Consultora Sebrae - Informes

Su empresa est arriba del promedio en el tem ingresos de ventas. Sus esfuerzos ahora deben ser redoblados para hacer un anlisis ms minucioso. ?Sabe cules son los componentes para tener buenos ingresos? ?Est estudiando los movimientos de sus competidores? Cuide bien de los detalles.

Parece que al mercado le est gustando su empresa. O ?ser que los clientes no tienen una mejor opcin? Su empresa est entre las mejores en cantidad de ventas, lo que no es ni de lejos motivo para relajarse. Evale bien las condiciones del mercado para este trimestre y siempre analice los movimientos de los competidores.

La distribucin de ganancias de su empresa es la mejor entre sus competidores. Sus accionistas deben estar contentos. Vea si los esfuerzos en perfeccionamiento de su empresa son satisfactorios. Este es un punto delicado, que merece siempre atencin. Las ganancias deben ser distribuidas de forma consciente, visto que esta prctica debe ser atractiva para los socios y, al mismo tiempo, debe posibilitar la buena continuidad del negocio.

Su empresa qued en una de las mejores posiciones en ganancias lquidas con relacin a sus competidores.

Pero el momento es de reflexin. Vea si las composiciones del ingreso y de los costos estn bien balanceadas. Busque la posicin de liderazgo y esfurcese para permanecer all.

Su empresa est casi en la primera posicin en cuanto a la rentabilidad. ?Ha estudiado lo que est haciendo el primer colocado en este tem? Tampoco deje de mirar hacia atrs para poder descubrir los movimientos de sus competidores en cuanto a la generacin de ganancias.

Es necesario vender ms. Su gerencia de ventas no est mal, en comparacin con la de las otras empresas, pero an puede mejorar. Rena los directores de la empresa y proponga las siguientes cuestiones: ?Cmo puedo hacer para tener una demanda compatible con las necesidades de mi empresa? ?Tengo capacidad para producir lo que mi demanda est exigiendo? ?Mis clientes estn satisfechos con la disponibilidad de mis productos? Para conseguir una demanda mayor es preciso batallar y tener siempre productos para sus clientes.

Su inversin en propaganda y responsabilidad social est muy bien equilibrado con sus ingresos de ventas. Cuidado apenas con lo que los competidores estn haciendo. Acompane las investigaciones de mercado sobre esto.

Los funcionarios de su empresa presentan una productividad alta en comparacin con la de sus competidores. Eso puede ser estratgico en determinados momentos, pero ?la direccin est consciente que sus funcionarios pueden ser un poco ms productivos? Nunca deje de planear, siempre percibiendo los movimientos del mercado.

Mantener el flujo de mercaduras continuo y equilibrado desde la produccin hasta el consumidor final es garanta de una gerencia de inventarios perfecta. Tal accin protege los costos y proporciona mayor satisfaccin de los clientes. La sinergia entre sus departamentos de ventas, de produccin y de marketing est funcionando mejor que en casi todas las empresas competidoras. Verifique qu puede hacer para mejorar su poltica de inventarios.

Su empresa precisa urgente hacer una revisin completa en el tem del costo de produccin. La tasa de conversin puede ser afectada por la inflacin y reducida por inversiones en mantenimiento, automacin e Investigacin y Desarrollo, Diseno e Innovacin, los cuales posibilitan un gasto ms eficiente de insumos por producto, reduciendo el costo unitario. Algunos sus competidores estn mejores que su empresa en este punto. Es preciso considerar diversos puntos para tornar su gestin de produccin mucho ms competitiva.

El total de gasto a plazo en las compras de insumos de produccin ms el valor del prstamo de corto plazo de su empresa, divididos por el total del activo es el menor de todo el mercado. Este es un parmetro interesante para verificar el endeudamiento de corto plazo de su empresa. Verifique si el endeudamiento est equilibrado con las necesidades de su empresa.

Con relacin al capital circulante lquido, ste se obtiene por el clculo del activo circulante menos el pasivo circulante, su empresa est en una situacin un poco confortable cuando se compara con sus competidores. Siempre es bueno verificar si los recursos de corto plazo son suficientes para cubrir las obligaciones de corto plazo. El crecimiento de las ventas actuales, asociado a la gestin de gastos financieros y al control de costos, garantizar que esta situacin se vuelva ms confortable en el futuro.