TTULO DEL ENSAYO

LECCIONES DE NEGOCIOS DE LA COPA MUNDIAL DE FUTBOL

BUSINESS LESSONS FROM THE SOCCER WORLD CUP La institucin donde se publca IESE Business School-Universidad de Navarra

Autor: Pascual Berrone

Fecha de publicacin. Octubre, 2010 Lenguaje Original: Ingles

Estudiante que presenta el ensayo: Rudy Mariano Mndez Vsquez Seccin B Curso Propedutico: Anlisis Empresarial y Toma de Decisiones

Guatemala, febrero 2013

NDICE RESUMEN INTRODUCCIN HISTORIA QUE GENERA LA IDEA DE LECCIONES APLICADAS A LOS NEGOCIOS LECCIONES DE NEGOCIOS APRENDIDAS EN LA COPA MUNDIAL DE FUTBOL CONCLUSIONES FUENTES BIBLIOGRFICAS

RESUMEN

El profesor de gestin estratgica del IESE Business School-Universidad de Navarra, nos narra una extraordinaria historia del deporte que muy bien puede aplicarse a la gestin de negocios, en su anlisis el profesor Pascual Berrone, nos describe 10 lecciones que la seleccin Espaola de Futbol, aplico para ganar el torneo mundial y la copa de campeones del mundo, como un claro ejemplo, estratgico que los empresarios, profesionales y todo el equipo de los negocios debe aplicar para lograr el xito que se persigue. El documento de divulgacin o papel ocasional preparado por el profesor Berrone, nos presenta como palabras clave, lecciones de negocio, gestin estratgica, mundial de futbol, negocios, equipo, xito, Espaa, juventud y experiencia entre otras. La conclusin principal del ensayo es la unin de un equipo, relacionados con el buen liderazgo, la profesionalizacin local e internacional y el aprovechamiento de las oportunidades, la experiencia y la juventud, se obtendr como resultado un xito merecido y el surgimiento de riqueza abundante, que la sociedad sin duda apoyar.

INTRODUCCIN

El xito de los negocios se puede lograr, atendiendo a las reglas que los grandes equipos integrados han implementado, entre los que podemos mencionar los equipos de futbol Europeos, especficamente los Espaoles. Los ejemplos claros de quipos exitosos de futbol se pueden mencionar al Real Madrid y FC Barcelona, como dos rivales que han aprovechado la competencia para profesionalizarse y siempre buscar la mejora de sus estrategias con el fin de mantener a la sociedad feliz y animndola a buscar el desarrollo comn de la sociedad. La tarea de los empresarios actuales para mejorar los niveles de vida de la sociedad actual, es muy importante debido que ellos son la base para iniciar un liderazgo que puede lograr el desarrollo acelerado, econmico, social, profesional, cientfico y cultural de una determinada poblacin.

HISTORIA QUE GENERA LA IDEA DE LECCIONES APLICADAS A LOS NEGOCIOS El profesor Berrone, en su anlisis de estrategia de negocios, aplica una historia muy particular en la cual se pueden observar los puntos estratgicos para lograr lo que se suea y

que permitir obtener resultados favorables. Esto no puede lograrse aislado, sino nicamente con la unin de un equipo que tiene una misma visin y misin. La Copa Mundial de la FIFA Sudfrica 2010, fue la XIX edicin de la Copa Mundial de Ftbol. La competicin se celebr en Sudfrica, entre el 11 de junio y el 11 de julio de 2010, todo el torneo estuvo marcado por importantes errores arbitrales que influyeron en el desarrollo de varios partidos, incluyendo una semifinal y la propia final. Tras la consagracin de Espaa, este Mundial fue el primero jugado fuera de Europa en el que se proclam campen un equipo de dicho continente, as como la primera vez desde 1978 en que dos equipos sin copas mundiales (Pases Bajos Espaa), se enfrentaron en la final. Por su parte, fue la primera vez desde 1962 en que Europa y Sudamrica no se alternan el campen mundial, ya que en la edicin anterior el campen tambin fue europeo (Italia). Espaa es campeona del mundo en la final ms dramtica que se recuerda. El gol de Iniesta, en el segundo tiempo de la prrroga, hizo justicia con un equipo inolvidable y consagra a un jugador que es el paradigma de la humildad, lo ms alejado a una estrella del ftbol pero con las virtudes de un fenmeno. An no se sabe de dnde sac el Plido Iniesta esas dcimas de segundo para bajar las pulsaciones y rematar con la derecha el baln ms importante en la historia del ftbol espaol.
LECCIONES DE NEGOCIOS APRENDIDAS EN LA COPA MUNDIAL DE FUTBOL

El profesor Berrone, cita 10 lecciones observadas por el la seleccin Espaola, y que deben ser aplicadas como estrategias de negocios:
1. Orgullo colectivo en vez del ego individual. El equipo de futbol, al igual que el equipo integrado en los negocios, necesita de la colaboracin de equipo, en el que siempre sobresalen ms de alguno con egos altos y una sobre valoracin de estima. Es comn ver como en algunos equipos sobresale uno o dos jugadores, en los cuales el resto del equipo pone toda su confianza, sin embargo para lograr la victoria es necesario la colaboracin de todos. El equipo espaol sobresali y se identific como un equipo integrado en el que todos sus jugadores eran importantes y se mantuvo la comunicacin. Las empresas como un equipo de futbol, deben mantener tambin, el orgullo colectivo de lo que

hacen, antes de sobresalir en forma individual, que permitir ganar y saborear la victoria en equipo. 2. Balance entre juventud y Experiencia: En el equipo espaol se pudo observar el talento innato de los jvenes que bien se balanceaba con los jugadores experimentados. La fuerza de la juventud y la experiencia vivida de los adultos es una perfecta combinacin que permitir el xito, que podramos afirmar que es la clave del xito. En las empresas, el equipo est integrado por ambas fuentes, la juventud y la experiencia de los mayores, comnmente los jvenes estn a cargo de la seccin operativa y mandos medios, mientras que los mayores tienen a cargo la direccin de la institucin. Es importante destacar que, tambin a los jvenes debe drsele la oportunidad de dirigir la empresa con la ayuda de la experiencia de los adultos. 3. Solido Liderazgo. El liderazgo del equipo Espaol, estaba a cargo del entrenador, Vicente Del Bosque. Del Bosque como entrenador, demostr ser un buen lder quien con su personalidad y estilo administrativo, inyect al equipo de futbol, calma y paciencia lo que mantuvo la unidad y alto nivel en su equipo. Para las empresas actuales su misin ms importante es descubrir talentos y nuevos lderes que cambien e inyecten a la organizacin nuevas prcticas y objetivos que se cumplan a corto plazo. 4. Suea en grande y crelo. Probablemente no hay equipo en el mundo que no haya soado con ganar la copa mundial. Algunos equipos perdieron antes de haber jugado el partido, al ajustar sus metas en pequeo, tal es el caso de Honduras que solo le import llegar al mundial. Espaa en esta oportunidad tena el sueo de ganar la copa, obviamente no solo soar es suficiente, pero por primera vez los jugadores de Espaa creyeron que esta vez el sueo era alcanzable. Lo mismo pasa con las compaas que muchas veces ponen sus sueos en un conceptos de visin y misin solo como un requisito en la web de la empresa con frases sin sentido. Los sueos corporativos para obtener pasin, deben ser remarcados y realistas. En otras palabras, debe inspirar la confianza que se puede alcanzar, muchas veces las personas no quieren solamente un cheque sino el reconocimiento que su trabajo da valor agregado. Los sueos corporativos pueden ser la gasolina para inspirar carreras y xitos personales. 5. Internacionalizacin y Profesionalizacin. La liga Espaola de futbol es una de las ms competitivas del mundo, con jugadores extranjeros de mucho nivel

que vienen de pases con mucha tradicin de buen futbol como Argentina y Brasil, con un nivel competitivo alto, lo que obliga a los jugadores nacionales a subir su nivel, as tambin buenos jugadores son llamados a otras ligas de alto nivel en el extranjero como lo es la liga inglesa. Otras ligas no gozan de ste crculo de preparacin y lo usan para otros fines como lo es la liga Americana que contrata jugadores ms por mercadeo que por rendimiento. Frecuentemente algunas firmas como empresa familiares evitan la profesionalizacin por los cambios y riesgos que conlleva, sin saber que con los cambios pueden mejorar el rendimiento y asegurar la longevidad de sus negocios. 6. Aprovechar la Competencia. Otro suceso importante en la liga Espaola es la gran rivalidad entre dos clubs como lo son el Real Madrid y el Barcelona, fieras enfrentamientos entre estos dos equipos han arrojado un gran nivel de excelencia y competencia, al punto que ms del 50% de los jugadores de la seleccin nacional vienen de estos equipos. La sabidura convencional nos dice que la competencia puede tener consecuencias perjudiciales en especial de la parte que pierde. Sin embargo bajo ciertas condiciones la competencia tiene su lado positivo, como se ha visto con empresas como Apple y Microsoft, Coca Cola y Pepsi Cola. La competencia necesita ser desmitificada y tomarla como una parte integral de hacer negocios, los ejecutivos deben adoptar la competicin y sacar provecho del lado bueno en lugar de complicarse con ella. 7. Fe en la estrategia. El estilo de juego de la seleccin Espaola fue llamada toque-delicado en otras palabras toquecitos, siempre tuvieron la misma estrategia, mientras equipos cambian su estrategia dependiendo del oponente, el resultado o el ltimo gol anotado, Espaa siempre se mantuvo con su toquecito porque saban que era la forma de alcanzar la copa. La firmas a menudo tiene la tentacin de cambiar la estrategia cuando los resultados no se dan en el momento, sin embargo las buenas estrategias toman tiempo en conseguirse. Las estrategias a veces toman tiempo y se debe tener mucha paciencia y persistencia, los resultados muchas veces no salen a la primera. 8. Habilidad para sobreponerse a la adversidad. Algunos equipos quedan moralmente devastados despus de perder, este no fue el caso de Espaa que perdi el primer encuentro contra Suiza. De hecho se convirti en el primer equipo que perdiendo su primer encuentro se corona luego campen. Esto fue el resultado una fuerte moral y profunda pasin de cmo ellos queran hacer las cosas. Los resultados decepcionantes son comunes en los negocios, pero Ud. puede sobreponerse solo si tiene la pasin por lo que hace, esta pasin es

la

que

mueve

los

emprendedores.

9. No deje que el camino pasado dicte tu futuro. Si se le hubiera preguntado a los datos estadsticos sobre la posibilidad que Espaa fuera campen, basados en la historia hubieran dicho que la probabilidad era nula. La historia importa, pero resultados del pasado no son buenos prediciendo los resultados futuros. Desde un punto de vista estratgico el pasado es usado para aprender y para darle forma al futuro. la tendencia Tal y como dijo el entrenador de Chile, Bielsa, los es dura pero posible. ejecutivos deben aprender a retar la idea que depender del pasado y cambiar

10. Soporte de la Sociedad.

Un factor externo importante fue el estmulo de

la sociedad, en tiempos anteriores el pblico espaol no crea que su seleccin pasara de cuartos de final an cuando fueron los anfitriones en 1982. Mientras que para el 2010 apoyaron fuertemente a su seleccin, dicho soporte fue basado en el buen trabajo que hizo la seleccin Espaola en La EuroCopa 2008 y la gente empez a pensar que las grandes cosas se podan hacer. para las Firmas, aunque muchas veces se pasa por alto. organizaciones. La aceptacin social tambin llamada legitimidad, es de importancia primordial Cuando las Firmas se conforman con expectaciones sociales, se dan diversos beneficios para las

SOLUCIONES A SEGUIR En su anlisis el profesor Max Torres, indica que cuando los profesionales se orientan solamente hacia la victoria, actan de una manera que les permitir acelerar la riqueza, el poder, el estatus y el prestigio. En cambio, cuando se orientan hacia la calidad, actan para enriquecer e incrementar el conocimiento, la salud, el gusto esttico y la sociabilidad, entre otros: lo que les permitir optimizar el conjunto de valores alternativos, para obtener el xito.

Podemos motivar a los profesionales para que se propongan la calidad como objetivo? Torres plantea tres preguntas que pueden servir de ayuda a los responsables a la hora de aclarar el panorama general y tomar las decisiones adecuadas. 1. Si acto de esta manera, conseguir mi objetivo inmediato?
2. Conseguir mi objetivo inmediato de esta manera nos aportar a m y a mi

organizacin ms conocimientos y experiencia para conseguir objetivos similares en el futuro? 3. Conseguir mi objetivo inmediato de esta manera permitir aumentar la cooperacin en mi entorno, generando as una mayor confianza? Si se puede responder afirmativamente a estas tres preguntas, la accin que se est considerando resulta factible ticamente. En cambio, si no se pueden responder afirmativamente, la accin que se est considerando resulta poco satisfactoria y es mejor evitarla. En nuestros medios debemos motivar a los profesionales a mantener la calidad como objetivo principal y para responder positivamente a las preguntas planteadas por el profesor Max Torres, iniciando impartir el conocimiento cientfico actualizado en los cursos y pensum de estudios, actualidades y experiencias que ocurren a nivel mundial, partiendo con la actualizacin normativa de pases lderes en economas rentables. As mismo reconociendo el papel importante y la responsabilidad de los profesionales que dirigen los negocios en nuestros medios, para que sean incentivados econmicamente y que superen las expectativas de los mercados laborales a nivel mundial, esto evitar que se contagien con la tentacin de caer en los fraudes que tanto dao hacen a la economa.

CONCLUSIONES

Hacerse las tres preguntas planteadas por el profesor Max Torres, fomentar procesos de pensamiento racional y un mayor nmero de decisiones acertadas, lo que permitir a un cambio interior y, a la larga, a una transformacin cultural.

Fomentar la educacin y actualizacin a nivel profesional, es un buen camino para iniciar la transformacin de una nueva era de riqueza econmica, cientfica y cultural.

Incentivar a los profesionales a mejorar sus conductas por medio de normativas, incentivos econmicos y participacin en los gobiernos as como en la poltica sana y que beneficie a toda la poblacin.

Una vez iniciado el cambio de los profesionales y si perseveramos en este tipo de raciocinio, el mbito profesional podr embarcarse en una nueva era basada en la calidad y disfrutar de la libertad de mercado. FUENTES BIBLIOGRFICAS

1.

Occasional Paper 180, October 2010

Autor Maximiliam B. Torres IESE Business School-Universidad de Navarra 2. Ley Sarbanes-Oxley

ACTA DEL 2002, Julio 24, 2002.- ordenado para ser impreso 107avo Congreso Informe, 2da. Sesin CAMARA DE REPRESENTANTES 107-610. USA.