Conferencistas

IVN ALVIAR MACHADO. Ingeniero Mecnico, Universidad Nacional de Colombia. Programa Formacin de Formadores en Gestin de Compras y Aprovisionamientos Internacionales (GECAPI), Espaa. Taller regional Sistema Modular de Formacin en Gestin de Compras y Aprovisionamientos Internacionales y Tcnicas de Formacin, Per. Forum/Round Table on New Training Materials and Tools in. Purchasing and Supply Management: Diagnostic Tools to Identify Problems to the Purchasing and Supply Process and Negotiation Process, Formacin en el Reino Unido, EE.UU., Mxico y Brasil. Conferencista, profesor universitario y autor de varias publicaciones. Actualmente: Consultor y asesor para diferentes empresas. ALICIA GUZMN QUINTANA. Psicloga Educativa, Universidad Pedaggica Nacional. Especializacin en Docencia Universitaria, Universidad El Bosque. Postgrado en Facilitacin de Grupos y en Psicoterapia Sistmica Breve, Instituto NeoHumanista. Experiencia: Coordinadora rea Humanstica Postgrado a Distancia, Universidad El Bosque. Catedrtica Universidad del Bosque, EAN, Politcnico Grancolombiano y San Buenaventura. Conferencista en negociacin INCOLDA y Universidad Nacional de Colombia. Actualmente: Catedrtica universitaria y conferencista empresarial.

Informacin general
Lugar: Diagonal 35 No. 5-23. Fecha: Agosto 3 y 4 de 2011. Intensidad: 16 horas. Horario: Mircoles y jueves 8:00 a.m. a 6:00 p.m. VALOR DE LA INSCRIPCIN POR PARTICIPANTE: $770.000 -Incluye almuerzo de trabajoPAGO Comunquese al 339 5300 a las ext. 2141 - 2231 o acrquese directamente a la Calle 35 No. 5A-31, Dpto. de Contabilidad. Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. en jornada continua. POLTICAS DE DESCUENTO. Para egresados del CESA el 15% en Seminarios y Diplomados. Para todo pblico el 15% en Diplomados si cancelan el 100%, quince das antes de iniciar el programa y 10%, si cancelan con diez das antes de iniciar el programa. Para grupos empresariales el 10%, si se inscriben 5 o ms personas; siempre y cuando el valor del curso sea superior a $1.000.000. Nota: Los descuentos no son acumulables y se aplicar el de menor cuanta. POLTICAS DE CRDITO. Para Diplomados podrn pagar 50% al inicio y el otro 50% a 30 das, dejando como garanta un cheque posfechado. Cuando se trate de cursos cortos (no Diplomados), las personas naturales debern cancelar el 100% antes de iniciar el curso. Nota: Si el cheque es devuelto por cualquier causal, se cobrar sancin del 20%. No somos responsables del impuesto sobre las ventas IVA (Artculo 476 del E.T.) y (Artculo 92, Ley 30 de 1992). No practicar retencin en la fuente, entidad sin nimo de lucro, no contribuyente del impuesto de renta segn el Artculo 23 del E.T. Cdigo Actividad Econmica CIIU 8050 - Tarifa 9.66 X 1.000. El CESA se reserva el derecho a realizar cambios de conferencistas y fechas. En caso de no llegar al nmero de personas requerido, el programa ser cancelado.

Formacin Ejecutiva Seminario - Taller

Negociacin con proveedores.

Desarrollo de habilidades para identificar la estrategia y los mejores argumentos en una negociacin Gana-Gana.

Informes e inscripciones
Diagonal 35 No. 5-23. Conmutador: 339 5300 ext. 1128, 1134, 1138. Directos: 339 5306 / 07. Fax: 285 4530 - 338 0142. Lnea directa: 018000 910767. Atencin al pblico: 7:00 a.m. a 8:30 p.m. E-mail: mercadeo_incolda@cesa.edu.co Internet: www.cesa.edu.co/formacionejecutiva

Justificacin
Un valor agregado tangible de los responsables de comprar y/o contratar es en gran medida, producto de una excelente negociacin con cada proveedor, y para lograrlo no sirve ya solamente pedir descuentos. Se hacen necesarias entonces unas mayores competencias que permitan y faciliten la preparacin, las sesiones de negociacin, adems de gran creatividad y suficientes y poderosos argumentos que convenzan. Para llegar a acuerdos GanaGana tan necesarios hoy en da, si de alianzas estratgicas se trata, se requiere lograr compromisos de mejoramiento de las partes que aseguren continua reduccin de tiempos de proceso a lo largo de toda la cadena, mayor productividad y ms competitividad, siempre en concordancia con las exigencias y expectativas de los clientes finales. Por tanto, y como bien lo dijo Nelson Mandela: Es necesario estar bien preparados para lograr acuerdos que beneficien a todas las partes.

Beneficios
Al finalizar el seminario-taller, los participantes tendrn competencias para: Reconocer que las negociaciones se llevan a cabo entre personas. Saber que una negociacin debe planearse y cmo hacerlo. Aprender a negociar negociando. Tener en cuenta al otro para poder llegar a un mejor acuerdo. Saber el porqu de un acuerdo. Valorar el trabajo en equipo. Mejorar la comunicacin. Saber que todo es negociable, menos los principios. Incrementar las habilidades negociadoras. Optimizar el tiempo escaso.

Temario
REFLEXIONES INICIALES. Qu es negociar? Qu tan buen negociador soy? Cuestionario. TEORA DE LA NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES. Estilos de negociacin. Ponerse en el lugar del otro. Creatividad. Simulacin. PLANEACIN DE LA NEGOCIACIN. Consideramos todos los factores? Cul y cunta informacin necesitamos? El tiempo es nuestro aliado? Encontramos argumentos? Qu problema se va a agregar? C onsecuencias y secuelas. Simulacin.

SEGUIMIENTO A LO NEGOCIADO. Mejoramiento. Cronograma. Renegociacin.

EL PODER DE LA NEGOCIACIN. Cmo aumentar el poder del comprador para negociar ms favorablemente? Tcticas y estrategias. Simulacin. CONFLICTOS. Cul es la bondad del conflicto con los proveedores? Cmo resolver los conflictos? Casos. COMUNICACIN. Qu aporta la percepcin a la negociacin? Somos claros al comunicar? Nos damos cuenta que los cuerpos hablan? Cmo mejorar la negociacin con Programacin Neurolingstica (PNL)? Ejercicios.

Metodologa
Exposicin de la teora bsica, simulaciones, casos y ejercicios, cuestionario para reflexin y participacin de los asistentes.

Objetivos
Desarrollar mayores competencias de negociacin. Identificar los elementos claves que intervienen en toda negociacin. Reconocer los diferentes componentes de la comunicacin en toda negociacin. Conocer debilidades y fortalezas como negociadores. Aumentar la habilidad para motivar y convencer a los dems. Aprender a ponerse en el lugar del otro. Reconocer la importancia del trabajo en equipo para lograr acuerdos Gana-Gana.

Dirigido a
Quienes en las empresas deban continuamente negociar compras y contratos con los proveedores.

Este curso, al igual que los otros de nuestra programacin, puede ser estructurado y dictado de manera exclusiva en su organizacin.