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FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS ADMINISTRATIVAS

UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL CARMEN

TTULO DE LA PRESENTACIN:

CUADERNO DE TRABAJO DE TICA EN LAS ORGANIZACIONES

PRESENTADO POR: LETICIA LIN GONZLEZ LLINAN@PAMPANO.UNACAR.MX

CD. DEL CARMEN, CAMPECHE, SEPTIEMBRE 2011

PODER TCNICO: Nmeros, procedimientos, mtodos, procesos, tecnologa, maquinaria, equipo, manejo de la informacin.

PODER HUMANISTA: Sensibilidad, percepcin, ambiente humano, integracin de grupos, comunicacin, confianza, manejo del conflicto, negociacin, motivacin, autoestima, autorrealizacin, actitudes y comportamiento.

PODER CONCEPTUAL: Interpretacin organizacin, Proceso Entendimiento operaciones. del sistemavisin total. administrativo. tctico de

EXCELENCIA

DIRECTIVA

A) CUALIDADES TILES PARA NOSOTROS:

Fuerza de voluntad Diligencia (cuidado en ejecutar una cosa) Frugalidad (escaso en comer y beber) Vigor corporal Inteligencia Dones del espritu

B) CUALIDADES TILES A LA COMUNIDAD Benevolencia (simpata y buena voluntad hacia las personas) Justicia

C) CUALIDADES INMEDIATAMENTE AGRADABLES A NOSOTROS MISMOS Alegra Grandeza del alma Dignidad de carcter Valor Sosiego Bondad

D) CUALIDADES INMEDIATAMENTE AGRADABLES A OTROS Modestia Buena conducta Cortesa Ingenio

INDICE:

INTRODUCCIN Este cuaderno de trabajo presenta una serie de ejercicios que aprovechan los criterios y prcticas de la inteligencia emocional, el desarrollo humano, las actitudes positivas y los valores que permitan aumentar las capacidades de respuesta a las oportunidades que la vida brinda. Se utiliza como herramienta de trabajo para disear un plan de crecimiento para los alumnos y generar en ellos un sentimiento de crecimiento y desarrollo personal.

El propsito de este cuaderno de trabajo, es proveer a los estudiantes materiales para indagar en su persona las formas de pensamiento en base a su identificar los aspectos sobresalientes de que les permita capacitarse temperamento, personalidad, toma de decisiones, valores, autoestima, nivel de maquiavelismo, as mismo, les facilite su persona y relacionarlos con algo que represente situaciones especficas en su vida, al mismo tiempo les proporciona herramientas de una forma frontal, prctica y a fondo en las habilidades y las bases de comportamiento personal que lo ayuden, no slo a tener una vida llena de conocimientos, sino una profunda capacidad de reconocer sus habilidades y potencialidades con que cuentan.

El presente cuaderno de trabajo est dirigido a los estudiantes de la Facultad de Ciencias Econmicas Administrativas de las carreras de Administracin, Contabilidad, Negocios Internacionales y Mercadotecnia, quienes enfrentan a problemas propios de su rea y que se presentan bajo condiciones muy diversas; de lo anterior tenemos que valorar el enfoque de las aplicaciones, buscando aquellos ejemplos ms ilustrativos a los temas que se desarrollan en el programa de tica en las empresas.

OBJETIVO El documento, acorde al programa de tica en las Empresas, curso de tronco

comn de la Facultad de Ciencias Econmicas Administrativas, est dirigido a todos aquellos estudiantes de esta facultad que se enfrentan a la prctica de la tica en los Negocios. El contenido de ste cuaderno de trabajo est diseado para proporcionar un conjunto de ejercicios que permitan lograr los siguientes objetivos:

Evaluar los atributos de la personalidad como pronosticadores poderosos del comportamiento de los individuos en las organizaciones. Midiendo el lugar de control o locus de control en la vida de uno. Otros como el maquiavelismo, la autoestima, el automonitoreo, la propensin a asumir riesgos y la personalidad de tipo A.

Relacionar personalidades altas y bajas en rasgos maquiavlicos, para obtener ciertos resultados de comportamientos. Porque dentro del mbito empresarial se consideran las implicaciones ticas en la evaluacin del rendimiento.

Vincular la habilidad individual del comportamiento propio a factores situacionales externos e internos.

EJERCICIO 1

1. La mayor parte del tiempo me siento, ________________, ______________ y ______________________

Calmado Ansioso Alegre satisfecho

Relajado Confiado Tenso impetuoso

Complaciente Reticente (no lo dice todo) Enrgico Consciente de m mismo

2. Cuando estudio o trabajo parezco ser _____________, _______________y ________________

Eficiente Entusiasta Reflexivo Plcido

Perezoso Competitivo Aptico Meticuloso

Preciso Determinado Pensativo Cooperativo

3. Socialmente soy _________________, _______________ y ____________________________

Expansivo (que explota) Afable (agradable, dulce) Tolerante Gentil

Considerado Serio Afectado (no se adapta) De mal genio

Argumentativo (discute) Tmido Comunicativo De buen genio

4. Ms bien soy _______________, ____________________ y ______________

Activo Clido Dominante Introspectivo

Clemente Valiente Suspicaz Fro

Simptico Serio Bondadoso Emprendedor

5. Otras personas me consideran ___________, ____________ y ____________

Generoso Aventurero Retrado Dominante

Optimista Afectivo Inquieto Desprendido

Sensitivo (muy sensible) Bondadoso Precavido Dependiente

6. Subraye una palabra de tres, en cada una de las siguientes lneas que ms estrechamente describan el modo como es usted:

a) enrgico, relajado, tenso b) de mal genio, tranquilo, afectivo c) reservado, sociable, activo d) confiado, precavido, bondadoso e) dependiente, mandn, desprendido (generoso) f) emprendedor, afable (agradable, dulce), ansioso

CLAVES PARA LA AUTODESCRIPCIN


Colaborador amistoso Batallador Tenaz Dominante Alegre Confiado Enrgico Pensador objetivo Desprendido Tenso Ansioso Reticente (omisin voluntaria de lo que se debera decir) Consciente de s mismo Meticuloso Reflexivo Preciso Pensativo Considerado Tmido Serio Fro Suspicaz (propenso a desconfiar) Introspectivo Serio Precavido Discreto Sensitivo Retrado gentil

D EP EN D IE N T E
Calmado Relajado Complaciente

Satisfecho Perezoso Plcido Aptico Cooperativo Afable Tolerante Afectado Clido Clemente (compasivo) Simptico Generoso Afectivo Bondadoso Sociable De buen genio

Impetuoso Eficiente Entusiasta Competitivo Determinado Expansivo Argumentativo Comunicativo Activo Mandn Valiente Emprendedor Aventurero Inquieto Enrgico Optimista De mal genio

EJERCICIO 2

OBJETIVO: Que la persona empiece a hacer conciencia de s mismo.

1. Mi personaje favorito es:__________________________________ 2. Si pudiera tener un deseo sera: ____________________________ 3. Me siento feliz cuando: ___________________________________ 4. Me siento muy triste cuando: _______________________________ 5. Me siento muy importante cuando____________________________ 6. Una pregunta que tengo sobre la vida es: _____________________ 7. Me enojo cuando: ________________________________________ 8. La fantasa que ms me gustara tener es: _____________________ 9. Un pensamiento que habitualmente tengo es ::__________________ 10. Cuando me enojo, yo ______________________________________ 11. Cuando me siento triste, yo _________________________________ 12. Cuando tengo miedo, yo ___________________________________ 13. Me da miedo cuando: :_____________________________________ 14. Algo que quiero, pero me da miedo pedir, es: __________________

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15. Me siento valiente cuando: _________________________________ 16. Me sent valiente cuando: __________________________________ 17. Amo a _________________________________________________ 18. Me veo a m mismo ______________________________________ 19. Algo que hago bien es ____________________________________ 20. Estoy preocupado por ____________________________________ 21. Mas que nada me gustara ________________________________ 22. Si fuera anciano (a): _____________________________________ 23. Si fuera nio(a): ________________________________________ 24. Lo mejor de ser yo es ___________________________________ 25. Detesto_______________________________________________ 26. Necesito ______________________________________________ 27. Deseo________________________________________________

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LA CULTURA LA CONFIANZA LA PAZ LA LIMPIEZA LA LIBERTAD LA DEMOCRACIA LA RAPIDEZ EL PERDON LA COMODIDAD LA INTIMIDAD LA INDEPENDENCIA LA ASERTIVIDAD LA LEALTAD LA ESPERANZA EL ESTUDIO LA PERFECCIN LA EFICIENCIA EL AHORRO RESPONSABILIDAD FIRMEZA PRODUCTIVIDAD SERVICIO LA JUSTICIA LA CREATIVIDAD LA PATRIA

LA MORALIDAD LA EDUCACIN EL ORDEN LA FLEXIBILIDAD LA SALUD LA UNIDAD LA CORTESA LA FRATERNIDAD LA DIGNIDAD LA GENEROSIDAD LA ESPONTANEIDAD LA COMUNICACIN LA SINCERIDAD LA FE LA PUNTUALIDAD LA ELEGANCIA LA INICIATIVA LA VALENTA LA TENACIDAD EL PATRIOTISMO EL AMOR EL PLACER EL PRESTIGIO LA SANTIDAD LAS JOYAS

LA HONESTIDAD LA ALEGRA EL XITO EL PROGRESO LA FAMA LA FUERZA LA DISCIPLINA LA GRACIA EL PODER LA ARMONIA LA VICTORIA EL DINERO LA VIDA LA SEGURIDAD LA PRECISIN EL LUJO LA RESISTENCIA LA AMISTAD LA SABIDURA EL HEROSMO LA IGUALDAD LA HIONRADEZ EL RESPETO LA FAMILIA LA BUENA COMIDA

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EJERCICIO 3

OBJETIVO: Recuperar la sensibilidad y el contacto consigo mismo, a partir de la toma de conciencia de los sentidos y de las cosas ms cercanas a uno.

INSTRUCCIONES: Me imagino que voy a morir..... Solicito tiempo para estar solo redactar a mis amigos y familiares una especie de testamento de la vida, en el cual los siguientes puntos constituyen este documento:

1. En la vida he amado tales cosas: 2. He contemplado 3. He olido 4. Escuchado 5. Saboreado 6. Tocado 7. Tales experiencias he apreciado 8. Tales conceptos me han ayudado a liberarme 9. Tales creencias he dejado atrs 10. De tales convicciones he vivido 11. Tales son las cosas para las que he vivido 12. En la escuela de la vida he adquirido tales ideas de la naturaleza humana 13. Del mundo 14. Del amor 15. Tales riesgos he corrido 16. Tales peligros he buscado 13

17. Tales sufrimientos han moldeado mi carcter 18. Tales lecciones me ha enseado la vida 19. Tales influencias han configurado mi vida: personas ocupaciones libros acontecimientos

20. Tales personas llevo en el corazn 21. Tales deseos no he satisfecho

FINALMENTE: Escojo un poema de mi autora o cualquier otro, un dibujo, una fotografa de una revista, un texto; en fin, cualquier cosa que me parezca podra ser una apropiada conclusin a mi testamento.

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EJERCICIO 4

OBJETIVO: Descubrir el rumbo que han tomado las acciones que has tenido hasta ahora y analizar los resultados obtenidos.

INSTRUCCIONES: Dibuje un rbol grande en una hoja de papel: En el tronco, escribir el nombre En las races escribir las cualidades, capacidades, habilidades o potencialidades que cada uno considere tener En las ramas y frutos, escribir los logros, resultados, frutos o productos que el rbol ha dado hasta hoy.

La actividad deber realizarse de manera individual Realizar una plenario en equipos de 3 4 personas y comentarlo.

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EJERCICIO 5

OBJETIVO: Identificar las aspectos sobresalientes de nuestra persona y relacionarlos con algo que represente situaciones especficas en nuestra vida.

INSTRUCCIONES: Realizar la actividad de manera individual y despus hacer equipos de 5 personas para comentarlo en pleno a los dems.

Cmo me llamara yo si fuera................. un rbol una cancin un personaje de la historia una pelcula un animal un libro un color un pas un platillo tpico una figura geomtrica una fruta

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EJERCICIO 6

INSTRUCCIONES: En el rectngulo del escudo, escriba su nombre En cada espacio del escudo responda a cada una de las seis preguntas mencionadas a continuacin con un dibujo que ilustre las respuestas (con smbolos). 1. Quin soy yo? 2. Cul ha sido mi mayor logro? 3. Qu es lo que me gustara que todo el mundo me diera? 4. Cul ha sido mi mayor falla? 5. Qu hara si me quedara un ao de vida y tuviera garantizado el xito en lo que yo emprendiera? 6. Tres cosas que me gustara que la gente dijera de m si hoy muriera. * Compartir los escudos en grupos de cuatro.

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LOS ATRIBUTOS DE LA PERSONALIDAD DE MAYOR INFLUENCIA EN LAS EMPRESAS

En esta seccin, se quiere evaluar los atributos de la personalidad que se encontraron como pronosticadores poderosos del comportamiento en las organizaciones. El primero est relacionado con dnde se percibe el lugar de control o locus de control en la v8ida de uno. Los otros son el maquiavelismos, la autoestima, el automonitoreo, la propensin a asumir riesgos y la personalidad de tipo A.

LOCUS DE CONTROL Algunas personas creen que son los arquitectos de su propio destino. Otras se perciben como peones del destino, creen que lo que les ocurre en la vida se debe a la suerte o a la oportunidad. El primer tipo, aquellos que creen que controlas su destino, se denominan internos; mientras que los ltimo, aquellos que ven su vida como controlada por fuerzas exteriores, se han llamado externos. La percepcin que una persona tiene sobre la fuente de su destino se conoce como locus de control.

Cuando se compara los internos con los externos ha demostrado en forma consistente que quien califica alto en externalidad est menos satisfecho con su trabajo, tiene tasas de ausentismo ms altas, est ms alineado con el establecimiento del trabajo y menos involucrado en sus labores que los internos.

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EJERCICIO 7

Instrucciones: Lea las siguientes frases e indique si esta de acuerdo con la opcin A o con la B.

1. Ganar mucho dinero es, principalmente, cosa de conseguir las oportunidades correctas.

7. Las calificaciones que obtengo son el resultado de mis propios esfuerzos; la suerte tiene poco o nada que ver con ello.

2. He notado una conexin directa entre qu tan duro estudio y las calificaciones que obtengo.

8. La gente como yo puede cambiar el curso de los asuntos mundiales si se hace or.

3. El nmero de divorcios indica que es cada vez ms la gente que no hace suficiente esfuerzo para que funcione su matrimonio.

9. Muchas de las cosas que me suceden probablemente sean asunto de suerte.

4. Es tonto pensar que uno puede cambiar realmente las actitudes bsicas de otra persona.

10. Llevarse bien con la gente es una habilidad que debe practicarse.

Clave para calificar: 5. Conseguir un ascenso es, en realidad, cosa de ser slo un poquito ms afortunado que la persona siguiente.

Desee un punto por cada una de las siguientes selecciones: 1B, 2 A, 3 A, 4B,5B, 6 A, 7 A, 9B y 10 A. Las calificaciones pueden interpretarse como sigue:

6. Si uno sabe como tratar a la gente, es en realidad bastante fcil conducirla. 8 10 = Alto sitio interno de control. 6 7 = Moderado sitio interno de control.

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1. Los ascensos se ganan mediante el trabajo duro y la persistencias. _______

2. Muchas veces las reacciones de los maestros me parecen impensada. ______

3. El matrimonio es principalmente un juego de azar. _______

4. Cuando tenga una razn puede convencer a otros. _______

5. En nuestra sociedad, el poder de lo que una persona gane en el futuro depende de su habilidad. _______

6.Tengo poca influencia sobre la forma en que otras personas se conducen. _______

7.Algunas veces siento que no tengo nada que ver con las calificaciones que obtengo. _______

8.Es slo una fantasa bien intencionada creer que uno puede influir en lo que sucede en nuestra sociedades general . _______

9. Yo soy el amo de mi destino. _______

10. Es casi imposible deducir cmo se puede complacer a algunas personas. _______

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MAQUIAVELISMO.

La caracterstica de la personalidad del maquiavelismo tiene este nombre por Nicols Maquiavelo, quien escribi en el siglo XVI sobre cmo ganar y usar el poder. Un individuo con un alto maquiavelismo es pragmtico, mantiene una distancia emocional y cree que el fin justifica los medios. Se gua por la idea de: Si funciona salo, es consistente con una perspectiva de maquiavelismo alto. Los individuos que califican alto en maquiavelismo manipulan ms, ganan ms y son menos persuadidos y persuaden ms que los maquiavlicos bajos. Se ha encontrado que quienes califican alto en maquiavelismo alcanzan su plenitud:

Cuando interactan cara a cara con otros, ms que indirectamente. Cuando la situacin tiene un nmero mnimo de reglas y regulaciones, por tanto, permiten la actitud de improvisacin Cuando el involucramiento emocional con detalles irrelevantes para ganar distrae a los bajos en maquiavelismo.

EJERCICIO 8

Instrucciones: Para cada declaracin , encierre en un circulo el nmero que se parece a su actitud.

Desacuerdo E n
DECLARACIN 1. La mejor forma de manejar a la gente es decirle lo que desean escuchar. 2. Cuando le pide a alguien que haga algo por usted, prefiere darle la razn real por la que se lo pide que darle razones que pudieran tener mayor peso. 3. Cualquiera que confa totalmente en otra persona est buscando problemas. 4. Es difcil salir adelante sin hacer las cosas rpido aunque no estn bien. 5. Lo ms seguro es suponer que toda la gente tiene un vicio, que saldr a la luz cuando surja una oportunidad. 6. Uno debe pasar a la accin slo cuando es moralmente correcto. 7. La mayora de la gente es bsicamente buena y amable. 8.No hay justificacin para mentir. 9. La mayora de la gente olvida con ms facilidad la muerte de su padre que la prdida de su propiedad. 10. En general, la gente no trabaja duro a menos que se le obligue a ello.

De

Acuerdo

Mucho

Algo 21

Neutral 3

Algo 4

Mucho 5

21

21 21

3 3

4 4

5 5

21

21 21 21 21

3 3 3 3

4 4 4 4

5 5 5 5

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AUTOESTIMA

La gente difiere sobre el grado en que se gusta o se disgusta a s misma, est caracterstica se denomina autoestima, la cual ofrece algunos conocimientos interesantes para el comportamiento del individuo en las organizaciones; la autoestima se encuentra directamente relacionada con las expectativas del xito, se dice:

Los hombre de alta autoestima creen que poseen la habilidad que se requiere para tener xito en todos los mbitos de su vida. Los individuos con una alta autoestima tomarn ms riesgos en la seleccin de trabajo y probablemente escogern trabajo no convencionales que la gente con baja autoestima.

Los individuos de autoestima baja son dependientes de recibir evaluaciones positivas de parte de quienes los rodean, por lo que probablemente buscarn la aprobacin de los otros y estarn mas predispuestos conformarse con las creencias y comportamientos de aquellos que respetan, la autoestima est relacionada con la satisfaccin en el trabajo y con la practica de la tica .

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EJERCICIO 9

Instrucciones: Respondan cada una de las siguientes preguntas franca y honestamente. En seguida de cada pregunta escriba 1, 2, 3, 4 o 5, de acuerdo con lo bien que cada frase la describe a usted.

1= Esta afirmacin lo describe muy frecuentemente. 2= Esta afirmacin lo describe con cierta frecuencia. 3= Esta afirmacin lo describe algunas veces. 4= Esta afirmacin lo describe muy de cuando en cuando. 5= Esta afirmacin lo describe prcticamente nunca.

_____ 1. Qu tan frecuentemente siente usted que no hay nada que pueda hacer bien? _____ 2. Qu tan frecuentemente se siente usted preocupado o temeroso cuando habla frente a una clase o grupo de personas de su misma edad? _____ 3. Qu tan frecuentemente siente usted que se ha manejado bien en una reunin? _____ 4. Qu tan frecuentemente siente usted que puede hacer todo bien ? _____ 5. Qu tan frecuentemente se siente usted cmodo cuando inicia una conversacin con gente que no conoce? _____ 6 Qu tan frecuentemente se siente usted consciente de s mismo? _____ 7. Qu tan frecuentemente siente usted que es una persona de xito? _____ 8. Qu tan frecuentemente tiene usted problemas de timidez?

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_____ 9. Qu tan frecuentemente se siente usted inferior a la mayora de la gente que conoce? _____10 Qu tan frecuentemente siente usted que es un individuo sin valor? _____11. Qu tan frecuentemente se siente usted confiado en que est asegurado el xito en su futuro empleo o carrera? _____12. Qu tan frecuentemente se siente seguro de s mismo cuando est entre extraos? _____13. Con que frecuencia siente usted confianza de que algn da la gente lo observe y lo trate con respeto? _____14. En general, qu tan frecuentemente siente confianza en sus habilidades? _____15. Qu tan frecuentemente se preocupa acerca de cmo se lleva con las otras personas? _____16. Qu tan frecuentemente siente que no se gusta as mismo? _____17. Con qu frecuencia se siente tan desanimado consigo mismo que se pregunta si hay algo que realmente valga la pena ? _____18. Qu tan frecuentemente se preocupa de si a otra persona le gusta estar con usted? _____19. Qu tan frecuentemente se siente usted bien con su propio desempeo cuando habla enfrente de una clase o grupo de gente de su misma edad? _____20. Qu tan frecuentemente se siente seguro de s mismo cuando habla en una discusin de clase?

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EJERCICIO 10

Indique el grado en el que usted cree que las siguientes declaraciones son verdaderas o falsas, encerrando el nmero apropiado en un crculo; por ejemplo, si una declaracin siempre es verdadera, circule el 5 que est junto a la declaracin.

5= Siempre cierto. 4= Por lo general, cierto. 3= Algo cierto, pero con excepciones. 2= Algo falso, pero con excepciones. 1= Por lo general, falso 0= Siempre falso.

1. En situaciones sociales, tengo la habilidad para modificar mi comportamiento si creo que es necesario. 2. Con frecuencia puedo leer correctamente en los ojos de la gente sus verdaderas emociones. 3. Tengo la habilidad de controlar la forma en que le impacto a la gente, de acuerdo con la impresin que deseo dar. 4. En las conversaciones, soy sensible hasta el cambio ms ligero en la expresin facial de la persona con la que estoy conversando. 5. Mis poderes de intuicin son 27

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grandes cuando se trata de comprender las emociones y motivos de las dems personas. 6. Por lo general, puedo darme cuenta de cundo las otras personas consideran que un chiste es de mal gusto, aunque se puedan rer de manera convincente. 7. Cuando siento que la imagen que estoy dando no rinde frutos, la puedo cambiar fcilmente por otra que s los da. 8. Por lo general, me doy cuenta cuando he dicho algo inapropiado leyendo los ojos del que me escucho. 5 4 3 2 1 0

9. Tengo dificultades para cambiar mi comportamiento para que se ajuste a personas y situaciones diferentes. 10. Encuentro que puedo ajustar mi comportamiento para satisfacer los requerimientos de cualquier situacin en la que me encuentre. 11. Si alguien me est mintiendo, por lo general lo s de inmediato por su expresin. 12. An cuando pueda ser provechoso para mi, tengo dificultades para presentar una buena imagen. 13. Una vez que yo s qu es lo que exige la situacin es fcil para mi regular mis acciones para que concuerden con ella.

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EJERCICIO 11

Para cada una de las siguientes situaciones, indique las probabilidades mnimas de xito que usted exigira antes de recomendar que se eligiera una alternativa en lugar de otra. Procure colocarse en la posicin de la persona central en cada una de las situaciones.

1. El seor B, contador de 45 aos, ha sido informado recientemente por su mdico de que tiene una seria enfermedad del corazn. El padecimiento tiene la suficiente seriedad como para obligarlo a que cambie muchos de sus hbitos de vida ms arriesgados reduccin de la carga de trabajo, cambio drstico de dieta, renunciar a sus pasatiempos favoritos en horas de descanso-. El medico sugiere que se podra intentar una operacin quirrgica delicada que, si tuviera xito, aliviara completamente la condicin del corazn. Pero no se puede asegurar el xito de tal operacin y, de hecho, podra resultar fatal.

Imagnese que usted est aconsejando al seor B. A continuacin se ofrece una lista de varias probabilidades de que la operacin tenga xito. Marque la probabilidad ms baja que considere aceptable para que la operacin se intente.

_____ Marque aqu si cree que el seor B no debe someterse a la operacin, no importa cuntas sean las probabilidades de xito. _____ Las probabilidades son 9 en 10 de que la operacin sea un xito. _____ Las probabilidades son 7 en 10 de que la operacin sea un xito. _____ Las probabilidades son 5 en 10 de que la operacin sea un xito. _____ Las probabilidades son 3 en 10 de que la operacin sea un xito. _____ Las probabilidades son 1 en 10 de que la operacin sea un xito.

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2. El seor D es capitn del equipo de Ftbol de la universidad X. La universidad X estar jugando contra su rival tradicional, la universidad Y, en el ltimo juego de la temporada. El juego est en sus ltimos segundos y el equipo del seor D, la universidad X, est abajo en el marcador. La universidad X tiene tiempo para realizar una sola jugada ms. El capitn, seor D, tiene que decidir si sera mejor aceptar un empate con una jugada que es casi seguro que tenga xito o, por lo contrario, intentar una jugada ms complicada y riesgosa que podra significar la victoria si tiene xito o la derrota si fracasa.

Imagnese que usted est aconsejando al seor D. A continuacin se ofrece varias probabilidades de que salga bien la jugada arriesgada. Marque la probabilidad ms baja que usted considere aceptable para que se intentara la jugada arriesgada.

_____ Marque aqu si cree que el seor D no debe intentar la jugada arriesgada, sin importar las probabilidades.. _____ Las probabilidades son 9 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien. _____ Las probabilidades son 7 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien. _____ Las probabilidades son 5 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien. _____ Las probabilidades son 3 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien. _____ Las probabilidades son 1 en 10 de que la jugada arriesgada salga bien.

3. La seora K es una mujer de negocios con xito, que ha participado en diversas actividades cvicas de alto valor para la comunidad. La seora K ha sido entrevistada por los lderes de su partido poltico como posible candidata al congreso en las siguientes elecciones. El partido de la seora K es minoritario en el distrito, aunque ha ganado all ocasionalmente elecciones en el pasado. A la seora K le gustara tener un puesto poltico, pero hacerlo involucrara un fuerte sacrificio financiero, puesto que el partido no dispone de suficientes fondos para la campaa. Tambin tendran que soportar los ataques de sus oponentes polticos en una campaa ardua.

Imagnese que usted est aconsejando a la seora K. A continuacin se de una lista de varias probabilidades de que la seora K pueda ganar la eleccin del distrito. Marque la probabilidad ms baja que usted considerara aceptable para que valiera la pena que la seora K se postulara por un puesto poltico.

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_____ Marque aqu si cree que la seora K no debe intentar participar, sin importar las probabilidades. _____ Las probabilidades son 9 en 10 de que la seora K gane las elecciones. _____ Las probabilidades son 7 en 10 de que la seora K gane las elecciones. _____ Las probabilidades son 5 en 10 de que la seora K gane las elecciones. _____ Las probabilidades son 3 en 10 de que la seora K gane las elecciones. _____ Las probabilidades son 1 en 10 de que la seora K gane las elecciones.

4. A la seora L, investigadora en fsica de 30 aos de edad, se le ha dado un nombramiento por cinco aos por parte de uno de los principales laboratorios universitarios. Al meditar sobre los siguientes cinco aos, comprende que podra trabajar sobre un problema difcil a largo plazo, para el que, si se pudiera encontrar una solucin, resolvera temas cientficos en su campo y le acarreara elevados honores cientficos. Sin embargo, si no se encontrara la solucin, la seora L tendra poco que mostrar por sus cinco aos en el laboratorio y esto le hara difcil conseguir despus un buen trabajo. En cambio podra, como lo hace la mayora de sus asociados profesionales, trabajar en un conjunto de problemas de corto plazo, donde sera ms fcil encontrar las soluciones pero donde los problemas tienen una menor importancia cientfica.

Imagnese que usted est aconsejando a la seora L. A continuacin se de una lista de varias probabilidades de que se pueda encontrar una solucin al problema de largo plazo que la seora L tiene en mente. Marque la probabilidad ms baja que usted considerara aceptable como para que valga la pena que la seora L trabaje en el problema ms difcil de largo plazo.

_____ Las probabilidades son 1 en 10 de que la seora L resuelva el problema de largo plazo. _____ Las probabilidades son 3 en 10 de que la seora L resuelva el problema de largo plazo. _____ Las probabilidades son 5 en 10 de que la seora L resuelva el problema de largo plazo. _____ Las probabilidades son 7 en 10 de que la seora L resuelva el problema de largo plazo. _____ Las probabilidades son 9 en 10 de que la seora L resuelva el problema de largo plazo. _____ Marque aqu si cree que la seora L no debe escoger el problema difcil de largo plazo, sin importar las probabilidades. 31 MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

EJERCICIO 12

Circule el nmero en la siguiente escala que mejor caracterice su comportamiento para cada caracterstica.

1. Informal con las citas.

Nunca tarde

2. No competitivo

Muy competitivo

3. Nunca se siente apresurado.

Siempre apresurado

4. Toma las cosas una a la vez.

Intenta hacer muchas cosas a la vez

5. Lento para hacer las cosas.

Rpido ( para comer, caminar, etc.)

6. Expresa sus sentimientos.

Esconde sus sentimientos

7. Muchos intereses.

Pocos intereses fuera del trabajo

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Puntos

Tipo de personalidad

120 o ms 106-119 100-105 90-99 Menos de 90

A+ A AB+ B

PERSONALIDAD TIPO A: 1. 2. 3. 4. 5. Estn siempre movindose, caminando y comiendo rpidamente. se sienten impacientes con la velocidad a la cual muchos eventos toman lugar. tratan de pensar en do s o ms cosas a la vez no estn de acuerdo con el tiempo libre estn obsesionadas con los nmeros, miden su xito en trminos de cunto adquieren e cada cosa.

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EJERCICIO 13

1. Aplquense el siguiente Inventario de Metas Personales: Jerarquiza por orden de importancia que tiene para ti, ( 1,2,3...) las siguientes metas. Al hacer esto ten en cuenta el grado de satisfaccin que implica el obtenerlas y el grado de frustracin y molestias que supone el no obtenerlas. Pon en la columna de la izquierda, donde correspondan, los nmeros del 1 al 12.

___MORALIDAD: Realizar plenamente mis valores tico religioso. ___HABILIDAD Y COMPETENCIA: Llegar a ser una autoridad en determinados campos de la ciencia, del arte o de la administracin.

___PRESTIGIO: Llegar a ser muy conocido y reconocido. Obtener premios de renombre y ocupar columnas en los peridicos.

___INDEPENDENCIA: Disponer de amplsima libertad de pensamiento y accin; ser mi propio jefe.

___SEGURIDAD: Tener una posicin perfectamente estable en lo laboral y en lo econmico.


____PODER

Y LIDERAZGO: Llegar a ser dirigente importante, con gran influencia para mandar a otros, organizarlos y controlarlos.

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MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

___AFECTO: Disfrutar la amistad y el cario de gran numero de parientes y amigos.

___AUTORREALIZACIN: Desarrollarme al mximo como ser humano. Optimizar mis capacidades creativas y productivas.

___PLACER: Ser feliz disfrutando de las cosas buenas de la vida: confort, diversiones, comidas, bebidas, ropa fina, paseos, tertulias, fiestas....

___RIQUEZA: Ganar mucho dinero; llegar a ser un magnate.

___SERVICIO: Poder ayudar a un gran nmero de mis semejantes a resolver sus problemas.

___RELIGIN: Dedicarme al culto divino y a la promocin de los actos de devocin y adoracin.

2. Imaginen que un hada se les aparece y les dice que les conceder tres deseos, sin importar que se trate de cosas fantsticas y muy difciles o imposibles para el ser humano. Escriban dichos deseos. Comunquenlos a uno o dos compaeros y explquenselos mutuamente.

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MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

3. Escriba:

Las tres cosas que ms valen para m son:

Las tres cosas que mayormente me disgustan son:

La palabra ms bella que conozco es:

La palabra ms fea es:

4.

Imagina que te vas a encontrar con un personaje sumamente importante. El no sabe nada de ti. Tu quieres que conozca tu yo profundo; se te permite describirte ante el con 25 palabras. Redacta dicho perfil en un breve prrafo de dicho nmero de palabras. Discutan el siguiente caso: Un joven de 23 aos es hijo nico, de familia mexicana. Trabaja en una empresa en Londres desde hace tres aos. Muere la madre, y el padre, de 62 aos, queda solo en Mxico. La empresa londinense ofrece a nuestro hombre el mismo puesto en Mxico; pero el se siente ya arraigado en Inglaterra. Varios parientes le dicen: Debes volver a Mxico. Es una obligacin con tu padre que te necesita...

5.

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Opinen y fundamenten sus opiniones sobre este caso. 6. Imaginen que todos ustedes, los de este grupo, quedan atrapados en el fondo de una mina. No hay ms que una pequesima salida. Solo dos o tres tendrn la posibilidad de salvarse y sobrevivir. cada uno de tres o ms razones para ser uno de los privilegiados.

Terminada la fantasa escriban sus razones y conversen expresndose sobre estos temas:

vida? -

Porque quiero vivir? Qu cosas importantes me propongo realizar en lo que me resta de Qu lagunas quiero llenar? Por qu?

7. Presente el instructor al grupo una lista de faltas sociales y morales. Puede ser la que aparece aqu o una semejante. Cada quien tendr que jerarquizarlas, de la mas grave a la mas ligera, usando los nmeros naturales 1,2,3,4...

___ Pasarse un semforo en alto a las tres de la maana.

___ No ir (un catlico) a misa el domingo.


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___ Evadir los impuestos personales.

___ Evadir los impuestos del negocio ( si eres el director o gerente)

___ Embriagarse un fin de semana.

___ Decir una mentira para impresionar o apantallar a un grupo de comensales (sin dao a terceros).

___ Decir una mentira para evitar ser castigado por una falta.

___ Una persona casada, acostarse con un antiguo pretendiente que permanece soltero ( o con una ex novia aun soltera)

___ Descuidar habitualmente el control de calidad en un trabajo de fabricacin de ropa.

___ Descuidar el control de calidad en una fabrica de helados.

___ Tratar speramente a los hijos pequeos.

___ Tratar con dureza a los subalternos en el trabajo.

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MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

___ Poner en vergenza al cnyuge por su ignorancia en una reunin de amigos.

___ Llegar sistemticamente tarde (media hora) a las citas.

___ Llegar a tiempo al trabajo pero emplear la primera hora en leer novelas. Intercambien sus respuestas en pequeos grupos

8. Identifique y escriba Qu valores cree haber heredado de su padre y de su madre. En qu forma sobreviven en sus actuales reacciones y comportamientos

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EJERCICIO 14

DIAGNOSTICO CARACTEROLOGICO INICIAL, SEGN PAUL GRIEGER.

Resolver el test siguiente pensando en las propias tendencias naturales de reaccin.

Calificar con:

0 1 2

= = =

Nunca A veces Casi siempre

T E S T P S I C O L G I CO

E M O T IV ID AD
1. Se altera fcilmente por acontecimientos de poca importancia? 2. Expresa sus opiniones y defiende sus ideas con entusiasmo? 3. Cambia con facilidad de parecer, de conducta y de humor? 4. Reacciona con muchos gestos o ademanes? 5. Se emociona fcilmente con la lectura o el relato de algo emocionante?

TOTAL __________

0 a 5= No Emotivos 40

6 a 10= Emotivo MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

A C TI V ID AD
1. Est generalmente ocupado en algn trabajo, incluso en los tiempos libres?? 2. Es perseverante en las tareas que emprende y son para el las dificultades como un estimulo? 3. Decide fcilmente, an en momentos difciles? 4. Recobra pronto sus fuerzas despus de un trabajo fuerte? 5. Lleva a la prctica lo que decidi hacer sin aplazamientos?

TOTAL __________

0 a 5= No Activos

6 a 10= Activo

............................................................................................................

R E S O N AN C IA
1. Es Previsor? ( Prepara con detalle un plan para el empleo del tiempo; se disgusta ante acontecimientos imprevistos) 2. Es difcil de consolar despus de un disgusto o fracaso? 3. Recuerda frecuentemente las cosas que le han pasado? 4. Es dcil? 5. Es reservado? ( no le gusta dar a conocer sus gustos, amistades, etc.)

TOTAL __________

0 a 5= Primario

6 a 10= Secundario

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TIPOLOGIA CARACTEROLOGICA

ELEMENTOS FUNDAMENTALES CARACTER EAP EAS EnAP EnAS nEAP nEAS nEnAP nEnAS COLRICO APASIONADO NERVIOSO

VALOR DOMINANTE La Accin La obra que hay que realizar La diversin

SENTIMENTAL La intimidad SANGUINEO FLEMATICO AMORFO APATICO El xito social La ley El placer, la pasividad La pasividad, la tranquilidad, el tradicionalismo.

Colrico:

Caractersticas generales: Posee un deseo de actividad exuberante. Es combativo, persuasivo y entusiasta. Tiene inclinacin a comunicar lo que piensa. Tiene tendencia de mando y dominacin. Es de ideales elevados. Organiza acertadamente las actividades de grupo. Es aficionado al deporte. Tiene talento para improvisar. Tiene peligro de dispersin. Empieza muchas cosas sin acabarlas. Le cuesta reconocer sus errores. Es impulsivo. Un ejemplo de temperamento colrico lo encontramos en Vctor Hugo y Danton. 42 MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

Apasionado: No puede estar inactivo. Tiene pasiones fuertes, las faltas propias y ajenas le causan gran enojo. Sabe ser firme, sistemtico y orientado hacia un fin. Le interesan los problemas sociales, morales y filosfico. Cuando se encauza hacia un ideal grande es capaz de una consagracin, abnegacin y actividad extraordinaria. Sus aspiraciones son siempre grandes en cualquier campo. Encuentra fuerte dificultad en sujetarse a un superior. Ejemplifican este tipo: Miguel Angel, Pascal y Napolen.

Nervioso: Denota abundancia de sentimientos sujetos a gran variedad. Su imaginacin es viva. Es ingenuo. Posee fino tacto y sabe ser diplomtico. Esta inclinado a la bondad y a la compensacin, a la vanidad y ala sensualidad. Es enemigo del esfuerzo y del mtodo. Dentro de este tipo encontramos: Chopin, Mozart, Dostoyewski

Sentimental: Es profundo y perseverante en los sentimientos, sensible a emociones e impresin. Su amistad es fiel y constante: recuerda cualquier favor o atencin. Su fuerte no es la actividad fsica o mental- sino la efectividad. Es propenso a la reflexin y al anlisis de s mismo. Es indeciso.

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Poco inclinado a la sensualidad. Es difcil que persone las ofensas. Entre los sentimentales se encuentran: Roberspierre y Rosseau.

Sanguneo: Sentimientos no profundos pero abundantes. Siempre est alegre; muy conservador, ameno, chistoso. Amigo de exagerar, de hacer ruido, de la animacin. Suele ser sociable. Raramente hiere a nadie. Sus pasiones no son muy fuertes. Necesita ocupacin continua. Prefiere lo ms agradable, gustoso y llamativo, por eso difcilmente llega al don total. Expansivo y efusivo; todo lo dice. No guarda rencores. No acaba el trabajo comenzado. Esquiva lo que requiere esfuerzo. Se ilusiona por cualquier cosa. No premedita. Es prctico. Entre otros estn: Bacon y Talleyrant.

Flemtico: Su personalidad es muy estructurada. Frecuentemente da la sensacin de frialdad. No tiene sentimientos intensos no grandes pasionales.

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Es muy pacienta y poco hablador. Es metdico. No suele gustarle la vida social. Es sencillo, prudente, reflexivo, ahorrador, honrado, prctico y poco imaginativo. No se preocupa intilmente. Piensa antes de actuar. Tiene un hondo sentido del deber. Obra por conviccin. Es ordenado. Defiende su soledad. Son flemticos: Hume, Kant, Franklin y Darwin. Amorfo: Es influenciable, optimista, amable, poco constante e imperturbable. Tiene capacidad de acomodacin. Es perezoso e inactivo. No es ordenado. Entre ellos esta Luis XV.

Aptico: Prefiere la soledad y la vida tranquila. No le da gran importancia a lo social ni a la amistad. Conformista. Tiene poca tensin efectiva. Es capaz de disciplina y regularidad. Tiende a vivir pasivamente, a no preocuparse de nadie y a no comprometerse en actividades que exigen esfuerzo y sacrificio.

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EJERCICIO 15

1. Usualmente tienes a la mano lo que necesitas: pluma, lpiz, regla, papel....... o eres de los que siempre piden?

SI

NO

A VECES

2. Tus apuntes estn completos y legibles o eres de los que fotocopien los del matado antes del examen?

SI

NO

A VECES

3. Tienes presentes las fechas de exmenes y entregas de trabajos o te agarran desprevenido?

SI

NO

A VECES

4. Llevas algo para comer en el recreo o dinero para comprar o eres de los que asaltan a los que traen?

SI

NO

A VECES

5. Sabes cules son tus tareas o llamas para pedirlas?

SI

NO

A VECES

6. Usas agenda o libreta de tareas?

SI

NO

A VECES

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MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

7. Haces las tareas a tiempo o te vuelas la clase anterior para copiarlas o terminarlas?

SI

NO

A VECES

8. Estudias con tiempo para los exmenes?

SI

NO

A VECES

9. Tienes un lugar para tus libros, cassettes y objetos personales?

SI

NO

A VECES

10. Despus de lavarte los dientes Cierras la pasta y colocas el cepillo en su lugar?

SI

NO

A VECES

11. DEJAS VISIBLE TU CUARTO AL SALIR?

SI

NO

A VECES

12. Sabes qu ropa tienes limpia o cul acabas de echar a lavar?

SI

NO

A VECES

13. Sabes en qu gastas tu dinero o de repente te enteras que ests en quiebra?

SI

NO

A VECES

14. cuando en tu casa encuentras algo fuera de sitio lo llevas a su lugar o pasas de largo?
SI NO A VECES

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MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

15. cuando te prestan algo lo regresas pronto o un ao despus?

SI

NO

A VECES

Cada SI vale tres puntos , A VECES vale dos puntos , cada No vale un punto. Suma cuntos lograste Si alcanzaste de 36 a 45 puntos ...... Felicidades, sigue as! Si alcanzaste de 24 a 35 puntos....... esfurzate, puedes mejorar Si te quedaste entre 15 y 24 puntos. Acurdate que sin orden vas a fallar en muchas cosas.

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EJERCICIO 16

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ALCOPOPS: Un dilema ticos para las destileras estadounidenses.

Han odo los nios escolares britnicos acerca de Hoopers, una nueva bebida alcohlica con sabor a limn de la destilera britnica Bass PLC? Desde luego que s. Mencion la bebida, que tiene ms alcohol que algunas cervezas, y un grupo de jovencitos londinenses de 13 y 14 aos comienza a cantar, Hooch! Hooch! Y a recitar su lema, una probada y est atrapado.

Las limonadas, refrescos de cola y naranjadas alcohlicas, conocidas como alcopops, estn provocando una enorme turbulencia en la industria de bebidas alcohlicas. Se han lanzado ms de doce diferentes marcas en Gran Bretaa.

Y ahora estn comenzando a cruzar el Atlntico. Bass recientemente comenz a hacer pruebas de mercado de Hooperrs Hooch en Miami y San Diego, y se dice que las principales destileras estadounidenses observan las pruebas con inters. Thornlodge Ltd. De Gran Bretaa dice que negocia con una destilera estadounidense no identificada para la distribucin en el mercado estadounidense de Mrs. Puckers , un refresco de contenido alcohlico con sabor a frutas, desarrollado por un ejecutivo anterior de Anheuser-Busch.

La tendencia alarma a los legisladores y a grupos antialcohlicos , que afirman que estas bebidas dulces, cuyo contenido alcohlico es del 4 al 5.5 por ciento, se enfocan descaradamente a los adolescentes. La Autoridad de Normas Publicitarias de Gran Bretaa prohibi una serie de anuncios de Hoopers Hooch que muestran la caricatura de un limn travieso, en un acto que recuerda las protestas en Estados Unidos sobre la imagen de Joe Camel, utilizada en la publicidad de los cigarrillos Camel.

Estas bebidas contribuyen a que las personas a las que no les gusta el alcohol se aficionen al mismo, dice Mark Bennett, del grupo britnico antialcohlico . En Gran Bretaa, sonde las leyes sobre las bebidas son un poco menos restrictivas que en Estados Unidos, los menores de 18 aos no pueden comprar alcohol, pero s pueden beberlo en sus hogares y en determinados restaurantes sin violar la ley.

En una poca en las que las ventas de la mayora de las bebidas alcohlicas estn estancadas, los analistas de la industria dicen que los alcopops tienen el potencial para convertirse en una gran categora nueva que cubra la brecha entre la cerveza y el licor. Hay una gran generacin aficionada a los refrescos, que creci bebiendo Pepsi, Coca Cola, dice un asesor londinense que vigila la industria de las bebidas. Para que pasen al consumo de licor se requiere un gran salto. Los refrescos alcohlicos estn justamente a la mitad.

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Las destileras y bebidas alcohlica alegan que estas bebidas no son ms atractivas para los jvenes que otras bebidas para los adultos, y hacen hincapi en que sus etiquetas sealan claramente su contenido alcohlico. Muchos utilizan explcitamente la palabra alcohlico de la marca. La etiqueta de Mrs. Puckers declara incluso que la bebida puede saber a naranjada, pero es engaosamente fuerte en alcohol. El jugo de fruta fermentado es el principal ingrediente de muchas de las marcas, incluso en el caso de Hoopers Hooch. Otras obtienen su elemento acelerador del alcohol de grano.

La sugerencia de que las nuevas bebidas inducen a los menores a beber es una lgica totalmente falsa, dice Jane Sabini, vocera de la destilera de Bass. Si no estuvieran disponibles las marcas como Hoopers Hooch, la mayora de los bebedores menores de edad estaran tomando otras bebidas alcohlicas, exactamente como lo hacan antes, agrega.

Es tico que las destileras vendan los llamados alcopops? Sus crticos dicen que estos productos estn enfocados a los adolescentes. Las destileras alegan que las bebidas no son ms atrayentes para los jvenes que otras bebidas alcohlicas para los adultos. Qu piensa usted?, Deben prohibirse estos productos en Estados Unidos?

DILEMA TICO No. 2: Por qu pagan ms las mujeres?

Es bien conocido el hecho de que las mujeres frecuentemente ganan menos que los hombres en trabajos similares, aunque tengan similar educacin y experiencia. Tambin es cierto que pagan ms por productos y servicios, que van desde cortes de pelo hasta automviles.

Por qu cuestan ms los cortes de pelo de las mujeres que los de los hombres? La respuesta tradicional es que se necesitan ms tiempo para cortar ms cabello. Pero dos de cada tres peluqueros que fueron encuestados por el departamento de asuntos del consumidor de la ciudad de New York cobran ms a las mujeres que a los hombres por un shampoo bsico, corte y secado de cabello, que promedio 20 dls. En comparacin con 16 para los hombres. En realidad se necesita 25% ms tiempo para el corte de pelo de las mujeres, independientemente de su longitud, textura y estilo?

Durante dos aos, las tintoreras han citado las mismas razones para cobrar mas a las mujeres. Es mas difcil planchar la blusa de una mujer con equipo diseado para camisas de hombre. Los comerciantes de ropa suelen tener diferentes personas para ajustar la ropa de hombres y mujeres, de modo que es mas problemtico hacer comparaciones basadas en la dificultad del puesto. Sin embargo, el hecho es que muchas tiendas todava ofrecen la mayora de las composturas gratis a los hombres, pero no a las mujeres. 51 MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

As mismo, las mujeres pagan mas por artculos especficos de su sexo. Aunque es imposible hacer una comparacin directa entre sostenes y camisetas o pantimedias o calcetines, es claro que las mujeres pagan mas por la ropa interior que los hombres. De hecho, las mujeres estadounidenses gastan el doble que los hombre en ropa. Una parte de esta diferencia es discrecional; no hay ley que diga que las mujeres necesitan tres docenas de pares de zapatos o un nuevo abrigo cada ao. En cambio, la sociedad estadounidense ejercer una enorme presin sobre las mujeres para que se vean bien y estn a la moda.

Cree usted que las diferencias de precios en las compras que hacen los hombres y mujeres se justifican desde el punto de vista econmico? Esta bien documentado el hecho de que las mujeres pagan mas por el mismo automvil nuevo que un hombre. Cmo se justifica esto? En general, qu es posible hacer al respecto al problema de discriminacin de precios para el hombre y la mujer.?

DILEMA TICO No. 3

Los gobiernos no siempre juegan limpio) en el comercio global.

Un gigante electrnico alemn paga sobornos a fin de obtener ventas de exportacin. Francia exige 205 del mercado de telecomunicaciones de Vietnam a cambio de ayuda. Una compaa aeroespacial europea amenaza con bloquear la integracin de Turqua y Malta en la unin Europea a menos que sus lneas areas nacionales compren sus Aviones. Todo esto es parte de una desagradable guerra de muchos miles de millones de dlares, que se desarrolla debido a los mercados globales.

Consideremos estas prcticas dudosas:

1. Sobornos: una compaa alemana de lata tecnologa, que algunas fuentes identificaron como Siemens, supuestamente ofreci sobornos en relacin con sus licitaciones en 11 contratos desde 1987 a 1994. Gan siete de los concursos. Siemens no hace comentarios.

2. Prestamos condicionados: Francia advirti a un pas africano que retirara las garantas gubernamentales sobre prestamos pendientes de pago si Alcatel no ganaba un contrato de interruptores de telecomunicaciones de 20 millones de dlares. Alcatel rehus hacer comentarios. No fue posible establecer contacto con los funcionarios gubernamentales.

3. Condonacin de la deuda: Para ayudar una compaa japonesa a ganar un pedido de supercomputadoras por 30 millones de dlares en Brasil, el banco de Japn que acreditara la compra

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contra la deuda que Brasil tiene con Tokio. El banco de Japn declarara que no sabe nada del incidente, pero NEC si obtuvo el contrato.

Es correcto que los gobiernos ayuden a sus empresas multinacionales a obtener contratos en el mercado global? De ser as, qu clase de ayuda es correcta y cual carece de tica? Si una multinacional simplemente se queda en la expectativa cuando su gobierno toma una posicin sin tica a favor de la empresa, tambin la compaa es culpable de conducta carente de tica?

DILEMA TICO No. 3 El temor como una herramienta de mercadotecnia vende?

Uno de cada cinco hombres estadounidense de cada ocho sufrir de cncer de mama. Al menos dos millones de estadounidenses son maniaco-depresivos y mas de dos millones son esquizofrnicos. Por lo menos 60 millones de estadounidenses tienen hipertensin arterial, 12 millones padecen de asma y 4 millones tienen la enfermedad de Alzheimer . una persona de cada tres estadounidenses es obesa.

Con nmeros como estos, es asombroso que todava haya alguien aqu ... mucho menos personas que vivan feliz y saludablemente.

Las proyecciones de la incidencia de enfermedades estn al orden del da en estos tiempos, al competir un numero creciente de grupos de defensa de la salud y mecadlogos por la atencin y el dinero limitado de la gente. En el mejor de los casos, la mayor parte de los nmeros son extrapolaciones o estimados. Sin embargo, como los medios de comunicacin masiva los transmiten y los mercadlogos los explotan, con frecuencia sin anlisis crtico y fuera de contexto, estas conjeturas dan la impresin de hechos cuantificables.

A no ser que se realizara un examen medico simultaneo a todos los habitantes de Estados Unidos (despus de haberles inyectado el suero de la verdad), resultara imposible saber con exactitud cuantas personas sufren de la mayora de las enfermedades o de malas condiciones de salud. El gobierno se encarga de lagunas estadsticas sobre nacimientos, muertes, cncer, y enfermedades infecciosas, pero las principales razones por las que la gente acude a un medico no se registran en una base de datos nacional.

A pesar de ello, el gobierno, los negocios, y los medios de comunicacin masiva, cada uno por sus propias razones, desean por lo menos cifras comparables con las de los estadios de bisbol. Los estadsticos de los grupos de defensa acceden a ello, ofrecindoles datos de todo, desde el rechinido destructivo de los dientes (tanto como 20% de los estadounidenses) hasta la intolerancia a la lactosa (20% de blancos y

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75% de negros) Puesto que los nmeros grandes reciben atencin que los pequeos, los clculos a menudo se elevan en forma alarmante.

Cualquier grupo que cabildea en busca de dinero va a tratar de llevar al mximo el numero de muertes causadas por su mal especifico, dice John Allen Paulos, profesor de matemticas y autor de A Mathematician Reads the newpapers. Luego, a menudo, se citan los nmeros escuetamente, sin contexto, definicin o indicacin del mtodo con el que se obtuvieron.

Qu ejemplos actuales de mercadotecnia o publicidad que usan estadsticas alarmantes para vender sus productos acuden a su mente? Cree en los clculos que ofrece el mercadlogo? Desconfiara de un mercadlogo que utilizara esta clase de datos? DILEMA TICO No. 4 Menor privacidad a cambio de un mejor Mercado meta.

Un mercado meta eficiente trae beneficios a los mercadlogos, pero tambin acarrea desventajas a los consumidores. Un sondeo de consumidores reciente indic que el 79% de inquietaba por su vida privada. Los consumidores se preocupaban debido a la revelacin de informacin mdica y financiera y menos en cuanto a la informacin demogrfica. Una investigacin adicional mostr que haba siete reas en que la vida privada se vuelve conflictiva: captacin (se recaba demasiada informacin), uso secundario interno no autorizado (celebracin de concursos solo para obtener bases de datos), uso secundario externo no autorizado (venta a terceros) errores (en especial en los informes de crdito), acceso indebido (qu persona observa los datos), reduccin de criterios (consumidores reducidos a nmeros) y la combinacin de datos (compaas que tienen acuerdos de marcas conjuntas).

El conflicto sobre el acceso y el control de la informacin debe lograr un equilibrio justo entre la vida privada de los individuos y los intereses financieros del comercio. Muchos consumidores creen que las compaas cometen una violacin a la confianza si venden la informacin demogrfica a terceros. Las empresas usan diversos mtodos para reunir informacin demogrfica. Se calcula que en la actualidad el 50% de las compaas mas grandes integran base de datos privados y que el 10% piensan en hacerlo. Se espera que el porcentaje llegue al 85% para el ao 2000.

Los consumidores deben preocuparse por la informacin demogrfica que renen las compaas? Es posible que las compaas se concentren efectivamente en su mercado sin informacin demogrfica? Cul sera un equilibrio justo entre el derecho de los consumidores a la vida privada y la necesidad de informacin de las empresas.?

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EJERCICIO 17
Ejercicio de la misin

Buscar o aclarar el propsito de una vida puede ser divertido. Para ayudarle en este proceso le invito a contestar esta pregunta:

Cul sera su meta primaria si le quedara un ao de vida y le garantizaran xito en todo lo que se propusiera?

Responda a la pregunta dibujando o esbozando una imagen, diseo o smbolo que representa su propsito principal, sin usar una sola palabra.

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MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

Lo que haya dibujado podra ser su propsito primordial en la vida. Considere formas en que puede ayudar a lograrlo Buena Suerte!

CLAVE DE RESPUESTAS

C LAVE

DE RESPUE STA

E JERCICIO 1:

En la clave para la autodescripcin, seale una X en las palabras que usted describi en el cuestionario anterior de las seis preguntas, posteriormente, observe en cul de las tres columnas hay mayor numero de palabras que usted identifico como parte de su comportamiento cotidiano y describa mejor los rasgos de su comportamiento, e identifique si el mayor numero de palabras escogidas usted se ubica como Colaborador Amistoso, Batallador Tenaz o Pensador Objetivo.

C LAVE

DE RESPUE STA

E JERCICIO 2:

En esta actividad, la clave es completar las premisas de forma clara y precisa, hacer un anlisis de las palabras que se utilicen para darle continuidad a lo citado en cada lnea, despus de completar se debe consultar el listado de valores y sealar cuntos y cules de ellos se citaron durante la reflexin

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MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

C LAVE

DE RESPUE STA

E JERCICIO 3:

En este ejercicio el estudiante se obliga darle continuidad a cada uno de los 21 puntos sealados, todo debe realizarse de forma espontanea, sencilla y llana, se redacta en primera persona.

C LAVE

DE RESPUE STA

E JERCICIO 4:

A travs del dibujo de un rbol, el alumno debe plasmar el nivel de esplendor que ha alcanzado su vida, porque en sus races debe plasmar sus habilidades, caractersticas y potencialidades con las que ha crecido, as mismo en el tronco debe escribir su nombre y en las ramas y frutos sealar sus logros y productos alcanzados en esta fase de su vida.

C LAVE

DE RESPUE STA

E JERCICIO 5:

Sealar en cada una de las citas el nombre especfico de los objetos que ah se sealan de forma individual, posteriormente conformar equipos de 3 a 5 integrantes y comentar cada uno de los puntos sealados en una plenaria.

C LAVE

DE RESPUE STA

E JERCICIO 6:

Disear dentro de un escudo de armas y de forma creativa todos los smbolos que representan algo muy importante en su vida, remarcando las fortalezas que lo identifican y que lo distingue de los dems.

C L A VE

D E R E S P U ES T A

E J ER C I CI O 7:

A travs de imgenes dibujadas o recortadas seale sus propsitos en la vida, tratando de dar un mensaje que pueda ser interpretado por quienes lo observen cuando lo exponga.

C LAVE

DE RESPUE STA
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E JERCICIO 8:
MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

Para obtener su calificacin del grado de maquiavelismo, sume el nmero que haya circulado en las preguntas 1, 3, 4, 5, 9 y 10. para las otras cuatro preguntas, invierta los nmero que ha marcado: el 5 se convierte en 1, el 4 en 2, el 2 en 4 y el 1 en 5. Sume los diez nmeros para encontrar su calificacin. Cuanto ms alta sea est, ms maquiavlico es usted. En una muestra al azar de adultos estadounidenses, el promedio nacional fue de 25.

C LAVE

DE RESPUE STA

E JERCICIO 9:

Sume sus calificaciones de la columna izquierda para las siguientes diez preguntas: 1, 2, 6, 8, 9, 10, 15, 16, 17 y 18. para las otras diez preguntas, invierta su calificacin ( es decir, 5 se convierte en 1,4 en 2).

Cuanto ms elevado sea su calificacin, mayor es su autoestima.

C LAVE

DE RESPUE STA

E JERCICIO 10:

Para obtener su calificacin, sume los nmeros circulados, excepto las calificaciones invertidas para las preguntas 9 y 12. En ests, el 5 se convierte en 0, el 4 en 1, y as sucesivamente. Se define a los de alto autocontrol como aquellas personas con calificaciones aproximadas de 53 o ms.

C LAVE

DE RESPUEST A

E JERCICIO 11:

La serie anterior de situaciones est basada en un cuestionario ms largo. Como tal, la intencin es que sus resultados indiquen una orientacin general a asumir riesgos en lugar de actuar como una medida exacta. Para calcular su calificacin para asumir riesgos, sume las probabilidades que est dispuesto a asumir y divdalas entre 4. Para cualquiera de las situaciones en las que decida no asumir el riesgo, sin importar las probabilidades, califquese con un 10. Cuanto ms baja sea su calificacin, ms riesgos asume usted.
Clave de respuesta Ejercicio 12: 58 MHD. LETICIA LIAN GONZALEZ

Sume sus calificaciones de las siete preguntas. Ahora, multiplquela por 3. un total de 120 o ms indica que usted es un tipo A acrrimo. Las calificaciones por debajo de 90 indican que usted es un tipo B acrrimo. La siguiente lista le da ms datos especficos.

C LAVE

DE RESPUEST A

E JERCICIO 14:

Determine en cada uno de los cuestionamientos el nmero que marque el nunca, a veces, o casi siempre, sume el total y establezca el rango en que encuadra de acuerdo a los rubros de No emotivos o Emotivo, No Activos o Activos, Primario o Secundario, una las siglas y ubquelas en tabla de Tipologa Caracterolgica para ubicar el tipo de carcter al que pertenece y posteriormente lea los rasgos que prevalecen en cada temperamento.

C LAVE

DE RESPUEST A

E JERCICIO 15:

Cada SI vale tres puntos, A VECES vale dos puntos, cada No vale un punto. Suma cuntos lograste Si alcanzaste de 36 a 45 puntos...... Felicidades, sigue as! Si alcanzaste de 24 a 35 puntos....... esfurzate, puedes mejorar Si te quedaste entre 15 y 24 puntos. Acurdate que sin orden vas a fallar en muchas cosas.

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