proceso. Hay que recordar que abrir un nuevo mercado implicar inversiones adicionales, y su retorno no se ver reflejado en el corto plazo.
Debo exportar?
Esto implica el hecho de reconocer que la exportacin es una herramienta al servicio de la estrategia de la empresa, no un objetivo independiente. Se debe considerar aspectos como la rentabilidad de la actividad exportadora, la diversificacin del riesgo y la atencin y el posicionamiento en el mercado local.
Quin puede exportar?

Cualquier persona natural, jurdica o extranjeros con residencia en nuestro pas, pueden constituirse como exportadores.
Cmo debe prepararse el empresario?

Elaborar un plan de actividades de mediano y largo plazo. Enfocar los esfuerzos en funcin de la demanda del mercado, Comprometerse con el cumplimiento de los plazos de entrega con los clientes. Contar con un plan de comercializacin, definiendo los medios de comercializacin que se van a utilizar. Elaborar material promocional bsico como: tarjeta de presentacin, catlogo de productos, presentacin de la empresa, brochure y pgina web. Disponer del recurso humano capacitado que pueda dedicar tiempo a esta actividad, preferiblemente con conocimiento del idioma ingls. Elaborar la hoja tcnica del producto, que describa el detalle del mismo: peso, forma, presentacin disponible, etc. en caso que ste lo requiera.
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2. Factorespropiosdelaempresa
Requisitosytrmitesanivelnacional
Es importante que la empresa llene los requisitos generales previos a iniciar sus operaciones de exportacin, estos pueden ser tanto a nivel nacional como internacional. Entre los documentos principalesquedebeposeerelfuturoexportadorsetienen:
CarndeContribuyentedelIVA
A ser gestionado en el Ministerio de Hacienda
NmerodeIdentificacin Tributaria(NIT)
Actualizado como "importador" a ser solicitado en el Ministerio de Hacienda.
EscrituradeConstitucindela empresa
Inscrita en el Centro Nacional de Registros (cuando no se trate de Persona Natural)
Adicionalmente y de acuerdo al giro o rubro que posea la empresa, sta deber gestionar y cumplirconotrosrequisitosanivelnacional,talcomosemuestraacontinuacin:
Permisodefuncionamiento Aplica para empresas procesadoras, empacadoras, almacenadoras o comercializadoras de alimentos Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social Obligatorio para cualquier producto elaborado, empacado o distribuido a nivel nacional y en el extrangero. Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social
Registrosanitariodel producto
Registrodemarca
Opcional pero recomendable para prevenir el uso por terceros. A realizarce a en el Centro Nacional de Registros https://www.e.cnr.gob.sv/portal/
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Comopartedelapreparacinparaelprocesoexportado,elempresariodeberobtener: Nmero con el que su producto es reconocido a nivel internacional Permite verificar los aranceles de importacin. Direccin General de Aduanas de El Salvador Persona natural o jurdica Centro de Trmites de Exportacin CIEX Las personas autorizadas con la Tarjeta de Registro de Exportador, son las nicas que podrn firmar las distintas operaciones que se gestionen ante el CIEX. Notificar cuando la persona autorizada se ha retirado de la empresa : www.centrex.gob.sv
Clasificacinarancelaria
Registrodeexportador
Facturadeexportacin
Debe completar el formulario 940941 en el Ministerio de Hacienda y posteriormente solicitar la factura de exportacin.
Esimportantetomarencuentaqueparaciertosproductosexistenpermisosespecficosque debernserobtenidosdurantelapreparacindelenvodesuproducto,dentrodeestosse puedenmencionar: Permisopara exportacindecaf Aplicaparacomercializadorasdecaf ConsejoSalvadoreodelCaf
Certificados fitozoosanitarios
Paralacomercializacindeproductosdeorigenanimaly vegetal. DireccinGeneraldeSanidadAnimalyVegetal
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3. Factorespropiosdelmercado
Como parte del proceso de preparacin de un futuro exportador, es importante realizar una evaluacin de los requisitos y trmites que deben realizarse en el pas al que se busca exportar, paralocualsepuedeconsiderarlosiguiente: Evaluacindebarreras arancelariasoimpuestosala importacinyventaen mercadosdestino.
Cumplimientode regulacionesestablecidas porinstituciones gubernamentalesdel mercadodestino
Revisindelasregulaciones demercadoycertificaciones otorgadasporinstituciones relacionadasconelmercado quesedeseaincursionar.
ElRegistrodeMarcasiguesiendoopcionalanivelinternacional,peroesimportanterecordarque la marca ayuda a construirla identidad deun producto,por lo que resultaunaprctica adecuada encadaunodelospasesdestino.
Anlisisdemercado
En el proceso de exportacin, es importante que inicie investigando el comportamiento de los mercados internacionales para dimensionar algunos aspectos como: el nivel de demanda de los productos a exportar, las tendencias en los mercados, las oportunidades comerciales existentes y losrequisitosycondicionesparaaccederalmercadoalquesedeseaexportar. Esta primera etapa o investigacin previa consiste en la bsqueda de informacin general de los mercados identificados donde se considera que el producto podra lograr aceptacin. Es recomendableapoyarsecondiferentesinstrumentosdeaccesoalainformacinquenorequieren una alta inversin: fuentes de informacin secundaria, asesora con expertos en el tema, experiencia de colegas del sector al que pertenece su empresa, casos de xitos, bases especializadas,entreotros. Con base en la informacin y retroalimentacin compilada deber realizarse una evaluacin y seleccindelosmercadosquecumplenconrequisitosmnimoscomo: Es el pas un importador relevante del producto, o de productos complementarios o sustitutosyconunatendenciadevolumencreciente? Es El Salvador un exportador de dicho producto a ese pas y con tendencia de volumen creciente? Sonlasbarrerascomercialesynocomercialesdelpasdestino,fcilesdesuperar? Poseeelpasestabilidadeconmica,socialypoltica? Existencanalesdedistribucin,aceptablesydisponiblesacordealtipodeempresa? PoseeElSalvadorunTratadodeLibreComerciouotrotipodeacuerdofirmadocondicho pasquefacilitelaintroduccinyotorgueunaventajaamiproducto?
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PROESA El Salvador tiene a su disposicin, una serie de servicios y herramientas que le pueden proveerinformacinparaestaprimeraetapadeinvestigacinprevia,talescomo: Brindadaporasesoresexpertoseneltemaquienes puedenacompaarleensuprocesodeincursinenla exportacin.
Asesoraparala exportacin
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Puedeencontrar:estudios,prospecciones,guasde exportacin,vnculosaotrossitiosdeinters,yotra informacinquepuedeserimportanteenunaprimera etapadeinvestigacin.
Como una segunda etapa, ser necesario comprobar a mayor profundidad si la eleccin fue la correcta y valorar el posible desempeo de la empresa dentro del mercado de inters. La informacin en esta etapa debe recopilarse de primera fuente, ya sea entre las empresas compradoras, consumidores, intermediarios, mediante visitas de prospeccin de mercado, entrevistas comerciales a potenciales compradores o contratando servicios de consultoras especializadas,tomandocomobaselainformacinyaobtenidaenelprimerpasodeinvestigacin. Algunosaspectosaconsiderarson:
Demanda
Competencia
Precios
Finalmente y una vez los mercados potenciales han sido acotados, la seleccin del mercado objetivopuedeevaluarsebajolossiguientescriterios: Tamaode Cercanaconel Preciode mercadoy perspectivasde mercado aceptacin crecimiento Colaboradoro Costo/ Ventaja SocioIdneo Rentabilidad competitiva Se recomienda que la empresa considere la combinacin de dos o tres criterios al momento de tomar su decisin, sin olvidar, el poder acercarse a las oficinas de PROESA El Salvador, donde un Asesorlepodrasistirenformaintegral.
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4. Elproducto
Nosiempreesposiblevenderelproductotalycomosehaceenelmercadolocal.Unproductocon alto potencial para ser exportado, deber cumplir con una buena aceptacin, contar con buen niveldeventasenelmercadolocalytenerlacapacidaddesupliralanuevademandageneradaen laexportacinsindescuidarelmercadolocal. Laempresadeberconsiderarlosposiblescambiosoadecuacionesqueelproductova anecesitar paraadaptarsealosrequerimientosdelosclientesfinalesenundeterminadomercado,paraesto ser necesario tomar en cuenta los resultados de la labor de investigacin realizada previamente enconjuntoconlosfactoresinherentesalproducto:
Factorespropiosdel mercado
comoregulacioneslegales,barrerasno arancelarias,canaldedistribucin,patronesde consumo,entreootros. quetienenqueverconlafuncin,atributosy ventajacompetitivadelmismocomolamarca, empaque,otros. relacionadosconlaestrategiadelaempresaenla quepuedeencontrarsesusobjetivosypolticas relacionadosconlaexportacin
Factorespropiosdel producto
Factorespropiosdela empresa
Factorespropiosdelproducto
Hojastcnicas
Los productos alimenticios por su naturaleza, necesitan de una identificacin ms tcnica que otros.Estoconelobjetivoprimordialdeproveeralcompradordemejoreselementosparalatoma dedecisionesalmomentodecompararentrevariosproveedores.
Etiquetado
Una de las principales adaptaciones que un producto requiere usualmente es la informacin en el empaque que va a estar disponible al consumidor final, la cual depende de las necesidades de informacinrequeridasporelpasalquesedeseaexportar.
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Nombredel producto Contenido neto Listade ingredientes Nombrey direccindela empresa Contenido nutricional Fechade Vencimiento Cdigode barras
Declaracindeidentidad,esunodelosrasgosprincipalesdela etiquetaenelPaneldepresentacinprincipal. Serefieresloalacantidaddealimento(incluyendocualquier lquidoozumocomestible)contenidaenunenvaseorecipiente Listando cadaingredienteporordenpredominantedelasustancia. Direccindelaempresaproductoraoelnombredeldistribuidoro importadordelproducto Requiereciertosformatospermitidosyrecomendados,ademsde reglasgrficasestrictas. Esrecomendadopresentaresainformacinperonoesobligatoria. PuedeobtenerseenGS1,queseencuentraenLaCmarade ComerciodeElSalvador.
Embalaje La Norma Internacional para Medidas Fitosanitaria, regula el embalaje de madera utilizado en el comercio internacional (http://www.fao.org/docrep/007/y4838s/y4838s00.htm). En la Norma Internacionalpara Medidas FitosanitariasNo. 15(NIMF 15)se describenlasmedidas parareducir el riesgo de introduccin y/o dispersin de plagas. Esta Norma aplica al embalaje de madera (incluida la madera de estiba), que pueda representar una va para las plagas de plantas, constituyendounaamenazaprincipalparalosrbolesvivos. La implementacin de la NIMF 15 est siendo impulsada por la Comunidad Europea y los pases del NAFTA (Canad, Estados Unidos y Mxico). Tambin ha sido implementada por otros pases como Canad, Chile, Colombia y Australia. Es importante que el exportador verifique que el embalaje de madera utilizado para su exportacin cumpla con estos requisitos, incluyendo a las tarimasparalospallets. PROESA El Salvador a travs de su sitio web www.proesa.gob.sv, le brinda un listado de empresas proveedorasquecuentancontarimascertificadasbajoestaregulacin.
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5. Preciodeexportacin
Uno de lostemas ms complejos en los primeros pasos de la exportacin es la determinacin del precio que tendrn sus productos en el mercado seleccionado, esto implicara tomar decisiones deimportanciaparalaempresa. Paradeterminarsisuprecioescompetitivo,elprimerpasoescalcularelpreciodeexportacinde su producto en las condiciones pactadas con su comprador y luego, investigar el precio de venta de los productos de la competencia en el mercado destino, al igual que los mrgenes de los intermediarios. La estrategia de precios en el mercado destino debe estar acorde a la estrategia de mercadeo de la empresa, y sta depende de las caractersticas y condiciones del mercado y el nicho o consumidor al que quiera llegar. Lo importante antes de exportar es asegurarse que se puede ofrecerunbuenproductoaunpreciocompetitivo. Establecer adecuadamente la cadena de precios de exportacin, permite determinar con suficiente seguridad que los precios existentes en los mercados destino ofrecen suficiente rentabilidadparaquelaexportacinvalgalapena. Es importante considerar algunos elementos que por s mismos tienen una relacin con el precio deexportacin: Costodefabricacin Empaquesespeciales Embalaje
Costodetransportey/o flete
Inlandfreight Fleteprincipal Seguros
Costosescondidos
Agentesaduanales Cadenadefro Logsticainversa
Tampocosepuedehablardeunslopreciodeexportacin,sinoquesetratadeunacadenade precios de exportacin entre el punto de origen y el punto de destino, dando lugar a precios diferentesenfuncindelpuntoycondicionesdeentregapactadasconsucliente(INCOTERMS).
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TrminosdeComercioenNegociacin
Cuandohablamosdelclculodepreciodeexportacin,hacemosreferenciaaunmercadoyaunas condicionesdeentrega concretas. La construccindela cadena deexportacinentre unpunto de origeny unpuntodedestino, da lugar a preciosdiferentesen funcinde las condicionesdeventa o de entrega que estn negociadas y que vendrn definidas dependiendo el Incoterm utilizado en laoperacin. Los INCOTERMS son los Trminos de Comercio Internacional, (http://www.iccspain.org/) o conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional. Es importante que el exportador conozca con detalle los INCOTERMS, tambin denominados clusulasdeprecio,puescadatrminopermitedeterminarloselementosquecomponenelprecio de exportacin ofertado. Asimismo, definen tanto las responsabilidades del comprador como del vendedor. Informacinadicional,puedeencontrarlaingresandoalsitiowebwww.proesa.gob.sv
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6. Ingresandoalmercado
Como parte de las actividades para asegurar el xito en el proceso de exportacin, su empresa deberdesarrollarunplandemarketingquereviselas variablesdeproducto,precio,promociny distribucin, descubriendo las posibles modificaciones que tendrn que realizar para adaptarseal destino. Lasempresasgeneralmenteproducenmsdeunproducto,alcomenzaraexportaresaconsejable ofrecerlosproductosquemejorseadaptanalmercadoseleccionado.
Modalidadesdeexportacin
Su empresa tambin debe elegir la opcin de exportacin que ms se acomode a sus caractersticas, a las del producto y a sus intereses. Las principales opciones de comercializacin son:
Accesodirecto
La empresa vende directamente desde su mercado de origen a los clientes en los mercados de destino.Dentrodeestamodalidadexistenvariasalternativas,porejemplo: Vendedorespropioso equipocomercial Agentescomerciales EXPORTADOR Comercioelectrnicode exportacin(ecommerce)
Comercioenmercadodestino
Se trata de establecerse en el mercado de destino y realizar desde all una actividad comercial o productiva.Porejemplo: Sucursalesyfiliales comerciales Fabricacinenlos mercadosexterioreso filialesdeproduccin
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AccesoIndirecto
En esta modalidad est implicada la participacin de algn tipo de intermediario que revenda la mercaderaadetallistas,porejemplo:
Accesomediantealianzas
Bajo esta modalidad se buscan socios, ya no clientes ni intermediarios. Con estos socios se compartenriesgosybeneficios,nosloelmargendegananciadelasoperaciones.Lasformasms frecuentesdecooperacinempresarialson: EmpresaA EmpresaA Consorciode JointVentures EmpresaB EmpresaD exportacin EmpresaB EmpresaC
Franquiciador(Nacional)
Franquicia
Franquiciado(Mercado Destino)
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ExportacinIndirecta
Laexportacinindirectasepuederealizarendosvas:
Ventasaexportadoresodistribuidoresnacionales Ventaporrepresentantesocomisionistasdeexportacin
Imagencorporativaymaterialpromocionaldelproducto
Es importante que la empresa cuente con material promocional (brochures, catlogos, fichas de producto, sitio Web, e incluso, tarjetas de presentacin, etc.) de acuerdo con la imagen corporativa de la empresa y al pas destino (idioma,) a las preferencias del consumidor, y el segmentodelmercadoobjetivo(colores,conceptosvalorados,etc.). Las accionespromocionalesdelaempresaenelexterior,debenserpartedeunaestrategia global de promocin y posicionamiento. Cuando su producto est acondicionado para ingresar al mercado exterior, puede considerar diversos medios de promocin comercial: eventos internacionales,feriascomercialesymisionescomerciales. Para participar en una feria o misin comercial en el exterior puede acceder a los servicios de PROESA El Salvador, a travs del rea de Eventos Internacionales. Adems, PROESA El Salvador cuenta con un Directorio de Oferta Exportable por medio del cual las empresas extranjeras puedenteneraccesoalosdatosdecontactodelasempresassalvadoreas.
7. Logsticadeexportacin
Para el traslado de las mercancas al mercado destino, el futuro exportador deber tomar en cuenta algunas consideraciones al momento de seleccionar el medio de transporte ms convenienteencadaembarque:
TransporteA
TransporteB
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ProteccindeMercanca
Ya sea la primera exportacin o que se hayan tenido experiencias previas, es importante proteger muybienlamercancaconelfindequestanosedeteriore,ysiestosucede,existalaposibilidad derecobrarparteosuvalortotal. Proteccin Fsica Proteccin jurdica econmica Relacionadosal Incotermo Trmino Comercial utilizado
Actividades logsticasprevias alactode transportarla
Tiposdetransporte
Desde El Salvador los tipos de transporte que pueden utilizarse y estn disponibles son el terrestre, el martimo y el areo. Esta decisin debe tomarse teniendo en cuenta el tipo de mercancas que se estarn transportando y la cercana del destino final; con base en eso deber decidirse si se utilizarn medios propios o se seleccionar a un proveedor de este servicio para iniciarlacoordinacindemovimientosdelamercanca. Paraescogeraunaempresaqueproveaelserviciodemanejoytransportedemercancassedebe valorar el precio de cotizacin, la disponibilidad y la experiencia que tenga en el manejo del productohaciaeseuotrodestino.Esrecomendablepedirreferenciasaotraspersonasoempresas parareducirriesgosenlacontratacin. Para productos perecederos, y si se va a transportar pequeas cantidades, es recomendable utilizar el transporte areo pero este puede resultar bastante caro si es comparado con el transportemartimoyterrestre. Eltransportemartimoyterrestregeneralmentesonlosmsbaratosperoeltiempodeentregaes mayor. Generalmente se utilizan dos medios de transporte en combinacin y a esto se le llama TransporteMultimodalyaquelamercancatienequeviajarvamartimaoareayluegoporva terrestre.Siseutilizalacombinacindeterrestremartimo,eltransportemartimoseconvierteen elTransportePrincipal. Es importante entonces tener claro que, aunque sean dos (2) tipos de transporte, el flete puede ser uno solo, por lo que entender y analizar muy bien la cotizacin ayudar a tomar mejores decisiones.
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Cuando una empresa va a exportar una cantidad pequea que pueden ser cajas y uno o varios pallets, se busca una empresa que preste el servicio de transporte de Carga Consolidada. Este consisteenreunirmercancascompatiblesdediversasempresasquevanalmismodestino. Debe de tomarse en cuenta que en ocasiones el tipo de transporte consolidado debe esperar a tener suficiente carga consolidada para iniciar el viaje al destino. Es importante asegurar que la empresa contratada cumpla con los tiempos de entrega, aspecto que deber ser incluido en el contratofirmado.
SegurodeMercancas
Aunque no es obligatoria la cobertura del seguro de transporte internacional de mercancas; hay queconsiderarquesiempreesconvenienteasegurarlamercancaporsisufrieradaosdurantesu transporte,sobretodo,sisetratadegrancantidaddemercancaosiesdemuchovalor. El transporte puede dar lugar a prdidas econmicas o incluso daos a terceros. Es por eso que para protegerse de estos riesgos se ha desarrollado el Seguro de Transporte de Mercancas, decisin que debe tomarse simultneamente al negociar el Incoterm o Trmino de Comercio y la contratacindeltransporte. En el caso de que ocurra un accidente durante el transporte el asegurado debe comunicarlo a la empresaaseguradoraenelplazoyformaestablecidosenelcontratodeseguro. Es importante que para cubrir los riesgos derivados del transporte de la mercanca la empresa se ponga en contacto con compaas aseguradoras que tengan experiencia en este tipo de operaciones. Informacin de proveedores de este tipo de servicios puede encontrarlo en www.proesa.gob.sv , en la seccin de Directorio de proveedores, en el filtro de Tipo de proveedor: Seguros de mercadera.
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Agentes
Las personas naturales o jurdicas que pueden intervenir durante el transporte son: el agente aduanal, el operador logstico, el consolidador de carga, el transportista (carretera), la naviera (transporte martimo), el agente de carga (area). A estos se suman los funcionarios pblicos involucradosenlaactividaddeexportacintantoennuestropascomoeneldedestino. Toda la operatividad que conlleva el transporte internacional normalmente es responsabilidad de laempresadetransportecontratada.
Documentosnecesariosparaexportar
TERRESTRE
FacturaComercial
MARTIMO
FacturaComercial
AREO
FacturaComercial
ListadeEmpaque Declaracindemercancas oFAUCA ManifiestodeCarga (Transportista) Cartadeporte (Transportista)
ListadeEmpaque Declaracindemercancas oFAUCA ManifiestodeCarga (Transportista) BL Conocimientode Embarque(Transportista)
ListadeEmpaque Declaracindemercancas oFAUCA ManifiestodeCarga (Transportista) GuaArea(Transportista)
Es importante tener claro que los documentos aduaneros, generalmente, son elaborados y tramitados por Agentes Aduaneros y en ocasiones pueden ser necesarias autorizaciones o certificadosquedebenserrealizadasporelexportadordirectamente. Tambin empresas que realizan una considerable cantidad de transacciones de importacin y exportacin cuentan con un Agente Aduanero autorizado el cual es parte de su planilla de empleados. Puede encontrar ms informacin de proveedores en el Directorio de Proveedores que se encuentraenwww.proesa.gob.svyhacerunabsquedaacordeasusnecesidades.
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FormasdePago
En las empresas existe siempre la preocupacin en cuanto a los posibles impagos que se puedan dar por parte de los clientes, por ello es importante conocer los mecanismos que hacen ms seguro el cobro de las operaciones. Es importante tambin considerar que las operativas de compraventa internacional conllevan una serie de riesgos, algunos inherentes a todas las operaciones comerciales y otros debidos a la transaccin internacional entre dos empresas de pases diferentes, con diferente legislacin y diferente cultura. Estos riesgos pueden ser de tipo comerciales y financieros. La manera de disminuir dichos riesgos es a travs de informacin adecuadadelosmecanismosautilizarprevioarealizarunatransaccininternacional.
Mediosno documentales:
Sonaquellosendondeexisteunmovimientodefondos entrecompradoryvendedor,ylosdocumentos asociadosalaoperacincomercialnoestnligadosala formadeliquidacin.Seconsideraaqu:chequesdecaja, chequespersonales,transferenciasbancarias.
Medios documentales:
Sonaquellosenlosqueelmovimientodefondosva ligadoalintercambiodedocumentoscomercialesy/o financierosquedanlaposesindelamercanca:orden depagodocumentaria,cartasdecrdito.
La eleccin del medio de pago depender de la confianza entre comprador y vendedor, de la garanta del medio de pago, de la solvencia de las partes, de la situacin del mercado, la inestabilidadpolticoeconmica,ylainiciativaparacancelarladeuda. Otrasconsideracionesrespectoalasformasdepagosedescribenacontinuacin: Tipo de Cambio El banco del vendedor trasladar el monto pagado por el comprador a moneda local, este es un costo que deber ser considerado por usted. Tomar en cuenta las fluctuaciones en el cambio entre las monedas. Crdito Entre las ms recomendables esta la carta de crdito como un crdito documentario. Aqu existe el compromiso de una tercera persona: el banco o los bancos que intervienen en el cobro o pago. El vendedor indica a su cliente que se dirija a su banco y solicite la apertura de un crdito documentario, confirmado por otro banco del pas del vendedor, asumiendo ste ltimo banco el compromiso de pagar al vendedor. Otras formas de pago de una exportacin Existen otras formas de pago, siendo las ms utilizadas las transferencias internacionales (salientes y entrantes).
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8. Eldiagnstico
Exportar no es difcil, este proceso se convierte en un proceso sencillo, si se cuenta con la preparacinpreviayconunproductoadecuadoparalograrelxitoenlainternacionalizacin. PROESA El Salvador, a travs de una herramienta de diagnstico, puede apoyarle a identificar su potencial exportador, determinando si su empresa est preparada adecuadamente para dar respuesta a los retos de los mercados exteriores y a encontrar los puntos de mejora de su situacinactual.Elpapeldelasesorcomointerlocutorycomoguadelprocesodedilogoesclave paraelxitodelautilizacindeprocedimientoeneldiagnstico.
9. Institucionesdeapoyoenelproceso
A continuacin un resumen de los diferentes trmites que pueden realizarse en cada una de las institucionesdeapoyo. MINISTERIODESALUD www.mspas.gob.sv http://www.gaisamspas.gob.sv/gaisa/servicios.htm Extensindecertificacindelibreventa. Registrosanitarioy/orenovacindealimentosybebidas nacionales. Autorizacinparaimportaralimentospreparados,materias primasyaditivosalimentarios. ReconocimientodelRegistroSanitarioparaMiembrosdela UninAduanera. Autorizacindeusuariosparaproduciroimportaralcoholes. PermisosdeInstalacinyfuncionamientoSanitarioExtendido porUnidadesdeSalud MINISTERIODEECONOMA www.minec.gob.sv Informacingeneralsobreelfuncionamientodelosdiferentes TratadosdeLibreComercio:Taiwn,Rep.Dominicana,Chile, Mxico,EEUU,Panam,ColombiayMercadoComn DireccindeAdministracinde Centroamericano. TratadosComerciales(DATCO) ProporcionarinformacinsobrearancelesvigentesdeEl SalvadoryCentroamrica Informarsobreobstculostcnicosalcomercioaplicadospor pasesdelaregincentroamericanaoportercerospases. DepartamentodeHigienedelos Alimentos,enlaGerenciade SaludAmbiental
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Atendersolicitudessobreobstculosnoarancelariosenel intercambioComercialconcualquierpas. InformarsobreelRgimendeEsquemasPreferencialesde CarcterunilateraltalescomoelSGP. PolticaComercial
CONAMYPE,ComisinNacionaldelaMicroyPequeaEmpresa www.conamype.gob.sv Asesoraparaestablecerunnegocioycapacitaciones http://www.conamype.gob.sv/ mipyme.php BancoMultisectorialdeInversiones,BMI www.bmi.gob.sv https://www.bmi.gob.sv/ MINISTERIODEAGRICULTURA www.mag.gob.sv DireccinGeneraldeEconoma Agropecuaria,Divisinde EstadsticasAgropecuarias. DireccinGeneralde Agronegocios DivisinForestal.
OfertafinancieraparalaMicroyPequeaempresa FIDEXPRO
InformacinAgropecuaria:InformacinEstadstica Agropecuaria Orientacinyagronegocios:Apoyoalaconformacinde clustersylaarticulacindecadenasagroalimentarias Orientacinyagronegocios:OrientacinenelDesarrollode losAgronegocios OrientacinForestalyRiego:Ventadesemillasforestales InspeccinporKilogramodepesodeproductosvegetalesde exportacin
LaboratoriodeAves,LaboratoriodeBrucelosis,Laboratoriode DireccindeSanidadAnimaly Rabia,LaboratoriodeHematologa,LaboratoriodeAntgenos, Vegetal LaboratoriodeFrmacosVeterinarios,Laboratoriodemielesy azcares,LaboratoriodeBromatologa MINISTERIODEHACIENDA www.mh.gob.sv InscripcindePersonasJurdicasenelRegistrode ContribuyentesIVAyNIT(RegistrodeImportador). Inscripcindetalonariodefacturaparalaexportacin ClasificacinArancelariadeMercancas DireccinGeneraldeAduana, DepartamentoArancelario www.aduana.gob.sv DireccinGeneraldeImpuestos Internos
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GuaAduanera DireccinGeneraldeAduana, DepartamentodeServicioal Cliente BANCOCENTRALDERESERVA www.bcr.gob.sv RegistrodeExportadoresenelCIEX AfiliacinalSistemaIntegradodeComercioExterior,SICEX Actualizacindedatosdelexportador ObtencindeGuadeTrmitesdeExportacin Costosdetrmitesparaexportacin AutorizacindeDeclaracindeMercancasoFormulario AduaneroCentroamericano AutorizacindeCertificadoFitozoosanitario EmisindevisadoparaProductosAgroqumicosy/odeuso veterinario AutorizacindeCertificadodeOrigendelSistema GeneralizadodePreferencias(SGP);Asociacin LatinoamericanadeIntegracin(ALADI);CIEXBCR;Tratadode LibreComercioconTaiwn CertificadosdeOrigenparalosTratadosdeLibreComercio conMxico,Chile,Rep.Dominicana,PanamyEstadosUnidos AutorizacindelaDireccinGeneraldelaRentadeAduanas (DGRA)TeledespachoyLaSuperintendenciade AdministracinTributaria(SAT)deGuatemala. CONSEJONACIONALDECIENCIAYTECNOLOGA,CONACYT www.conacyt.gob.sv RegistrodenombresdedominioydireccionesIPenSVNet EnCentrodeInformacin Tecnolgica, http://www.svnet.org.sv/ FacultaddeIngenieray Arquitectura.UniversidaddeEl Salvador CentrodeTramitesde Exportaciones(CIEX) www.centrex.gob.sv
LaboratorioNacionaldeMetrologaLegal:elaboracinde certificadosdecalibracin,calibracindeequipo
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CENTRONACIONALDEREGISTROS www.cnr.gob.sv Precalificacindemarcas ConsultadetrmitesenlneadelRegistrodePropiedad Intelectual: DerechosdeAutor Marcas Patentes ConsultadetrmitesenlneadelRegistrodeComercio: Matrculas Traspasodeempresas Transferenciadeempresayestablecimiento Inscripcindesociedad,empresaoprimerbalance
PropiedadIntelectual https://www.e.cnr.gob.sv/porta l/
Fuentesdeinformacinparaseleccindelmercadodeexportacin
TIPODEINFORMACION EstadsticasdeImportacinyExportacinMercados Internacionales SistemadeEstadsticadeComerciodeCentroamrica FUENTES www.trademap.org www.sieca.int www.elsalvadortrade.com.sv www.export.com.gt www.procomer.com www.cei.org.ni www.proexport.com.co www.prochile.cl www.icex.es www.cbi.eu
EstudiosdeMercadodisponiblesenlossitioswebde AgenciasdePromocindeExportacinenotrospases yotrasinstitucionesrelacionadas.
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GUABSICADE EXPORTACIN

Quin puede exportar?

Cmo debe prepararse el empresario?

A ser gestionado en el Ministerio de Hacienda

Actualizado como "importador" a ser solicitado en el Ministerio de Hacienda.

Inscrita en el Centro Nacional de Registros (cuando no se trate de Persona Natural)

Esimportantetomarencuentaqueparaciertosproductosexistenpermisosespecficosque debernserobtenidosdurantelapreparacindelenvodesuproducto,dentrodeestosse puedenmencionar: Permisopara exportacindecaf Aplicaparacomercializadorasdecaf ConsejoSalvadoreodelCaf

Paralacomercializacindeproductosdeorigenanimaly vegetal. DireccinGeneraldeSanidadAnimalyVegetal

Cumplimientode regulacionesestablecidas porinstituciones gubernamentalesdel mercadodestino

Revisindelasregulaciones demercadoycertificaciones otorgadasporinstituciones relacionadasconelmercado quesedeseaincursionar.

Puedeencontrar:estudios,prospecciones,guasde exportacin,vnculosaotrossitiosdeinters,yotra informacinquepuedeserimportanteenunaprimera etapadeinvestigacin.

Actividades logsticasprevias alactode transportarla

ListadeEmpaque Declaracindemercancas oFAUCA ManifiestodeCarga (Transportista) Cartadeporte (Transportista)

ListadeEmpaque Declaracindemercancas oFAUCA ManifiestodeCarga (Transportista) BL Conocimientode Embarque(Transportista)

ListadeEmpaque Declaracindemercancas oFAUCA ManifiestodeCarga (Transportista) GuaArea(Transportista)

Sonaquellosendondeexisteunmovimientodefondos entrecompradoryvendedor,ylosdocumentos asociadosalaoperacincomercialnoestnligadosala formadeliquidacin.Seconsideraaqu:chequesdecaja, chequespersonales,transferenciasbancarias.

Sonaquellosenlosqueelmovimientodefondosva ligadoalintercambiodedocumentoscomercialesy/o financierosquedanlaposesindelamercanca:orden depagodocumentaria,cartasdecrdito.

EstudiosdeMercadodisponiblesenlossitioswebde AgenciasdePromocindeExportacinenotrospases yotrasinstitucionesrelacionadas.

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