Definicin de precio, valor e historia El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores

que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio Factores Internos: Estrategia global de marketing Objetivos Mezcla de marketing Consideraciones organizacionales Factores Externos: Naturaleza del mercado Demanda Estrategias Precios de los competidores

Qu es una Estrategia de Precios? Una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y lmites fundamentales para la fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto. Estrategias de Precios de Penetracin Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. La estrategia de precios de penetracin tiene como principales objetivos: Penetrar de inmediato en el mercado masivo generar un volumen sustancial de ventas lograr una gran participacin en el mercado meta .

Esta estrategia de precios es conveniente en las siguientes condiciones: El tamao del mercado es amplio y la demanda es elstica al precio los costes de fabricacin y de distribucin se pueden disminuir a medida que aumenta el volumen de ventas ya existe una feroz competencia en el mercado por ese producto o se espera que se presente poco despus de que se introduzca el producto.

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia En esta estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen los competidores.

Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de productos en el mercado y estn poco diferenciados. La empresa no tiene prcticamente ningn control sobre el precio. Es tambin una estrategia habitual cuando existe un precio tradicional o de costumbre, como en los peridicos Diferenciarse de los competidores con precios superiores: La idea principal de sta estrategia de precios es transmitir una imagen de calidad o exclusividad a fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. Esta estrategia es adecuada para empresas con imagen de calidad, con productos muy diferenciados Diferenciarse de los competidores con precios inferiores: La idea principal de sta estrategia de precios es la de estimular la demanda de los segmentos actuales y/o de los segmentos potenciales que son sensibles al precio.

Estrategias de Precios por reas Geogrficas. El transporte es un factor importante en la fijacin de los precios. El valor de un producto crece a medida que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su participacin en los gastos variables Es preciso determinar una estrategia de precios por reas geogrficas para establecer acuerdos con los compradores acerca de quin paga (parte o la totalidad) de los gastos de envo, segn su ubicacin geogrfica.

Descremado de Precios Fijar un precio inicial alto a un producto nuevo y conforme avanza el ciclo de vida disminuir el precio Propsitos Proveer mrgenes de utilidad sanos Connotar calidad Restringir la demanda a niveles que no rebasen los niveles de produccin de la empresa Proporcionar flexibilidad ( es ms fcil bajar de precio que subirlo

Cuando se Utiliza El producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores Cuando el nmero de clientes potenciales dispuestos a comprar al precio alto es suficiente para garantizar rentabilidad Cuando la demanda es inelstica Cuando los clientes interpretan el precio con calidad

Estrategia de precios de prestigio Consiste en establecer precios altos de modo que los consumidores conscientes de la calidad o status se sientan atrados por el producto y lo compren Cuando se Utiliza Exista un mercado con disposicin al producto y capacidad econmica El producto sea de calidad y caractersticas exclusivas Existen canales de distribucin exclusivos Precio se mantenga en el tiempo