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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BAJA CALIFORNIA

Plan de negocios
Gestin de proyectos
26 de septiembre de 2012

Prof. Campa Soto Chariz Daneiry, Grupo 351, Diseo industrial.

Resumen ejecutivo: Este plan de negocios consta sobre la produccin de un mueble, en este caso es un silln, un producto que consta de diseo y que es innovador. Se muestra una serie de detalles que son importantes para la produccin del mueble, lo que espera ser la empresa a largo plazo, que espera de sus clientes y que es lo que quiero conseguir mediante transcurra el tiempo de produccin. La elaboracin de este plan de negocios se debe a que con esto es mas fcil adaptarse a las circunstancias empresariales, saber que existe una competencia elevada y que se necesita para ser mejor que ella. Se quiere logar una empresa solida a nivel internacional, que con las ventas denote su calidad de producto y diseo, empresa dirigida especialmente al mercado infantil pero que espera tener su oportunidad para tambin meterse a un mercado como el de adultos, el cual ser mas fcil acceder a ese si se logra entrar a uno de los mercados mas difciles, como ya se menciono el infantil. El plan de negocios es parte fundamental para cualquier persona que quiera logar una empresa, consolidarse a nivel industrial, ya que esto te ayuda a mejorar aspectos que uno cree que no son tan importantes, siempre empezando por una idea clara de lo que se quiere lograr, que es lo que la empresa busca y como lo har, siempre tomando en cuenta al usuario, que es la parte que hace que una empresa crezca, se consolide y sea reconocida. Llevar a cabo una investigacin sobre produccin te lleva a realizar una mejor construccin de tu empresa, siempre y cuando sea la adecuada y vaya dirigida al mercado al que estas enfocado. La finalidad del plan de negocios es el crecimiento de tu empresa pero sin dejar aunado a los usuarios.

1. Plan estratgico. Misin: Somos una empresa orientada en todo momento a lograr que nuestros productos cuenten con la elegancia y calidad que nuestros clientes merecen. Visin: Ser una empresa reconocida y demandante, en el mundo de mobiliaria, gracias a la buena reputacin y distincin adquirida por nuestros productos con gran calidad siempre en contacto con la tendencia y elegancia , logrando as enfrentar mercados internacionales. Valores: Integridad: debemos de exigir, a los dems y a nosotros mismos, las ms altas normas de integridad individual y corporativa. Trabajo en Equipo: promovemos un entorno que aliente la innovacin, la creatividad y los resultados a travs del trabajo en equipo. Excelencia: en todo momento nos planteamos desafos mutuos para mejorar nuestros productos y nuestros procesos y as superarnos. Metas: o o o o o Crecer a nivel internacional. Obtener grandes ganancias. Clientes satisfechos con los productos. Estabilidad en el mercado. Reconocimiento mundial.

Objetivos: o Atraer la atencin de los clientes, lograr una buena acreditacin y reconocimiento a nivel zona principalmente. o Establecernos oficialmente como una empresa vanguardista, en la cual nuestros clientes queden satisfechos por nuestros productos adquiriendo as el favoritismo de estos. o Ser una empresa totalmente reconocida y competente internacionalmente.

Tcticas: o Mantener cliente satisfecho. o Innovacin de productos de mobiliaria. o Estudiar los productos a vender.

Anlisis FODA: Fortalezas: o Empresa dedicada a cubrir las necesidades del cliente. o Diseos innovadores. Oportunidades: o Un amplio mercado. o Los colores, producto inicialmente dirigido a nios. o Producto fabricado a manera industrial, resulta ser econmico para el cliente. Debilidades: o Empresa en nacimiento. o No se tiene un alto capital inicial, para producir en mayoreo. Amenazas: o Economa en Mxico. o No guste el producto o los productos diseados. o Que no exista un capital financiero, para producir productos.

2. Plan de mercadotecnia Productos: o Mobiliaria. Servicios: o Productos a medida. o Productos con pedido especial. o Productos personalizados. El usuario hoy en da busca el diseo en los productos, porque siempre vamos a encontrar millones productos iguales con la misma funcionalidad, pero lo que ofrece mi proyecto son muebles con diseo, algo nuevo, algo innovador, algo que el usuario/cliente se sienta satisfecho con la compra, teniendo una calidad de primer nivel y a precio accesible. Muebles que van dirigidos a clase AB y C+.

Pronostico de venta: o A corto plazo (6 a 12 meses): 1-5 productos por mes. o A mediano plazo (12 a 24 meses): 5-10 productos por mes. o A largo plazo (24 meses en adelante): 10-20 productos por mes

Estrategia de precios: o Tener en cuenta el precio de produccin. o Revisar el precio de la competencia. o Adecuar el precio justo del producto dada su calidad y diseo.

Perfil del cliente ideal: o Padres de familia, el producto va dirigido al mercado infantil. Les gusta estar a la vanguardia. Busquen crear un estatus. Jefe de familia con un nivel acadmico mayor a licenciatura. Nivel socioeconmico AB o C+. Cada miembro de familia cuente con habitacin propia. Hijos (as) entre 5 y 13 aos. Puestos de trabajos altos (Jefes, gerentes, etc.). Dispuestos a pagar por muebles personalizados. Anlisis de competencia: La competencia en este rublo es muy amplia, ya que uno de los mejores mercados es el que va dirigido a nios, y mi competencia principal son empresas como WalMart, Target, Muebleras y Ikea, empresas que llevan muchos aos en el mercado, que tienen una calidad de sus productos muy buena, que sus principal fuerza es el prestigio que tienen, que se han ganado durante aos, la debilidad de la mayora de las empresas es el diseo de sus productos, que no se enfocan tanto en eso si no en tener un producto funcional y accesible que cualquier persona lo pueda comprar, ellos acaparan un gran mercado, principalmente en Estados Unidos, sus clientes va desde personas de un nivel socioeconmico bajo hasta el ms alto, dado a sus bajos precios.

Plan de distribucin: Como es una producto que va empezando, el plan de distribucin ser venta directa con el consumidor, todo esto se debe a que empresas grandes no compran productos cuando uno va iniciando, porque de esto depende su prestigio, la calidad del producto, etc. Un intermediario para la venta de este producto, es el trabajador directo con el diseador, ya que esta persona se dedica a eso, vender muebles y as es una manera ms accesible de ir vendiendo muebles a personas ajenas o que tengan contacto directo con el dueo.

Plan de promocin: Como al igual del plan de distribucin, es un producto que apenas va empezando, que son productos individuales que se tengan que promocionar mediante televisin, radio, peridico o revistas porque el costo de esto es muy elevado, el cual no generara ganancias a la hora de produccin. La idea principal de promocin de nuestro producto es mediante internet (redes sociales principalmente) ya que en estos tiempos es algo muy conocido y que cualquier persona tiene acceso. Otra manera de plan de promocin es con personas fsicas conocidas y que estas hagan promocin de dicho producto.

3. Plan operativo Ubicacin: o Estructura del silln: Calle pamplona 23448, Fracc. Villa fontana. o Tapicera: Calle Oviedo esquina con paseo villa fontana, Fracc. Vila fontana. Equipo: o Depender de cada trabajador. Maquinaria: o o o o o Cortadoras de madera (Sierra de banco, sierra de mesa, caladora). Lijadoras. Maquinas de cocer. Taladro. Grapadora industrial.

Herramientas: o o o o o o Martillos. Desarmadores. Grapadora. Agujas. Tornillos. Clavos.

Proveedores: o Madera y materiales para la construccin JR. Direccin: Av. de los Ganaderos 21834 Ejido Matamoros C.P. 22204 Tijuana, Baja California Telfono: 664 701-0160 o Simil cuero Plymouth, sa de cv - c-v de telas plsticas. Direccin: Avenida Madero 1028 - Colonia Tijuana Centro - Cp.: 22000 Capacitacin de personal: Las reas de mano de obra de este proyecto es carpintera y costura, la capacitacin del personal consta en darle cursos al usuario de cmo hacer las cosas, de que est preparado para la realizacin del mobiliario.

Control de calidad: El control de calidad sobre este producto se llevara a cabo con pruebas de material, la calidad de material que se compro para la realizacin de dicho producto, tanto la tela como la madera.

4. Plan financiero Capital requerido: Para el primer producto: Como ya se cuenta con toda la herramienta necesario para la fabricacin del mismo, lo nico que se ocupara comprar es el material para iniciar con la elaboracin, mientras transcurra el tiempo y la empresa vaya en crecimiento se irn comprando herramientas y maquinas. o $50 pesos en madera. o $600 pesos en Vinipiel. o $100 pesos en relleno. Fuentes de inversin: Inicialmente sern los padres de familia que den el dinero de inversin, mediante transcurra el tiempo el proyecto se ir manteniendo de sus ventas. Esta tipa de inversin que escog, es porque para solicitar un prstamo del banco no funcionaria, porque como la produccin es mas artesanal que industrial, no generara ganancias y se ira pagando semana a semana, cuando los pronsticos de venta son a largo plazo. Padres de familia: o Ing. Sergio Flix Gastulem. o Sra. Martha Lorenia Ortega Escalante.

Pronostico de resultados: Los pronsticos de ventas de este producto son a largo plazo porque es la manera en que ms van generando ganancias, la tabla de pronsticos es corta en este caso porque es un producto individual, que todava no se fabrica a manera industrial, donde todava no existen como pagar impuestos, etc. Pronstico de resultados Mediano plazo Ventas brutas = = Devoluciones/descuentos Ventas netas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de operacin: Gastos de venta Gastos de administracin = + = Utilidad de operacin Otros gastos financieros Otros ingresos financieros Utilidad antes de impuestos Utilidad Neta 5% de ventas brutas 7.5% de ventas brutas $225.00 $400.00 $4,676.00 $200.00 $250.00 $4,401.00 $550.00 $800.00 $9,352.00 $250.00 $300.00 $8,802.00 $15,240.00 $889.00 $14,351.00 $9,351.00 $5,351.00 Largo plazo $30,480.00 $1,778.00 $28,702.00 $18,702.00 $10,702.00

$4,401.00

$8,802.00

5. Anlisis de riesgos, con plan preventivo y de contingencia Los tipos de riesgos que pueden existir durante la elaboracin/produccin del proyecto. Humanos: Accidentes con materiales. Enfermedades. Muerte accidental. Operativos: Falla de energa elctrica. Falla de maquinaria. Reputacin: Mala calidad del producto. Mala imagen del producto. Administracin: Gastar ms que las ganancias. Incumplimiento de producto. Mal servicio con el cliente. Financieros: No poder mantener la empresa. Gastar ms de lo invertido y no obtener ganancias. Deudas con personal. Tcnicos: Seguir con tecnologa atrasada. Falla de material. Falla de maquinaria. Falla de herramientas.

Plan de contingencia: Este plan sirve para prevenir y estar preparado en situaciones ajenas a la empresa, como poder llevar a cabo soluciones cuando existan emergencias, poder salir de ellas inmediatamente. Financieros: Mantener un dinero guardado. Pedir un prstamo. Maquinaria/herramienta: Darle mantenimiento diario a cada mquina para su buen funcionamiento. Tener maquinaria/herramienta extra en dado caso que alguna llegue a fallar. Administracin: Estar preparados con plantas elctricas en caso de fallas elctricas. Computadora extra.