INSTRUCTIVO N 3 CONSTITUCION Y FORMALIZACION Deben tener en cuenta lo siguiente: 1.

- Deben elegir el tipo de empresa o razn social que ms les convenga, puede ser como Persona Natural o Jurdica, en este caso deben conseguir un modelo de minuta para cada razn social, esta la pueden conseguir en internet o tambin en el programa Mi Empresa, en cada Direccion Regional de la Produccin. Estos modelos virtuales, ustedes lo llenaran con sus datos personales y el de sus socios que pueden ser familiares o amigos, de acuerdo a lo que requiera por lo tanto en la primera unidad deben enviar un avance y en la segunda unidad la minuta con los datos completos. 2.- Tambin deben elegir qu Rgimen Tributario van a adoptar, y de acuerdo a esto determinaran al final los impuestos que van a pagar (en la parte de costos) siguiendo el cuadro que esta en Instructivo N 1. PLAN DE MARKETING Para realizar el plan de marketing de su empresa, deben seguir un proceso que se va a resumir a continuacin, y que puede ser ampliado con el texto MYPEquea Empresa Crece que est en material de Lectura de su campus virtual. PROCESO DE INVESTIGACION 1.- Anlisis del Mercado En primer lugar se debe elaborar el Diseo de Investigacin del mercado, que es un cuadro con tres columnas: En la primera columna contiene varios aspectos del mercado que debemos analizar como: el Sector, el mercado potencial, la competencia, ventaja competitiva, producto, precio, etc. En la segunda columna, sobre los aspectos anteriores, nos plantearnos las preguntas que debemos contestar a travs de la investigacin, como se indica amanera de ejemplo en el cuadro N 1 que se presenta a continuacin
En la tercera columna que dice FUENTE, all colocan el tipo de fuente al que

piensas recurrir para buscar la informacin que contesten a las preguntas planteadas: a) S = Fuente Secundaria, P = Fuente Primaria de Sondeo y PE = Fuente Primaria de Encuesta; F. Secundaria es todo lo que ya est elaborado Em. Internet, revistas, encuestas anteriores, datos estadsticos, informacin de organismos pblicos y privados, etc. (esta informacin nos sirve para nuestro perfil empresarial). Ver cap. 4 - Gua

F. Primaria de Sondeo es aquella que lo consigues de los principales actores como: proveedores, competidores, tambin los que consigues a travs de la observacin, o sondeos u opiniones no estructurados. F Primaria Encuesta, esta corresponde a informacin estructurada que se recibe del consumidor final a travs de una ENCUESTA o un CUESTIONARIO si es Focus Group (esta informacin nos sirve para elaborar nuestro Proyecto de Factibilidad) Ver cap 4 - Guia 3.- Elaboracin del Instrumento (Encuesta o Cuestionario) Al final este tipo de preguntas con fuente (PE) van a servir para elaborar tu encuesta o Cuestionario. Con lo cual abarcaras todos los aspectos del mercado que debes conocer Cuadro N 1

Recuerda que en una encuesta para cada pregunta debes tener respuestas estructuradas fciles de procesar; como en el ejemplo a continuacin. No es recomendable preguntas abiertas `por que no vas a poner medirlas, consideren normalmente 5 alternativas (a,..e), consideren en las alternativas las respuestas ms comunes y en la alternativa e colocan (otros..)

4.- Elaboracin de Cuadros, Graficas y Anlisis

M ayor en e don m t de adqu e U E t pr ier d. se odu o? ct
RESPUEST AS s p rm rc d ue e ao tie d na m rc d e ao T .A T l ota FRECUEN CIA 1 1 9 1 4 6 4 0 % 2% 7 2% 3 3% 5 1% 5 10 0%

15%

27%

s uperm ercado tienda mercado T .A

35%

23%

Qu t ipo de caf com ash pr abit alm t u en e grano 20 % m olido 5%

? otros
RESPUESTAS g n ra o m lid o o otro s T l ota FRECUEN CIA % 2 5 % 3 7% 0 5 8 2% 0 4 10 0 0%

75%

Para formar una empresa las encuestas se aplican a una determinada muestra estadstica en el Proyecto de Factibilidad; pero para estudiar el proceso del

Plan de Marketing, ustedes deben aplicar sus encuestas a 20 personas; (pueden ser simuladas; lo importante es que tengan resultados para seguir el proceso) Las encuestas deben tener de 15 a 20 preguntas por encuesta Una vez aplicadas las encuestas, por cada pregunta, debern elaborar un cuadro y una grafica con un pequeo anlisis de la pregunta 5.- Estrategias del Marketing MIX De acuerdo a los resultados de las encuestas, debern tomar decisiones o estrategias respecto a cada elemento del Marketing Mix a) Producto, debern decir cul ser su producto estrella y cuales los secundarios, cul ser su presentacin, contenido, envase, etc. b) Precio, cual ser el precio considerado para su producto en base al estudio de la competencia c) Plaza, como distribuirs tu Producto o servicios, local, ubicacin , etc. d) Promocin y Publicidad, cules eran las promociones o como difundirn a travs de los medios de comunicacin e) Posicionamiento. Como vamos a posicionar a nuestra empresa, cual ser nuestra ventaja competitiva.