Aprenda..la..lectura..fra..(cold..reading)..como..convertirse..en..un..

mentalista
La..mejor..analoga..de..la..lectura..en..frio,que..se..me..ocurre..es..que..usted
..se..convierte
..en..un..espejo..de..la..personalidad..de..la..otra..persona
Si..usted..est..interesado..en..ser..psquico,..entonces..es..probable..que..ningun
a..cantidad..
de..meditacin,..concentracin..o..instruccin..oculta..le..ayudar...Bueno,..estoy..un.
.poco..mal..p
or..eso,..porque..la..mayora..de..las..prcticas..de..adivinacin..son..de..composicin
..abierta..lo..
suficiente..como..para..facilitar..la..lectura..en..fro..sin..saberlo..y..por..lo
..tanto..una..c
ierta..instruccin..oculta..serviremos..a..tus..habilidades..de..lectura..labial..
.Lectura..e
n..fro..es..el..arte..de..dar..a..la..gente..generalidades..vagas..y..alimentarlo
s..con..el..tema
..especfico..como..el..tema..a..menudo..elabora..los..detalles,..lo..que..hace..q
ue..el..psquico..
de..trabajo..duro..para..l...Para..ser..psquico..es..para..ser..intuitiva..y..la..
intuicin..no..es..
una..cuestin..de..poder..sobrenatural,..sino..de..la..comprensin..humana.
Lectura..en..fro..funciona..porque..juega..en..una..serie..de..sesgos..cognitivos
...El..ms..nota
ble..de..estos..sesgos..incluyen..el..efecto..Forer,..pareidolia,..y..la..disona
ncia..cognit
iva...El..efecto..Forer..es..la..tendencia..a..creer..en..la..veracidad..de..las
..caracterstica
s..prescritas..sobre..uno..mismo..cuando..estas..caractersticas..son..en..su..may
ora..positiva
s...Pareidolia..es..la..tendencia..a..ver..el..significado..intrnseco..cuando..re
almente..hay
..ninguno..(una..consecuencia..evolutiva..de..la..inteligencia..de..orden..super
ior)...La..d
isonancia..cognitiva..se..produce..cuando..los..conflictos..de..comportamiento..
con..una..a
ctitud..que..resulta..en..actitud..de..cambio..en..trminos..de..los..laicos,..ten
emos..la..nece
sidad..de..mantener..nuestras..creencias..coherentes..con..nuestras..acciones..p
or..lo..que
..el..acto..mismo..de..la..visita..o..el..pago..de..un..psquico..servicios..proba
blemente..se..tr
aducir..en..actitudes..que..apoyan..la..creencia..en..el..psquico..servicios.
Otros..sesgos..cognitivos..que..desempean..en..nuestras..creencias..incluyen..la.
.tendencia
..a..atribuir..mayor..peso..a..las..afirmaciones..de..las..autoridades..percibid
as,..correla
cin..ilusoria..percepcin..selectiva..y..subjetiva..validacin-Te..invito..a..investi
gar..cada..
uno..de..estos..sesgos..cognitivos..ms..en..lnea.
Est..listo..para..ser..un..lector..de..fro?..No?..Dudo..que..usted..quiere..ser..un
..psquico..real..q
ue..probablemente..signifique..que..eres..un..poco..narcisista..y..delirante...S
i..los..espri
tus..hablar..con..usted..sobre..una..base..regular,..entonces..usted..tiene..un.
.sntoma..de..es
quizofrenia..segn..el..DSM...No..voy..a..emitir..un..juicio..sobre..su..salud..me
ntal,..pero..vo
y..a..apostar..mi..alma..que..no..puede..probar..sus..habilidades..psquicas..en..
condiciones..c

ontroladas...Por..otro..lado,..sobre..la..base..de..la..Forer..experimentos-Esto
y..adivinan
do..que..podemos..convencer..a...Mejor..de..lo..que..muestra..la..probabilidad..
de..la..gente..
de..nuestros..poderes..psquicos..mediante..tcnicas..de..lectura..en..fro
Consejos..para..dar..lecturas..en..fro
........Pregunte..por..un..precio..bueno...La..disonancia..cognitiva..investigac
in..muestra..qu
e..las..personas..estn..ms..comprometidos..con..sus..creencias..cuando..tienen..qu
e..sacrifica
rse..por..ellos.
........Establecer..la..autoridad...Ser..autoritario..y..hablar..con..conviccin..
.Si..el..client
e..cree..que..usted..es..una..autoridad,..que..es..un..psquico..real,..entonces..
usted..ha..hech
o..la..mitad..del..trabajo..que..ya..est..en..prstamo..de..la..lengua..de..la..hip
nosis,..la..autor
idad..hace..sugestionable...Para..establecer..la..autoridad,..hablan..del..mundo
..de..los..e
spritus,..como..si..se..tratara..de..una..cuestin..de..hecho,..hablar..de..sus..pr
emoniciones..y
..visiones..como..si..tuvieran..el..peso..de..la..observacin..fsica...Usted..tambin
..puede..desar
rollar..un..personaje..misterioso,..use..artculos..esotricos,..o..decorar..el..ent
orno..en..el
..que..dar..lecturas..psquicas..con..algunos..artculos..esotricos,..libros,..velas,
..etc..Tambin
..se..pueden..hacer..afirmaciones..implcitas..en..la..forma..de..consejos..o..ins
trucciones,..
por..ejemplo,..se..podra..decir.."por..favor..tome..de..su..reloj..antes..de..emp
ezar..porque..h
e..tenido..clientes..cuyos..relojes..se..han..roto..durante..el..trabajo..psquico
".
........Observe..a..su..estado..de..nimo..clientes,..la..edad,..el..sexo,..la..ve
stimenta,..los..mo
dales,..la..piel..y..color..de..pelo...Pregntate..a..ti..mismo..lo..que..hace..la
..gente..de..este
..grupo..de..edad..y..sexo..preocuparse..ms,..si..son..jvenes,..entonces..quizs..es
tn..preocupados

..sobre..el..amor..y..las..relaciones,..si..son..viejos,..entonces..quizs..ellos.
.tienen..que..v
er..con..la..salud...Hay..un..anillo..de..bodas?..Es..que..vestir..de..muy..buen..
gusto,..casual,..
hippy,..o..inconformista?..Cmo..personalizar?..Si..estn..de..buen..humor,..entonces
..tal..vez..s
ea..curioso,..si..estn..afligidos..entonces..lo..ms..probable..es..que..hay..famil
ia,..relacin..o
..problemas..laborales,..tal..vez..incluso..una..muerte...La..mayora..de..la..gen
te..est..preocu
pada..sobre..el..romance,..las..relaciones,..la..familia,..la..salud,..las..fina
nzas,..y..sus
..seres..queridos..fallecidos.
........No..tenga..miedo..de..preguntar......."Por..qu..ests..aqu?"
........Comienza..la..lectura..con..vagas..declaraciones..lisonjeras,..como.."Oh
,..eres..un..al
ma..intuitiva"..o.."wow,..tiene..una..energa..vibrante",..si..parecen..buenos..mo
dales..mencin
..su.."talento..intelectual",..si..aparecen..excntrico..y..luego.."hablar..de..su
s..talentos..
creativos..".
........Ahora..es..el..momento..para..los..peces..comienzan..con..una..declaracin
..vaga..y..luego..
pedir..elaboracin,..por..ejemplo,..usted..podra..decir,.."...Siento..un..espritu..v
iejo,..algui
en..que..se..acercaban..con..mas..ha..pasado..desde..que"..Lo..ms..probable..es..
que..elaborar....
..."Yo..tena..una..ta..",..y..entonces..se..puede..confirmar..la..visin,"..s,..eso..
es..lo..que..dice..
ser..."Proceder..con..una..declaracin..halagador"..Ah,..y..ella..quiere..que..ust
ed..sepa..que
..ella..es..muy..orgullosa..de..ti..."Ahora..aconsejar..a..su..cliente..que..que
..es..su..turno..
y..animarla..a..preguntarle..nada..ta..que..quiere.......Tal..vez..tengas..un..no
mbre..y..entonc
es..tambin..sabremos..algo..que..es..importante..para..su..cliente...Armado..con.
.este..conoci
miento..que..est..ahora..preparado..para..decirle..al..cliente..lo..que..quiere..
or.
........Si..su..cliente..le..desafa..a..llegar..a..los..detalles,..luego..se..que
jan,..que..est.."per
diendo..el..foco."..Si..es..lo..suficientemente..importante..para..ellos..te..di
rn..exactamen
te..lo..que..est..en..su..mente..si..usted..pesca..para..hacerlo..bien
........Seguir..alimentando..el..ego..de..su..cliente...Dile..aspirantes..psquico
s..que..en..una..
vida..anterior..eran..un.."sanador",..dicen..los..hombres..atlticos..que..en..una
..vida..anter
ior..eran.."guerreros",..digo..a..los..clientes..egostas..que..en..el..pasado..er
an.."libres"..
o..alguien..importante.
........Dar..en..general..vagas..advertencias..para..que..sea..real,.."...Alguie
n..est..pensando..
en..hacer..una..oferta..muy..atractiva,..pero..tener..mucho..cuidado..porque..es
ta..persona..
tiene..motivos..alternativos",..por..ejemplo,..usted..podra..decir,..Chance..es..
que..le..dic
en..lo..que..piensan..esta..declaracin..medios..y..se..puede..alimentar..de..nuev
o..a..ellos,..p

ero..si..no,..no..te..preocupes..que..te..tienen..en..su..mente..y..fcilmente..at
ribuir..cualqui
er..trato..con..sombra..para..su..prediccin
........Mantenga..sus..lecturas..en..su..mayora..positivos..MENOS..QUE..usted..es
t..leyendo..a..un..
grupo..de..personas,..en..cuyo..caso..es..posible..que..se..nieguen..a..dar..una
..lectura..psqui
ca..a..un..miembro..particular..del..grupo...S..dramtico..y..decirles.."Qu..demonios
!..Dios..mo.......
No..puedo..hacer..esto..para..usted...Lo..siento..hun,..yo..no..lo..puedo..hacer
..por..ti,..tien
es..que..ir..de..nuevo..a..la..sala..de..espera..AHORA..."Los..otros..miembros..
del..grupo..fcilm
ente..se..comen..el..dramatismo..de..la..situacin..y..atribuir..cualquier..situac
in..negativa..
con..respecto..a..su..amigo..en..el..futuro..a..su..negativa..a..leer..su..futur
o..por..ellos...T
ambin..compararn..(teora..de..las..comparaciones..sociales)..su..experiencia..posit
iva..con..l
a..experiencia..negativa..de..su..amigo,..el..cual..tendr..el..efecto..de..induci
r..a..creer..an..
ms..en..su..lectura...Si..algo..malo..le..sucede..a..su..amigo..en..el..futuro,..
ser..una..leyenda.
........Si..no..se..puede..improvisar,..utilizar..las..cartas..del..tarot..o..al
gn..otro..disposit
ivo..de..adivinacin..(runas,..quiromancia,..las..hojas..de..t)...Los..significados
..atribuido
s..a..los..dispositivos..de..adivinacin..son..suficientemente..ambiguas..que..ese
ncialmente
..equivale..a..la..lectura..en..fro...Recuerde..que..estos..dispositivos..no..tie
nen..un..signi
ficado..intrnseco,..as..que..no..se..preocupe..si..usted..no..puede..recordar..los
..detalles..de
..cada..tarjeta-acaba..de..decir..algo..que..suena..importante,..por..ejemplo,..
para..el..ton
to..(tarot)..usted..podra..decir:.."Veo..un..viaje..adelante,..tal..vez..no..sea.
.un..viaje..fsic
o,..pero..se..le..pisa..un..territorio..nuevo..y..pronto..sers..tonto..para..lo..
que..viene..."No
..importa..si..el..significado..es..exacta..segn..el..libro.
........Si..una..cita..con..anticipacin..siempre..se..puede..intentar..una..lectu
ra..caliente..po
r..Googing..su..nombre..para..perfiles..en..lnea,..que..proporcionar..informacin..v
aliosa..acer
ca..de..sus..relaciones,..ocupaciones,..etc..Es..una..buena..idea..hacer..esto..
con..todos..su
s..clientes..como..los..que..impresionar..Volveremos..y..entonces..usted..estar..
listo..para..
impresionar..an..ms... ..

"Lectura..fra"..El..trmino..se..refiere..a..las..estrategias..utilizadas..por..los
..mentalista
s..y..psquicos..y..mdiums..fraudulentos..para..dar..la..impresin..de..que..fsicament
e..puedan..con
ocer..la..informacin..personal..de..un..cliente.
La..lectura..es.."fra",..ya..que..no..depende..de..ningn..conocimiento..previo..de
l..cliente...E
n..cambio,..el.."psquico"..combina..la..observacin..cuidadosa..de..las..caractersti
cas..del..cl
iente..y..su..comportamiento..con..una..serie..de..conjeturas..que..se..basan..e
n..la..deduccin
,..el..conocimiento..de..las..probabilidades,..y..el..uso..de..general..('Barnum
')..las..decl
araciones..que..son..fcilmente..aceptadas..por..un..gran..nmero..de..personas,..si
endo..fieles
..a..s..mismos.
Hay..varias..tcnicas..clave..que..forman..la..base..de..la..lectura..en..fro...Est
os..son
........Configuracin..de..la..escena
........Observacin..de..las..caractersticas
........Hacer..deducciones
........Encasillamiento..y..enfoque
........Uso..de..declaraciones..Barnum
........Pesca
........Observacin..de..las..respuestas
........Usando..trucos..verbales
........xitos..de..refuerzo
........Usando..'outs'
........Clinchado..el..acuerdo..
1...Configuracin..de..la..escena
El..lector..fro..debe..sentar..las..bases..para..el..cliente,..gestionar..las..ex
pectativas..d
e..los..clientes..y..obtener..la..cooperacin..del..cliente.
Presentacin
Es..de..vital..importancia..que..el..cliente..tiene..plena..confianza..en..la..p
rofesionalid
ad..y..la..capacidad..del..psquico..o..mdium..y..esto..se..puede..fomentar..de..di
versas..maneras
,..por..ejemplo:
........A..travs..de..la..publicidad.
........Al..mostrar..testmonials,..fotografas..con..clientes..famosos,..etc,..en.
.folletos..o..e
n..las..paredes..de..la..sala..de..consulta.
........Mediante..el..uso..de..accesorios..profesionales..-..por..ejemplo,..las.
.tarjetas..de..t
arot,..bolas..de..cristal,..pndulo,..runas,..u..otros..elementos.."msticos"..o..es
piritualist
a...
El..estilo..particular..de..presentacin..debe..ser..adecuado..para..el..tipo..de.
.lectura..que
..ofrece..un..lector..de..fro...Por..ejemplo,..un..lector..de..tarot..generalment
e..se..present
an..de..manera..muy..diferente..a..partir..de..un..medio..espiritista..o..de..un
..artista..ment
alista.
Gestin..de..las..expectativas
Las..expectativas..deben..ser..manejados..con..una..breve..explicacin..de..lo..qu
e..el..client
e..pueda..recibir..de..la..lectura,..por..ejemplo:

........"Vamos..a..apuntar..a..contactar..y..recibir..consejo..de..los..espritus.
.de..los..difunto
s..queridos."
........"Las..cartas..del..tarot..le..mostrar..las..posibilidades..para..su..vida
..futura."
........"Voy..a..tratar..de..responder..a..cualquier..pregunta..que..usted..teng
a..acerca..de..su
..pasado..y..su..futuro."..
Conseguir..que..la..cooperacin
Lectura..en..fro..slo..tendr..xito..si..el..cliente..es..cooperativo..y..asiste..act
ivamente..la..p

squica...Esto..debe..ser..explicado..al..cliente..desde..el..principio...Por..eje
mplo:
........"Ser..necesario..que..me..ayude..a..leer..los..signos."
........"Los..espritus..necesitar..su..cooperacin".
........"Es..importante..que..permanezca..abierta..y..receptiva"...
2...Observacin..de..las..caractersticas
El..lector..fro..observa..cuidadosamente..el..cliente...Las..caractersticas..impor
tantes..a..
tener..en..cuenta..son:
........Gnero.
........Age.
........Raza.
........Peso,..salud..aparente,..la..higiene..personal..y..las..discapacidades..
visibles.
........Las..cicatrices,..moretones..o..manchas..de..la..piel.
........Evidencia..del..hbito..de..fumar,..el..consumo..de..drogas,..consumo..de.
.alcohol,..etc
........Ropa,..peinado,..joyas..e..insignias,..adornos..corporales.
........Cualquier..transferencia..de..la..ropa..(por..ejemplo,..animal..o..cabel
lo..humano,..hi
erbas,..lodo,..aceite..o..manchas).
........Calidad..de..voz..(acento..regional,..el..tono,..el..ritmo..y..la..modul
acin).
........Vocabulario...
3...Hacer..deducciones
A..partir..de..estas..observaciones,..el..psquico..ser..capaz..de..hacer..algunas.
.conjeturas..
altamente..probables..sobre..el..cliente...Esto..se..refiere..a..veces..como..la
.."Sherlock..
Holmes"..tcnica.
Por..ejemplo:
........Un..anillo..de..compromiso..por..lo..general..indican..un..inminente..ma
trimonio.
........Las..seales..de..que..un..anillo..de..bodas..se..han..eliminado..(por..ej
emplo,..al..notar..
el..tono..de..piel..ms..claro..en..el..dedo..anular)..puede..indicar..una..recien
te..separacin..o
..el..divorcio.
........El..nivel..educativo..puede..inferirse..de..voz..y..vocabulario.
........La..riqueza..puede..inferirse..de..ropa..y..joyas.
........Intereses..particulares..pueden..deducir..de..las..camisetas,..insignias
,..etc
........Si..la..lectura..se..realiza..en..el..domicilio..del..cliente,..mucha..ms
..informacin..se..p
uede..extraer..(por..ejemplo,..a..partir..de..fotografas..de..la..familia,..estan
teras)...
4...encasillamiento..y..enfoque
El..lector..fro..en..general..tendr..como..objetivo..casillero..(estereotipo)..el.
.cliente..en
..una..categora..determinada..de..personas.
Las..categoras..ms..bsicas..se..basan..en..el..gnero..y..la..edad..(por..ejemplo,..l
a..adolescencia
..femenina,..hombre..de..mediana..edad,..mujer..de..edad..avanzada).
Categoras..ms..especficas..y..estereotipos..tambin..puede..ser..til..(por..ejemplo,..
treinta..y..t
antos..aos,..blanco,..bien..hablado,..al..parecer..prspera,..mujer..no..fumadora,.
.con..un..ace
nto..de..Nueva..York)...Consideremos,..por..ejemplo,..lo..que..probablemente..se
..podra..infe

rir..acerca..de..una..mujer..as.
Despus..de..haber..encasillado..al..cliente,..la..lectura..se..centra..alrededor.
.de..las..reas
..estereotipadas..de..inters..para..las..personas..en..esta..categora,..y..tambin..
en..torno..a..l
as..deducciones..especficas..que..se..pueden..hacer..sobre..la..base..de..las..ob
servaciones..
del..cliente.
Por..ejemplo:

........Una..mujer..de..mediados..de..los..adolescentes..es..probable..que..expe
rimenten..dific
ultades..relativas..a..la..popularidad,..la..presin..de..grupo..y..los..chicos.
........Un..hombre..de..mediana..edad,..mal..vestido,..que..es..ms..bien..el..sob
repeso..y..no..llev
a..el..anillo..de..bodas,..puede..tener..baja..auto-estima.
........Una..persona..mayor..puede..haber..perdido..recientemente..a..amigos..ce
rcanos..o..fami
liares,..y..tambin..pueden..tener..sus..propios..problemas..de..salud.
........Un..hombre..que..llevaba..un..anillo..de..bodas..cuyo..aliento..y..la..r
opa..ola..a..alcohol
..es..muy..probable..que..tenga..problemas..matrimoniales...
5...Uso..de..declaraciones..Barnum
Los..llamados.."estados..Barnum..'llevan..el..nombre..de..la..American..showman.
.PT..Barnum,
..que..es..a..menudo..(incorrectamente)..le..atribuye..haber..acuado..la..frase".
.no..nace..un..
tonto..cada..minuto..".
Declaraciones..Barnum..(tambin..conocidas..como..declaraciones..Forer)..son..los.
.que..pare
cen..relacionarse..con..una..persona..en..particular,..pero..en..realidad..se..a
plican..a..to
dos,..o..casi..todos...Estas..declaraciones..son..una..caracterstica..tpica..de..l
os..horscopos
..y..se..utilizan..ampliamente..en..la..lectura..en..fro.
Las..investigaciones..realizadas..por..psiclogos..(por..ejemplo,..BR..Forer)..ha.
.demostrad
o..que..tales..declaraciones..son..bien..aceptadas..por..una..persona..si..hizo.
.creer..que..l
os..estados..aplican..especficamente..a..ellos...Debido..a..que..son..fcilmente..a
ceptadas..po
r..el..cliente,..estas..declaraciones..tambin..sirven..para..mejorar..fe..general
..del..clien
te..en..lo..psquico.
Ejemplos..de..declaraciones..Barnum..son:
........"Hay..mucho..potencial..no..utilizado."
........"Te..dan..un..poco..de..ansiedad..en..situaciones..sociales..nuevas."
........"Usted..ha..dicho..a..veces,..mentiras..piadosas..para..salvar..a..los..
sentimientos..de
..otra..persona."
........"Usted..ha..sido..vctima..de..un..hurto..o..robo..en..el..pasado".
........"Hay..una..gran..necesidad..de..aprobacin..y..reconocimiento"...
Experimentados..lectores..fros..desarrollarn..su..propia..lista..amplia..de..las..
declaracio
nes..Barnum..tiles..que..tambin..se..pueden..adaptar..a..determinadas..categoras..d
e..personas.
6...Pesca
'Pesca'..se..refiere..a..hacer..algunas..declaraciones..muy..especficas,..aparent
emente..im
probable,..que..puede..o..no..puede..ser..cierto..del..cliente.
Si..la..declaracin..resulta..ser..cierto,..la..fuerza..del.."xito"..en..gran..medi
da..va..a..impr
esionar..al..cliente,..y..la..declaracin..ser..recordado..con..claridad.
Si..se..equivoca,..entonces..el..psquico..puede..simplemente..pasar..a..otra..cos
a..y..la..'mis
s'..muy..probablemente..ser..olvidado..por..el..cliente...Alternativamente,..el..
psquico..pue
de..preferir..utilizar..un.."out"..para..excusar..el..fracaso..(vase..la..seccin..
sobre..las..sa

lidas..a..continuacin).
En..general..(para..evitar..errores..embarazosos)..lo..mejor..es..elegir..las..d
eclaracione
s..de..pesca..que..no..sean..muy..improbable,..pero..que..es..probable..que..sea
..cierto..de..mu
chas..personas.
Ejemplos..de..declaraciones..de..pesca..son:
........"El..nombre..de..Jane..es..importante..de..alguna..manera."
........"Me..estoy..haciendo..algo..acerca..de..un..accidente..de..coche."
........"Usted..fue..separado..de..su..padre..durante..la..infancia".

........"Usted..era..dueo..de..un..perro..marrn"...
Tenga..en..cuenta..que,..cuando..la..pesca,..en..general..usted..debe..utilizar.
.instruccion
es..en..lugar..de..preguntas...(Por..ejemplo,.."El..nombre..de..Jane..es..signif
icativo"..en..
lugar..de.."El..nombre"..Jane.."significativo"?).
Tambin..puede..ir..a..pescar..con..cebos..varias..en..una..sola..frase...Por..eje
mplo:.."Estoy..
escuchando..el..nombre..de..Jane,..o..tal..vez..es..Joan,..o..junio,..o..John"..
.De..esta..maner
a..usted..puede..maximizar..sus..probabilidades..de..conseguir..un..'hit'.
La..pesca..es..especialmente..eficaz..cuando..la..lectura..en..fro..con..un..gran
..grupo..de..pe
rsonas..(por..ejemplo,..espectculos)...Nombres..hacer..cebo..colectivo..muy..til..
.Por..ejemp
lo,.."Hay..alguien..llamado..George..que..tiene..un..mensaje..para..una..mujer".
..Es..muy..pro
bable..que..al..menos..una..mujer..entre..el..pblico..conocer..a..George..que..ha.
.muerto.
Lector..en..fro..con..experiencia..a..menudo..aprender..los..nombres..populares..
primero..par
a..los..nios..y..nias..con..fines..diferentes..dcadas.
7...Observacin..respuestas
Sobre..todo..cuando..se..pesca,..se..puede..medir..la..precisin..de..sus..declara
ciones..al..ob
servar..con..atencin..cmo..el..cliente..responde.
En..particular,..observa..el..rostro..y..las..manos,..y..tambin..mirar..hacia..fu
era..para..cua
lquier..incmodo..arrastrando..los..pies..en..el..asiento.
Estas..respuestas..a..menudo..puede..regalar..cmo..el..cliente..se..siente..acerc
a..de..lo..que
..est..diciendo...De..esta..manera,..por..lo..general..es..bastante..fcil..de..sab
er..si..usted..e
st..en..el..camino..correcto..o..equivocado..por..completo.
Si..estn..en..lo..cierto,..y..luego..continuar..en..la..misma..lnea,..y..si..mal,.
.entonces..sutil
mente..cambiar..de..va.
8...Uso..de..trucos..verbales
Hay..ciertos..trucos..y..sutilezas..en..la..manera..en..que..el..lenguaje..se..p
ueden..utiliza
r..que..aumentar..en..gran..medida..una..lectura..en..fro.
Ambigedades..verbales
Algunas..palabras..tienen..ms..de..un..significado..que..puede..ser..conveniente.
.explotar..p
or..el..lector..en..fro.
Por..ejemplo
"Alguien..aqu..sabe..George"...Este..es..un..truco..muy..til..a..menudo..utilizado
..por..los..mdiu
ms..espiritistas..en..las..reuniones..de..grupo...Se..basa..en..la..ambigedad..de
..la..palabra..
"aqu"..-..que..podra..significar..tanto.."aqu..en..la..audiencia"..o.."aqu..en..el..
mundo..de..los..e
spritus"...De..esta..manera,..las..probabilidades..de..un..golpe..se..duplica.
"Me..estoy..haciendo..algo..acerca..de..una..voluntad"...Esto..podra..significar.
.Voluntad..(
el..nombre..personal)..o..una..herencia..o..documento..legal.
"'Libro'..La..palabra..es..de..alguna..manera..relevante"...Esto..podra..referirs
e,..por..eje
mplo,..a..un..libro..ordinario..(las..pginas),..o.."el..Libro"..(Biblia),..o..la.

.gua..telefnica,
..o..una..reserva..para..un..espectculo..o..vuelo,..o..un..polica..de..reserva,..o
..un..corredor..d
e..apuestas..(apuestas),..o..una..cuenta..financiera,..o..incluso..podra..ser..un
..apellido.
Al..observar..cmo..el..cliente..interpreta..una..palabra..ambigua,..la..lectura..
puede..enton
ces..seguir..hasta..ese..significado..particular.
Afirmar..preguntas..negativamente
Un..truco..muy..utilizado..verbal..en..la..lectura..en..fro..es..hacer..preguntas
..en..forma..ne

gativa.
No..importa..lo..que..el..cliente..responde..a..estas..preguntas,..el..psquico..p
uede..interpr
etar..la..respuesta..como..una..confirmacin..de..la..declaracin.
Por..ejemplo:
........"No..ests..casado..usted?"
........"No..fueron..educados..en..el..pas..estaba..usted?"
........"T..no..eres..hijo..nico..es..usted?"
........"No..creo..en..la..reencarnacin..verdad?"
........"Usted..no..ha..recibido..una..carta..de..su..madre..recientemente..que.
.tiene?"..
Si..la..clienta..responde.."no"..a..estas..preguntas,..el..lector..responde..con
.."no..pensam
iento"...Si..la..respuesta..es.."S",..el..lector..puede..decir.."me..lo..imaginab
a"...El..psquic
o..por..lo..tanto,..gana..cada..vez.
Repitiendo..la..informacin..dada..por..el..cliente
El..lector..fro..debe..archivar..en..la..memoria..de..cada..bit..de..informacin..q
ue..el..cliente
..da..durante..la..lectura.
Esto..no..slo..permite..deducciones..adicionales..que..se..har..de..la..informacin.
.dada,..pero..
la..psquica..tambin..puede..aprovechar..el..hecho..de..que..los..clientes..a..menu
do..se..olvida
..que..ellos..han..dicho..ciertas..cosas.
Esto..permite..que..el..lector..en..fro..para..repetir..de..nuevo..al..cliente,..
en..algn..moment
o..posterior,..la..informacin..que..el..cliente..ha..dado,..como..si..esta..infor
macin..se..esta
ba..recibiendo..psquicamente.
Considere..este..ejemplo..el..dilogo:
Altavoz.. Discurso.. Comentarios
Psquico.. "Me..estoy..haciendo..algo..acerca..de..un..testamento...Creo..que..fue
..tu..padre".
.. Pesca...Tambin..tenga..en..cuenta..la..ambigedad..verbal..aqu..("Voluntad").
Cliente.. "No,..pero..mi..abuelo..dej..un..testamento"... Informacin..adicional..d
ado
..por..el..cliente...Tambin..tenga..en..cuenta..la..interpretacin..que..el..client
e..hace..de..la
..palabra.."voluntad".
Psquico.. "S,..me..han..dicho..que..haba..una..voluntad..y..que..no..haba..tristeza.
.en..la..familia
"... Retoma..la..interpretacin..del..cliente..y..hace..una..deduccin..razonable.
Cliente.. "S,..hubo..un..poco..de..resentimiento..en..su..momento.".. Le..dice..
al..psquico..que..el..resentimiento..fue..causado..por..la..voluntad...Tambin.."en
..el..momento
",..indica..que..todo..esto..sucedi..hace..algn..tiempo.
Psquico.. "S,..eso..es..correcto...No..ha..hablado..mucho..acerca..de..la..familia
,..no?"..
Una..inferencia..razonable..a..partir..de..la..ltima..declaracin..del..cliente.
Cliente.. "No."..
Psquico.. "No,..yo..no..lo..crea...Era..la..voluntad..de..su..abuelo,..no?..Estoy..
escuchando..que
..muri..mucho..tiempo..atrs"... Esta..es..la..informacin..que..el..cliente..ha..dad
o..el..p
squico,..pero..se..est..hablando..como..si..se..sabe..psquicamente.
Cliente.. "S"...
Psquico.. "S,..querida...Pero..tu..abuelo..quiere..que..usted..sepa..que..es..muy.
.molesto..que..

la..voluntad..causado..ningn..problema..en..la..familia...l..nunca..tuvo..la..inte
ncin..de..que..s
uceda"... Una..declaracin..tranquilizadora.
Cliente.. "No,..estoy..seguro..de..que..l..no..lo..hizo...Era..un..hombre..encant
ador."
.. Informa..a..la..psquica..de..la..opinin..del..cliente..del..abuelo.
Psquico.. "l..te..quera..mucho..tambin,..querida...Y..est..tan..contento..de..escucha
r..eso..de..".. Otra..declaracin..tranquilizadora.
Cliente.. (Huele)..
Psquico.. "Ahora,..yo..no..poda..saber..nada..de..esto..a..menos..que..estuviera..
en..contacto..c
on..tu..abuelo,..puedo?".. Se..ubicar..en..el..acuerdo,..tratando..de..convencer..
al..cliente

..de..que..el..psquico..de..autenticidad
Cliente.. "No.".. Cliente..est..convencido.
9...xitos..de..refuerzo
Cada..vez..que..el..cliente..confirma..uno..de..los..psquicos..de..declaraciones,
..esto..debe..
ser..claramente..reforzada..por..decir.."Eso..es..correcto",..o.."S"..o.."bueno",
..o..algo..sim
ilar.
Esto..le..ayudar..a..convencer..al..cliente..de..que..la..lectura..est..teniendo..x
ito.
10...Uso..de.."Outs"
A..veces..lo..psquico..va..a..decir..algo..que..se..contradice..con..el..cliente.
..Cuando..esto..
ocurre,..el..lector..fra..debe..llegar..a..una..explicacin..plausible..o..excusa..
para..el..erro
r..evidente.
Magos..llamar..tales..estrategias..para..hacer..frente..a..fallos..'outs'..y..ha
y..varios..ti
pos..de.."fuera"..que..son..tiles..para..el..lector..en..fro.
Echarle..la..culpa..al..cliente
A..menudo,..el..psquico..puede..salvar..la..cara..sutilmente..por..culpar..al..cl
iente..por..no
..entender..o..no..estar..de..acuerdo..con..una..declaracin..implica..que..la..af
irmacin..es..cie
rta,..pero..el..cliente..no..se..da..cuenta,..y..se..equivoca..al..no..estar..de
..acuerdo..con..l.
Esta..estrategia..general..se..puede..utilizar..siempre..que..exista..una..posib
ilidad,..au
nque..remota,..de..que..la..declaracin..original..es..cierta.
Hay..varias..maneras..de..que..esto..puede..hacerse,..por..ejemplo:
........"Usted..va..a..entender..mejor..esta..tarde."
........"Usted..debe..pensar..acerca..de..esto..ms..tarde."
........"Usted..debe..preguntar..a..su..abuela..-..que..ser..capaz..de..confirmar
..esto".
........"No,..sin..duda..alguna..haba..tres..hermanos..-..usted..descubrir..esta..
tarde."..
El..psquico..tambin..puede..culpar..directamente..al..cliente..para..cualquier..re
sistencia..
a..las..declaraciones,..por..ejemplo:
........"Usted..debe..abrir..su..corazn..a..estos..mensajes,..querida."
........"Los..espritus..le..resultar..ms..fcil..si..usted..est..abierto..a..lo..que..
tienen..que..decir.
"
........"Los..espritus..estn..haciendo..su..mejor..esfuerzo,..pero..hay..que..esfo
rzarse..para..da
r..sentido..a..estos..mensajes."..
Gire..la..declaracin
A..menudo,..una..declaracin..incorrecta..puede..ser..sutilmente..retorcido..para.
.corregirl
o.
Considere..estos..ejemplos
Altavoz.. Discurso
Psquico.. "Su..abuelo..trabaj..en..las..minas".
Cliente.. "No,..l..era..un..cartero".
Psquico.. "S,..es..cierto,..pero..l..entreg..despus..a..las..minas..locales."
Cliente.. "S".
Psquico.. "Y..haba..tres..hermanas..en..la..familia".
Cliente.. "Mi..abuelo..slo..tena..una..hermana".
Psquico.. "S,..pero..l..me..dice..que..tambin..hubo..tambin..otras..dos..chicas..-..p

rimos..de..su..Que..presentaron..con..la..familia..cuando..l..era..joven..Las..tr
es..chicas..estaban..tan..ce
rca..como..hermanas".
Cliente.. "Yo..no..lo..saba."
Psquico.. "Y..yo..tambin..estoy..escuchando..que..su..abuelo..jugaba..al..ftbol..en
..un..equipo..l

ocal."
Cliente.. "No,..l..perdi..una..pierna..en..la..guerra."
Psquico.. "l..me..est..diciendo..que..l..jugaba..al..ftbol..antes..de..la..guerra...Y
..l..siempreun..defensor..del..ftbol..grande."
Cliente.. "S,..lo..era."
Culpar..a..los..espritus
Si..todo..lo..dems..falla,..el..lector..en..fro..puede..culpar..a..los.."espritus".
.de..los..errore
s..cometidos,..ni..de..los..fracasos..para..llegar..a..la..informacin..til.
Por..ejemplo:
........"Los..espritus..tienen..dificultades..para..llegar..hasta..hoy."
........"Los..mensajes..no..son..muy..claras..en..la..actualidad."
........"Las..voces..de..los..espritus..son..muy..difciles..de..or..esta..noche."
........"Los..mensajes..son..un..poco..confundido..esta..noche."
........"Me..estoy..poniendo..algunas..lneas..cruzadas..esta..noche."..
11...alzarse..con..el..acuerdo
Al..final..de..la..lectura,..el..psquico..debe..resumir..brevemente..la..tecla..(
correcto)..la
..informacin..que..se..le..dio..(incluida..la..que..vino..del..cliente)..con..el.
.objetivo..de..h
acerlo..de..una..manera..positiva..que..proporcionan..comodidad..para..el..clien
te...Esto..d
ebera..combinarse..con..una..declaracin..que..refuerza..cmo..es..exacto..y..autntico
..de..la..lect
ura..era.
Por..ejemplo:
"As..que..tu..abuelo..te..quiere..quitar..a..este..que..est..vivo..en..espritu..y..
que..l..te..quiere..
mucho,..en..particular..quera..explicarle..su..dolor..por..la..voluntad..del..otr
o..tipo..de..i
nformacin..que..dio..sobre..s..mismo..-....Trabajando..como..un..cartero,..de..su.
.hermana..y..su
s..primos,..y..sobre..el..ftbol..-..Yo..no..poda..saber..nada..de..esto,..podra..ust
ed..puede..estar..
seguro..de..que..su..abuelo..ha..llegado..hasta..hoy..y..que..sigue..mirando..po
r..encima..de..s
u..vida..con..el..amor..de..el..mundo..de..los..espritus..."
Convirtete..en..un..experto..lector..en..fro
Gran..parte..de..su..xito..en..la..lectura..en..fro..depender..de..sus..habilidades
..de..observacin
,..de..su..capacidad..para..leer..el..carcter..y..el..comportamiento..no..verbal,
..y..en..la..flu
idez..verbal..y..la..capacidad..de..pensar..rpido.
Algunas..de..las..tcnicas..mencionadas..pueden,..sin..embargo,..beneficiarse..de.
.una..buena
..preparacin...Por..ejemplo,..usted..sin..duda..debe:
........Escriba..su..propia..lista..de..declaraciones..Barnum..tiles.
........Mire..hacia..arriba..y..memorizar..el..ms..chico..popular..y..nombres..de
..la..muchacha..de
..varias..dcadas...
........Aprenda..acerca..de..la..vida..tpica..50-100..aos..para..las..personas..de
..diferentes..cla
ses..sociales.
........Aprenda..todo..lo..que..pueda..acerca..de..las..diferentes..culturas..y.
.grupos..tnicos...
Por..encima..de..todo,..la..prctica.
Tambin..puede..ver..una..demostracin..de..algunas..de..las..tcnicas..de..lectura..e
n..fro..(especi
almente..las..declaraciones..Barnum,..pesca,..trucos..verbales..y..remachado)..e

n..nuestro
..lector..psquico..interactivo...
Otras..lecturas..