Universidad Galileo FISICC IDEA CEI: Suger Montano Zona 10 Herramientas de Negociacin Martes: 20:00 Horas

Guatemala, 05 de junio de 2012

INTRODUCCIN:

PNL

Programacin

Neurolingstica

es

un

modelo

de

comunicacin

interpersonal que se basa en los comportamientos y las experiencias de las personas, dicho modelo ha influido mucho en las personas y en su diario vivir, ya que aplica formas o metodologas que ayudan a las personas a vivir mejor y a percibir de mejor manera su entorno social manteniendo una comunicacin efectiva, facilitando su cambio de conducta para poder mejorarla. PNL se origina gracias a dos personas de origen estadounidenses: Richard Bandler y John Grinder investigan el porqu el xito en las terapias de tres terapeutas influyentes en estados unidos aplican a sus pacientes. De dicha investigacin parte el concepto de PNL y las tcnicas utilizadas para definir los patrones de comportamientos en las personas. Gracias a este sistema las

personas se pueden ayudar, a motivarse, perder el miedo y tener confianza en s mismo y porqu no a curar enfermedades ya que es utilizado en terapias. Se define los sistemas de representacin sensorial o sea los sentidos participantes en la percepcin de comportamientos: como lo son el olfato, gusto, odo, vista, etc. Y de los cuales predomina uno ms que el otro segn la situacin en que la persona este, indicamos qu funcin tiene cada uno de ellos para que el individuo dibuje un mapa de su mundo en el que vive y as definir su comportamiento.

1. Origen de la Programacin Neurolingstica.

Su origen se da en la dcada del 70 en la Universidad de California, en Santa Cruz, gracias a las investigaciones realizadas por dos jvenes estadounidenses llamados Richard Bandler que es de profesin de matemtico, terapeuta gestltico y experto en informtica y John Grinder de profesin psiclogo y lingstica,

indagando porqu los tratamientos de 3 terapeutas de xito en Estados Unidos llamados: Virginia Satir, Eric Erickson y Fritz Perls alcanzaban mayor eficacia a comparacin que sus colegas, llegando a la conclusin de que el procedimiento que realizaban era la utilizacin de un patrn de comunicacin particular para desarrollar modelos y tcnicas que pudiera explicar las estrategias de excelencia en la comunicacin humana y que cambios producan en el comportamiento en las personas.

2. Qu es y cmo se aplica?

PNL = Programacin Neurolingstica, significados: Programacin referido a la aptitud de las personas para producir y aplicar programas de comportamiento; Neuro se refiere a las percepciones sensoriales que determina el estado emocional subjetivo y Lingstico se refiere a los medios de comunicacin humana verbal como no verbal. Es una herramienta tecnolgica que ayuda a facilitar los procesos de comunicacin y aprendizaje en el rea personal y organizacional. Nos provee herramientas prcticas para el desarrollo de estados de excelencia personal, facilitando la comprensin de procesos mentales, mejora en el comportamiento y el pensamiento estratgico.

Su aplicacin es segn las necesidades a las que se requiera como: situaciones personales, grupales, organizacionales mejorando la efectividad en el desarrollo humano.

3. Una de las caractersticas de la utilizacin de PNL es su eficacia? Si, No explique brevemente.

S ya que aplica de forma efectiva las tcnicas de aprendizaje para resolucin de problemas o conflictos entre el ser humano y sus semejantes. Ayuda a las

personas a percibir de mejor manera lo que ocurre a su alrededor a travs de percepcin visual, lingstica y sensorial. 4. Explique brevemente que a que se refiere con Mapa en trminos de Programacin lingstica)

Es la percepcin individual y mental que una persona concibe del mundo, o sea como la ve desde su punto de vista, como la asimila segn sus pensamientos o conocimientos acerca de ello, ejemplo: educacin, cultura, creencias, etc. Y est determinado por la estructura gentica y la historia que la persona ha llevado en su vida siendo esto que haga que sea imposible que dos personas tengan la misma percepcin de algo.

5. Explique que son los sistemas de representacin sensorial segn la programacin Neurolingstica:

Son rganos de los sentidos del ser humanos que ayudan a percibir las imgenes de cmo se percibe el mundo, el entorno en el cual la persona est en contacto. Las personas utilizan los sentidos auditivos, visual, kinestsico y olfativo/gustativo para crear el modelo de percepcin del mundo o su entorno.

Segn la historia que construye cada individuo, conlleva a desarrollar ms un sentido que el otro para procesar la informacin que percibe en mayor grado que los otros sentidos.

Percepcin Visual: con esto la persona utiliza principalmente sus ojos para poder tener una percepcin del mundo que lo rodea y utiliza las imgenes captada por sus ojos para tener recuerdos y o pensar.

Percepcin auditiva: con esta percepcin la persona prefiere utilizar su audicin o sus odos para recopilar informacin de su entorno y depende de lo que escucha para guiar su conducta.

Percepcin Kinestsica: La percepcin kinestsica se determina a travs de los movimientos del cuerpo y sentido muscular, peso y la posicin de los diferentes segmentos corporales. La percepcin kinestsica orienta la ejecucin de los movimientos del cuerpo, involucrando tanto los movimientos finos como los gruesos.

6 Haga un cuadro sinptico sobre los sistemas de representacin sensorial, con sus principales caractersticas:

SISTEMAS DE REPRESENTACION SENSORIAL Y SUS CARACTERISTICAS:

VISUAL: Postura rgida Movimientos hacia arriba. Respiracin superficial y rpida. Voz aguda, ritmo rpido, entrecortado. Palabras visuales.

AUDITIVO: Postura distendida Posicin de "escucha telefnica" Respiracin bastante amplia. Voz bien timbrada, ritmo mediano. Palabras auditivas.

KINESTESICO: Postura muy distendida. Movimientos que miman las palabras. Respiracin profunda, amplia. Voz grave, ritmo lento con muchas pausas. Referencias a las sensaciones en la eleccin de las palabras

CONCLUSIONES:

Cada ser humano debe tener bien desarrolladas las 3 percepciones segn la programacin neurolingstica ya que no solo con las palabras y la voz se habla sino que tambin con gestos y movimientos del cuerpo y los msculos, adems debe saber escuchar y no crear Mapas mentales errneos antes de saber perfectamente como es la otra persona.

La programacin neurolingstica debe aplicarse tanto individualmente como a una organizacin y/o grupo de trabajo ya que esta ayudara de forma eficiente a que se desarrollen tanto las percepciones sensoriales, como las aptitudes de las personas as como tambin los medios que utilizan para comunicarse, esto debe ser aplicado segn las necesidades que se tengan.

Individualmente la programacin neurolingstica ayudara a desarrollar en la persona las percepciones que se tienen hacia los otros, ayudara a conocerse as mismo as como a percibir correctamente el comportamiento de los dems

usando las 3 percepciones de la manera ms eficiente posible.