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AVANCES TECNOLGICOS
Reduccin costes de transporte Avances en comunicaciones Desarrollo de instalaciones de produccin Etc.
Globalizacin de la Industria Globalizacin de la Industria Globalizacin de la Competencia Globalizacin de la Competencia Homogeneizacin de las pautas Homogeneizacin de las pautas de consumo de consumo
Otros Factores Globalizacin de los mercados Globalizacin de los mercados Comercio Internacional Comercio Internacional Negocios Internacionales Negocios Internacionales Interdependencia de las Interdependencia de las economas nacionales economas nacionales
Delimitacin de Conceptos
NEGOCIOS INTERNACIONALES: estn referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportacin directa hasta una inversin directa en mercados exteriores.
MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo.
NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mnimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compaa.
MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto bsico y es de mbito universal.
Delimitacin de Conceptos
SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratgicas de los competidores en las principales reas geogrficas o mercados nacionales estn afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.
COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compaas utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.
COMPAA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribucin situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de produccin a escala mundial.
2. Reduccin de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnologa de las Comunicaciones 3. Creciente Participacin de los Pases en vas de Desarrollo en el Comercio Exterior 4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Pases en Vas de Desarrollo 5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios 6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial 7. Creciente Participacin de los Servicios en el Comercio Mundial
DECISIN DE INTERNACIONALIZARSE
* DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA
Motivos
1. Saturacin del mercado 2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior 3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio 4. Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos 5. Incentivos gubernamentales y dficit comercial 6. Acceder a un mercado ms grande y poder alcanzar economas de escala 7. Diversificar riesgos 8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
Motivos
9. Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas 10. Mano de obra ms barata 11. Para aprovechar la capacidad ociosa de produccin 12. Vocacin internacional de sus directivos 13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria 14. Pedidos externos no buscados 15. Naci como compaa trading 16. Empresa creada para exportar 17. Ganar prestigio en el mercado interno 18. Compensar una crisis en el mercado interno 19. Mercado internacional ms rentable
Obstculos
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Dificultades financieras para exportar Actitud mental desfavorable del management Dificultad para identificar mercados exteriores Falta de experiencia en otras culturas y negocios Exceso de burocracia y tiempo para el directivo Seleccin de distribuidores fiables Dificultades con las regulaciones gubernamentales Adaptacin de productos exportables Fuertes competidores extranjeros
Obstculos
9. Falta de conocimientos en procesos de exportacin 10. Falta de personal cualificado 11. Falta de conocimiento de idiomas 12. Costes de transporte 13. Escasa dimensin 14. Competencia de nuevos pases industrializados 15. Diseo inadecuado de los productos
Etapas
Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales La manera ms segura de adquirir esos conocimientos es a travs de la prctica misma Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisicin de familiaridad y conocimiento Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo
LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MS PRXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRS
Investigacin bsica
Desarrollo de productos
Fabricacin de componentes
Ensamblado
Distribucin
Ventas
Servicio postventa
INTERNACIONALIZACION
Fuente: Jarillo, 91
ALTO
Exportacin directa
Fuente: Jarillo, 91
Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA
Exportaciones Pasivas Exportaciones Activas Consolidacin Exportaciones Subsidiarias Comerciales Subsidiarias de Produccin
Etapas
Fase 1 2
Empresa Nacional
Estrategia
3 4
Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de referencia la nacional nacional Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin es nico Extensin Mercados Global Geocntrica Global Adaptacin Mundiales Creacin
Estrategia Mk Nacional
Orientacin Domstica
Etapas
Fase 1 2
Empresa Nacional
Estrategia
3 4
Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de referencia la nacional nacional Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin es nico Extensin Mercados Global Geocntrica Global Adaptacin Mundiales Creacin
Estrategia Mk Nacional
Orientacin Etnocentrica
Etapas
Fase 1 2
Empresa Nacional
Estrategia
3 4
Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de referencia la nacional nacional Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin es nico Extensin Mercados Global Geocntrica Global Adaptacin Mundiales Creacin
Estrategia Mk Nacional
Orientacin Policentrica
Etapas
Fase 1 2
Empresa Nacional
Estrategia
3 4
Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocntrica Criterio de Internacional Extensin de referencia la nacional nacional Multinacional Policntrica Cada pas Multidomstica Adaptacin es nico Extensin Mercados Global Geocntrica Global Adaptacin Mundiales Creacin
Estrategia Mk Nacional
Orientacin Geocntrica
Introduccin
PROBLEMTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN LA EMPRESA PROBLEMTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN EL MBITO UNIVERSITARIO
SECTORES INDUSTRIALES AUTOMVILES ORDENADORES HORTOFRUTCULA REAS GEOGRFICAS ESTADOS UNIDOS EUROPA JAPN SUDESTE ASITICO
- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL INTRODUCCIN DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADMICO, EL MARKETING INTERNACIONAL SE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MS AMPLIO DE TEORAS Y PARADIGMAS DESARROLLADOS EN OTRAS REAS, COMO SON: - TEORA DEL COMERCIO INTERNACIONAL - TEORA DE LA ORGANIZACIN INDUSTRIAL - TEORA DEL MARKETING ESTRATGICO Marketing internacional como un amplio campo de estudio, que combina: - Ciencia - Arte de los negocios - MARKETING INTERNACIONAL - Otras disciplinas: - MARKETING EXTERIOR - Economa - MARKETING MULTINACIONAL - Estudios Culturales - MARKETING GLOBAL - Geografa - Historia - Idiomas
PERSPECTIVAS BSICAS
Concretar el instrumento de Marketing Internacional. Existen una serie de perspectivas bsicas a la hora de conceptualizar el Marketing Internacional, que vienen condicionadas por la orientacin que la empresa da a los negocios internacionales. Previa a la conceptualizacin del Marketing Internacional, hay que partir de la existencia de un profundo debate sobre las diferencias entre marketing internacional y marketing domstico. Los principios de Marketing son aplicables universalmente; sin embargo, su desarrollo va a depender de las caractersticas de los entornos locales. En relacin al debate entre Marketing Internacional y domstico, existen una serie de posturas bsicas que ayudan a la delimitacin.
- CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL PERSPECTIVAS BSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIN DEL MARKETING INTERNACIONAL ESTAS POSICIONES ESTN BASADAS EN LA CLASIFICACIN QUE REALIZA PERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:
EVOLUCIN ENTORNO
EVOLUCIN EMPRESA
EVOLUCIN MARKETING
1. TAKEUCHI Y PORTER (1986): - Configuracin - Coordinacin - Enlace 2. TERPSTRA (1987): - Mk Internacional - Mk Exterior - Mk Multinacional 3. CUNDIFF Y HILGER (1988): - Es el entorno el que diferencia el Mk Internacional del domstico.
4. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988): - Mk Internacional : transacciones comerciales ms all de las fronteras. - Mk Exterior y Multinacional son enfoques del Internacional. 5. TOYNE Y WALTERS (1989): - Consideran al Mk Global como un enfoque avanzado del Mk Internacional, debido a una evolucin del entorno - Mk Internacional - Mk Exterior - Mk Global
6. KEEGAN (1989): - Las diferencias entre los trminos Marketing Internacional, Global y Multinacional estn fundamentadas en las caractersticas de las estrategias aplicadas en los negocios internacionales.
- MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING MULTINACIONAL - MARKETING EXTERIOR - MARKETING GLOBAL
PRIMERA ETAPA: Orientacin y estrategia domstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrolla a partir de la informacin suministrada por el mercado domstico. SEGUNDA ETAPA: Orientacin Etnocntrica y mercados exteriores secundarios: Marketing Internacional TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los mercados reclaman una adaptacin de las prcticas de Marketing Mix: Marketing Multinacional
- Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a medida que la empresa se va comprometiendo e implicando en los Negocios Internacionales. - Las diferencias estn en las estrategias aplicadas.
CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados Globales, con una Orientacin geocntrica: Marketing Global.
MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR, MULTINACIONAL Y GLOBAL Autores Marketing Internacional Terpstra (1987) Cundiff y Hilger (1988) Toyne y Walters (1989) Keegan (1989) Jain (1990) Bradley (1991) Diferentes acepciones segn autores Marketing Marketing Exterior Multinacional
Coordinacin e integracin en un efectivo programa de marketing con el objeto de alcanzar sinergias La conciencia de la diferenciacin entre los entornos de los pases es lo que obliga a un marketing por pas
Marketing Global
Gestionar las actividades de Realizacin de programas de marketing necesarias para realizar operaciones a travs de marketing adecuados a cada pas y en entornos desconocidos los lmites nacionales El marketing es una actividad universal que trasciende las fronteras geogrficas y polticas. La nica diferencia estriba en el entorno
Es el marketing realizado en cada Es el encargado de gestionar todas las actividades necesarias uno de los pases/mercados en los que se est operando para cruzar las fronteras nacionales Extensin hacia el resto de los mercados mundiales de la estrategia y el plan de marketing desarrollado en el mercado domstico. Alude a una orientacin etnocntrica Requiere operar en ms de un entorno, coordinar estas operaciones y usar los conocimientos de un pas a otro. Expone los mercados mundiales como imprescindibles Su principal labor es responder a la cultura local e interrelacionar el negocio con su entorno Es un marketing llevado a cabo fuera de las fronteras nacionales, cuando el mercado domstica es considerado el ms importante Desarrollo de una estrategia de marketing para cada pas, segn las diferencias y condiciones nicas. Referido a una orientacin policntrica Es el marketing que emplea la multinacional cuando formula las estrategias en base a los pases
Bajo una perspectiva global, busca coordinar e integrar las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa Integracin del enfoque internacional y del multinacional, enfocando los mercados mundiales bajo un enfoque global. En base a una orientacin geocntrica Es aqul cuyo enfoque central percibe el mundo como un nico mercado