TRABAJO COLABORATIVO 3

PRESENTADO POR: Kandlar Chara Lpez Zully Milena Mosquera Francisco Galeano Jorge Ivn Angulo

AL INSTRUCTOR: Mara Erika Narvez

MATERIA: Mercadeo Estratgico

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

11- COTUBRE - 2012

1. CONCEPTO DE NUESTRO PRODUCTO: La lmina solar aporta proteccin adicional, tanto de los efectos perjudiciales de la radiacin solar como de los efectos secundarios de la rotura de cristales, a las personas y bienes situados tras las superficies acristaladas de las viviendas. Los objetivos iniciales del diseo fueron tratar de controlar el impacto de dicha radiacin en el interior de las viviendas. Las primeras lminas rechazaban la radiacin solar en las ventanas impidiendo el calentamiento de las superficies interiores que reciban el impacto directo de los rayos solares mientras continuaban permitiendo la visin a travs del cristal. A medida que evolucionaba y se perfeccionaba el concepto de lmina solar, se vio la necesidad de desarrollar lminas de control solar que complementaran los diseos arquitectnicos. De esta forma se desarrollaron lminas de color bronce, gris, oro, mbar, etc. La eficacia de las lminas de control solar depende en gran medida de la orientacin de la casa, de su situacin geogrfica, el tamao de la superficie acristalada y de otros factores, como puede ser la sombra de otras viviendas. Sin embargo, dado el incremento constante del coste de la energa, la inversin en un producto como la lmina solar es cada vez ms interesante para los propietarios y responsables de mantenimiento de edificios comerciales, industriales y particulares. En la actualidad se dispone de muchos tipos de lminas de control solar y seguridad. Estas lminas se consideran en la industria de la construccin como productos aplicables a viviendas En su forma ms simple, las lminas solares estn compuestas por un substrato de polister al que se aplica una capa acrlica resistente al rayado y la abrasin en un lado, mientras que por el otro se aplica una capa adhesiva y un protector que debe retirarse en el momento de su aplicacin sobre el cristal. ATRIBUTOS: Seguridad Configuracin conforme a las necesidades de proteccin Filtra 99.6% de los rayos UV Control de transmisin de luz y calor para ambientes interiores Proteccin a vidrios expuestos Variedad de colores y combinaciones Cumple con la NCh de Seguridad 135/1,2,3

BENEFICIOS: Seguridad para las personas y bienes No necesita sustitucin inmediata Evita descoloramiento del mobiliario interior

 Ideal para vitrinas, barandas, museos, etc. Aplicaciones diferenciadas como instalaciones decorativas, pisos de cristal, lucarnas, ventanas, paos fijos, entre otros. Versatilidad de diseo PROPIEDADES DE VIDRIO DENSIDAD 2500 Kg/m3, es la densidad del vidrio, lo cual le otorga al vidrio plano un peso de 2,5 Kg/m2 por cada milmetro de espesor. PUNTO DE ABLANDAMIENTO 730 C, aproximadamente CONDUCTIVIDAD TERMICA 1.05 W/mK DUREZA 6 a 7 en la escala de Mohs. El vidrio templado tiene la misma dureza superficial que el vidrio recocido o crudo. RESISTENCIA QUIMICA El vidrio resiste el ataque de la mayora de los agentes qumicos, excepto el cido Hidrofluordrico y, a alta temperatura, el fosfrico. Los lcalis atacan la superficie del Vidrio. Cuando se emplean marcos de concreto, los lcalis liberados del cemento, durante Una lluvia, pueden opacar la superficie del vidrio. La presencia de humedad entre dos hojas De vidrio estibado durante un tiempo puede producir el "impresionado" (manchas blanquecinas) de sus superficies que, son muy difciles de remover.

EL VIDRIO Y EL CONTROL SOLAR Cuando la radiacin solar incide sobre un vidrio, una parte de la misma es reflejada hacia el

Exterior, otra parte pasa directamente hacia el interior y la restante es absorbida por la masa Del vidrio, de la cual las 2/3 partes son irradiadas hacia el exterior y el 1/3 restante pasa Hacia el interior. Float Gris 6mm el empleo de cortinas interiores tipo veneciana, abiertas a 45, mejora el coeficiente de sombra de un simple vidriado en aproximadamente 30%.

Eclipse Grey 6mm #2, Cmara de aire 12mm Low-E 6mm #3. El empleo de cortinas interiores tipo veneciana, abiertas a 45, mejora el coeficiente de sombra de un Doble Vidriado Hermtico en aproximadamente 25%

En la actualidad, la amplia variedad de tipos de vidrio y carpinteras permite resolver con Facilidad y eficiencia los problemas de transmisin de ruido en viviendas, edificios residenciales, Comerciales e institucionales.

2. CICLO DE VIDA DE : Telfonos mviles BlackBerry: El desarrollo de aplicaciones para los dispositivos BlackBerry tiene una metodologa parecida en las etapas iniciales a la creacin de aplicaciones de servidor o desktop, en el sentido de que pueden aplicarse los mismos procesos de desarrollo de software, aunque siempre teniendo en cuenta las limitaciones tcnicas que conllevan los dispositivos mviles (Kao & Sarigumba, 2009). En lo Que s se diferencia sera en las fases correspondientes a la preverificacin del jar, creacin del archivo jad y axl, creacin del archivo cd. y firma del archivo cd. Generado. Por lo tanto las etapas seran las siguientes: Gestin de las relaciones con el cliente mediante dispositivos BlackBerry Estos productos tienen vida limitada Ventas de productos pasan por diferentes etapas retos diferentes para el vendedor Utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes etapas Se requiere estrategias diferentes de mercadotecnia, finanzas, produccin, compras y RRHH en cada etapa Etapas Introduccin Crecimiento lento de ventas mientras el producto se introduce en el mercado no existen utilidades por grandes gastos Crecimiento Rpida aceptacin del mercado y mejora de utilidades Madurez Reduccin en crecimiento de ventas ya que producto ha alcanzado aceptacin de mayora de compradores potenciales utilidades se estabilizan Decadencia Ventas muestran una cada y utilidades se reducen

El ciclo de vida de los BB. Se inicia cuando se lanza el nuevo producto Crecimiento de ventas es lento toma tiempo hacer salir el producto en varios mercados y llenar las lneas de distribucin Nuevos productos de alto precio mayores barreras (pequeo nmero de compradores con capacidad de comprarlo) Utilidades negativas bajas ventas, considerables gastos de distribucin y promocin. Objetivos de promocin Informar a los clientes potenciales del producto nuevo y desconocido Inducir a probar el producto Asegurar distribucin en tiendas detallistas Pocos competidores con versiones bsicas del producto Precios tienden a ser elevados porque: Costos son altos por los niveles de produccin relativamente bajos No se dominan por completo los problemas tecnolgicos de produccin Se requieren mrgenes elevados para apoyar gastos de promocin

Estrategias de Mercadotecnia en Etapa de Introduccin Cobertura Rpida lanzar nuevo producto a un precio elevado y con alto nivel de promocin Se cobra un precio alto para financiar gastos de promocin Cuando gran parte de mercado potencial desconoce el producto, y quienes lo conocen estn ansiosos por tenerlo Cobertura Lenta Lanzar nuevo producto a precio elevado y escasa promocin Se busca generar altas utilidades unitarias, manteniendo bajos los gastos de promocin Cuando el mercado est limitado en tamao, la mayora est consciente del producto, compradores desean pagar un precio elevado, y competencia potencial no es inminente Estrategia de Penetracin Rpida Lanzar el producto a un precio bajo y gastar mucho dinero en promocin Precio bajo busca un rpido nivel de aceptacin Cuando el mercado es grande, desconoce el producto , compradores son sensibles al precio, existe alta competencia y economas de escala y aprendizaje son importantes Etapa de crecimiento: Marcada por un aumento rpido de ventas, El ltimo trimestre lo cerr con la venta de 11,2 millones de mviles ms, casi un 43% sobre el trimestre del ao anterior. Primeros compradores gustan del producto y otros compradores lo adquieren Nuevos competidores, atrados por oportunidades de produccin y utilidades a gran escala Precios se estabilizan o incluso pueden disminuir un poco Gastos de promocin se estabilizan o aumentan para continuar educando al mercado y ante creciente competencia Utilidades aumentan y costos de promocin se dispersan sobre un mayor volumen de produccin Etapa de madurez: Reduccin de crecimiento de ventas del producto Etapa de mayor duracin Casi todos los productos se encuentran en etapa de madurez Exceso de capacidad en la industria competencia intensificada rebajas frecuentes de precios reduccin de utilidades Competidores ms dbiles se retiran

Etapa de declinacin: A la larga, las ventas de casi todos los productos decaen lenta o rpidamente Razones de reduccin de ventas: Avances tecnolgicos Variaciones en los gustos de consumidores Aumento de competencia nacional o extranjera Exceso de capacidad, recorte de precios y reduccin de utilidades Retiro de algunas compaas del mercado o algunos de sus productos Costos de mantener un producto dbil: Altos gastos y bajas utilidades Difcil de justificar existencia desde el punto de vista contable Desvo de recursos (publicidad fuerza de ventas) que pudieran utilizarse en otros productos Retraso de bsqueda consistente de productos de reemplazo

Decisin de eliminacin: Sacar producto del mercado definitivamente Se puede contemplar venderlo a una compaa ms pequea si se cuenta con fuerte distribucin Si no se encuentran compradores, se debe decidir si liquidar la marca con rapidez o lentitud MODELOS DE TELEFONOS BLACKBERRY

B). CICLO DE VIDA DE LOS IMPLANTES MAMARIOS DE SILICONA Cada organismo muestra una reaccin individual a un cuerpo extrao, generando situaciones que pueden variar segn el tipo de implante y la paciente misma. Algunas mujeres se practican un recambio de prtesis mamarias cada 10 aos, y otras pueden mantenerlos durante mucho tiempo (15, 20 o incluso ms aos).

ETAPA DE INTRODUCCION: La introduccin al mercado de los implantes de silicona est datada en 1963. Un fabricante de implantes de silicona era la Poly Implant Rothse (PIP), una empresa francesa fundada en 1991. Era el tercero fabricante ms grande en este sector. En 2011 se liquid la empresa. Tanto la empresa como el fundador estn en el centro de inters de un escndalo de salud mundial, tratndose del desgarro de los implantes o de la fuga del gel de silicona. Slo en los ltimos seis meses quitaron los implantes de IMPLANTES PIP.

ETAPA DE CRECIMIENTO: Los implantes mamarios marca (PIP)POLY IMPLANT PROSTHESES de origen Francs recibieron la aprobacin para ser usados en Europa en el ao 2000 por un comit de certificacin alemn (TUV Rheinland ) desde ese mismo ao se inici su exportacin a otros pases de Europa y el resto del mundo, de las exportaciones que se realizaron de estos implantes. Se sabe que cerca de la mitad de ellas llegaron a Sur Amrica y en Colombia se tienen reportadas en ingresadas de manera legal cerca de 7.000 de estos Implantes. Desde comienzos del ao 2003 se empezaron a reportar un incremento en el nmero de rupturas de estos implantes en Francia y el Reino Unido sin embargo se consider que esto obedeca a un incremento en el nmero de ventas de estos implantes segn reporte de los fabricantes. Solo en el Reino Unido se tienen identificadas el ingreso de 47.000 de estos implantes. Luego de esta alerta se ha generado un sin nmero de rumores acerca de los riesgos y la asociacin con cncer y otras enfermedades del uso de los implantes. Apoyados por la desinformacin de algunos medios de comunicacin y rumores en la web. ETAPA DE MADUREZ Los implantes mamarios y los materiales con que se elaboran tienen una vida media cercana a los diez aos para los implantes Llamados de 4 Generacin, para este grupo de implantes y marcas de buena calidad las tasa de ruptura oscilan entre 1.7 a 3.5 %. La tasa de ruptura para los implantes PIP son extremadamente altas, este fenmeno ha sido documentado por los cirujanos plsticos de Reino Unido quienes reportan Una tasa de ruptura del 34% en un estudio publicado recientemente (72 de 213 pacientes) presentaron ruptura.

CONCLUSIONES 1. no existe al da de hoy ninguna asociacin entre los implantes mamarios PIP y asociacin con cncer de mama. 2. Se Sugiere por Parte de los Cirujanos de Mama /Masto logos que estos implantes deben ser cambiados, por su Cirujano Plstico Tratante. Dando prioridad a las pacientes con Implantes rotos y posteriormente a las pacientes con implantes intactos, consideramos que el material de fabricacin no es ptimo por lo tanto debe ser retirado del cuerpo de cualquier Mujer. 3. todas las pacientes con implantes mamarios deben conocer la marca y lote de fabricacin de sus implantes, esta informacin ser suministrada Por su cirujano plstico, en caso de no obtenerse se debe revisar la historia clnica del Procedimiento quirrgico donde aparece registrada. Menor calidad de la empresa PIP a ms de 1000 mujeres en Alemania.

Prepectoral

Retro pectoral

3. NICHO DE NUESTRO PRODUCTO: VIDRIOS DE CONTROL SOLAR EDAD 20 A 40 SEXO femenino N. ECONOMI Medio EDUCACION Tcnico T. DESICION mujer

4). DEMANDA PRIMARIA: Se consigue dando a conocer los beneficios de nuestro producto Beneficios de utilizar el vidrio Evita descoloramiento del mobiliario interior Versatilidad de diseo

 Configuracin conforme a las necesidades de proteccin Filtra 99.6% de los rayos UV Control de transmisin de luz y calor para ambientes interiores DEMANDA SELECTIVA: La utilizaremos para conservar nuestros clientes y atraer clientes nuevos Estaremos atentos a nuestros clientes implementaremos una lnea de atencin al cliente para que sean atendidos de inmediato al recibir la llamada enviaremos uno de nuestro colaboradores hasta el cliente para que lo atienda y despus de ser atendido por nuestro colaborador la secretaria verificara con el cliente si fue bien atendido y estar pendiente de que quede satisfecho en un 100%.

5. A). ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA MI PRODUCTO: Estar pendientes de cualquier producto que requiera nuestra clientela para poder satisfacer sus necesidades. En un tiempo oportuno logrando con ello una recomendacin voz a voz que podemos aprovechar porque en el municipio hay un aumento en la cantidad de viviendas y nuevos proyectos de urbanizacin.

B). ESTRATEGIA CORPORATIVA: satisfacer las necesidades y deseos de nuestros clientes, ofreciendo una amplia gama de productos, con diferentes diseos, con costos adecuados, que nos permitan ofrecer buenos precios a nuestros clientes y oportunidades de beneficios a nuestros socios.

C). ESTRATEGIA DE MERCADO: incrementar las ventas en un 20%, realizando una campaa de educacion para que las personas conozcan los beneficios de utilizar los vidrios de control solar, dando a conocer nuestra empresa apoyandonos en una campaa publicitaria, verificando el impacto en los reportes de ventas.