Teoras de la Motivacin

Lic. Evelyn Cavero Yaez

Estmulos que mueven a Hot Tip la persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su culminacin.
Este trmino est relacionado con el de voluntad y el del inters.

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Motivacin
Proceso que origina, estimula y voluntariamente los comportamientos realizacin de objetivos.
Supuestos:
El comportamiento tiene un propsito. La motivacin orienta a la accin. La motivacin orienta. La motivacin refuerza.
Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

direcciona hacia la

Motivacin
Motivacin es uno de los factores internos que requiere una mayor atencin. El concepto de motivacin es difcil de definir; motivo es aquello que impulsa a una persona a actuar de determinada manera o, por lo menos, que origina una propensin hacia un comportamiento especfico. Ese impulso a actuar puede ser provocado por un estmulo externo o puede ser generado internamente en los procesos mentales del individuo.

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Motivacin

El proceso que hace dinmico el comportamiento es similar en todas las personas.

Es decir, a pesar de que los patrones de comportamiento varan, el proceso que los origina es bsicamente el mismo para todas las personas.
Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Motivacin
Existen tres premisas que hacen dinmico el comportamiento: El comportamiento es causado: tanto la herencia como el ambiente influyen de manera decisiva en el comportamiento de las personas, el cual se origina por estmulos internos o externos.

El comportamiento es motivado: en todo comportamiento humano existe una finalidad. El comportamiento no es casual ni aleatorio, siempre est orientado o dirigido hacia algn objetivo. El comportamiento est orientado hacia el logro de objetivos: en todo comportamiento existe un "impulso", un "deseo", una "tendencia".

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Ciclo Motivacional
Equilibrio interno
Causa Estmulo Incentivo Necesidad Deseo Inconformidad

Satisfaccin

Comportamiento

Accin

Tensin

Frustracin
Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Necesidades: Deficiencias fisiolgicas o psicolgicas que determinan

la conducta.

Teora de McClelland: Basada en las necesidades de: pertenencia,

poder, competencia y logro.

Teora de Maslow: La motivacin es funcin de cinco necesidades

psicolgicas bsicas: fisiolgicas, seguridad, amor, reconocimiento y autodesarrollo.

Teora de Alderfer: La motivacin es funcin de tres estados

bsicos: existencia, relacin y crecimiento. La frustracin en un nivel superior, implica desdender al inmediato inferior.

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Impulsos Motivacionales (Mc Clelland)

Logro: Alcanzar metas - Avanzar Afiliacin: Pertenecer - Relaciones eficaces con otros

Competencia: xito - Mostrar las propias habilidades

Poder: Aumentar la influencia sobre situaciones y personas

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de las Necesidades (Maslow)

being needs o B-needs

La jerarqua de necesidades de Maslow se describe como una pirmide que consta de cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades de dficit (deficit needs o D-needs); al nivel superior lo denomin autoactualizacin, motivacin de crecimiento, o necesidad de ser (being needs o B-needs). La diferencia estriba en que mientras las necesidades de dficit pueden ser satisfechas, la necesidad de ser es una fuerza impelente continua.
Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

deficit needs o D-needs

Teora de las Necesidades (Maslow)

La idea bsica de esta jerarqua es que las necesidades ms altas ocupan nuestra atencin slo cuando se han satisfecho las necesidades inferiores de la pirmide.

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

AUTORREALIZACIN Plenitud ESTIMA Reconocimiento laboral PERTENECIA A un grupo social SEGURIDAD Sentimiento de proteccin NECESIDADES BSICAS Supervivencia

NECESIDADES

DESCRIPCIN

Autorrealizacin

Autoexpresin, independencia, competencia, oportunidad. Reconocimiento, responsabilidad, sentimiento de cumplimiento, prestigio. Compaerismo, aceptacin, pertenencia, trabajo en equipo. Seguridad, estabilidad, evitar los daos fsicos, evitar los riesgos.

Estima

Sociales

Seguridad

Fisiolgicas

Alimento, vestido, confort, instinto de conservacin.

Teora de las Necesidades (Maslow)

Una necesidad satisfecha no origina ningn comportamiento. La persona nace con un conjunto de necesidades fisiolgicas que son innatas o hereditarias. A partir de cierta edad, comienza un aprendizaje de nuevos patrones de necesidades. Aparecen gradualmente necesidades ms elevadas: sociales, de estima y de autorrealizacin. Las necesidades ms bajas requieren un ciclo motivacional rpido y las ms elevadas necesitan uno mucho ms largo.

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de Alderfer

Crecimiento

Relacin

Existencia

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de Alderfer
McClelland enfoca su teora bsicamente hacia tres tipos de motivacin: Logro, poder y afiliacin:
Logro Es el impulso de sobresalir, de tener xito. Lleva a los individuos a imponerse a ellos mismos metas elevadas que alcanzar.

Estas personas tienen una gran necesidad de desarrollar actividades, pero muy poca de afiliarse con otras personas.
Las personas movidas por este motivo tienen deseo de la excelencia, apuestan por el trabajo bien realizado, aceptan responsabilidades y necesitan feedback constante sobre su actuacin.
Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de Alderfer

Afiliacin

Deseo de tener relaciones interpersonales amistosas y cercanas, formar parte de un grupo, etc., les gusta ser habitualmente populares, el contacto con los dems, no se sienten cmodos con el trabajo individual y le agrada trabajar en grupo y ayudar a otra gente.
Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de Alderfer
Poder Necesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y obtener reconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este motivo les gusta que se las considere importantes, y desean adquirir progresivamente prestigio y status. Habitualmente luchan por que predominen sus ideas y suelen tener una mentalidad poltica.
Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora del factor dual de Herzberg

(Herzberg, Mausner y Snyderman, 1967)
Sus investigaciones se centran en el mbito laboral.

A travs de encuestas observo que cuando las personas interrogadas se sentan bien en su trabajo, tendan a atribuir esta situacin a ellos mismos, mencionando caractersticas o factores intrnsecos como: los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo, la responsabilidad, los ascensos, etc.

En cambio cuando se encontraban insatisfechos tendan a citar factores externos como las condiciones de trabajo, la poltica de la organizacin, las relaciones personales, etc.

De este modo, comprob que los factores que motivan al estar presentes, no son los mismos que los que desmotivan.
Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora del factor dual de Herzberg

(Herzberg, Mausner y Snyderman, 1967)
Factores: Factores Higinicos

Son factores externos a la tarea. Su satisfaccin elimina la insatisfaccin, pero no garantiza una motivacin que se traduzca en esfuerzo y energa hacia el logro de resultados. Pero si no se encuentran satisfechos provocan insatisfaccin.
Factores motivadores Hacen referencia al trabajo en s. Son aquellos cuya presencia o ausencia determina el hecho de que los individuos se sientan o no motivados.

Company Logo Lic. Evelyn Cavero Yaez

FACTORES HIGINICOS

FACTORES MOTIVADORES

Factores econmicos: Sueldos, salarios, prestaciones.

Condiciones fsicas del trabajo: Iluminacin y temperatura adecuadas, entorno fsico seguro.
Seguridad: Privilegios de antigedad, procedimientos sobre quejas, reglas de trabajo justas, polticas y procedimientos de la organizacin. Factores Sociales: Oportunidades para relacionarse con los de ms compaeros. Status: Ttulos de los puestos, oficinas propias, privilegios. Control tcnico.

Tareas estimulantes: Posibilidad de manifestar la propia personalidad y de desarrollarse plenamente. Sentimiento de autorrealizacin: Certeza de contribuir en la realizacin de algo de valor. Reconocimiento de una labor bien hecha: La confirmacin de que se ha realizado un trabajo importante. Logro o cumplimiento: La oportunidad de realizar cosas interesantes. Mayor responsabilidad: El logro de nuevas tareas y labores que amplen el puesto y brinden un mayor control del mismo.

Teora del factor dual de Herzberg

(Herzberg, Mausner y Snyderman, 1967)
De la teora de Herzberg se deriva el concepto de job enrichment (enriquecimiento del trabajo) que supone disear el trabajo de un modo ms ambicioso de modo que permita satisfacer motivos de mas alto valor.

Para lograrlo se deben aplicar los siguientes principios:

Suprimir controles. Aumentar la responsabilidad sobre las tareas a desarrollar. Delegar reas de trabajo completas. Conceder mayor autoridad y mayor libertad. Informar sobre los avances y retrocesos. Asignar tareas nuevas y ms difciles. Facilitar tareas que permitan mejorar.
Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de las Expectativas

Vroom 1964, Porter y Lawler 1968)

Esta teora sostiene que los individuos como seres pensantes, tienen creencias y abrigan esperanzas y expectativas respecto a los sucesos futuros de sus vidas.
La conducta es resultado de elecciones entre alternativas y estas elecciones estn basadas en creencias y actitudes. El objetivo de estas elecciones es maximizar las recompensas y minimizar el dolor.
Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de las Expectativas

Vroom 1964, Porter y Lawler 1968)

Las personas altamente motivadas son aquellas que perciben ciertas metas e incentivos como valiosos para ellos y, a la vez, perciben subjetivamente que la probabilidad de alcanzarlos es alta. Por lo que, para analizar la motivacin, se requiere conocer que buscan en la organizacin y como creen poder obtenerlo.
Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de las Expectativas

Vroom 1964, Porter y Lawler 1968) Los puntos ms destacados de la teora son: Todo esfuerzo humano se realiza con la expectativa de un cierto xito. El sujeto confa en que si se consigue el rendimiento esperado se sigan ciertas consecuencias para l. La expectativa de que el logro de los objetivos vaya seguida de consecuencias deseadas se denomina instrumentalidad. Cada consecuencia o resultado tiene para el sujeto un valor determinado denominado valencia.

Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de las Expectativas

Vroom 1964, Porter y Lawler 1968) La motivacin de una persona para realizar una accin es mayor cuanto mayor sea el producto de las expectativas, por la instrumentalidad y la valencia (rendir?, qu consiguiere si rindo? merece la pena?). La relacin entre el esfuerzo y el rendimiento depende de dos factores: Las habilidades del sujeto y su percepcin del puesto. Cada persona tiene una cierta idea del nivel de rendimiento que es capaz de alcanzar en la tarea. Las personas esperan que quienes realicen los mejores trabajos logren las mejores recompensas.

La fuerza de la motivacin de una persona en una situacin determinada equivale al producto entre el valor que la persona le asigna a la recompensa y la expectativa de su posible logro.

Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de las Expectativas

Vroom 1964, Porter y Lawler 1968)

Fuerza de la motivacin = Valor de la recompensa x Probabilidad de logro

Algunas de las consecuencias pueden ser:

La definicin de estndares, metas y objetivos deben responder a estimaciones reales. Se trata de definir exigencias alcanzables pero con esfuerzo.
Las recompensas por logro deben estar muy bien alineadas con las verdaderas expectativas. Ello requiere conocimiento de la gente, su cultura, sus intereses, etc.

Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de Fijacin de metas de Locke

(Locke, 1969)

Una meta es aquello que una persona se esfuerza por lograr. Locke afirma que la intencin de alcanzar una meta es una fuente bsica de motivacin.

Las metas son importantes en cualquier actividad, ya que motivan y guan nuestros actos y nos impulsan a dar el mejor rendimiento.
Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de Fijacin de metas de Locke

(Locke, 1969)

Las metas funciones:

pueden

tener

varias

Centran la atencin y la accin estando ms atentos a la tarea. Movilizan la energa y el esfuerzo. Aumentan la persistencia. Ayuda a la elaboracin de estrategias.

Lic. Evelyn Cavero Yaez

Teora de Fijacin de metas de Locke

(Locke, 1969) Para que la fijacin de metas realmente sean tiles deben ser:

Especificas. Difciles y desafiantes. Posibles de lograr.

Adems existe un elemento importante el feedback, la persona necesita feedback para poder potenciar al mximo los logros.
Lic. Evelyn Cavero Yaez

Lic. Evelyn Cavero Yaez