Las fronteras de la firma

Integracin vertical

Relaciones verticales
Relaciones entre firmas en secuencia en la cadena productiva Fabricante de bienes intermedios vende a manufactura Manufactura vende a mayorista / minorista El precio final, el esfuerzo promocional, etc. se determinan despus de que el fabricante vende

Incentivos para buscar el control vertical

Hay integracin vertical si la firma corriente arriba controla todas las decisiones de la estructura vertical Escuela de Chicago A mayor control, mayor eficiencia. El control vertical no afecta a terceros Teora de la firma La firma corriente arriba tiene incentivos para controlar las firmas corriente abajo pues las decisiones de estas ltimas afectan las utilidades

Incentivos para la integracin vertical

1. 2.

Costos transaccionales Mrgenes dobles

Relaciones verticales

Pw P=10-Q Cr = 1

Cw = 2

Mrgenes dobles
p

Q(p) R M
w* c MC

qR qM

Relaciones verticales
Integracin M c=mc w*=c, * = 0 R 0=mc R Separacin M c=mc w*>c , * > 0 0=mc
Max R = (P-w)Q(P) 0 P=PR>PM

Max R = (P-c) Q(P) 0 P=PM

P, Q(P)

P, Q(P)

Restricciones verticales
Tipo de contrato: Precio lineal: T(q)=pwq Franquicia: T(q)=A+pwq Techo p psup piso ppinf Racionamiento / obligacin en cantidades

Restricciones verticales

Restricciones verticales
Competencia entre marcas
Geogrfica Segmentacin del mercado
M

R1

R2

Restricciones verticales
El proveedor obliga a la firma a comprarle otros insumos
Paquetes de insumos Requerimientos contractuales
M I1 R M I2 M I1
I2 I1

M I2 R

Tying
IBM Paquetes de insumos / requerimientos contractuales
1936. Si compra una mquinas tabuladoras de IBM debe comprar las tarjetas de IBM

Diseo de producto
Fines de 1970s. La nueva CPU de IBM es incompatible con los componentes de los rivales

Virtual (a travs del precio)

2000. Las impresoras (producto complementario) cuestan casi lo mismo que los cartuchos (producto principal)

Competencia e integracin vertical en la industria de la computacin

(Nicholas Economides, 1998)

Red virtual:
Hardware Sistema Operativo Aplicaciones

El valor de la red (para los consumidores) aumenta con el nmero de consumidores Un componente es ms valioso cuando hay ms componentes compatibles disponibles
Complementariedad Compatibilidad

Competencia e integracin vertical en la industria de la computacin

Estandarizacin, interoperabilidad Deseables por la externalidad positiva
Arquitectura abierta Muchas marcas siguen los mismos estndares tcnicos: ej. Intel Windows El mismo equipo funciona con Windows o Unix Si hay aplicaciones compatibles, se maximizan los beneficios de la complementariedad

Perola estandarizacin significa mayor competencia!

Integracin vertical
La integracin vertical tambin permite explotar las externalidades de red
Hardware Sistema Operativo Aplicaciones

Una firma hace todo: IBM Integracin de hardware y software: MAC

Razones no estratgicas para buscar la integracin vertical:

Mayor coordinacin entre componentes Ahorros en produccin conjunta Posibilidad de un mejor diseo integrado Flujo de informacin ms rpido Mercado asegurado para los componentes Mayor facilidad para incorporar nuevos componentes

Razones para no integrarse:

Mayor variedad de productos Posibilidad de mayor demanda de productos Menores requerimientos de capital

Navegadores de internet
Internet temprano: gran nmero de browsers en un mercado competitivo Cuando internet creci y Netscape adquiri posicin dominante, MS entr
Netscape obtena beneficios del sistema operativo Los beneficios pasan a MS cuando ste integra el Explorer con Windows

Navegadores de internet
Microsoft venda Windows95 e Internet Explorer juntos. Los fabricantes no podan remover Internet Explorer de sus computadores 1998. Investigacin del Departamento de Justicia. MS. Removi la restriccin de Windows95 (versiones posteriores de Windows no tenan una opcin para remover el IE) Durante la investigacin IE vena gratis con Windows95 La participacin de MS en el mercado de los navegadores sigui creciendo an cuando se permiti que los fabricantes desinstalaran Internet Explorer

Precios con integracin vertical

Si el mercado es competitivo, la integracin vertical reduce los precios Los precios aumentan si la firma dominante sigue prcticas anticompetitivas:
Aumenta los costos de los rivales Impone contratos con condiciones de exclusividad Aplica discriminacin de precios